楊碧月站在書院道路旁，看著麵前空空如也的籃子，心中湧現出一股難以言表的喜悅。
她沒有想到今日做的包子，居然不到半炷香的時間就被搶購一空。
但她此時卻並未急於離去，每當有學子走過來詢問是否還有包子時？
她都會報以微笑的答道：“很抱歉，上午的包子已經賣完了，下午放學還有！”
她不禁陷入了沉思，不明白公子為何要求她這樣做？
明明包子都已經賣完了，為何還要站在這裏等待別人過來問詢呢？
然而，她並沒有將這個問題說出口，隻是默默地遵循著柳公子的指示。
楊碧月不清楚這背後的道理，這就是行為經濟學裏麵所說的，饑餓營銷。
客人越買不到，他就越想要，多告訴一個人，那你就多了一個潛在的購買顧客。
一個羊肉包子成本兩文錢，賣五文錢一個，可以賺三文錢，如果不放柳公子所說的白糖和曲米，那成本更加便宜，但是柳公子說了，好吃才會有迴頭客。
成本高，用料足，做出來的包子才更加美味，才能夠贏得顧客的口碑，這才是最重要的。
楊碧月早早地迴到了家中。
她迫不及待地想要將今天的收獲分享給娘親彭氏聽。
“娘親，我迴來了！”
楊碧月大聲喊道。
彭氏迴過頭來，看到女兒滿臉笑容的樣子，不禁感到有些驚訝。
她走上前來，關切地問道：“月兒，你包子就賣完了？你這孩子遇到啥高興的事了?瞧你這又蹦又跳的？”
楊碧月將籃子放在桌上，彭氏打開一看，裏麵空蕩蕩的，一個包子也沒有了。
他不禁驚訝地說道：“包子全部賣完了？”
楊碧月興奮地說道：“娘，你是沒看到，那些學子們都搶著要呢？賣得特別快，你猜猜我今天賣了多少錢？”
“十文錢？”
楊碧月笑著搖了搖頭。
“二十文錢？”
楊碧月依舊搖了搖頭。
“你這孩子，別賣關子了，快跟娘說說，你到底賣了多少錢？”
楊碧月得意地笑道：“一百四十文錢，柳公子教的方法真很有效！”
楊碧月高興的將所有銅錢倒在桌子上。
彭氏看到後驚得目瞪口呆，徹底傻眼了。
她怎麽也想不到，賣包子居然能夠賺這麽多錢？
……
楊碧月平複了激動的心情，她立馬又去菜市場買羊肉、麵粉、蔥、大白菜之類的食材。
柳公子說一切菜肴都可以做包子的餡料，楊碧月打算多做一些不同的餡料風味，滿足更多人的口味，一看看學子們更喜歡哪種？
買完東西後，楊碧月又背著藤簍去西湖山林間采摘藥材了。
沒想到今日采摘藥材的人比昨日還更多，不少人甚至拖家帶口出來采摘藥材，再這樣下去，很快附近的藥材就會被采摘一空。
她心裏有些失落，但也有些喜悅，幸好她已經學會了做包子，有了一門生計，不然的話真不知道以後該如何生計了？
采摘了半天草藥，結果連昨日一半的量都沒有，楊碧月幹脆放棄了采摘菜肴，她打算下午繼續做包子，拿到書院門口去賣，比采摘草藥賺的更多，而且活還更輕鬆。
做包子很費時間，得早點迴去準備，楊碧月迴到家後，便讓娘親來幫忙曬製草藥。
她則準備開始做包子，上午賣的很快，下午楊碧月準備了兩倍的量，主打的餡料還是羊肉包子。
太陽逐漸下山了，書院快放學了，楊碧月的包子攤位也已在路邊擺好了。
萬事俱備，隻欠書院放學。
就在這時，書院傳出了清脆的鈴鐺聲，終於放學了。
書院的大門緩緩打開，學子們紛紛湧了出來。
楊碧月的心中一緊，她知道這是自己最重要的買賣時刻，她扯開嗓子，大喊道：
“包子，剛出鍋的羊肉包子，不好吃不要錢！”
果然，餓了一下午的學子們聽到清脆的叫賣聲後，紛紛圍了上來。
有些熟悉的學子一看，這不是早上那個賣包子的漂亮姑娘嗎？
“姑娘，給我來兩個羊肉包子！”
“給我來五個！”
“還有沒有了？俺要十個！”
楊碧月開心的忙碌地應付著每一個顧客，沒想到下午賣包子生意居然這麽好？
她不禁想起了柳公子所說的“饑餓營銷”，難道這就是其中的奧秘嗎？
她不由得佩服起柳公子的智慧來。
不到20分鍾，她做的包子又快速賣完了。
也有很多好心的學子提醒她：“姑娘，你這包子太少了，我們書院可是兩三百人啊，你這才幾個包子，根本不夠賣呀！”
看來明日還得多做一些包子來。
……
接下來幾天楊碧月都在擴大包子的產量，娘親身體好了許多，也過來幫忙了。
她負責擺攤叫賣，娘親彭氏則把家中提前做好，放在蒸籠裏保溫的包子提過來。
包子冷了就不好吃了，為了能夠讓客人們吃到熱包子，她想出了這個方法，獲得了客人的一致好評。
楊碧月擺攤包子的量已經從之前的四十多個，變成了一天兩百多個，但還是不夠賣，尤其是羊肉包子。
甚至連書院的謝安院長都買了羊肉包子品嚐，他發現這小姑娘做的包子比食堂廚師做的還美味，於是便讓楊碧月每天早上送五十個包子去學院老師們的就餐食堂。
接了這麽一個大單，楊碧月很是高興，每日一大早就先將做好的包子送去學院食堂。
其他小商販看到楊碧月擺攤賣包子生意這麽好，心裏一琢磨，也紛紛賣起了包子。
但是卻發現自家包子沒啥生意，學子們寧願排隊都要去買小姑娘的包子。
於是又改迴了老本行，隻能眼睜睜的看著楊碧月的包子攤每天人滿為患。
楊碧月的包子成本高，下料足，再加上有柳鶴傳授的製作方法，做出來的包子不僅個頭大，而且吃起來鮮美多汁，讓人迴味無窮。
再者就是美人效應，楊碧月身材高挑，人長得漂亮，在全是男子的鬆山書院門口擺攤，那簡直就是不想讓學子們記住都難。
……
柳鶴也沒想到楊碧月的包子攤會這麽火？
搞得他如今想要吃個包子，都得跟著其他人後麵排隊購買，好在不管柳鶴什麽時候去，楊碧月總會偷偷給他留兩個包子，而且都是柳鶴愛吃的鮮肉包子。
書院旁邊的街道上，原本有兩三家包子鋪，早上生意都還不錯。
但是自從楊碧月的包子攤開張之後，每天早上學子們反而更喜歡排隊去買路邊攤的包子了。
楊碧月在百忙之中，不禁想起了公子那深邃的眼神和自信的微笑。
她心中不禁生出一絲好奇：柳公子到底是一個怎樣的人？
她沒有想到今日做的包子，居然不到半炷香的時間就被搶購一空。
但她此時卻並未急於離去，每當有學子走過來詢問是否還有包子時？
她都會報以微笑的答道：“很抱歉，上午的包子已經賣完了，下午放學還有！”
她不禁陷入了沉思，不明白公子為何要求她這樣做？
明明包子都已經賣完了，為何還要站在這裏等待別人過來問詢呢？
然而，她並沒有將這個問題說出口，隻是默默地遵循著柳公子的指示。
楊碧月不清楚這背後的道理，這就是行為經濟學裏麵所說的，饑餓營銷。
客人越買不到，他就越想要，多告訴一個人，那你就多了一個潛在的購買顧客。
一個羊肉包子成本兩文錢，賣五文錢一個，可以賺三文錢，如果不放柳公子所說的白糖和曲米，那成本更加便宜，但是柳公子說了，好吃才會有迴頭客。
成本高，用料足，做出來的包子才更加美味，才能夠贏得顧客的口碑，這才是最重要的。
楊碧月早早地迴到了家中。
她迫不及待地想要將今天的收獲分享給娘親彭氏聽。
“娘親，我迴來了！”
楊碧月大聲喊道。
彭氏迴過頭來，看到女兒滿臉笑容的樣子，不禁感到有些驚訝。
她走上前來，關切地問道：“月兒，你包子就賣完了？你這孩子遇到啥高興的事了?瞧你這又蹦又跳的？”
楊碧月將籃子放在桌上，彭氏打開一看，裏麵空蕩蕩的，一個包子也沒有了。
他不禁驚訝地說道：“包子全部賣完了？”
楊碧月興奮地說道：“娘，你是沒看到，那些學子們都搶著要呢？賣得特別快，你猜猜我今天賣了多少錢？”
“十文錢？”
楊碧月笑著搖了搖頭。
“二十文錢？”
楊碧月依舊搖了搖頭。
“你這孩子，別賣關子了，快跟娘說說，你到底賣了多少錢？”
楊碧月得意地笑道：“一百四十文錢，柳公子教的方法真很有效！”
楊碧月高興的將所有銅錢倒在桌子上。
彭氏看到後驚得目瞪口呆，徹底傻眼了。
她怎麽也想不到，賣包子居然能夠賺這麽多錢？
……
楊碧月平複了激動的心情，她立馬又去菜市場買羊肉、麵粉、蔥、大白菜之類的食材。
柳公子說一切菜肴都可以做包子的餡料，楊碧月打算多做一些不同的餡料風味，滿足更多人的口味，一看看學子們更喜歡哪種？
買完東西後，楊碧月又背著藤簍去西湖山林間采摘藥材了。
沒想到今日采摘藥材的人比昨日還更多，不少人甚至拖家帶口出來采摘藥材，再這樣下去，很快附近的藥材就會被采摘一空。
她心裏有些失落，但也有些喜悅，幸好她已經學會了做包子，有了一門生計，不然的話真不知道以後該如何生計了？
采摘了半天草藥，結果連昨日一半的量都沒有，楊碧月幹脆放棄了采摘菜肴，她打算下午繼續做包子，拿到書院門口去賣，比采摘草藥賺的更多，而且活還更輕鬆。
做包子很費時間，得早點迴去準備，楊碧月迴到家後，便讓娘親來幫忙曬製草藥。
她則準備開始做包子，上午賣的很快，下午楊碧月準備了兩倍的量，主打的餡料還是羊肉包子。
太陽逐漸下山了，書院快放學了，楊碧月的包子攤位也已在路邊擺好了。
萬事俱備，隻欠書院放學。
就在這時，書院傳出了清脆的鈴鐺聲，終於放學了。
書院的大門緩緩打開，學子們紛紛湧了出來。
楊碧月的心中一緊，她知道這是自己最重要的買賣時刻，她扯開嗓子，大喊道：
“包子，剛出鍋的羊肉包子，不好吃不要錢！”
果然，餓了一下午的學子們聽到清脆的叫賣聲後，紛紛圍了上來。
有些熟悉的學子一看，這不是早上那個賣包子的漂亮姑娘嗎？
“姑娘，給我來兩個羊肉包子！”
“給我來五個！”
“還有沒有了？俺要十個！”
楊碧月開心的忙碌地應付著每一個顧客，沒想到下午賣包子生意居然這麽好？
她不禁想起了柳公子所說的“饑餓營銷”，難道這就是其中的奧秘嗎？
她不由得佩服起柳公子的智慧來。
不到20分鍾，她做的包子又快速賣完了。
也有很多好心的學子提醒她：“姑娘，你這包子太少了，我們書院可是兩三百人啊，你這才幾個包子，根本不夠賣呀！”
看來明日還得多做一些包子來。
……
接下來幾天楊碧月都在擴大包子的產量，娘親身體好了許多，也過來幫忙了。
她負責擺攤叫賣，娘親彭氏則把家中提前做好，放在蒸籠裏保溫的包子提過來。
包子冷了就不好吃了，為了能夠讓客人們吃到熱包子，她想出了這個方法，獲得了客人的一致好評。
楊碧月擺攤包子的量已經從之前的四十多個，變成了一天兩百多個，但還是不夠賣，尤其是羊肉包子。
甚至連書院的謝安院長都買了羊肉包子品嚐，他發現這小姑娘做的包子比食堂廚師做的還美味，於是便讓楊碧月每天早上送五十個包子去學院老師們的就餐食堂。
接了這麽一個大單，楊碧月很是高興，每日一大早就先將做好的包子送去學院食堂。
其他小商販看到楊碧月擺攤賣包子生意這麽好，心裏一琢磨，也紛紛賣起了包子。
但是卻發現自家包子沒啥生意，學子們寧願排隊都要去買小姑娘的包子。
於是又改迴了老本行，隻能眼睜睜的看著楊碧月的包子攤每天人滿為患。
楊碧月的包子成本高，下料足，再加上有柳鶴傳授的製作方法，做出來的包子不僅個頭大，而且吃起來鮮美多汁，讓人迴味無窮。
再者就是美人效應，楊碧月身材高挑，人長得漂亮，在全是男子的鬆山書院門口擺攤，那簡直就是不想讓學子們記住都難。
……
柳鶴也沒想到楊碧月的包子攤會這麽火？
搞得他如今想要吃個包子，都得跟著其他人後麵排隊購買，好在不管柳鶴什麽時候去，楊碧月總會偷偷給他留兩個包子，而且都是柳鶴愛吃的鮮肉包子。
書院旁邊的街道上，原本有兩三家包子鋪，早上生意都還不錯。
但是自從楊碧月的包子攤開張之後，每天早上學子們反而更喜歡排隊去買路邊攤的包子了。
楊碧月在百忙之中，不禁想起了公子那深邃的眼神和自信的微笑。
她心中不禁生出一絲好奇：柳公子到底是一個怎樣的人？