第162章 兩個大聰明
超級農業帝國從賣特產水果開始 作者：冬天的大雁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不多時，徐進便被帶到了項遠麵前。
“遠哥！你找我！”
“黃毛和黑子他們已經被判了，判了三年。你怎麽看？”
“遠哥，這……”
徐進無語。
他能怎麽看，他坐著看。
那些人都是項遠的手下，又不是他的，他能怎麽看？
見他久久不語，項遠瞬間明白了他的意思，頓時道：“小進，他現在都幹動我的手下，你想想，等他做大了，會不會直接動我們？
我還無所謂，可以去西安，但是你呢？你可說了，要在縣城混的。
不說別的，哪怕他隻能做到京東的十分之一，你怕是去給人家舔鞋人家都不看你一眼。”
徐進聞言，陷入了默然。
京東，那可是年銷售額近千億的存在，如果星辰商城這邊能達到對方的十分之一，那也有一百億。
一百億，這比他們周縣的年度生產總值還要高，到了那時，他徐進算個屁啊，哪怕他爹想見對方，估計都得看人家的心情。
但是，但是他徐進沒必要惹對方吧？
“不是惹要惹他，而是他越有潛力，咱們就越要掌控他。你想想，你在縣城混一輩子，能掙多少錢？
而他這個呢，輕輕鬆鬆好幾個億。
等到了那時，你想幹什麽幹不了？
權力，美色，你想要什麽都能有什麽。
甚至，你想當縣城的招商局長，那也是很有可能的。
但是現在……”
項遠沒有說完，但他的意思很明顯，你現在很可能連你爹的班都接不了，更別說是升局長了。
徐進聞言，沉默了許久，最後還是攥緊了拳頭，下定了決心，
“遠哥，你說吧，要我怎麽做？”
見其不再抵抗，項遠頓時咧嘴一笑。
上前拍了拍徐進的肩膀，“好，不愧是我的好兄弟。放心，遠哥一定會讓你實現願望的。”
項遠知道，他這位小兄弟可是一個官迷，所以用官職來進行誘惑，準能成。
“遠哥，我信你！”
“嗯！現在合作社那邊，咱們是不能碰了。網上的輿論方麵，咱們也落入了下風。也不可取。
但是，和其他網站相比，他們這邊有一個致命的破綻。
他們的產品很單一，隻有一樣，而且還是極易出問題的水果。”
“遠哥的意思是，咱們從水果上下手？遠哥，這不行吧，他們都是直接采摘好就裝箱發貨的，咱們根本沒有機會！”
“哎！”
見徐進領會錯了他的意思，項遠嫌棄的叫了一聲，，隨後道：“那邊屬於合作社的範疇，咱沒必要去跟那些泥腿子硬碰硬，我說的是星辰商城這邊。”
“商城這邊？”徐進不明所以。
“對！商城這邊！他們這邊為什麽銷售的好，甚至比京東都賣得快？”
“是因為他們價格低！而且還打出了名聲！”
“對！這就是關鍵！他們的價格低，而且還上了好幾次熱搜。也就是流量多！但哪怕如此，他們距離京東還有著海量的距離。
但是咱們的獼猴桃為什麽賣的沒人家的好？
那邊一天三四十萬箱，咱們這邊最多三四萬？”
“是咱們的價格高！我問過京東那邊了，他們說咱們的點擊率不低，很多人進來看過，但是最後還是沒買。”
“對，就是價格高！哪怕咱們已經把小果降到了成本價，價格還是比那邊高。”
見小老弟終於領會了其中的關鍵，項遠深表欣慰，“那麽，你有沒有想過一個問題，如果咱們繼續降價，會不會把他們的客戶給搶過來？”
“繼續降價？”徐進目瞪口呆，難以置信，“遠哥，這不行吧，咱們已經快到成本價了 ！”
“這個我知道，但是到成本價的不是隻有小果嘛，咱們的中果和大果還是掙錢的。
你換個思路，假如咱們繼續降價，小果、中果、大果都比他們低，這是小果是賠錢了，但是大果和中果掙的錢是不是就能補貼這個小果？
隻要綜合算下來還是賺的，咱們就不虧。”
“但是這樣就賺的少了啊！”
徐進明白這個道理，薄利多銷，分攤成本嘛。這個很容易理解。但是這樣總體賺的就少了啊！
他們做這個獼猴桃是為了啥，就是為了賺錢，你現在直接走量，賣的是多了，但是賺的錢可就不一定比原來多了。
想一想，原來一單賺個幾塊錢，現在每單賺個幾毛錢，這有個啥用？
你銷售量翻個十倍都不一定有過去賺得多。
更別說，走的量越多，成本越大了，說不定這樣算下來根本不賺錢。
對此，項遠則道：
“這你就不懂了吧？
星辰商城那邊靠的是啥？
是全網最低價，是海量的銷量，你說一旦他銷量不行了，他還能這麽囂張？
他怕不是連自己村子那個快遞點都養不起了。
再一個，咱們縣城的桃子數量終究是有限的，賣給咱們的多了，賣給他們的自然就少了。
如果再加上咱們自己的關係，我有把握，直接截斷他們的貨源。”
“截斷他們的貨源？你的意思是說，讓他們有訂單也發不出去貨？那他們不是還可以去眉縣嗎？”
“眉縣那邊你不用擔心。隻要咱們這邊做出成果了，他們自然會一起跟隨。
等到時候，咱們兩麵夾擊，他陳青玄就算不想交出公司，也不行。”
說到此處，項遠的眼中突然閃過一絲厲色。
“不，咱們不要他交出公司，應該讓他繼續待在那裏，給咱們掙錢。
他這個人的能力還算不錯，應該是一條好狗。”
聽到這裏，徐進差不多明白了。
自家這位遠哥是想直接拿市場的手段把星辰商城給搞死啊。
你不是價格低嘛，那我的價格就更低。
你不是銷售量高嘛，那我就讓你的訂單一瀉千裏。
到時候沒了訂單，再加上他們這裏搶奪貨源，他陳青玄如果還想繼續，就得提高收購價。
而一旦提高收購價，他那公司就必然會黃了。
成本提高，收入減少，訂單又一瀉千裏，到時候對方就隻能跟他們玩價格戰。
但是他們可是官二代，對方哪裏玩得過他們？
說不定到時對方連貸款都貸不到，到了那時，這陳青玄還不是任由他們揉捏。
想到此處，徐進頓時充滿了激動：“遠哥放心，這次咱們一定可以整垮他！”
“嗯！好好幹！到時候股份少不了你的！”
“多謝遠哥！我這就召集他們開會！”
“遠哥！你找我！”
“黃毛和黑子他們已經被判了，判了三年。你怎麽看？”
“遠哥，這……”
徐進無語。
他能怎麽看，他坐著看。
那些人都是項遠的手下，又不是他的，他能怎麽看？
見他久久不語，項遠瞬間明白了他的意思，頓時道：“小進，他現在都幹動我的手下，你想想，等他做大了，會不會直接動我們？
我還無所謂，可以去西安，但是你呢？你可說了，要在縣城混的。
不說別的，哪怕他隻能做到京東的十分之一，你怕是去給人家舔鞋人家都不看你一眼。”
徐進聞言，陷入了默然。
京東，那可是年銷售額近千億的存在，如果星辰商城這邊能達到對方的十分之一，那也有一百億。
一百億，這比他們周縣的年度生產總值還要高，到了那時，他徐進算個屁啊，哪怕他爹想見對方，估計都得看人家的心情。
但是，但是他徐進沒必要惹對方吧？
“不是惹要惹他，而是他越有潛力，咱們就越要掌控他。你想想，你在縣城混一輩子，能掙多少錢？
而他這個呢，輕輕鬆鬆好幾個億。
等到了那時，你想幹什麽幹不了？
權力，美色，你想要什麽都能有什麽。
甚至，你想當縣城的招商局長，那也是很有可能的。
但是現在……”
項遠沒有說完，但他的意思很明顯，你現在很可能連你爹的班都接不了，更別說是升局長了。
徐進聞言，沉默了許久，最後還是攥緊了拳頭，下定了決心，
“遠哥，你說吧，要我怎麽做？”
見其不再抵抗，項遠頓時咧嘴一笑。
上前拍了拍徐進的肩膀，“好，不愧是我的好兄弟。放心，遠哥一定會讓你實現願望的。”
項遠知道，他這位小兄弟可是一個官迷，所以用官職來進行誘惑，準能成。
“遠哥，我信你！”
“嗯！現在合作社那邊，咱們是不能碰了。網上的輿論方麵，咱們也落入了下風。也不可取。
但是，和其他網站相比，他們這邊有一個致命的破綻。
他們的產品很單一，隻有一樣，而且還是極易出問題的水果。”
“遠哥的意思是，咱們從水果上下手？遠哥，這不行吧，他們都是直接采摘好就裝箱發貨的，咱們根本沒有機會！”
“哎！”
見徐進領會錯了他的意思，項遠嫌棄的叫了一聲，，隨後道：“那邊屬於合作社的範疇，咱沒必要去跟那些泥腿子硬碰硬，我說的是星辰商城這邊。”
“商城這邊？”徐進不明所以。
“對！商城這邊！他們這邊為什麽銷售的好，甚至比京東都賣得快？”
“是因為他們價格低！而且還打出了名聲！”
“對！這就是關鍵！他們的價格低，而且還上了好幾次熱搜。也就是流量多！但哪怕如此，他們距離京東還有著海量的距離。
但是咱們的獼猴桃為什麽賣的沒人家的好？
那邊一天三四十萬箱，咱們這邊最多三四萬？”
“是咱們的價格高！我問過京東那邊了，他們說咱們的點擊率不低，很多人進來看過，但是最後還是沒買。”
“對，就是價格高！哪怕咱們已經把小果降到了成本價，價格還是比那邊高。”
見小老弟終於領會了其中的關鍵，項遠深表欣慰，“那麽，你有沒有想過一個問題，如果咱們繼續降價，會不會把他們的客戶給搶過來？”
“繼續降價？”徐進目瞪口呆，難以置信，“遠哥，這不行吧，咱們已經快到成本價了 ！”
“這個我知道，但是到成本價的不是隻有小果嘛，咱們的中果和大果還是掙錢的。
你換個思路，假如咱們繼續降價，小果、中果、大果都比他們低，這是小果是賠錢了，但是大果和中果掙的錢是不是就能補貼這個小果？
隻要綜合算下來還是賺的，咱們就不虧。”
“但是這樣就賺的少了啊！”
徐進明白這個道理，薄利多銷，分攤成本嘛。這個很容易理解。但是這樣總體賺的就少了啊！
他們做這個獼猴桃是為了啥，就是為了賺錢，你現在直接走量，賣的是多了，但是賺的錢可就不一定比原來多了。
想一想，原來一單賺個幾塊錢，現在每單賺個幾毛錢，這有個啥用？
你銷售量翻個十倍都不一定有過去賺得多。
更別說，走的量越多，成本越大了，說不定這樣算下來根本不賺錢。
對此，項遠則道：
“這你就不懂了吧？
星辰商城那邊靠的是啥？
是全網最低價，是海量的銷量，你說一旦他銷量不行了，他還能這麽囂張？
他怕不是連自己村子那個快遞點都養不起了。
再一個，咱們縣城的桃子數量終究是有限的，賣給咱們的多了，賣給他們的自然就少了。
如果再加上咱們自己的關係，我有把握，直接截斷他們的貨源。”
“截斷他們的貨源？你的意思是說，讓他們有訂單也發不出去貨？那他們不是還可以去眉縣嗎？”
“眉縣那邊你不用擔心。隻要咱們這邊做出成果了，他們自然會一起跟隨。
等到時候，咱們兩麵夾擊，他陳青玄就算不想交出公司，也不行。”
說到此處，項遠的眼中突然閃過一絲厲色。
“不，咱們不要他交出公司，應該讓他繼續待在那裏，給咱們掙錢。
他這個人的能力還算不錯，應該是一條好狗。”
聽到這裏，徐進差不多明白了。
自家這位遠哥是想直接拿市場的手段把星辰商城給搞死啊。
你不是價格低嘛，那我的價格就更低。
你不是銷售量高嘛，那我就讓你的訂單一瀉千裏。
到時候沒了訂單，再加上他們這裏搶奪貨源，他陳青玄如果還想繼續，就得提高收購價。
而一旦提高收購價，他那公司就必然會黃了。
成本提高，收入減少，訂單又一瀉千裏，到時候對方就隻能跟他們玩價格戰。
但是他們可是官二代，對方哪裏玩得過他們？
說不定到時對方連貸款都貸不到，到了那時，這陳青玄還不是任由他們揉捏。
想到此處，徐進頓時充滿了激動：“遠哥放心，這次咱們一定可以整垮他！”
“嗯！好好幹！到時候股份少不了你的！”
“多謝遠哥！我這就召集他們開會！”