第158章 品牌
炒股改命：我的股神小富婆 作者：八字牙膏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我覺得吧，可能對方方麵麵都有影響。”李修然想了想說，“因為所有的東西都要靠人消費，如果人少了，那產品不就都難賣了嗎？”
“這其實就是未來投資一個比較明顯的風險。”舒菲說，“如果低生育率的現狀無法改變，那很多行業會變得越來越難。”
“這……”李修然咽了口唾沫說，“那適合投資的標的也就越來越少？”
“如果無法改變，那是這樣。”舒菲說，“但也不是一定無法改變，我相信對於這一點上麵肯定會采取很多措施，所以目前還不能就下定論。”
在理解了壟斷性的第二個要素要需求旺盛之後，舒菲又說起了第三個要素。
“那產品到底旺不旺，到底賺不賺錢，光靠感覺和分析也不行，還要看具體的數字。”舒菲說，“這就要說到關於壟斷性的第三個要素——毛利率。”
“毛利率？”李修然微微皺眉。
他聽說過毛利率，但之前炒股卻從來沒關注過毛利率。以前他覺得炒股就是憑運氣賭，看這些毫無意義。
“不錯，毛利率是一個非常重要的財務指標，毛利率越高，說明這家企業越能賺錢。”
“也就是說毛利率越高越好了？”李修然說。
“不是。”
“啊？”李修然一懵說，“那是啥意思？”
“我說的毛利率，是要去觀察一家企業核心產品的毛利率。很多企業毛利率其實包含了很多並不核心的產業，這就會導致毛利率從數字上看偏低，但事實上，它的核心產品的毛利率很高。”舒菲說，“關鍵是看核心產品的毛利率，也不是說越高越好，我們要的是毛利率的變化是慢慢趨高，至少是維持不變的。”
這部分的內容李修然沒全聽懂，不過這也不是第一次聽不懂，他在心裏記下了這一點，打算之後好好思考思考。
“如果毛利率開始下降呢？是不是就說這家企業不行了？”李修然問。
“偶爾下降無傷大雅，但如果長期持續下降，那就要考慮這家公司的壟斷性是不是正在消失。”舒菲說，“總之就是，如果毛利率越來越低，這肯定是不好的，需要引起足夠的警惕。”
“好，我知道了。”李修然點點頭。
“另一個證明企業有壟斷性的要素是看它最核心的產品是否會降價。”舒菲繼續說道，“如果是壟斷性產品，那它應該就是沒有競爭的，它也就不應該降價。”
說到產品的降價和漲價，李修然自然而然想到了茅台。他記得去年還是前年，一瓶茅台都漲到了兩三千，這著實是讓他吃驚的。
不過現在看來，正是因為茅台具備如此強大的壟斷力，所以才可以漲價。
你讓其他普通白酒試試，別說兩三千，可能上百元都沒有人買。
這就是茅台的魅力，就算漲到兩三千，也有大批人會價格買單，根本不擔心銷量。
“你在想什麽呢？”看到李修然發呆，舒菲問道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑說，“茅台酒不是一直在漲價嘛。”
“茅台是典型，除了茅台以外，還有很多產品也是這樣的。”
“還有很多啊？”
“當然有，隻是你平時沒怎麽觀察到。”舒菲說，“比如片仔癀、雙天然安宮，雲南白藥這些產品其實在很長的一段時間內都在不斷提價。除了這些產品外，一些獨特的產品也在提價，比如電費等。”
“也是，產品漲價依然能賣的很好，那是真說明這個產品強。”
李修然不禁想到了自己的消費習慣，比如前不久他重新買的剃須刀，選了七八款做比較，最後還是更關心價格，他就選了一個不是那麽貴的。
而如果他選的這款剃須刀提價了，那他可能就不會選擇這一款，而是選擇另一款更便宜或者品質更好的了。
“在越來越注重性價比的今天，這個特性更加重要。”舒菲說，“總之就是一句話，如果產品常年漲價，但並不影響銷量，甚至銷售越來越好，那就說明這家公司的產品具有絕對的壟斷性。”
車內陷入短暫沉默後，舒菲又講起了壟斷性公司的第五個要素。
“一般說來，具有強大壟斷性的公司通常都有強大的品牌。”舒菲說，“品牌能占領消費者心智，也是產品強大的背書。”
“又比如茅台是吧？白酒隻要加上茅台這個品牌，價值瞬間拉滿。”李修然笑了笑說。
“當然是這樣。”舒菲說，“就問你，要都是兩三千的酒，一瓶是茅台，一瓶是你沒聽過的品牌或者是其他雜牌，你買哪個？”
“別說是其他雜牌，就算也是大品牌，如果價格相當，我也選茅台啊！喝茅台，有麵子！”李修然說。
“這就是品牌背書。”舒菲說，“再比如你去買中藥材，相同的藥材，一種是同仁堂或者白藥這種老牌中藥企業生產的，一種是你沒聽說過的公司生產的，你買哪種？”
“當然選擇老牌中藥公司。”
“那如果老牌中藥公司賣得更貴，而雜牌賣得更便宜呢？”
“那也選老牌啊！藥這種東西開不得玩笑，可別買到什麽假貨。”李修然說，“雖然不了解白藥或者同仁堂提供的藥材有多好，但他們至少不會賣假藥騙人吧？他們的招牌在那兒，我想誰都不會砸自己的招牌。”
“看吧，這也是品牌力的一個例子。”舒菲說，“而且，品牌的創建並不簡單，不是說想造個品牌就造個品牌。好品牌是非常稀缺的，沒個行業可能就那麽幾個能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行業，比如中藥行業，這種經曆上千年的行業，要創造一個老品牌更是困難。
比如同仁堂、白藥、片仔癀、阿膠等，這些都是百年老字號，可不是隨便用資本就能砸出來的。你能用錢再創一個同仁堂嗎？想明白這一點，你就更能理解品牌的魅力了。”
“這其實就是未來投資一個比較明顯的風險。”舒菲說，“如果低生育率的現狀無法改變，那很多行業會變得越來越難。”
“這……”李修然咽了口唾沫說，“那適合投資的標的也就越來越少？”
“如果無法改變，那是這樣。”舒菲說，“但也不是一定無法改變，我相信對於這一點上麵肯定會采取很多措施，所以目前還不能就下定論。”
在理解了壟斷性的第二個要素要需求旺盛之後，舒菲又說起了第三個要素。
“那產品到底旺不旺，到底賺不賺錢，光靠感覺和分析也不行，還要看具體的數字。”舒菲說，“這就要說到關於壟斷性的第三個要素——毛利率。”
“毛利率？”李修然微微皺眉。
他聽說過毛利率，但之前炒股卻從來沒關注過毛利率。以前他覺得炒股就是憑運氣賭，看這些毫無意義。
“不錯，毛利率是一個非常重要的財務指標，毛利率越高，說明這家企業越能賺錢。”
“也就是說毛利率越高越好了？”李修然說。
“不是。”
“啊？”李修然一懵說，“那是啥意思？”
“我說的毛利率，是要去觀察一家企業核心產品的毛利率。很多企業毛利率其實包含了很多並不核心的產業，這就會導致毛利率從數字上看偏低，但事實上，它的核心產品的毛利率很高。”舒菲說，“關鍵是看核心產品的毛利率，也不是說越高越好，我們要的是毛利率的變化是慢慢趨高，至少是維持不變的。”
這部分的內容李修然沒全聽懂，不過這也不是第一次聽不懂，他在心裏記下了這一點，打算之後好好思考思考。
“如果毛利率開始下降呢？是不是就說這家企業不行了？”李修然問。
“偶爾下降無傷大雅，但如果長期持續下降，那就要考慮這家公司的壟斷性是不是正在消失。”舒菲說，“總之就是，如果毛利率越來越低，這肯定是不好的，需要引起足夠的警惕。”
“好，我知道了。”李修然點點頭。
“另一個證明企業有壟斷性的要素是看它最核心的產品是否會降價。”舒菲繼續說道，“如果是壟斷性產品，那它應該就是沒有競爭的，它也就不應該降價。”
說到產品的降價和漲價，李修然自然而然想到了茅台。他記得去年還是前年，一瓶茅台都漲到了兩三千，這著實是讓他吃驚的。
不過現在看來，正是因為茅台具備如此強大的壟斷力，所以才可以漲價。
你讓其他普通白酒試試，別說兩三千，可能上百元都沒有人買。
這就是茅台的魅力，就算漲到兩三千，也有大批人會價格買單，根本不擔心銷量。
“你在想什麽呢？”看到李修然發呆，舒菲問道。
“突然想到了茅台。”李修然笑了笑說，“茅台酒不是一直在漲價嘛。”
“茅台是典型，除了茅台以外，還有很多產品也是這樣的。”
“還有很多啊？”
“當然有，隻是你平時沒怎麽觀察到。”舒菲說，“比如片仔癀、雙天然安宮，雲南白藥這些產品其實在很長的一段時間內都在不斷提價。除了這些產品外，一些獨特的產品也在提價，比如電費等。”
“也是，產品漲價依然能賣的很好，那是真說明這個產品強。”
李修然不禁想到了自己的消費習慣，比如前不久他重新買的剃須刀，選了七八款做比較，最後還是更關心價格，他就選了一個不是那麽貴的。
而如果他選的這款剃須刀提價了，那他可能就不會選擇這一款，而是選擇另一款更便宜或者品質更好的了。
“在越來越注重性價比的今天，這個特性更加重要。”舒菲說，“總之就是一句話，如果產品常年漲價，但並不影響銷量，甚至銷售越來越好，那就說明這家公司的產品具有絕對的壟斷性。”
車內陷入短暫沉默後，舒菲又講起了壟斷性公司的第五個要素。
“一般說來，具有強大壟斷性的公司通常都有強大的品牌。”舒菲說，“品牌能占領消費者心智，也是產品強大的背書。”
“又比如茅台是吧？白酒隻要加上茅台這個品牌，價值瞬間拉滿。”李修然笑了笑說。
“當然是這樣。”舒菲說，“就問你，要都是兩三千的酒，一瓶是茅台，一瓶是你沒聽過的品牌或者是其他雜牌，你買哪個？”
“別說是其他雜牌，就算也是大品牌，如果價格相當，我也選茅台啊！喝茅台，有麵子！”李修然說。
“這就是品牌背書。”舒菲說，“再比如你去買中藥材，相同的藥材，一種是同仁堂或者白藥這種老牌中藥企業生產的，一種是你沒聽說過的公司生產的，你買哪種？”
“當然選擇老牌中藥公司。”
“那如果老牌中藥公司賣得更貴，而雜牌賣得更便宜呢？”
“那也選老牌啊！藥這種東西開不得玩笑，可別買到什麽假貨。”李修然說，“雖然不了解白藥或者同仁堂提供的藥材有多好，但他們至少不會賣假藥騙人吧？他們的招牌在那兒，我想誰都不會砸自己的招牌。”
“看吧，這也是品牌力的一個例子。”舒菲說，“而且，品牌的創建並不簡單，不是說想造個品牌就造個品牌。好品牌是非常稀缺的，沒個行業可能就那麽幾個能叫得上名字的品牌。
而且像有些特殊的行業，比如中藥行業，這種經曆上千年的行業，要創造一個老品牌更是困難。
比如同仁堂、白藥、片仔癀、阿膠等，這些都是百年老字號，可不是隨便用資本就能砸出來的。你能用錢再創一個同仁堂嗎？想明白這一點，你就更能理解品牌的魅力了。”