第191章 釜底抽薪，五代機研發機密
我就一個押鈔員，你讓我做大佬？ 作者：神與秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間飛逝，轉眼間又過了10天。
這段時間，京圈表麵上風平浪靜，實則暗流湧動。
四大家族之間，特別是淩莫兩家，由莫二公子事件引發的明爭暗鬥，大有越演越烈風雨欲來的態勢。
萬奇電器首家門店，也在這樣的形勢下，完成了裝修和開業準備工作。
開業前夕，作為京城家電行業龍頭霸主的國麗電器，率先開始了全麵降價，打響了價格戰的第一槍。
特別是家電銷售份額占比最大的國產彩電，國麗更是將個別的型號，直接降到了接近批發價的水平。
所以，這場京城家電市場的爭奪戰，還未開打，就透出了濃濃的血腥味。
對於這種情況，林冬早有預料。
畢竟，重生前的林冬，對於這樣的價格戰競爭，早已是司空見慣了。
目前他的關注重心，根本不在這些小生意之上。
傳統生意再牛，隻要你不是上市圈錢，它賺錢的天花板就擺在那。
這哪有收割黑金來得快和來得過癮？
......
無論哪一個行業，價格戰都是一把雙刃劍。
用得好，可以以最快的速度搶占市場，堵死對手的生存空間。
用得不好，則殺敵一千自損八百，到最後得不償失......
所以，當馬寶榮過來求教的時候，林冬並沒有過多的建議，隻給他支了一招：
【釜底抽薪】
這招其實很簡單。
精髓就是，別被對手的節奏帶動，而是抓住重點，直擊要害。
九十年代中後期，正是國產彩電企業興起和高速發展的初級階段。
也正因為如此，彩電企業對市場占有率的渴望，也是前所未有的強烈。
這個時候，市場上銷售最好的彩電型號是21寸。
其中最暢銷的品牌，是長虹和康佳，特別是北方市場，尤以長虹的21寸彩電最受歡迎。
林冬提出的“釜底抽薪”計劃，操作起來並不複雜，無非就是以資本開路，壟斷源頭。
於是，萬奇以閃電般的速度，迅速與長虹廠家簽訂了三年的品牌包銷合同。
三年內，萬奇承諾以每年20億的包銷額，壟斷了長虹21寸彩電在華國市場的所有銷售。
當年的對賭任務一旦達成，長虹廠家將按實際進貨額返利給萬奇電器18%。
這樣一來，萬奇電器算是徹底占領了21寸彩電的話語權。
京城店一開業，全國所有的萬奇家電連鎖馬上聯動了起來。
所有門店，同時將最暢銷的21寸長虹彩電，零售價格打到了出廠價。
是的，就是出廠價。
萬奇這一招，鐵了心就是零差價銷售，以量搶占先機。
最後，隻賺取廠家18%的返利足矣。
此招一出，整個家電行業無異於發生了一場地震。
消費者歡騰了，巨大的彩電購買力，一下子被釋放出來。
據統計，單單萬奇電器京城首店，開業當天的彩電銷售量就突破了3000台。
生意太好，持幣購買彩電的人排成了長龍。
於是，超前於這個時代的送貨上門服務，也應運而生了。
顧客歡欣鼓舞，但同行就懵了。
你丫的，做生意不是以賺取差價為目的嗎？哪有人做虧本買賣的？
萬奇電器是瘋了嗎？媽的竟然不講武德！
這劍走偏鋒的一招，打得國麗電器老板黃廣遇差點抑鬱。
殊不知，林冬此招，正是學自前世黃廣遇的成名之戰。
隻不過，曆史開了個玩笑，讓林冬這個重生者提前竊取了......
京城首店的大獲成功，極大地刺激了馬寶榮的野心。
於是，不到一周，萬奇電器的另外三家店，也同時落戶京城。
莫二少爺身陷囹圄，莫家還在忙於運作，試圖盡快將人撈出來。
所以，少了莫竟城這個障礙，萬奇電器在京的發展勢頭，再無人可擋......
.................................................
5月12日，晚上8點，京城西區。
此刻的城市，正是華燈初上之時。
風景優美的景山公園旁，一座外觀奢華的高端私人會所，在鬱蔥的樹木間，處處散發著優雅的貴族氣息。
這兒是莫家的產業之一，京圈中最頂級的交際場：景譽私人會所。
會所的三樓，剛陪客人吃完晚飯的莫駿揚，愜意地躺在一張大床上，接受著兩名美女的按摩服務。
安靜的環境，私密的空間。
在昏暗曖昧的燈光下，總會有一些羞澀的事情要發生......
一個小時之後，放鬆完畢的莫駿揚心滿意足，走出了房間。
他悠閑地穿過了一座空中花園，走進了一間私人會客室。
不一會，茶幾上的黑色對講機便響了起來：
“老板老板，1號客人已下鍾，正安排人帶過來。”
“嗯，客人在房間的表現如何？問清楚了嗎？”
“老板，都問清楚了，技師說，客人無論生理還是心理都很正常。”
“很好，按照慣例，這個月給她們雙倍獎金，今晚的事必須守口如瓶。”
“明白！”
......
很快，一名身材瘦削的東方男子，被人帶到了會客室。
會客室的門，隨手關了起來。
莫駿揚熱情地上前，摟抱了此人一下，笑著說：
“劉先生，服務還滿意嗎？”
瘦削男子咂了咂嘴，一副意猶未盡的樣子：“非常滿意，感謝莫老板的盛情款待！”
“劉先生客氣了，到了京城，就是我的地盤，盡管放心的玩！哈哈......”
莫駿揚親熱地拉了客人坐下，隨手從冰箱裏拿出了兩瓶紅牛：
“來，先補充一下體力。”
“謝謝！”
“劉先生這次是第二次來京了吧？”
“沒錯，莫老板上次提供的東西，我們boss很滿意。”
“那就好，嗬嗬......劉先生此次來京，又有大生意？”
莫駿揚笑吟吟地打開紅牛，痛快地喝了一口。
“莫老板眼真尖，給你說對了，還真有大生意。”
“有多大？”
“10億，美金......”
瘦削男子語音剛落，莫竟城立馬倒吸了一口涼氣。
他手一揚，阻止了男子繼續說下去。
然後站起身，走到了門口，打開房門向外張望了片刻。
見除了十步外的兩名保鏢，並沒有外人，他這才暗中鬆了口氣。
等重新關閉房門坐下，莫竟城像換了一張臉，變得格外地凝重：
“不好意思劉先生，雖然是我的地頭，但還是要小心為妙。”
劉先生點頭：“應該的。”
“劉先生，你現在可以說了。”
被稱為劉先生的男子，並沒再說話，而是抄起了茶幾上一支鉛筆，刷刷地在一張白紙上寫了幾個字：
【五代機研發機密】。
等莫駿揚看完，他又拿起了桌上的打火機，當麵將紙條燒掉，神神秘秘地問：
“莫老板，這能搞到吧？”
這段時間，京圈表麵上風平浪靜，實則暗流湧動。
四大家族之間，特別是淩莫兩家，由莫二公子事件引發的明爭暗鬥，大有越演越烈風雨欲來的態勢。
萬奇電器首家門店，也在這樣的形勢下，完成了裝修和開業準備工作。
開業前夕，作為京城家電行業龍頭霸主的國麗電器，率先開始了全麵降價，打響了價格戰的第一槍。
特別是家電銷售份額占比最大的國產彩電，國麗更是將個別的型號，直接降到了接近批發價的水平。
所以，這場京城家電市場的爭奪戰，還未開打，就透出了濃濃的血腥味。
對於這種情況，林冬早有預料。
畢竟，重生前的林冬，對於這樣的價格戰競爭，早已是司空見慣了。
目前他的關注重心，根本不在這些小生意之上。
傳統生意再牛，隻要你不是上市圈錢，它賺錢的天花板就擺在那。
這哪有收割黑金來得快和來得過癮？
......
無論哪一個行業，價格戰都是一把雙刃劍。
用得好，可以以最快的速度搶占市場，堵死對手的生存空間。
用得不好，則殺敵一千自損八百，到最後得不償失......
所以，當馬寶榮過來求教的時候，林冬並沒有過多的建議，隻給他支了一招：
【釜底抽薪】
這招其實很簡單。
精髓就是，別被對手的節奏帶動，而是抓住重點，直擊要害。
九十年代中後期，正是國產彩電企業興起和高速發展的初級階段。
也正因為如此，彩電企業對市場占有率的渴望，也是前所未有的強烈。
這個時候，市場上銷售最好的彩電型號是21寸。
其中最暢銷的品牌，是長虹和康佳，特別是北方市場，尤以長虹的21寸彩電最受歡迎。
林冬提出的“釜底抽薪”計劃，操作起來並不複雜，無非就是以資本開路，壟斷源頭。
於是，萬奇以閃電般的速度，迅速與長虹廠家簽訂了三年的品牌包銷合同。
三年內，萬奇承諾以每年20億的包銷額，壟斷了長虹21寸彩電在華國市場的所有銷售。
當年的對賭任務一旦達成，長虹廠家將按實際進貨額返利給萬奇電器18%。
這樣一來，萬奇電器算是徹底占領了21寸彩電的話語權。
京城店一開業，全國所有的萬奇家電連鎖馬上聯動了起來。
所有門店，同時將最暢銷的21寸長虹彩電，零售價格打到了出廠價。
是的，就是出廠價。
萬奇這一招，鐵了心就是零差價銷售，以量搶占先機。
最後，隻賺取廠家18%的返利足矣。
此招一出，整個家電行業無異於發生了一場地震。
消費者歡騰了，巨大的彩電購買力，一下子被釋放出來。
據統計，單單萬奇電器京城首店，開業當天的彩電銷售量就突破了3000台。
生意太好，持幣購買彩電的人排成了長龍。
於是，超前於這個時代的送貨上門服務，也應運而生了。
顧客歡欣鼓舞，但同行就懵了。
你丫的，做生意不是以賺取差價為目的嗎？哪有人做虧本買賣的？
萬奇電器是瘋了嗎？媽的竟然不講武德！
這劍走偏鋒的一招，打得國麗電器老板黃廣遇差點抑鬱。
殊不知，林冬此招，正是學自前世黃廣遇的成名之戰。
隻不過，曆史開了個玩笑，讓林冬這個重生者提前竊取了......
京城首店的大獲成功，極大地刺激了馬寶榮的野心。
於是，不到一周，萬奇電器的另外三家店，也同時落戶京城。
莫二少爺身陷囹圄，莫家還在忙於運作，試圖盡快將人撈出來。
所以，少了莫竟城這個障礙，萬奇電器在京的發展勢頭，再無人可擋......
.................................................
5月12日，晚上8點，京城西區。
此刻的城市，正是華燈初上之時。
風景優美的景山公園旁，一座外觀奢華的高端私人會所，在鬱蔥的樹木間，處處散發著優雅的貴族氣息。
這兒是莫家的產業之一，京圈中最頂級的交際場：景譽私人會所。
會所的三樓，剛陪客人吃完晚飯的莫駿揚，愜意地躺在一張大床上，接受著兩名美女的按摩服務。
安靜的環境，私密的空間。
在昏暗曖昧的燈光下，總會有一些羞澀的事情要發生......
一個小時之後，放鬆完畢的莫駿揚心滿意足，走出了房間。
他悠閑地穿過了一座空中花園，走進了一間私人會客室。
不一會，茶幾上的黑色對講機便響了起來：
“老板老板，1號客人已下鍾，正安排人帶過來。”
“嗯，客人在房間的表現如何？問清楚了嗎？”
“老板，都問清楚了，技師說，客人無論生理還是心理都很正常。”
“很好，按照慣例，這個月給她們雙倍獎金，今晚的事必須守口如瓶。”
“明白！”
......
很快，一名身材瘦削的東方男子，被人帶到了會客室。
會客室的門，隨手關了起來。
莫駿揚熱情地上前，摟抱了此人一下，笑著說：
“劉先生，服務還滿意嗎？”
瘦削男子咂了咂嘴，一副意猶未盡的樣子：“非常滿意，感謝莫老板的盛情款待！”
“劉先生客氣了，到了京城，就是我的地盤，盡管放心的玩！哈哈......”
莫駿揚親熱地拉了客人坐下，隨手從冰箱裏拿出了兩瓶紅牛：
“來，先補充一下體力。”
“謝謝！”
“劉先生這次是第二次來京了吧？”
“沒錯，莫老板上次提供的東西，我們boss很滿意。”
“那就好，嗬嗬......劉先生此次來京，又有大生意？”
莫駿揚笑吟吟地打開紅牛，痛快地喝了一口。
“莫老板眼真尖，給你說對了，還真有大生意。”
“有多大？”
“10億，美金......”
瘦削男子語音剛落，莫竟城立馬倒吸了一口涼氣。
他手一揚，阻止了男子繼續說下去。
然後站起身，走到了門口，打開房門向外張望了片刻。
見除了十步外的兩名保鏢，並沒有外人，他這才暗中鬆了口氣。
等重新關閉房門坐下，莫竟城像換了一張臉，變得格外地凝重：
“不好意思劉先生，雖然是我的地頭，但還是要小心為妙。”
劉先生點頭：“應該的。”
“劉先生，你現在可以說了。”
被稱為劉先生的男子，並沒再說話，而是抄起了茶幾上一支鉛筆，刷刷地在一張白紙上寫了幾個字：
【五代機研發機密】。
等莫駿揚看完，他又拿起了桌上的打火機，當麵將紙條燒掉，神神秘秘地問：
“莫老板，這能搞到吧？”