第188章 動態
炒股改命：我的股神小富婆 作者：八字牙膏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在舒菲的調和下，包間裏的氣氛總算是迴到了正常。
火鍋也安排上了，還開了一瓶12年的茅台。
李修然根據舒菲暗示，給但冰敬了一杯酒。但冰雖然依舊冷臉，不過看在侄女的麵子上，也接受了李修然的敬酒。
“小子，你知道剛才自己說的那些觀點錯在哪兒嗎？”但冰問。
“真錯了嗎？可我了解到的護城河就是那些。”
李修然可以說是非常詫異，他剛才說的那些怎麽可能是錯的呢？那不僅是他的觀點，而且還是其他一些厲害前輩的觀點啊！
“倒也不是錯。”但冰撓了撓下巴說，“準確的說，應該是老套，你那套護城河的觀點太老套了。什麽品牌優勢、規模優勢、特許經營權，這都是過時的東西，知道嗎？”
“過時了？”李修然咽了口唾沫，驚訝地看著但冰。
舒菲也在一旁聽著，她淺淺地笑了笑，似乎早已知道但冰準備要說的內容。
“當然是過時啦，這都什麽年代了，你還用靜態的眼光去看護城河，這樣是容易吃虧的！”但冰說，“護城河一定要用動態的眼光去看待，要用發展的眼光去看！”
李修然愣住了，這個觀點很新穎，他是第一次聽說。
“但叔叔，那什麽才是用動態的視角去看護城河呢？”他不解問道。
“我先給你舉個例子吧。”但冰停頓了片刻，接著說道，“在以前，我們都說品牌可以占領消費者的心智。就像你剛才說的那樣，一提到格力美的、茅台白藥、伊利蒙牛這些品牌，消費者似乎自然就會傾向於這些品牌。因為這些超級品牌名氣大，產品可靠有保障。”
“這難道有錯？”李修然問。
“這當然沒錯，就算是現在也沒錯，但是……”但冰故意拖長了這個【但是】，“但是，隨著消費場景，是不是品牌就一定能占領消費者心智呢？”
“啥意思？”李修然聽不懂。
“你聽說過kol嗎？”
“當然，你是說關鍵意見領袖，是吧？”
李修然對kol、koc之類的簡稱很熟悉，畢竟他之前也是產品經理。
所謂關鍵意見領袖，就是在一些行業或者領域比較權威的人士，現在也指那些擁有巨大粉絲量的自媒體。
“那你還不明白我在說什麽嗎？”但冰笑了笑說。
“但叔，怪我愚鈍，你能否再說清楚些？”
“想想李佳柒、董雨輝這些人，他們直播一晚可以賣出多少商品？”但冰說，“無論是不是你剛才提到的那些超級品牌，就算是很小的一個品牌甚至沒有品牌的產品，隻要在他們的直播間一賣，那也是賣的很好啊！”
說到這，李修然終於明白了但冰在說什麽，而且他對此觀點深以為然。
他現在購買東西時，也會受到各種自媒體觀點的影響，他也參與過直播買貨，那確實不是在根據品牌買東西，而是另一套邏輯。
“而隨著互聯網的快速發展，一些非常固定的銷售渠道也發生了重大變化。”但冰說，“拿格力舉例，之前格力是非常依靠線下經銷商的，線下比重要遠高於線上。但隨著消費者消費模式的改變，線上比例顯著提升，近幾年格力也將大量的精力花費在了打造線上渠道。董大姐不是還經常親自出鏡帶貨嗎？”
“是啊，我當時還看過她幾次帶貨。”
“按照傳統的護城河理論，強大的渠道就是護城河。可是隨著社會的發展，原本強大的渠道變了，那這還是護城河嗎？”但冰說，“如果依舊隻守著線下的市場，把重心都放在線下，你覺得這難道不危險嗎？”
“聽起來很危險啊！”李修然現在的消費基本上都是在線上，而他周圍的朋友也是。如果不重視線上，那太可能出現危機了。
“所以，迴到最初的那個問題，你還覺得固態的護城河真有那麽靠譜嗎？”但冰笑了笑問道。
李修然心悅誠服地點了點頭，誠如但冰所說，這個社會在發展，科技在發展，商業模式在發展，護城河自然也不會是一成不變。
“在傳統的視角下，品牌、規模、渠道、特許經營權等當然是構建護城河的重要部分。但是，隨著時代變化，當創新越來越快時，我們就不能再固步自封了。”但冰說，“所謂的護城河，一定要用動態的目光去審視。”
雖然能理解但冰在說什麽，但李修然還是一知半解。
是應該用動態的眼光看，那什麽才算是動態的眼光呢？這他不理解。
“那麽但叔叔，在你看來，究竟什麽才是真正的護城河呢？”李修然問。
這個問題當然是最核心的，如果傳統的護城河觀念已經落後，那新的護城河觀念又是什麽呢？
火鍋也安排上了，還開了一瓶12年的茅台。
李修然根據舒菲暗示，給但冰敬了一杯酒。但冰雖然依舊冷臉，不過看在侄女的麵子上，也接受了李修然的敬酒。
“小子，你知道剛才自己說的那些觀點錯在哪兒嗎？”但冰問。
“真錯了嗎？可我了解到的護城河就是那些。”
李修然可以說是非常詫異，他剛才說的那些怎麽可能是錯的呢？那不僅是他的觀點，而且還是其他一些厲害前輩的觀點啊！
“倒也不是錯。”但冰撓了撓下巴說，“準確的說，應該是老套，你那套護城河的觀點太老套了。什麽品牌優勢、規模優勢、特許經營權，這都是過時的東西，知道嗎？”
“過時了？”李修然咽了口唾沫，驚訝地看著但冰。
舒菲也在一旁聽著，她淺淺地笑了笑，似乎早已知道但冰準備要說的內容。
“當然是過時啦，這都什麽年代了，你還用靜態的眼光去看護城河，這樣是容易吃虧的！”但冰說，“護城河一定要用動態的眼光去看待，要用發展的眼光去看！”
李修然愣住了，這個觀點很新穎，他是第一次聽說。
“但叔叔，那什麽才是用動態的視角去看護城河呢？”他不解問道。
“我先給你舉個例子吧。”但冰停頓了片刻，接著說道，“在以前，我們都說品牌可以占領消費者的心智。就像你剛才說的那樣，一提到格力美的、茅台白藥、伊利蒙牛這些品牌，消費者似乎自然就會傾向於這些品牌。因為這些超級品牌名氣大，產品可靠有保障。”
“這難道有錯？”李修然問。
“這當然沒錯，就算是現在也沒錯，但是……”但冰故意拖長了這個【但是】，“但是，隨著消費場景，是不是品牌就一定能占領消費者心智呢？”
“啥意思？”李修然聽不懂。
“你聽說過kol嗎？”
“當然，你是說關鍵意見領袖，是吧？”
李修然對kol、koc之類的簡稱很熟悉，畢竟他之前也是產品經理。
所謂關鍵意見領袖，就是在一些行業或者領域比較權威的人士，現在也指那些擁有巨大粉絲量的自媒體。
“那你還不明白我在說什麽嗎？”但冰笑了笑說。
“但叔，怪我愚鈍，你能否再說清楚些？”
“想想李佳柒、董雨輝這些人，他們直播一晚可以賣出多少商品？”但冰說，“無論是不是你剛才提到的那些超級品牌，就算是很小的一個品牌甚至沒有品牌的產品，隻要在他們的直播間一賣，那也是賣的很好啊！”
說到這，李修然終於明白了但冰在說什麽，而且他對此觀點深以為然。
他現在購買東西時，也會受到各種自媒體觀點的影響，他也參與過直播買貨，那確實不是在根據品牌買東西，而是另一套邏輯。
“而隨著互聯網的快速發展，一些非常固定的銷售渠道也發生了重大變化。”但冰說，“拿格力舉例，之前格力是非常依靠線下經銷商的，線下比重要遠高於線上。但隨著消費者消費模式的改變，線上比例顯著提升，近幾年格力也將大量的精力花費在了打造線上渠道。董大姐不是還經常親自出鏡帶貨嗎？”
“是啊，我當時還看過她幾次帶貨。”
“按照傳統的護城河理論，強大的渠道就是護城河。可是隨著社會的發展，原本強大的渠道變了，那這還是護城河嗎？”但冰說，“如果依舊隻守著線下的市場，把重心都放在線下，你覺得這難道不危險嗎？”
“聽起來很危險啊！”李修然現在的消費基本上都是在線上，而他周圍的朋友也是。如果不重視線上，那太可能出現危機了。
“所以，迴到最初的那個問題，你還覺得固態的護城河真有那麽靠譜嗎？”但冰笑了笑問道。
李修然心悅誠服地點了點頭，誠如但冰所說，這個社會在發展，科技在發展，商業模式在發展，護城河自然也不會是一成不變。
“在傳統的視角下，品牌、規模、渠道、特許經營權等當然是構建護城河的重要部分。但是，隨著時代變化，當創新越來越快時，我們就不能再固步自封了。”但冰說，“所謂的護城河，一定要用動態的目光去審視。”
雖然能理解但冰在說什麽，但李修然還是一知半解。
是應該用動態的眼光看，那什麽才算是動態的眼光呢？這他不理解。
“那麽但叔叔，在你看來，究竟什麽才是真正的護城河呢？”李修然問。
這個問題當然是最核心的，如果傳統的護城河觀念已經落後，那新的護城河觀念又是什麽呢？