嶺南秋日的晨光灑在碧綠的山巒上，清涼中帶著幾分潮濕的氣息。葉長歌站在官道上，抬眼望著遠處那片占地廣闊的莊園——這便是嶺南赫赫有名的梁家藥園，背靠蒼翠的嶺南山脈，藥材資源得天獨厚，是嶺南藥材商會的中流砥柱。
“少爺，這梁家可不好對付啊！”趙明廷騎馬跟在後方，忍不住開口，“他們可是整個嶺南藥材界的龍頭，幾代人積累的聲望，可不會輕易接受外人分一杯羹。”
“正因為如此，才要親自來走這一趟。”葉長歌微微一笑，眼中閃過一抹深思。他的手指輕輕撣去肩頭一片落葉，“梁家在嶺南獨霸藥材市場多年，內部結構未必如外界看得那般穩固。”
趙明廷聞言一怔，細細迴味葉長歌的話，心中有些了然。他正要再開口，忽然遠處傳來一陣輕快的馬蹄聲。一位身穿青衣的中年管家快步走來，目光落在葉長歌身上，拱手道：“葉少爺，我們梁家家主已恭候多時，請隨我來。”
葉長歌微微頷首，沉穩地牽動馬韁，與趙明廷一同進入梁家藥園。
梁家莊園內草木蔥蘢，一條青石小徑蜿蜒穿過藥田，藥材的香氣撲鼻而來。四周有農夫正在細心采摘草藥，場麵井然有序。走入莊園深處，一座雕梁畫棟的大廳映入眼簾。
梁家家主梁敬山早已坐在正廳，身旁還站著幾位梁家重要的核心人物。梁敬山年約五十，眉宇間帶著幾分精明，雙目如鷹般銳利。他見葉長歌步入大廳，起身拱手笑道：“葉少爺親臨敝莊，真是讓老夫蓬蓽生輝。”
“梁家主客氣了，”葉長歌含笑還禮，“晚輩素聞梁家在嶺南藥材界的威名，如今得以拜訪，實在是三生有幸。”
兩人寒暄片刻後落座，梁敬山眼神微微一動，開門見山道：“葉少爺年輕有為，如今在嶺南聲名鵲起，我也有所耳聞。不過，不知葉少爺今日登門，有何指教？”
葉長歌微微一笑，從容說道：“梁家主，我此來並非指教，而是合作。嶺南藥材資源豐沛，但長年受運輸限製，無法向外拓展。我願整合船隊與人力，為梁家開辟海上藥材貿易通道，將嶺南藥材銷往更多地方。”
梁敬山眉頭微挑，似笑非笑地說道：“葉少爺的提議倒是別開生麵，隻是嶺南藥材圈已有自己的規則，貿然引入外力，難免引起商會的擔憂。”
葉長歌從容點頭：“梁家主所言極是，但正因如此，我們更需要借助新的力量突破局限。藥材資源若長久局限在嶺南，不僅利益受限，也會錯過更廣闊的市場。”
梁家幾位核心成員聞言，開始低聲議論。其中一位年長的長輩冷笑道：“葉少爺說得倒輕巧，開辟海上通道聽著新鮮，可運輸風險極高，一旦船毀貨失，誰來承擔損失？”
葉長歌早有準備，微笑著答道：“這正是我的誠意所在。我願承擔運輸中的大部分風險，同時以我們現有的商路網絡為基礎，優先推銷梁家藥材，所有收益按比例分成。梁家主若有興趣，我可以立刻呈上一份詳細的計劃書。”
梁敬山聽後不動聲色，低頭抿了一口茶，似乎在權衡利弊。片刻後，他語帶試探地問道：“葉少爺的提議雖有吸引力，但我聽聞吳家近來與您頗有嫌隙。若吳家插手其中，葉少爺有何應對之策？”
“梁家主放心，”葉長歌語氣堅定，“吳家固然是嶺南的一方豪強，但其內部早已問題重重，不足為慮。何況，吳家目光狹隘，隻會壟斷本地市場，難成氣候。若梁家願意合作，便是另辟蹊徑，吳家根本無力幹涉。”
梁敬山目光微微閃動，心中暗自盤算。葉長歌這番話不僅清晰指出吳家的弱點，還隱隱將雙方捆綁在利益同盟之中。
正當梁敬山欲開口時，廳外傳來一陣急促的腳步聲，一名仆人匆匆跑入，低聲在梁敬山耳邊說了幾句。梁敬山臉色微變，隨即恢複平靜，對葉長歌笑道：“葉少爺，家中忽有急事，我需要暫時離席片刻，失禮了。”
葉長歌心中一動，微笑答道：“梁家主請便。”
梁敬山離開後，趙明廷低聲湊近道：“少爺，看起來梁家內部確實不穩，否則不會在談話中途出現這種狀況。”
“正是如此，”葉長歌低聲道，“梁家雖然表麵強盛，但內部必定有裂縫。我們需要再推一把，讓這次合作達成。”
葉長歌環顧四周，目光落在了幾位梁家核心成員身上，微微一笑：“幾位長輩，若梁家主不便繼續，不知各位是否有興趣與我細談合作的細節？”
幾人對視一眼，其中一人緩緩點頭：“葉少爺既有誠意，我們也願多聽聽您的想法。”
接下來的時間裏，葉長歌詳細闡述了運輸規劃、收益分配以及應對突發風險的解決方案，言辭懇切，條理清晰。這些梁家中層管理者聽得連連點頭，逐漸對葉長歌的提議產生興趣。
半個時辰後，梁敬山重新迴到廳中，神色複雜地看著葉長歌。
“葉少爺，剛剛家中確實出了些小狀況，還望見諒。”梁敬山重新落座，沉吟片刻後終於開口，“葉少爺的提議確有可取之處，但合作中仍有許多細節需要斟酌。不如這樣，三日後我們再詳談，屆時老夫一定給葉少爺一個明確答複。”
葉長歌心中一喜，知道這是鬆口的信號，起身拱手笑道：“如此甚好，那便三日後再叨擾梁家主。”
隨後，他帶著趙明廷離開梁家藥園，走在莊園外的青石道上，趙明廷忍不住問道：“少爺，這次的勝算有幾成？”
“七成。”葉長歌看著遠處連綿的山脈，眼中透著自信，“梁家雖表麵強硬，但內部困局已現。隻要我們以利益為引，他們終究會答應合作。而這一步，將是我們進入嶺南藥材市場的突破口。”
三日後，晨曦初露，葉長歌早早地帶著趙明廷和幾名心腹下屬來到梁家藥園。相比三日前的試探性接觸，這一次的拜訪顯得更為正式，葉長歌不僅帶來了合作方案的書麵材料，還特意備了一份珍貴的禮品——一箱上等的西洋香料與一幅極為罕見的《嶺南藥植圖》。
進入莊園，梁家的氣氛與上次相比明顯緊張了不少，仆人們行色匆匆，幾位梁家子弟聚集在偏廳低聲議論，神情間透著不安與警惕。趙明廷注意到這些細節，低聲說道：“少爺，看樣子梁家最近的麻煩不小。”
葉長歌微微頷首，卻不動聲色。他早已從其他渠道得知，梁家近來麵臨兩大難題：一是藥材收購價格飆升，導致利潤銳減；二是吳家暗中操控商會內的勢力，企圖排擠梁家，削弱其市場地位。這些困境正是葉長歌可以利用的突破口。
梁敬山在大廳中迎接了葉長歌，今日的梁家主顯得格外謹慎，神情雖不失熱情，但眉宇間帶著幾分凝重。他見葉長歌帶來了珍貴的禮物，微微一笑：“葉少爺真是客氣，帶著這些稀罕物來，倒讓老夫不安了。”
葉長歌謙和地笑道：“梁家主何必言謝？這些禮物不過是聊表心意。更何況，我今日是誠心求合作，帶些心意也是應當的。”
梁敬山點點頭，將禮品收下，招唿葉長歌入座，並命人奉上上好的普洱茶。片刻後，梁家幾位核心成員也陸續到場，他們的目光落在葉長歌身上，隱隱透著幾分審視與探究。
“葉少爺，三日前聽了你的合作構想，老夫深感新奇。不過，這三日我細細思量，覺得其中仍有一些疑點。”梁敬山端起茶杯，慢條斯理地說道，“比如，葉少爺如何保證運輸通道的安全性？海上風浪莫測，若有意外損失，這筆賬該由誰來承擔？”
葉長歌不疾不徐地放下茶杯，微笑答道：“梁家主的擔憂在情理之中，但請放心，我在方案中已經考慮到了這一點。”
他從隨身攜帶的錦盒中取出幾頁詳細的文書，遞給梁敬山，“這是運輸規劃的具體方案，包括船隻調配、沿途補給點設置，以及保險機製的引入。我們可以將每次運輸的貨物納入風險保障體係，即便發生意外，也能盡量降低雙方的損失。”
梁敬山細細翻閱文書，幾位梁家長輩也湊過來查看。一位年長者挑了挑眉，冷聲問道：“風險保障聽著不錯，但這筆費用誰來出？”
“由我方先行承擔一半，剩下的從運輸收益中按比例分攤，”葉長歌答道，“若梁家主認為不妥，我們也可以靈活調整。合作的前提是雙贏，而非讓其中一方承受過多壓力。”
這番話說得合情合理，又不失分寸，梁敬山點了點頭，繼續問道：“葉少爺，此事若成，我梁家如何確保在合作中處於優勢地位？畢竟，你的商路一旦鋪開，未來必然會與更多家族展開合作，我梁家如何避免被取代？”
葉長歌早有準備，從容答道：“梁家主有所不知，我之所以首先選擇與梁家合作，正是看中了梁家在嶺南藥材界的絕對優勢。即便我未來擴展商路，也會優先將梁家列為長期戰略合作夥伴。同時，為了保障梁家的利益，我願意在合同中明確約定，梁家的藥材供應價格將始終享有優先權和穩定性。”
梁敬山眼中閃過一抹精光，顯然對這個提議頗為滿意。然而，他並未立刻表態，而是抬手示意身邊一位中年男子上前。
這人正是梁家二房的主事人梁承誌，素來以精明著稱。他盯著葉長歌，冷笑道：“葉少爺果然能言善辯，但我們嶺南藥材市場競爭激烈，你既然承諾與梁家合作，那是否願意與吳家徹底劃清界限？”
此言一出，大廳內的氣氛瞬間變得緊張起來。趙明廷眉頭微皺，剛想開口反駁，卻被葉長歌抬手阻止。
葉長歌從容一笑，說道：“梁家主，梁先生，我今日既然站在這裏，便已經表明立場。我葉長歌與吳家本就勢同水火，未來也不會有任何交集。更何況，我與梁家合作的基礎是互信與共贏，吳家豈能插手其中？”
梁承誌哼了一聲，似乎還想說些什麽，卻被梁敬山抬手打斷。梁家主沉聲說道：“葉少爺所言有理，我們梁家也不是婆婆媽媽之人。此事老夫看了八成有戲，不過，還需家族內部再商議一二，明日再給葉少爺一個最終答複。”
葉長歌心知對方已經鬆口，當即起身拱手道：“如此甚好，那便靜候梁家主的佳音。無論結果如何，此次拜訪都讓我受益匪淺。”
離開梁家後，趙明廷忍不住低聲問道：“少爺，這梁家主看似鬆口，但實際還是在拖延時間，是否有些不妥？”
葉長歌淡然一笑：“不妨事。梁家若真想拒絕，今日便會一口迴絕。他們之所以拖延，是因為內部尚有爭議，隻要我們再施加些壓力，此事必成。”
說罷，他迴頭看了一眼梁家藥園的方向，目光深邃如海：“接下來，是時候動用我們的人脈了，讓梁家意識到，不與我合作，他們的困境隻會越來越深。”
“少爺，這梁家可不好對付啊！”趙明廷騎馬跟在後方，忍不住開口，“他們可是整個嶺南藥材界的龍頭，幾代人積累的聲望，可不會輕易接受外人分一杯羹。”
“正因為如此，才要親自來走這一趟。”葉長歌微微一笑，眼中閃過一抹深思。他的手指輕輕撣去肩頭一片落葉，“梁家在嶺南獨霸藥材市場多年，內部結構未必如外界看得那般穩固。”
趙明廷聞言一怔，細細迴味葉長歌的話，心中有些了然。他正要再開口，忽然遠處傳來一陣輕快的馬蹄聲。一位身穿青衣的中年管家快步走來，目光落在葉長歌身上，拱手道：“葉少爺，我們梁家家主已恭候多時，請隨我來。”
葉長歌微微頷首，沉穩地牽動馬韁，與趙明廷一同進入梁家藥園。
梁家莊園內草木蔥蘢，一條青石小徑蜿蜒穿過藥田，藥材的香氣撲鼻而來。四周有農夫正在細心采摘草藥，場麵井然有序。走入莊園深處，一座雕梁畫棟的大廳映入眼簾。
梁家家主梁敬山早已坐在正廳，身旁還站著幾位梁家重要的核心人物。梁敬山年約五十，眉宇間帶著幾分精明，雙目如鷹般銳利。他見葉長歌步入大廳，起身拱手笑道：“葉少爺親臨敝莊，真是讓老夫蓬蓽生輝。”
“梁家主客氣了，”葉長歌含笑還禮，“晚輩素聞梁家在嶺南藥材界的威名，如今得以拜訪，實在是三生有幸。”
兩人寒暄片刻後落座，梁敬山眼神微微一動，開門見山道：“葉少爺年輕有為，如今在嶺南聲名鵲起，我也有所耳聞。不過，不知葉少爺今日登門，有何指教？”
葉長歌微微一笑，從容說道：“梁家主，我此來並非指教，而是合作。嶺南藥材資源豐沛，但長年受運輸限製，無法向外拓展。我願整合船隊與人力，為梁家開辟海上藥材貿易通道，將嶺南藥材銷往更多地方。”
梁敬山眉頭微挑，似笑非笑地說道：“葉少爺的提議倒是別開生麵，隻是嶺南藥材圈已有自己的規則，貿然引入外力，難免引起商會的擔憂。”
葉長歌從容點頭：“梁家主所言極是，但正因如此，我們更需要借助新的力量突破局限。藥材資源若長久局限在嶺南，不僅利益受限，也會錯過更廣闊的市場。”
梁家幾位核心成員聞言，開始低聲議論。其中一位年長的長輩冷笑道：“葉少爺說得倒輕巧，開辟海上通道聽著新鮮，可運輸風險極高，一旦船毀貨失，誰來承擔損失？”
葉長歌早有準備，微笑著答道：“這正是我的誠意所在。我願承擔運輸中的大部分風險，同時以我們現有的商路網絡為基礎，優先推銷梁家藥材，所有收益按比例分成。梁家主若有興趣，我可以立刻呈上一份詳細的計劃書。”
梁敬山聽後不動聲色，低頭抿了一口茶，似乎在權衡利弊。片刻後，他語帶試探地問道：“葉少爺的提議雖有吸引力，但我聽聞吳家近來與您頗有嫌隙。若吳家插手其中，葉少爺有何應對之策？”
“梁家主放心，”葉長歌語氣堅定，“吳家固然是嶺南的一方豪強，但其內部早已問題重重，不足為慮。何況，吳家目光狹隘，隻會壟斷本地市場，難成氣候。若梁家願意合作，便是另辟蹊徑，吳家根本無力幹涉。”
梁敬山目光微微閃動，心中暗自盤算。葉長歌這番話不僅清晰指出吳家的弱點，還隱隱將雙方捆綁在利益同盟之中。
正當梁敬山欲開口時，廳外傳來一陣急促的腳步聲，一名仆人匆匆跑入，低聲在梁敬山耳邊說了幾句。梁敬山臉色微變，隨即恢複平靜，對葉長歌笑道：“葉少爺，家中忽有急事，我需要暫時離席片刻，失禮了。”
葉長歌心中一動，微笑答道：“梁家主請便。”
梁敬山離開後，趙明廷低聲湊近道：“少爺，看起來梁家內部確實不穩，否則不會在談話中途出現這種狀況。”
“正是如此，”葉長歌低聲道，“梁家雖然表麵強盛，但內部必定有裂縫。我們需要再推一把，讓這次合作達成。”
葉長歌環顧四周，目光落在了幾位梁家核心成員身上，微微一笑：“幾位長輩，若梁家主不便繼續，不知各位是否有興趣與我細談合作的細節？”
幾人對視一眼，其中一人緩緩點頭：“葉少爺既有誠意，我們也願多聽聽您的想法。”
接下來的時間裏，葉長歌詳細闡述了運輸規劃、收益分配以及應對突發風險的解決方案，言辭懇切，條理清晰。這些梁家中層管理者聽得連連點頭，逐漸對葉長歌的提議產生興趣。
半個時辰後，梁敬山重新迴到廳中，神色複雜地看著葉長歌。
“葉少爺，剛剛家中確實出了些小狀況，還望見諒。”梁敬山重新落座，沉吟片刻後終於開口，“葉少爺的提議確有可取之處，但合作中仍有許多細節需要斟酌。不如這樣，三日後我們再詳談，屆時老夫一定給葉少爺一個明確答複。”
葉長歌心中一喜，知道這是鬆口的信號，起身拱手笑道：“如此甚好，那便三日後再叨擾梁家主。”
隨後，他帶著趙明廷離開梁家藥園，走在莊園外的青石道上，趙明廷忍不住問道：“少爺，這次的勝算有幾成？”
“七成。”葉長歌看著遠處連綿的山脈，眼中透著自信，“梁家雖表麵強硬，但內部困局已現。隻要我們以利益為引，他們終究會答應合作。而這一步，將是我們進入嶺南藥材市場的突破口。”
三日後，晨曦初露，葉長歌早早地帶著趙明廷和幾名心腹下屬來到梁家藥園。相比三日前的試探性接觸，這一次的拜訪顯得更為正式，葉長歌不僅帶來了合作方案的書麵材料，還特意備了一份珍貴的禮品——一箱上等的西洋香料與一幅極為罕見的《嶺南藥植圖》。
進入莊園，梁家的氣氛與上次相比明顯緊張了不少，仆人們行色匆匆，幾位梁家子弟聚集在偏廳低聲議論，神情間透著不安與警惕。趙明廷注意到這些細節，低聲說道：“少爺，看樣子梁家最近的麻煩不小。”
葉長歌微微頷首，卻不動聲色。他早已從其他渠道得知，梁家近來麵臨兩大難題：一是藥材收購價格飆升，導致利潤銳減；二是吳家暗中操控商會內的勢力，企圖排擠梁家，削弱其市場地位。這些困境正是葉長歌可以利用的突破口。
梁敬山在大廳中迎接了葉長歌，今日的梁家主顯得格外謹慎，神情雖不失熱情，但眉宇間帶著幾分凝重。他見葉長歌帶來了珍貴的禮物，微微一笑：“葉少爺真是客氣，帶著這些稀罕物來，倒讓老夫不安了。”
葉長歌謙和地笑道：“梁家主何必言謝？這些禮物不過是聊表心意。更何況，我今日是誠心求合作，帶些心意也是應當的。”
梁敬山點點頭，將禮品收下，招唿葉長歌入座，並命人奉上上好的普洱茶。片刻後，梁家幾位核心成員也陸續到場，他們的目光落在葉長歌身上，隱隱透著幾分審視與探究。
“葉少爺，三日前聽了你的合作構想，老夫深感新奇。不過，這三日我細細思量，覺得其中仍有一些疑點。”梁敬山端起茶杯，慢條斯理地說道，“比如，葉少爺如何保證運輸通道的安全性？海上風浪莫測，若有意外損失，這筆賬該由誰來承擔？”
葉長歌不疾不徐地放下茶杯，微笑答道：“梁家主的擔憂在情理之中，但請放心，我在方案中已經考慮到了這一點。”
他從隨身攜帶的錦盒中取出幾頁詳細的文書，遞給梁敬山，“這是運輸規劃的具體方案，包括船隻調配、沿途補給點設置，以及保險機製的引入。我們可以將每次運輸的貨物納入風險保障體係，即便發生意外，也能盡量降低雙方的損失。”
梁敬山細細翻閱文書，幾位梁家長輩也湊過來查看。一位年長者挑了挑眉，冷聲問道：“風險保障聽著不錯，但這筆費用誰來出？”
“由我方先行承擔一半，剩下的從運輸收益中按比例分攤，”葉長歌答道，“若梁家主認為不妥，我們也可以靈活調整。合作的前提是雙贏，而非讓其中一方承受過多壓力。”
這番話說得合情合理，又不失分寸，梁敬山點了點頭，繼續問道：“葉少爺，此事若成，我梁家如何確保在合作中處於優勢地位？畢竟，你的商路一旦鋪開，未來必然會與更多家族展開合作，我梁家如何避免被取代？”
葉長歌早有準備，從容答道：“梁家主有所不知，我之所以首先選擇與梁家合作，正是看中了梁家在嶺南藥材界的絕對優勢。即便我未來擴展商路，也會優先將梁家列為長期戰略合作夥伴。同時，為了保障梁家的利益，我願意在合同中明確約定，梁家的藥材供應價格將始終享有優先權和穩定性。”
梁敬山眼中閃過一抹精光，顯然對這個提議頗為滿意。然而，他並未立刻表態，而是抬手示意身邊一位中年男子上前。
這人正是梁家二房的主事人梁承誌，素來以精明著稱。他盯著葉長歌，冷笑道：“葉少爺果然能言善辯，但我們嶺南藥材市場競爭激烈，你既然承諾與梁家合作，那是否願意與吳家徹底劃清界限？”
此言一出，大廳內的氣氛瞬間變得緊張起來。趙明廷眉頭微皺，剛想開口反駁，卻被葉長歌抬手阻止。
葉長歌從容一笑，說道：“梁家主，梁先生，我今日既然站在這裏，便已經表明立場。我葉長歌與吳家本就勢同水火，未來也不會有任何交集。更何況，我與梁家合作的基礎是互信與共贏，吳家豈能插手其中？”
梁承誌哼了一聲，似乎還想說些什麽，卻被梁敬山抬手打斷。梁家主沉聲說道：“葉少爺所言有理，我們梁家也不是婆婆媽媽之人。此事老夫看了八成有戲，不過，還需家族內部再商議一二，明日再給葉少爺一個最終答複。”
葉長歌心知對方已經鬆口，當即起身拱手道：“如此甚好，那便靜候梁家主的佳音。無論結果如何，此次拜訪都讓我受益匪淺。”
離開梁家後，趙明廷忍不住低聲問道：“少爺，這梁家主看似鬆口，但實際還是在拖延時間，是否有些不妥？”
葉長歌淡然一笑：“不妨事。梁家若真想拒絕，今日便會一口迴絕。他們之所以拖延，是因為內部尚有爭議，隻要我們再施加些壓力，此事必成。”
說罷，他迴頭看了一眼梁家藥園的方向，目光深邃如海：“接下來，是時候動用我們的人脈了，讓梁家意識到，不與我合作，他們的困境隻會越來越深。”