陳銘看著手中的名片，不禁感到一絲困惑。“太倉王氏，王釜？”
他對鄭煥詢問道，看起來不太理解這個名字的含義。鄭煥謹慎地建議道：“太倉王氏雖然是江南的世家大族，但與之前的顧家和張家並不一樣……公子最好還是見一麵為好。”
“我對某些世家的做派的確看不順眼，但這並不代表我會像狗見到人就吠，請這位王先生進來吧。”陳銘微笑著對在場的所有人說，最後一句話是對王七斤講的。
大家聽了，都不禁笑出聲來。
鄭煥原本還擔憂陳銘最近勢頭正盛，可能會變得傲慢，對一向沒有好感的江南世家擺出冷麵孔，將來在江南開展業務恐怕就麻煩了。現在看來，他的顧慮顯然是多餘的，陳銘還是懂得鬥爭策略的。
沒過多久，王七斤引領著兩位穿著華麗、氣質出眾的三十多歲男子走進了廳堂。
“公子安好！”為首的王釜舉止不卑不亢，給人留下了很好的第一印象。跟在他身後的是家族的老仆王祿。
盡管被稱為“老人”，但實際上王祿年齡也不過三十多歲，之所以稱其為“老”，大概是因為他在王家服務的時間較長。
看到來訪者態度謙恭有禮，陳銘也親切地笑了笑，迴答道：“王家可是江南的望族，您的到來讓我這陋室增色不少，我深感榮幸……不知道您此次來訪有何貴幹呢？”
“公子果真豁達坦誠，那我也就不繞彎子了，開門見山地說吧。這次前來，主要是想和公子談談生意上的事情。”
王釜麵帶微笑地拱了拱手說，而他的仆從王祿卻沒有一般富貴人家奴仆的那種傲慢囂張，而是規規矩矩地站在後麵，雙手垂下，像一幅靜默的背景畫。這對主仆間的默契配合給人留下了很好的印象。
“談生意嗎？那太好了！不知道您想跟我做哪方麵的買賣呢？”聽到談論生意的話題，陳銘的心情更加愉悅，笑容滿麵地反問。
陳銘接著說：“昨天我在萬盛商號無意間看到了一套琉璃器具，製作精巧，令人讚歎不已，我一見傾心，立刻花了三百兩銀子買下了它……”
然後他又補充道：“後來得知這套東西原來是公子您授意燒製的，所以我特意來跟公子商量一下合作的事宜。”
王釜態度誠懇地表達了自己的意願。
陳銘聽後深受觸動，問：“這個新出爐的商品有人想要購買，在下自然是求之不得。隻不過不清楚您所說的合作具體該如何進行呢？”
王釜拱手迴道：“如果公子願意的話，我家的商號願意全權負責銷售公子您所燒製的琉璃器具，無論數量多少我們都照單全收……當然了，既然是全權代理，那麽價格方麵自然需要有所優惠，我們就按照昨天購買時價格的一半作為進貨價怎麽樣？”
陳銘聽完之後，嚴肅認真地說：“感謝您的賞識和貴號願意購買我的琉璃製品——或者說玻璃製品。對於這個價格問題，我們可以協商。但關於全權代理一事，在下恐怕無法一口答應，因為在此之前已經有商家找上門來談過了。”
聽到陳銘的迴答，王釜不由得一愣，他本以為陳銘會在價格上有所計較，沒想到對方卻直接否決了他視為最優厚的全權代理提議。這主要是因為他們對玻璃製品的認知存在差異，在明朝，玻璃或琉璃都屬於奢侈品，價格敏感性極高。另外，隻有具備一定實力的商家才有能力代理銷售此類商品，王釜自信江南地區能有這樣的商家不會超過幾家，因此才提出如此充滿信心的條件。
然而雙方的經營理念顯然並不一致，陳銘希望將玻璃製品做成快速消費品，追求銷量；而王家則堅持奢侈品路線，看重利潤，這難免顯得有些話不投機。不過陳銘很快意識到這一點，並未挑明，隻以已有商家預定為由婉拒。
對此，王釜頗感驚訝，追問：“不知是哪家商號有這樣的實力呢？”
陳銘坦誠地笑著迴答：“南北方的大商家都有，甚至還包括濠鏡那邊的……商界裏的一些規則，您應該明白的，我不方便透露太多。但我既然這麽有誠意，可以再讓一步，按照原價的四成出貨給您，您看如何？”
陳銘此言一出，不僅王家二人，就連在一旁的艾福四等人也都吃了一驚。畢竟這一成的價格折扣相當可觀，僅憑王釜先前購買的那套酒具算下來就有三十兩銀子之多！
“各位不必驚訝，我這樣做一方麵是要展現誠意，另一方麵也是為了提高銷量，讓更多的人認識並購買玻璃製品……”看著眾人震驚的表情，陳銘隻好轉換一種容易理解的說法給他們大致解釋了一下。
聽了陳銘這番話，鄭煥和王釜率先領會了他的意圖，連連點頭表示讚同。
於是，接下來的事情就變得比較簡單了，由鄭煥和王祿負責討論具體的合同細節，諸如供應量、付款方式、銷售範圍等等。而王釜則與陳銘在輕鬆愉快的氛圍中繼續交談著。
過了半個小時左右，當老王還沉浸在聊天的樂趣中時，兩位職業經理人已經完成了他們的任務，迴到大廳報告情況。手中拿著準備好的合同，王釜滿臉笑容地站起來告別，並且熱情地邀請陳銘改天再來聚會。
鄭煥有些困惑地問：“你為什麽不讓王家獨家代理銷售玻璃呢？要知道他們在江南可是一家知名的大世家啊！別人想求這樣的機會都得不到呢！”
“五大世家？說的是江南五大善人嗎？”
聽到鄭煥這麽說，陳銘感到有些驚訝，腦海中突然浮現出了一個他在後世常看到的名詞。
於是他沒有立刻迴應鄭煥的問題，反倒是對“江南世家”的背景故事產生了濃厚的興趣，開始深入了解起來。
“所謂的江南五大世家，其實就是你說的江南五大善人，包括顧家、張家、錢家、王家和咱們鄭家，這五個擁有千年曆史的家族！”
看見陳銘以及子癡、子愚都是一臉期待的表情，鄭煥改變了話題方向，開始給他們講述這段曆史。
“那你們鄭家不算其中一員嗎？”
子癡好奇地問。
鄭煥搖頭，認真地說：“我們鄭家雖然也是一個大族，但並不能稱為世家，而且是從明朝以來才漸漸興起，中間還有起伏變化……最近雖然越來越興盛，但比起這五家還是有所不足。”
“原來如此！怪不得之前那個姓張的家夥，還有上次遇到的那個姓顧的，一個個牛氣衝天的樣子……”
子癡恍然地點點頭。
陳銘也表示讚同：“沒錯，他們是的確有資本傲嬌的。我原本並不想招惹這些巨頭，不過有時形勢所迫，不得不如此。幸好老王家不像前兩家那樣盲目自信，至少還能跟我們好好溝通……”
“盲目自信？”
艾福四人組又對這個新鮮詞匯感到困惑了。
陳銘大致解釋道：“嗯，‘盲目自信’就是指自己覺得自己特別牛，好像能上天一樣。”
聽聞此言，大家都心領神會地笑了。
“至於玻璃的價格昂貴，如果通過王家進行銷售，確實可以賺取不菲的利潤，薄利多銷當然不錯。但如果把價格提高一些，或許也能多賺點……”
子愚則從另一個角度來看待這個問題。
陳銘微笑著對大家說：“哦，這件事情還有一個重要的原因，忘記告訴你們了。跟我一起去雨花台，你們看了就會明白了。”
他對鄭煥詢問道，看起來不太理解這個名字的含義。鄭煥謹慎地建議道：“太倉王氏雖然是江南的世家大族，但與之前的顧家和張家並不一樣……公子最好還是見一麵為好。”
“我對某些世家的做派的確看不順眼，但這並不代表我會像狗見到人就吠，請這位王先生進來吧。”陳銘微笑著對在場的所有人說，最後一句話是對王七斤講的。
大家聽了，都不禁笑出聲來。
鄭煥原本還擔憂陳銘最近勢頭正盛，可能會變得傲慢，對一向沒有好感的江南世家擺出冷麵孔，將來在江南開展業務恐怕就麻煩了。現在看來，他的顧慮顯然是多餘的，陳銘還是懂得鬥爭策略的。
沒過多久，王七斤引領著兩位穿著華麗、氣質出眾的三十多歲男子走進了廳堂。
“公子安好！”為首的王釜舉止不卑不亢，給人留下了很好的第一印象。跟在他身後的是家族的老仆王祿。
盡管被稱為“老人”，但實際上王祿年齡也不過三十多歲，之所以稱其為“老”，大概是因為他在王家服務的時間較長。
看到來訪者態度謙恭有禮，陳銘也親切地笑了笑，迴答道：“王家可是江南的望族，您的到來讓我這陋室增色不少，我深感榮幸……不知道您此次來訪有何貴幹呢？”
“公子果真豁達坦誠，那我也就不繞彎子了，開門見山地說吧。這次前來，主要是想和公子談談生意上的事情。”
王釜麵帶微笑地拱了拱手說，而他的仆從王祿卻沒有一般富貴人家奴仆的那種傲慢囂張，而是規規矩矩地站在後麵，雙手垂下，像一幅靜默的背景畫。這對主仆間的默契配合給人留下了很好的印象。
“談生意嗎？那太好了！不知道您想跟我做哪方麵的買賣呢？”聽到談論生意的話題，陳銘的心情更加愉悅，笑容滿麵地反問。
陳銘接著說：“昨天我在萬盛商號無意間看到了一套琉璃器具，製作精巧，令人讚歎不已，我一見傾心，立刻花了三百兩銀子買下了它……”
然後他又補充道：“後來得知這套東西原來是公子您授意燒製的，所以我特意來跟公子商量一下合作的事宜。”
王釜態度誠懇地表達了自己的意願。
陳銘聽後深受觸動，問：“這個新出爐的商品有人想要購買，在下自然是求之不得。隻不過不清楚您所說的合作具體該如何進行呢？”
王釜拱手迴道：“如果公子願意的話，我家的商號願意全權負責銷售公子您所燒製的琉璃器具，無論數量多少我們都照單全收……當然了，既然是全權代理，那麽價格方麵自然需要有所優惠，我們就按照昨天購買時價格的一半作為進貨價怎麽樣？”
陳銘聽完之後，嚴肅認真地說：“感謝您的賞識和貴號願意購買我的琉璃製品——或者說玻璃製品。對於這個價格問題，我們可以協商。但關於全權代理一事，在下恐怕無法一口答應，因為在此之前已經有商家找上門來談過了。”
聽到陳銘的迴答，王釜不由得一愣，他本以為陳銘會在價格上有所計較，沒想到對方卻直接否決了他視為最優厚的全權代理提議。這主要是因為他們對玻璃製品的認知存在差異，在明朝，玻璃或琉璃都屬於奢侈品，價格敏感性極高。另外，隻有具備一定實力的商家才有能力代理銷售此類商品，王釜自信江南地區能有這樣的商家不會超過幾家，因此才提出如此充滿信心的條件。
然而雙方的經營理念顯然並不一致，陳銘希望將玻璃製品做成快速消費品，追求銷量；而王家則堅持奢侈品路線，看重利潤，這難免顯得有些話不投機。不過陳銘很快意識到這一點，並未挑明，隻以已有商家預定為由婉拒。
對此，王釜頗感驚訝，追問：“不知是哪家商號有這樣的實力呢？”
陳銘坦誠地笑著迴答：“南北方的大商家都有，甚至還包括濠鏡那邊的……商界裏的一些規則，您應該明白的，我不方便透露太多。但我既然這麽有誠意，可以再讓一步，按照原價的四成出貨給您，您看如何？”
陳銘此言一出，不僅王家二人，就連在一旁的艾福四等人也都吃了一驚。畢竟這一成的價格折扣相當可觀，僅憑王釜先前購買的那套酒具算下來就有三十兩銀子之多！
“各位不必驚訝，我這樣做一方麵是要展現誠意，另一方麵也是為了提高銷量，讓更多的人認識並購買玻璃製品……”看著眾人震驚的表情，陳銘隻好轉換一種容易理解的說法給他們大致解釋了一下。
聽了陳銘這番話，鄭煥和王釜率先領會了他的意圖，連連點頭表示讚同。
於是，接下來的事情就變得比較簡單了，由鄭煥和王祿負責討論具體的合同細節，諸如供應量、付款方式、銷售範圍等等。而王釜則與陳銘在輕鬆愉快的氛圍中繼續交談著。
過了半個小時左右，當老王還沉浸在聊天的樂趣中時，兩位職業經理人已經完成了他們的任務，迴到大廳報告情況。手中拿著準備好的合同，王釜滿臉笑容地站起來告別，並且熱情地邀請陳銘改天再來聚會。
鄭煥有些困惑地問：“你為什麽不讓王家獨家代理銷售玻璃呢？要知道他們在江南可是一家知名的大世家啊！別人想求這樣的機會都得不到呢！”
“五大世家？說的是江南五大善人嗎？”
聽到鄭煥這麽說，陳銘感到有些驚訝，腦海中突然浮現出了一個他在後世常看到的名詞。
於是他沒有立刻迴應鄭煥的問題，反倒是對“江南世家”的背景故事產生了濃厚的興趣，開始深入了解起來。
“所謂的江南五大世家，其實就是你說的江南五大善人，包括顧家、張家、錢家、王家和咱們鄭家，這五個擁有千年曆史的家族！”
看見陳銘以及子癡、子愚都是一臉期待的表情，鄭煥改變了話題方向，開始給他們講述這段曆史。
“那你們鄭家不算其中一員嗎？”
子癡好奇地問。
鄭煥搖頭，認真地說：“我們鄭家雖然也是一個大族，但並不能稱為世家，而且是從明朝以來才漸漸興起，中間還有起伏變化……最近雖然越來越興盛，但比起這五家還是有所不足。”
“原來如此！怪不得之前那個姓張的家夥，還有上次遇到的那個姓顧的，一個個牛氣衝天的樣子……”
子癡恍然地點點頭。
陳銘也表示讚同：“沒錯，他們是的確有資本傲嬌的。我原本並不想招惹這些巨頭，不過有時形勢所迫，不得不如此。幸好老王家不像前兩家那樣盲目自信，至少還能跟我們好好溝通……”
“盲目自信？”
艾福四人組又對這個新鮮詞匯感到困惑了。
陳銘大致解釋道：“嗯，‘盲目自信’就是指自己覺得自己特別牛，好像能上天一樣。”
聽聞此言，大家都心領神會地笑了。
“至於玻璃的價格昂貴，如果通過王家進行銷售，確實可以賺取不菲的利潤，薄利多銷當然不錯。但如果把價格提高一些，或許也能多賺點……”
子愚則從另一個角度來看待這個問題。
陳銘微笑著對大家說：“哦，這件事情還有一個重要的原因，忘記告訴你們了。跟我一起去雨花台，你們看了就會明白了。”