第104章 奸商理論
重生七零之憨妞開局全都有 作者：一例傻白女士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉檸菡趕緊調整語氣。“哦，好了，大哥。可以開始了。”
旁邊的人都以為這就是安辰功，而葉檸菡是他什麽親戚家的妹妹！
畢竟葉檸菡這張臉，那就是小姑娘一個。
大哥又要改進自己負責的展區，又得協調葉檸菡對別的展區的意見。
總不能葉檸菡自己去跟人家說吧。她一個沒職務路人人家為啥要聽她的啊！
之前領導開會通知，現在給他們派人來提供改進意見，旁邊有熟人“安辰功”陪著。
這就跟上次省賓館，蒙武井和夫跟河田保雄一樣。我沒冒充啊，是你們自己誤會了。
昨天葉檸菡隨口說的那些，有的是不好實現，有的是實現了也隻是展示效果更好，未必能夠促進銷售的。
投入產出不成正比的事，不能幹，葉檸菡又不是不知道，這時代提倡節儉。
葉檸菡又問問安辰勳的意見。畢竟有時候她想的太超前了。
又是查資料，又是找來廠家的人談。兩個小時後葉檸菡終於有了行動方案。
首先整體思路方向給出去，讓各個廠家的能人，自己去想，自己去辦。
這一部分，主要是安辰勳以大哥的口吻去交代的。通知都是安辰勳寫的。
你別說安辰勳還挺有才，能把公文寫的用詞簡練，條理清晰，簡單易懂。是很不容易的！
讓大家動腦筋想辦法，群策群力。
隻是不斷強調，什麽辦法都能用。一切以打開銷路為基準。
葉檸菡可不會小看這個時代人們的智慧。他們隻是不了解外麵。可不是不聰明不能幹。
相反的，他們太聰明太能幹了，創造了很多奇跡，才撐起來後來的快速發展。
真正說起來倒是葉檸菡自己，有很多是不懂的。
上一世看過的，短視頻整理的油管上火爆華夏商品合輯，成了葉檸菡靈感來源。
她的方案主要就是圍繞她上一世刷的視頻來的。
主要分兩步，第一步無中生有。
就像上一世商場節假日搞活動一樣。在最中心的位置，開辟出一個小舞台。打造成古香古色的書房，各種竹簡，線裝書，筆墨紙硯，琴棋書畫啥的！
就賣一樣東西——《孫子兵法》
短視頻上說。這是亞馬遜最暢銷華夏商品排行榜top1
第二名，是祖先錢。翻譯過來就是冥幣。
在葉檸菡穿越前一段時間，老外癡迷祖先錢。各種燒，誇張到很多超市都有賣的。
隻是這玩意沒有短視頻直播的推動，葉檸菡並不覺得能賣動了！
而且這時代弄這事還是犯錯誤的。人們思想還沒轉變過來。
隻能把這個鐮刀放下，等以後再宰他們了。
第二步強強聯合。葉檸菡對於小件物品更有信心。吃的穿的，裝飾擺件，首飾飾品。
別看單價小，架不住銷量高可持續啊！
各個服裝廠廠長全都被找了過來。
葉檸菡讓他們各自找真人模特。選拔標準就是又高又壯，不論男女。
開始所有人都不明白。葉檸菡值得讓他們迴想，他們見過的外國人都什麽樣。
很快人們就明白了。要找身形像外國人的大塊頭。
也有人表示他們不一樣，怕是不能這麽幹。
葉檸菡一問，山東廠家。主要麵向日韓出口。
立刻就誇那個廠長思路清晰。那廠長立刻喜笑顏開。
總之，就是找準定位，有明確的客戶群畫像！
葉檸菡一通解釋，各位廠長都開始掏出小本子記錄。
那中山裝領導本來是怕葉檸菡看著年輕鎮不住場子，大家不聽他的。
結果就成了一聽到有用的，就趕緊讓秘書記下，一會下發通知。
就比如這個，找準客戶群，精準客戶畫像，有的放矢的理論。
這就不僅是服裝廠了，隻要是對外銷售的不都得有著覺悟嗎？
中山裝一邊點頭，一邊暗暗記下。這個問題迴頭他要深入研究。
家具廠的廠長來了，葉檸菡就讓他們轉變思想，化大為小，弘揚傳統。
重點突破裝飾擺件和傳統華夏風。
外國人肯定不會換全套華夏家具。單獨用一件也跟他們整體風格不符合，所以銷量不會大。
小件家具，擺件則是不同。尤其是可以放在客廳裏的。
一把躺椅，一張小桌，一個小櫃。放在壁爐邊上。客人來了一眼就能看到。
主人家就這物料來曆就能講半天。
所以一定要有濃濃的華夏風。而且要有說頭。都給他編個來曆故事。開口就是3000年前！800年前！
每個物品都配上外文說明！原價格x3。
實木咱們自己都不夠。總不能賣便宜了。
尤其不能用珍惜紅木。
也不用那麽實誠的都做手工雕花，榫卯結構。主打就是一個樣子貨！
葉檸菡的這套奸商理論，聽的一眾廠長瞠目結舌。
有一個廠長突然舉手。葉檸菡點頭，就聽那個五十多分絡腮胡說道。“那個，我們就是木雕廠啊！你這麽說，我們不是不能賣了？”
葉檸菡眼睛一轉就笑了。“怎麽不能。不僅可以賣，還要原有價格翻十倍的賣。”
“老外就喜歡手工製作，就喜歡傳統工藝。把重點轉成小件就行。什麽九連環，魯班鎖，孔明球，諸葛機關。那些會不會！”
絡腮胡點點頭。“這些不難，我們帶著工人的，就是現做也都來得及！”
葉檸菡記得刷視頻是看過一個風靡油管的老爺爺。就是個老木匠，各種給孫子做玩具。
據說在油管點擊量特別好。帶動了好多玩具廠的銷量。
葉檸菡很有信心道。“那你們放心去做，數量不用多，每種三五個。品類要多，樣式要好看。放在那就是和裝飾。”
說完轉頭看向安辰勳。“能不能找人給他們出外文說明書，來曆故事，都寫上。如果可以找人拍成錄像。現場電視上播放。訂購量大的，送一個錄像帶。當然，成本都x3加到售價裏。”
安辰勳點頭。“可以，我來辦。”
絡腮胡眼睛放光，可又有點遊移不定。“這，這真的行嗎？”
葉檸菡一笑。“行，老外要買的就是稀奇。隻是咱們要注意，木雕廠肯定不止一家，咱們不要內部競爭。大家做在一起，根據實際優勢劣勢情況，分類找自己的重點產品。”
中山裝點點頭。“這個對，我派人來組織協調會。”
絡腮胡又道。“那個，我們，我們廠有個老木匠，他有個絕活，是，是雕花棺材。”
此言一出，眾人嘩然。
旁邊的人都以為這就是安辰功，而葉檸菡是他什麽親戚家的妹妹！
畢竟葉檸菡這張臉，那就是小姑娘一個。
大哥又要改進自己負責的展區，又得協調葉檸菡對別的展區的意見。
總不能葉檸菡自己去跟人家說吧。她一個沒職務路人人家為啥要聽她的啊！
之前領導開會通知，現在給他們派人來提供改進意見，旁邊有熟人“安辰功”陪著。
這就跟上次省賓館，蒙武井和夫跟河田保雄一樣。我沒冒充啊，是你們自己誤會了。
昨天葉檸菡隨口說的那些，有的是不好實現，有的是實現了也隻是展示效果更好，未必能夠促進銷售的。
投入產出不成正比的事，不能幹，葉檸菡又不是不知道，這時代提倡節儉。
葉檸菡又問問安辰勳的意見。畢竟有時候她想的太超前了。
又是查資料，又是找來廠家的人談。兩個小時後葉檸菡終於有了行動方案。
首先整體思路方向給出去，讓各個廠家的能人，自己去想，自己去辦。
這一部分，主要是安辰勳以大哥的口吻去交代的。通知都是安辰勳寫的。
你別說安辰勳還挺有才，能把公文寫的用詞簡練，條理清晰，簡單易懂。是很不容易的！
讓大家動腦筋想辦法，群策群力。
隻是不斷強調，什麽辦法都能用。一切以打開銷路為基準。
葉檸菡可不會小看這個時代人們的智慧。他們隻是不了解外麵。可不是不聰明不能幹。
相反的，他們太聰明太能幹了，創造了很多奇跡，才撐起來後來的快速發展。
真正說起來倒是葉檸菡自己，有很多是不懂的。
上一世看過的，短視頻整理的油管上火爆華夏商品合輯，成了葉檸菡靈感來源。
她的方案主要就是圍繞她上一世刷的視頻來的。
主要分兩步，第一步無中生有。
就像上一世商場節假日搞活動一樣。在最中心的位置，開辟出一個小舞台。打造成古香古色的書房，各種竹簡，線裝書，筆墨紙硯，琴棋書畫啥的！
就賣一樣東西——《孫子兵法》
短視頻上說。這是亞馬遜最暢銷華夏商品排行榜top1
第二名，是祖先錢。翻譯過來就是冥幣。
在葉檸菡穿越前一段時間，老外癡迷祖先錢。各種燒，誇張到很多超市都有賣的。
隻是這玩意沒有短視頻直播的推動，葉檸菡並不覺得能賣動了！
而且這時代弄這事還是犯錯誤的。人們思想還沒轉變過來。
隻能把這個鐮刀放下，等以後再宰他們了。
第二步強強聯合。葉檸菡對於小件物品更有信心。吃的穿的，裝飾擺件，首飾飾品。
別看單價小，架不住銷量高可持續啊！
各個服裝廠廠長全都被找了過來。
葉檸菡讓他們各自找真人模特。選拔標準就是又高又壯，不論男女。
開始所有人都不明白。葉檸菡值得讓他們迴想，他們見過的外國人都什麽樣。
很快人們就明白了。要找身形像外國人的大塊頭。
也有人表示他們不一樣，怕是不能這麽幹。
葉檸菡一問，山東廠家。主要麵向日韓出口。
立刻就誇那個廠長思路清晰。那廠長立刻喜笑顏開。
總之，就是找準定位，有明確的客戶群畫像！
葉檸菡一通解釋，各位廠長都開始掏出小本子記錄。
那中山裝領導本來是怕葉檸菡看著年輕鎮不住場子，大家不聽他的。
結果就成了一聽到有用的，就趕緊讓秘書記下，一會下發通知。
就比如這個，找準客戶群，精準客戶畫像，有的放矢的理論。
這就不僅是服裝廠了，隻要是對外銷售的不都得有著覺悟嗎？
中山裝一邊點頭，一邊暗暗記下。這個問題迴頭他要深入研究。
家具廠的廠長來了，葉檸菡就讓他們轉變思想，化大為小，弘揚傳統。
重點突破裝飾擺件和傳統華夏風。
外國人肯定不會換全套華夏家具。單獨用一件也跟他們整體風格不符合，所以銷量不會大。
小件家具，擺件則是不同。尤其是可以放在客廳裏的。
一把躺椅，一張小桌，一個小櫃。放在壁爐邊上。客人來了一眼就能看到。
主人家就這物料來曆就能講半天。
所以一定要有濃濃的華夏風。而且要有說頭。都給他編個來曆故事。開口就是3000年前！800年前！
每個物品都配上外文說明！原價格x3。
實木咱們自己都不夠。總不能賣便宜了。
尤其不能用珍惜紅木。
也不用那麽實誠的都做手工雕花，榫卯結構。主打就是一個樣子貨！
葉檸菡的這套奸商理論，聽的一眾廠長瞠目結舌。
有一個廠長突然舉手。葉檸菡點頭，就聽那個五十多分絡腮胡說道。“那個，我們就是木雕廠啊！你這麽說，我們不是不能賣了？”
葉檸菡眼睛一轉就笑了。“怎麽不能。不僅可以賣，還要原有價格翻十倍的賣。”
“老外就喜歡手工製作，就喜歡傳統工藝。把重點轉成小件就行。什麽九連環，魯班鎖，孔明球，諸葛機關。那些會不會！”
絡腮胡點點頭。“這些不難，我們帶著工人的，就是現做也都來得及！”
葉檸菡記得刷視頻是看過一個風靡油管的老爺爺。就是個老木匠，各種給孫子做玩具。
據說在油管點擊量特別好。帶動了好多玩具廠的銷量。
葉檸菡很有信心道。“那你們放心去做，數量不用多，每種三五個。品類要多，樣式要好看。放在那就是和裝飾。”
說完轉頭看向安辰勳。“能不能找人給他們出外文說明書，來曆故事，都寫上。如果可以找人拍成錄像。現場電視上播放。訂購量大的，送一個錄像帶。當然，成本都x3加到售價裏。”
安辰勳點頭。“可以，我來辦。”
絡腮胡眼睛放光，可又有點遊移不定。“這，這真的行嗎？”
葉檸菡一笑。“行，老外要買的就是稀奇。隻是咱們要注意，木雕廠肯定不止一家，咱們不要內部競爭。大家做在一起，根據實際優勢劣勢情況，分類找自己的重點產品。”
中山裝點點頭。“這個對，我派人來組織協調會。”
絡腮胡又道。“那個，我們，我們廠有個老木匠，他有個絕活，是，是雕花棺材。”
此言一出，眾人嘩然。