第132章 四百億襪子市場
超級農業帝國從賣特產水果開始 作者：冬天的大雁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“襪子？你說的是諸暨吧？
諸暨是浙江的，浙江紹興的。”
“浙江紹興的？那你們那邊是不是有一個小商品聚集地，叫做義烏？”
“義烏也是浙江的！浙江金華！”
“還是浙江的？我還以為那邊掙錢的產業都是你們江蘇的！”
顏雪晴直接無語了。
以之前的表現來看，她還以為自家青玄哥無所不知，無所不曉呢，原來對方竟然也會在這上麵出差錯。
為了不讓對方再進行誤解，顏雪晴隻得給對方科普一下。
“江蘇以電子信息，機械製造，醫藥，紡織，石油化工為主，主要是大企業多，工業區都是成片成片的。
從上海，到南京，蘇州，一本上一路兩邊都是工業區。
浙江那邊則完全不一樣，他們那邊平原很少，根本沒有建工業區的條件，所以大都是那種小民企，還有不太占用土地的互聯網企業。
就像那個阿裏巴巴，他就是浙江杭州的。
還有。你之前說的三間民房裏麵有一間就是小製造作坊的那種，就是浙江那邊的，我們江蘇早就不讓弄了。
環保和消防查的很嚴！”
“這樣啊，了解了解！”
“所以，別看我們江蘇gdp比浙江多，但其實我們江蘇人根本沒有那邊有錢。人家那邊人人都是小老板，賺來錢都是自己的，而我們這邊基本上都是公司的！是企業的！
可以說，大部分江蘇人都是給少數人打工，而浙江那邊都是自己給自己幹的。”
陳青玄點了點頭，表示了解。
這麽看來，還是江蘇那邊更有前途啊！
有成片的工業區！
能夠不停的進行技術升級！
不對，他們這樣雖然容易技術升級，但是掙來的錢都是少部分人的，所以還是浙江那邊離共同富裕這個目標更近。
搖了搖頭，陳青玄沒再關注這個。
畢竟人家浙江再怎麽共同富裕，也不可能平白無故給他們這邊分錢吧！
他們陝西的幫扶省份可是江蘇。
正想著，就見顏雪晴眉頭一蹙：
“青玄哥，你的意思是，你要做襪子？”
畢竟依她對她這位心上人的了解，對方不可能無緣無故說起這個。
對此，陳青玄沒有隱瞞，直接道：
“有這個意思！
我上網上了解過，一雙普通襪子的出廠價大概在四五毛錢左右。
但是平時賣的時候都是十塊錢七雙，十塊錢五雙這種，這裏麵豈不是有好幾倍的利潤？”
“青玄哥，你這個你一個是成本價，一個是售賣價，這根本不能這麽比。
人家渠道商還要賺錢的。
三四層渠道商，每個抽個兩三成，成本不是就上來了。”
顏雪晴以為自家男朋友不懂這些，所以盡可能講明白了。
對此，陳青玄則早有定計。
“你說得對，零售價和出廠價根本就不能這麽算，但是你忘了，咱們有星辰商城！
咱們直接走線上，除了打包費和快遞費以外，其他是不是都是咱們賺的？
假設他們的工廠利潤隻有百分之十，那咱們完全可以衝到百分之五十，甚至百分之八十。
這樣哪怕咱們開始的成品率低一點，其他成本也高一點，完全可以撐得住。
你說是不是？”
“這，這……”
顏雪晴扶住了腦袋，有些懵逼。
不要渠道商了，他們自己通過商城把這些襪子賣到全國各地，這樣好像確實可以獲得最大的利潤。
但是，但是……
但是了半晌，顏雪晴始終找不到這種方法的漏洞。
因為這樣確實是可行的。
而這，其實就是線上商城的價值。
完全舍去了中間的流通環節，直接一步到位，將產品送到用戶手上。
這樣哪怕加上快遞費，怕還是比直接去外麵買襪子便宜。
等等……
就在這時，顏雪晴又想到一件事。
“等等，青玄哥，咱們這裏好像沒有原材料吧？”
畢竟她們那邊可是有江蘇這個大型化工基地的。
“原材料，你說的是聚酯纖維和棉花這類吧？
聚酯纖維咱們這邊有化工廠，隔壁的興平和寶雞就有。
再不行了慶陽那邊還有油田，有大型油氣加工廠，想要化工材料多的是。
除了慶陽，陝北的延安，鄂爾多斯，那邊都有油田，都有化工原料。
至於棉花，咱們這裏離新疆也近，想要棉花還不簡單？
再給你說一個，我小姨家就在新疆，在那邊種的棉花，想要了咱直接讓我小姨幫忙收購就成。”
“呃……”
顏雪晴無話可說。
這麽說來，這邊確實有這麽個條件。
甚至可能，這邊比浙江那邊還要更適合一點。
畢竟江蘇的石油可是有很大一部分是來自西北的，這邊離得源頭近，說不定化工原料的價格也會更便宜一些。
甚至就連用電，這邊可能也方便一些。
不用再把電和煤給輸送過去。
隻是，襪子這個行業也很擠啊！
“青玄哥，聽說諸暨那邊每年幾十億雙襪子，你再一加入進來，這不是更擠了，到時候別產的都賣不完了！”
“怎麽會賣不完呢？十塊錢七雙咱們賣不出去，就賣十塊錢十雙。
反正咱們有線上商城，哪怕隻是七八毛錢，咱們也是賺的。
再說了，這幾十億雙襪子也根本沒多少。
你想想，一塊錢一雙的襪子，咱們不多算，十天用一雙，那每年就是三十雙，三十雙襪子，咱們國家十四億人，是不是就是四百多億雙？
他這才幾十億雙，差很遠呢。”
“四百多億雙，十天一雙？”
顏雪晴有些發懵。“還能這麽算？”
“那可不！我問你一個問題啊，你的襪子是多少錢的？”
“我？我的是四十五塊錢的！我這個不起球，而且用的都是棉花，聽說能殺菌消毒呢。”
青玄聞言，擺了擺手，“殺菌消毒這個你就不用說了，咱們也是讀過書的，別信這個。
至於起球的問題嗎，按你那個價格來算，一塊錢一雙，我哪怕每天都扔一雙，是不是也能穿四十五天？”
“呃……”
顏雪晴直接傻了。
這好像是這麽迴事。但是，但是怎麽總感覺不對呢？
這時，就聽她的青玄哥又道：“我知道，你們很多人都嫌棄一塊錢一雙的襪子劣質，說它這不好，說它那不好。但是你如果把它看做是一次性用品，它的那些缺點還是缺點嗎？
根本不是！
我每天都穿新的襪子，根本不用洗，根本就不用關心他起不起球，耐不耐洗的問題。
甚至就連很多人關心的破洞問題，它也完全沒問題。
我一天一雙，難道你還能一天把它穿破不成？
就算退一萬步，你確實穿破了，咱重新換一雙就是。
一雙一塊錢，根本不用心疼。”
說到此處，看著依舊處於懵逼狀態的小學妹，陳青玄問道：“你那個四十五的襪子能穿多久？不算換洗的時間？”
“不算換洗的？我大概五六雙襪子，半年買一次，就算是每個一個月吧！”
剛剛說完，顏雪晴就感覺自己傻逼了。
這四十五塊的襪子穿一個月，每天還一塊五呢，這比人家天天穿新的還貴。
最關鍵的是，人家還不用洗。
想到此處，她連忙改口，“兩個月吧！”
說完，感覺還是有什麽不對，她又道：“不對，還應該更長一點，三個月？四個月？半年？一年？”
顏雪晴都快哭了。
因為就算是她算的最長的時間，一年，人家用她的錢買四十五雙，也隻要八九天就能換一雙新的。
而她呢，一雙襪子穿一年，這得洗多少次？
而且洗了這麽多次，這襪子怕是早都不能穿了吧。
莫名的，顏雪晴感覺自己的智商被侮辱了。
這健康、高檔、環保啥的，似乎也就是這麽迴事吧！
你再健康，再高檔，能高檔到人家天天換新的？
除非你這高檔的也是天天換，不然根本比不過人家。
當然，顏雪晴很快也想到了陳青玄言語中的漏洞。
“但是平常人沒這麽穿吧？大家都是穿髒了洗，洗幹淨了再穿的。”
沒錯，她這次不拿她這個貴的襪子和對方比了，她拿其他情況來。
你不是直接算了幾百億嘛，我就拿正常情況來，看你怎麽反駁。
我就算想做你的女朋友，但是也不能天天讓你這麽欺負啊！
我必須扳迴來一局。
諸暨是浙江的，浙江紹興的。”
“浙江紹興的？那你們那邊是不是有一個小商品聚集地，叫做義烏？”
“義烏也是浙江的！浙江金華！”
“還是浙江的？我還以為那邊掙錢的產業都是你們江蘇的！”
顏雪晴直接無語了。
以之前的表現來看，她還以為自家青玄哥無所不知，無所不曉呢，原來對方竟然也會在這上麵出差錯。
為了不讓對方再進行誤解，顏雪晴隻得給對方科普一下。
“江蘇以電子信息，機械製造，醫藥，紡織，石油化工為主，主要是大企業多，工業區都是成片成片的。
從上海，到南京，蘇州，一本上一路兩邊都是工業區。
浙江那邊則完全不一樣，他們那邊平原很少，根本沒有建工業區的條件，所以大都是那種小民企，還有不太占用土地的互聯網企業。
就像那個阿裏巴巴，他就是浙江杭州的。
還有。你之前說的三間民房裏麵有一間就是小製造作坊的那種，就是浙江那邊的，我們江蘇早就不讓弄了。
環保和消防查的很嚴！”
“這樣啊，了解了解！”
“所以，別看我們江蘇gdp比浙江多，但其實我們江蘇人根本沒有那邊有錢。人家那邊人人都是小老板，賺來錢都是自己的，而我們這邊基本上都是公司的！是企業的！
可以說，大部分江蘇人都是給少數人打工，而浙江那邊都是自己給自己幹的。”
陳青玄點了點頭，表示了解。
這麽看來，還是江蘇那邊更有前途啊！
有成片的工業區！
能夠不停的進行技術升級！
不對，他們這樣雖然容易技術升級，但是掙來的錢都是少部分人的，所以還是浙江那邊離共同富裕這個目標更近。
搖了搖頭，陳青玄沒再關注這個。
畢竟人家浙江再怎麽共同富裕，也不可能平白無故給他們這邊分錢吧！
他們陝西的幫扶省份可是江蘇。
正想著，就見顏雪晴眉頭一蹙：
“青玄哥，你的意思是，你要做襪子？”
畢竟依她對她這位心上人的了解，對方不可能無緣無故說起這個。
對此，陳青玄沒有隱瞞，直接道：
“有這個意思！
我上網上了解過，一雙普通襪子的出廠價大概在四五毛錢左右。
但是平時賣的時候都是十塊錢七雙，十塊錢五雙這種，這裏麵豈不是有好幾倍的利潤？”
“青玄哥，你這個你一個是成本價，一個是售賣價，這根本不能這麽比。
人家渠道商還要賺錢的。
三四層渠道商，每個抽個兩三成，成本不是就上來了。”
顏雪晴以為自家男朋友不懂這些，所以盡可能講明白了。
對此，陳青玄則早有定計。
“你說得對，零售價和出廠價根本就不能這麽算，但是你忘了，咱們有星辰商城！
咱們直接走線上，除了打包費和快遞費以外，其他是不是都是咱們賺的？
假設他們的工廠利潤隻有百分之十，那咱們完全可以衝到百分之五十，甚至百分之八十。
這樣哪怕咱們開始的成品率低一點，其他成本也高一點，完全可以撐得住。
你說是不是？”
“這，這……”
顏雪晴扶住了腦袋，有些懵逼。
不要渠道商了，他們自己通過商城把這些襪子賣到全國各地，這樣好像確實可以獲得最大的利潤。
但是，但是……
但是了半晌，顏雪晴始終找不到這種方法的漏洞。
因為這樣確實是可行的。
而這，其實就是線上商城的價值。
完全舍去了中間的流通環節，直接一步到位，將產品送到用戶手上。
這樣哪怕加上快遞費，怕還是比直接去外麵買襪子便宜。
等等……
就在這時，顏雪晴又想到一件事。
“等等，青玄哥，咱們這裏好像沒有原材料吧？”
畢竟她們那邊可是有江蘇這個大型化工基地的。
“原材料，你說的是聚酯纖維和棉花這類吧？
聚酯纖維咱們這邊有化工廠，隔壁的興平和寶雞就有。
再不行了慶陽那邊還有油田，有大型油氣加工廠，想要化工材料多的是。
除了慶陽，陝北的延安，鄂爾多斯，那邊都有油田，都有化工原料。
至於棉花，咱們這裏離新疆也近，想要棉花還不簡單？
再給你說一個，我小姨家就在新疆，在那邊種的棉花，想要了咱直接讓我小姨幫忙收購就成。”
“呃……”
顏雪晴無話可說。
這麽說來，這邊確實有這麽個條件。
甚至可能，這邊比浙江那邊還要更適合一點。
畢竟江蘇的石油可是有很大一部分是來自西北的，這邊離得源頭近，說不定化工原料的價格也會更便宜一些。
甚至就連用電，這邊可能也方便一些。
不用再把電和煤給輸送過去。
隻是，襪子這個行業也很擠啊！
“青玄哥，聽說諸暨那邊每年幾十億雙襪子，你再一加入進來，這不是更擠了，到時候別產的都賣不完了！”
“怎麽會賣不完呢？十塊錢七雙咱們賣不出去，就賣十塊錢十雙。
反正咱們有線上商城，哪怕隻是七八毛錢，咱們也是賺的。
再說了，這幾十億雙襪子也根本沒多少。
你想想，一塊錢一雙的襪子，咱們不多算，十天用一雙，那每年就是三十雙，三十雙襪子，咱們國家十四億人，是不是就是四百多億雙？
他這才幾十億雙，差很遠呢。”
“四百多億雙，十天一雙？”
顏雪晴有些發懵。“還能這麽算？”
“那可不！我問你一個問題啊，你的襪子是多少錢的？”
“我？我的是四十五塊錢的！我這個不起球，而且用的都是棉花，聽說能殺菌消毒呢。”
青玄聞言，擺了擺手，“殺菌消毒這個你就不用說了，咱們也是讀過書的，別信這個。
至於起球的問題嗎，按你那個價格來算，一塊錢一雙，我哪怕每天都扔一雙，是不是也能穿四十五天？”
“呃……”
顏雪晴直接傻了。
這好像是這麽迴事。但是，但是怎麽總感覺不對呢？
這時，就聽她的青玄哥又道：“我知道，你們很多人都嫌棄一塊錢一雙的襪子劣質，說它這不好，說它那不好。但是你如果把它看做是一次性用品，它的那些缺點還是缺點嗎？
根本不是！
我每天都穿新的襪子，根本不用洗，根本就不用關心他起不起球，耐不耐洗的問題。
甚至就連很多人關心的破洞問題，它也完全沒問題。
我一天一雙，難道你還能一天把它穿破不成？
就算退一萬步，你確實穿破了，咱重新換一雙就是。
一雙一塊錢，根本不用心疼。”
說到此處，看著依舊處於懵逼狀態的小學妹，陳青玄問道：“你那個四十五的襪子能穿多久？不算換洗的時間？”
“不算換洗的？我大概五六雙襪子，半年買一次，就算是每個一個月吧！”
剛剛說完，顏雪晴就感覺自己傻逼了。
這四十五塊的襪子穿一個月，每天還一塊五呢，這比人家天天穿新的還貴。
最關鍵的是，人家還不用洗。
想到此處，她連忙改口，“兩個月吧！”
說完，感覺還是有什麽不對，她又道：“不對，還應該更長一點，三個月？四個月？半年？一年？”
顏雪晴都快哭了。
因為就算是她算的最長的時間，一年，人家用她的錢買四十五雙，也隻要八九天就能換一雙新的。
而她呢，一雙襪子穿一年，這得洗多少次？
而且洗了這麽多次，這襪子怕是早都不能穿了吧。
莫名的，顏雪晴感覺自己的智商被侮辱了。
這健康、高檔、環保啥的，似乎也就是這麽迴事吧！
你再健康，再高檔，能高檔到人家天天換新的？
除非你這高檔的也是天天換，不然根本比不過人家。
當然，顏雪晴很快也想到了陳青玄言語中的漏洞。
“但是平常人沒這麽穿吧？大家都是穿髒了洗，洗幹淨了再穿的。”
沒錯，她這次不拿她這個貴的襪子和對方比了，她拿其他情況來。
你不是直接算了幾百億嘛，我就拿正常情況來，看你怎麽反駁。
我就算想做你的女朋友，但是也不能天天讓你這麽欺負啊！
我必須扳迴來一局。