第28章 商談
重生：帝國軍官晉升指南 作者：表裏比興 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，赫爾帶隊例行到周邊村莊的執行巡查任務。
“順便”也到灰燼穀見了一下南達爾。
“老師，我可以迴孤兒院看看嗎？”
“嗯，商談結束後隨便你。”
“那！咱們趕緊開始！”
鈴一副雀躍的模樣，走路都蹦蹦跳跳了起來。
這個孩子真實年齡已經16歲了，偶爾也還是會展現出這樣小孩子的一麵。
在村裏，很多孩子到了鈴這個年紀，都會離開父母，去到帝國腹地的大城市謀生。
鈴偶爾還能像現在這樣迴孤兒院看看，完全是托了赫爾的福。
不過，鈴不可能在要塞裏長住，遲早也必須離開。
院長年紀也在那裏擺著，看一眼少一眼，赫爾隻能說盡可能滿足鈴這方麵的請求吧。
赫爾走入南達爾名下的商館，裏麵充滿活力的氣氛都快滿溢出來了。
夥計們都很忙碌，當然，有些是在瞎忙，還有提高效率的餘地。
不過恰恰是因為如此，商館整體的氛圍讓人覺得很靠譜，想來在這樣的環境當中也更容易促成交易吧。
“哦！稀客，稀客呀！赫爾少尉！怎麽樣，清單上有看上的貨嗎？”
“嗯，這張清單上的東西我全包了。然後，替我把這個轉交給庫明部落。”
赫爾說著，把幾張羊皮紙交給了南達爾。
“這是？”
“魔杖的式樣書。魔杖的形狀與大小，重量，所具備的魔法效果，適合何種魔法使...這些信息都可以在式樣書上麵確認。”
“哦！這還真是厲害呢！”
“我事前已經從鈴那邊了解到了一些庫明人的需求，我製作的這些式樣書，也算是量體裁衣了。”
在與庫明人簽訂停戰協議之後，在赫爾的提議下，一等兵埃坦（從二等兵提升到了一等兵）成為了軍方與庫明人的部落的溝通代表。
鈴也作為翻譯官隨同。
當然，表麵上，她是作為埃坦的翻譯，但是實際上一個月的高強度學習，埃坦已經完全精通庫明語了。
赫爾派出鈴的真實目的，正是為了弄清楚庫明人對於魔杖的需求。
這個孩子本就聰明，而且還很乖巧，在庫明人的聚落裏也非常受歡迎。
就連青之女王芭茜雅也很中意鈴，幾次借埃坦的口傳話給赫爾，希望可以把鈴收作養女。
赫爾當然不會把鈴拱手讓出，一連幾次都鄭重拒絕了。
鈴當然是一邊叫喚：“我要做女王的養女！讓我去做女王的養女吧！”一邊哭鬧不停。
可那又有什麽用呢？
這個孩子永遠都不懂，她的演技對於赫爾來說是沒有用的。
南達爾掃視了一遍這些魔杖式樣書，重重點頭。
“我明白了，這些珍貴的資料我會親自轉交給青之女王。”
“如果庫明人想要就賣給他們，如果沒看上的話就給我賣到黑市裏去，你應該有渠道吧？”
“嗯，我倒是有這方麵的渠道，不過，我覺得你是杞人憂天了，式樣書上的這些高級貨的可是庫明人做夢都想要的，隻要咱們的報價不太過分的話，絕對搶售一空。”南達爾拍著魔杖的式樣書。
“你不用擔心，我沒打算漫天要價，當然也不打算賤賣自己的作品。”
赫爾將賣價設定為了購買寶珠的價格的一倍左右。
包括了魔杖本身材料的成本，算上赫爾的手工費，利潤大概隻有出售價格的一半左右。
也就是賣價一百枚金龍的魔杖，除去購買魔法寶珠的五十枚金幣，剩下的幾乎是純利潤。
南達爾看著每份式樣書上麵的報價點了點頭。
“這報價比起我的預期已經便宜很多很多了。這種材質與品質，配上這種價格絕對賣得脫。”
赫爾畢竟沒有正式從事過商業活動。
看南達爾這麽認可，他也有了幾分安心。
“保險起見，鈴，你也向女王那邊匯報一聲吧。我製作的魔杖所用的寶珠都是真金白銀購買來的，怎麽處置也應該是我的自由。”
“如果我的作品他們不願意收的話，我會轉賣到帝國的黑市當中，希望女王那邊能夠認可我的這個決定。”
“老師，我明白你的意思。不過，我覺得女王他們肯定願意買，倒也沒有說這些的必要。”
“當然有必要，告訴他們我們有其他的賣貨渠道，這樣能增加他們購買的可能性，而且也能減少他們壓價的幾率。”
“我都說不用擔心啦，你這個人真是的，好了好了，行吧，我聽你的，之後我和女王大人撒撒嬌就是了。”
鈴早就巴不得趕緊結束商談，好迴孤兒院。
這一次她可是帶了好多禮物迴孤兒院，其中基本上都是南達爾資助的。
“那南達爾，作為這些魔杖的手續費，我支付給你總價的一成就可以了，對吧？”
“嗯，正常來說都是一成。不過，其實我在其他環節已經賺了不少了，手續費什麽的我再便宜你一些也是可以的。”
“不用便宜，作為交換，你能再幫我一個忙嗎？”
“要我做什麽，你說。”
“我要迴帝國腹地的大城市內取錢挺花時間的，如果可以的話，今後我購入魔法寶珠時，能否允許我使用支票支付。”
“如果你答應的話，我可以把手續費再提高一成。
“這當然沒有問題，這種事情也並不少見，畢竟誰也不會隨身攜帶大量的資金。何況咱們可是屬於生意夥伴，我對你這點信任都沒有嗎？不過，隻是用支票代替支付，就追加一成的手續費，你不會覺得自己吃虧嗎？”
“吃虧？”
“對啊，作為一個商人我這麽說可能有些失職了，不過，托你的福，我賺得太多了。庫明人那邊購買這些魔杖也是會給我手續費的喲，而且我單獨倒賣玉石之類的資源，利潤幾乎也是我一個人獨占。”
“你從我這裏進製作魔杖的材料也是同樣。我隻是來迴跑個一兩次，倒一下手，這魔杖交易四成的利潤就被我拿走了啊，我實在有些不安心啊。”
“能拿這麽多才是正常的啊。”
裝貨，卸貨，運輸，路上也要防止盜賊的搶劫，也要擔負貨物遺失、損壞的風險。
幾乎所有的事務都是南達爾的人在負責。
赫爾要讓這個交易能長期存續，並不打算自己吃肉讓人家隻能蹲門口喝湯。
對等的合作關係才是維係信任的關鍵。
“你作為生產者才能拿到六成利潤，我這一下子就分走四成，總覺得很難心安理得。”
“這個分配額度我覺得很妥當啊。如果我手上有足夠多的錢，那我自然就不會給你這麽高的份額。現在我等於是在用我的信譽為購買商品擔保，類似於是在借款購物，支付相應的代價不是理所當然嗎？”
赫爾當然明白對方的意思。
按理來說，以他們目前的合作關係，即便赫爾一分錢不出，0成本從南達爾手裏把魔法寶珠買下。
把寶珠製作成魔杖的成品賣給庫明人部落，等拿到庫明人支付的貨款後，再把寶珠以及其他材料的貨款給南達爾結清也是行得通的。
不過，從赫爾過去的經驗來看，這樣的合作關係很難長期持續。
正常的買賣交易中經常會因為這種不該有的過於信任出現重大的紕漏，導致生意最終黃掉。
在這種生意當中，買賣雙方必須平等自主，雙方必須以金錢的角度去衡量利弊，這樣才能做到風險與利益的相對平等，這種合作的關係也才能長久運行下去。
“好啦，如果你沒有意見的話，我也沒有關係啦。隻是，我還以為你專門開口請我幫忙會是什麽大事呢，原來隻是這種小事啊。”
“你能同意就好。”
赫爾露出笑容然後伸出右手。南達爾很豪爽，一把握住了赫爾的手。
“那麽咱們之後也合作愉快！”
“當然。”
赫爾習慣從做事上去看一個人的品質。
這初次合作，南達爾給赫爾留下的印象著實不錯。
如果可以的話，赫爾想把南達爾扶持起來做這一帶商人中執牛耳的豪商。
擴大他的影響力，也變相加強了自己在這北境要塞的話語權。
“對了，南達爾，你有興趣與軍隊合作嗎？”
“嗯？我現在不就再與軍隊合作嗎？”
“不，我的意思是以商會的形式直接與軍隊交易，做北境要塞的供應商。”
聽到赫爾這麽說，南達爾的表情一下子就染上了烏雲。
軍隊這個大染缸給對方的心理陰影看來著實不輕。
“目前我的商會忙著與庫明人的交易，現在手上著實沒有什麽餘力了，否則我也挺想與軍方合作的。”
“是嗎？”
“你別這個表情，我可沒有直接拒絕啊！我知道赫爾少尉你也是好意，不過，目前北境要塞這邊的軍商一直都是賈巴達沃商會在做，他們可不會把軍隊這塊蛋糕分出來啊。”
“這個你不用操心，既然你也有興趣，就先從我負責指揮的第4中隊的食材供應開始吧。”
“誒？赫爾少尉，我沒記錯的話，你是第8小隊的指揮官啊。”
“升了，現在負責第4中隊的指揮。我這次的提議算是一個實驗性的項目，如果你們商會提供的食物質量還有價格不合適的話，那麽這個項目也就馬上終止。”
“這是當然！能和北境要塞掛上勾，這可是商人的榮譽，多少人搶都搶不到機會呢，我當然會用心對待。不過，你就這麽白白送給我，不提點兒什麽嗎？”
“我肯定也有我的考慮。我已經命令各個我手下各個小隊提高士兵們的飯食質量，目前正好預算有些不太夠。如果能引入競爭的機製，食物的價格應該能更便宜一些，非要說要求的話，我隻希望你能給我性價比最好的食物，當然質量也需要有保證。”
“這是當然，真打起仗來還得靠你們頂在前麵，尤其是直接關係到士兵們給養，能為軍隊出一份力，這也是我的榮譽。不過，你就不怕賈巴達沃商會來找你的麻煩嗎？到時候可會有些難辦吧？”
“嗯？難辦？應該不會。引入競爭的機製，降低食物的成本，我的理由很正當啊，做法也符合規定，我不覺得有什麽難辦的。”
聞言，南達爾微微一愣。
這裏麵的利益糾葛錯綜複雜，怎麽可能那麽簡單呢？
要塞中不少軍官都與賈巴達沃商會達成了深度合作的關係。
要動這塊蛋糕，對方肯定不會善罷甘休。
可聽赫爾的語氣，他似乎根本不把對方放在眼裏。
赫爾的想法果然與常人不同啊。
如果是其他人，或許南達爾會委婉的拒絕，難辦是一個原因，更重要的是不想淌這個渾水。
可對方是赫爾，就像他說的那樣，隻有平等互惠的關係才能長久持續下去。
以赫然的眼光和執行力，就連與庫明人達成合作協議都能做到，或許這件事值得一試。
“我明白了，我相信你，我也很高興能接下這件事情，我接下來會讓手下的人好好準備一次，希望能幫上你的忙。”
“那就拜托你了。”
赫爾滿意地點了點頭。
“鈴...”赫爾想囑咐鈴幾句話，迴頭發現這個孩子已經不見了。
隻有幾個南達爾商會中的工作人員，吭哧吭哧抱著好幾包禮物正朝外追趕而去。
赫爾與南達爾對視一眼，兩人都笑了起來。
算了，這個孩子這段時間幫了不少忙，就當是給她的嘉獎吧。
“順便”也到灰燼穀見了一下南達爾。
“老師，我可以迴孤兒院看看嗎？”
“嗯，商談結束後隨便你。”
“那！咱們趕緊開始！”
鈴一副雀躍的模樣，走路都蹦蹦跳跳了起來。
這個孩子真實年齡已經16歲了，偶爾也還是會展現出這樣小孩子的一麵。
在村裏，很多孩子到了鈴這個年紀，都會離開父母，去到帝國腹地的大城市謀生。
鈴偶爾還能像現在這樣迴孤兒院看看，完全是托了赫爾的福。
不過，鈴不可能在要塞裏長住，遲早也必須離開。
院長年紀也在那裏擺著，看一眼少一眼，赫爾隻能說盡可能滿足鈴這方麵的請求吧。
赫爾走入南達爾名下的商館，裏麵充滿活力的氣氛都快滿溢出來了。
夥計們都很忙碌，當然，有些是在瞎忙，還有提高效率的餘地。
不過恰恰是因為如此，商館整體的氛圍讓人覺得很靠譜，想來在這樣的環境當中也更容易促成交易吧。
“哦！稀客，稀客呀！赫爾少尉！怎麽樣，清單上有看上的貨嗎？”
“嗯，這張清單上的東西我全包了。然後，替我把這個轉交給庫明部落。”
赫爾說著，把幾張羊皮紙交給了南達爾。
“這是？”
“魔杖的式樣書。魔杖的形狀與大小，重量，所具備的魔法效果，適合何種魔法使...這些信息都可以在式樣書上麵確認。”
“哦！這還真是厲害呢！”
“我事前已經從鈴那邊了解到了一些庫明人的需求，我製作的這些式樣書，也算是量體裁衣了。”
在與庫明人簽訂停戰協議之後，在赫爾的提議下，一等兵埃坦（從二等兵提升到了一等兵）成為了軍方與庫明人的部落的溝通代表。
鈴也作為翻譯官隨同。
當然，表麵上，她是作為埃坦的翻譯，但是實際上一個月的高強度學習，埃坦已經完全精通庫明語了。
赫爾派出鈴的真實目的，正是為了弄清楚庫明人對於魔杖的需求。
這個孩子本就聰明，而且還很乖巧，在庫明人的聚落裏也非常受歡迎。
就連青之女王芭茜雅也很中意鈴，幾次借埃坦的口傳話給赫爾，希望可以把鈴收作養女。
赫爾當然不會把鈴拱手讓出，一連幾次都鄭重拒絕了。
鈴當然是一邊叫喚：“我要做女王的養女！讓我去做女王的養女吧！”一邊哭鬧不停。
可那又有什麽用呢？
這個孩子永遠都不懂，她的演技對於赫爾來說是沒有用的。
南達爾掃視了一遍這些魔杖式樣書，重重點頭。
“我明白了，這些珍貴的資料我會親自轉交給青之女王。”
“如果庫明人想要就賣給他們，如果沒看上的話就給我賣到黑市裏去，你應該有渠道吧？”
“嗯，我倒是有這方麵的渠道，不過，我覺得你是杞人憂天了，式樣書上的這些高級貨的可是庫明人做夢都想要的，隻要咱們的報價不太過分的話，絕對搶售一空。”南達爾拍著魔杖的式樣書。
“你不用擔心，我沒打算漫天要價，當然也不打算賤賣自己的作品。”
赫爾將賣價設定為了購買寶珠的價格的一倍左右。
包括了魔杖本身材料的成本，算上赫爾的手工費，利潤大概隻有出售價格的一半左右。
也就是賣價一百枚金龍的魔杖，除去購買魔法寶珠的五十枚金幣，剩下的幾乎是純利潤。
南達爾看著每份式樣書上麵的報價點了點頭。
“這報價比起我的預期已經便宜很多很多了。這種材質與品質，配上這種價格絕對賣得脫。”
赫爾畢竟沒有正式從事過商業活動。
看南達爾這麽認可，他也有了幾分安心。
“保險起見，鈴，你也向女王那邊匯報一聲吧。我製作的魔杖所用的寶珠都是真金白銀購買來的，怎麽處置也應該是我的自由。”
“如果我的作品他們不願意收的話，我會轉賣到帝國的黑市當中，希望女王那邊能夠認可我的這個決定。”
“老師，我明白你的意思。不過，我覺得女王他們肯定願意買，倒也沒有說這些的必要。”
“當然有必要，告訴他們我們有其他的賣貨渠道，這樣能增加他們購買的可能性，而且也能減少他們壓價的幾率。”
“我都說不用擔心啦，你這個人真是的，好了好了，行吧，我聽你的，之後我和女王大人撒撒嬌就是了。”
鈴早就巴不得趕緊結束商談，好迴孤兒院。
這一次她可是帶了好多禮物迴孤兒院，其中基本上都是南達爾資助的。
“那南達爾，作為這些魔杖的手續費，我支付給你總價的一成就可以了，對吧？”
“嗯，正常來說都是一成。不過，其實我在其他環節已經賺了不少了，手續費什麽的我再便宜你一些也是可以的。”
“不用便宜，作為交換，你能再幫我一個忙嗎？”
“要我做什麽，你說。”
“我要迴帝國腹地的大城市內取錢挺花時間的，如果可以的話，今後我購入魔法寶珠時，能否允許我使用支票支付。”
“如果你答應的話，我可以把手續費再提高一成。
“這當然沒有問題，這種事情也並不少見，畢竟誰也不會隨身攜帶大量的資金。何況咱們可是屬於生意夥伴，我對你這點信任都沒有嗎？不過，隻是用支票代替支付，就追加一成的手續費，你不會覺得自己吃虧嗎？”
“吃虧？”
“對啊，作為一個商人我這麽說可能有些失職了，不過，托你的福，我賺得太多了。庫明人那邊購買這些魔杖也是會給我手續費的喲，而且我單獨倒賣玉石之類的資源，利潤幾乎也是我一個人獨占。”
“你從我這裏進製作魔杖的材料也是同樣。我隻是來迴跑個一兩次，倒一下手，這魔杖交易四成的利潤就被我拿走了啊，我實在有些不安心啊。”
“能拿這麽多才是正常的啊。”
裝貨，卸貨，運輸，路上也要防止盜賊的搶劫，也要擔負貨物遺失、損壞的風險。
幾乎所有的事務都是南達爾的人在負責。
赫爾要讓這個交易能長期存續，並不打算自己吃肉讓人家隻能蹲門口喝湯。
對等的合作關係才是維係信任的關鍵。
“你作為生產者才能拿到六成利潤，我這一下子就分走四成，總覺得很難心安理得。”
“這個分配額度我覺得很妥當啊。如果我手上有足夠多的錢，那我自然就不會給你這麽高的份額。現在我等於是在用我的信譽為購買商品擔保，類似於是在借款購物，支付相應的代價不是理所當然嗎？”
赫爾當然明白對方的意思。
按理來說，以他們目前的合作關係，即便赫爾一分錢不出，0成本從南達爾手裏把魔法寶珠買下。
把寶珠製作成魔杖的成品賣給庫明人部落，等拿到庫明人支付的貨款後，再把寶珠以及其他材料的貨款給南達爾結清也是行得通的。
不過，從赫爾過去的經驗來看，這樣的合作關係很難長期持續。
正常的買賣交易中經常會因為這種不該有的過於信任出現重大的紕漏，導致生意最終黃掉。
在這種生意當中，買賣雙方必須平等自主，雙方必須以金錢的角度去衡量利弊，這樣才能做到風險與利益的相對平等，這種合作的關係也才能長久運行下去。
“好啦，如果你沒有意見的話，我也沒有關係啦。隻是，我還以為你專門開口請我幫忙會是什麽大事呢，原來隻是這種小事啊。”
“你能同意就好。”
赫爾露出笑容然後伸出右手。南達爾很豪爽，一把握住了赫爾的手。
“那麽咱們之後也合作愉快！”
“當然。”
赫爾習慣從做事上去看一個人的品質。
這初次合作，南達爾給赫爾留下的印象著實不錯。
如果可以的話，赫爾想把南達爾扶持起來做這一帶商人中執牛耳的豪商。
擴大他的影響力，也變相加強了自己在這北境要塞的話語權。
“對了，南達爾，你有興趣與軍隊合作嗎？”
“嗯？我現在不就再與軍隊合作嗎？”
“不，我的意思是以商會的形式直接與軍隊交易，做北境要塞的供應商。”
聽到赫爾這麽說，南達爾的表情一下子就染上了烏雲。
軍隊這個大染缸給對方的心理陰影看來著實不輕。
“目前我的商會忙著與庫明人的交易，現在手上著實沒有什麽餘力了，否則我也挺想與軍方合作的。”
“是嗎？”
“你別這個表情，我可沒有直接拒絕啊！我知道赫爾少尉你也是好意，不過，目前北境要塞這邊的軍商一直都是賈巴達沃商會在做，他們可不會把軍隊這塊蛋糕分出來啊。”
“這個你不用操心，既然你也有興趣，就先從我負責指揮的第4中隊的食材供應開始吧。”
“誒？赫爾少尉，我沒記錯的話，你是第8小隊的指揮官啊。”
“升了，現在負責第4中隊的指揮。我這次的提議算是一個實驗性的項目，如果你們商會提供的食物質量還有價格不合適的話，那麽這個項目也就馬上終止。”
“這是當然！能和北境要塞掛上勾，這可是商人的榮譽，多少人搶都搶不到機會呢，我當然會用心對待。不過，你就這麽白白送給我，不提點兒什麽嗎？”
“我肯定也有我的考慮。我已經命令各個我手下各個小隊提高士兵們的飯食質量，目前正好預算有些不太夠。如果能引入競爭的機製，食物的價格應該能更便宜一些，非要說要求的話，我隻希望你能給我性價比最好的食物，當然質量也需要有保證。”
“這是當然，真打起仗來還得靠你們頂在前麵，尤其是直接關係到士兵們給養，能為軍隊出一份力，這也是我的榮譽。不過，你就不怕賈巴達沃商會來找你的麻煩嗎？到時候可會有些難辦吧？”
“嗯？難辦？應該不會。引入競爭的機製，降低食物的成本，我的理由很正當啊，做法也符合規定，我不覺得有什麽難辦的。”
聞言，南達爾微微一愣。
這裏麵的利益糾葛錯綜複雜，怎麽可能那麽簡單呢？
要塞中不少軍官都與賈巴達沃商會達成了深度合作的關係。
要動這塊蛋糕，對方肯定不會善罷甘休。
可聽赫爾的語氣，他似乎根本不把對方放在眼裏。
赫爾的想法果然與常人不同啊。
如果是其他人，或許南達爾會委婉的拒絕，難辦是一個原因，更重要的是不想淌這個渾水。
可對方是赫爾，就像他說的那樣，隻有平等互惠的關係才能長久持續下去。
以赫然的眼光和執行力，就連與庫明人達成合作協議都能做到，或許這件事值得一試。
“我明白了，我相信你，我也很高興能接下這件事情，我接下來會讓手下的人好好準備一次，希望能幫上你的忙。”
“那就拜托你了。”
赫爾滿意地點了點頭。
“鈴...”赫爾想囑咐鈴幾句話，迴頭發現這個孩子已經不見了。
隻有幾個南達爾商會中的工作人員，吭哧吭哧抱著好幾包禮物正朝外追趕而去。
赫爾與南達爾對視一眼，兩人都笑了起來。
算了，這個孩子這段時間幫了不少忙，就當是給她的嘉獎吧。