第129章 估值兩個億
超級農業帝國從賣特產水果開始 作者：冬天的大雁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議室內。
陳青玄，顏雪晴，京東副總裁徐鵬，還有他的秘書，相對而坐。
“青玄，不瞞你說，其實我到現在都有些不敢相信，我們京東好幾年的努力，居然被一位初出茅廬的大學生兩三天就給打破了。
說實話，當初我把你這件事告訴我們董事長的時候，他也不敢置信。
青玄，雪晴，你們可真是了不起！”
話一開頭，徐鵬先是對著陳青玄一陣吹捧，甚至還豎起了大拇指。
惹得陳青玄連道：“都是恰逢其會！都是恰逢其會！”
然而對此，徐鵬還是毫不罷休：“哎，這可不是恰逢其會！
你也知道，我們京東有很多985，甚至是清北的優秀畢業生，但是能取得你這番成就的，可以說寥寥無幾。
而且他們大部分還都有著優越的生活條件。
像你，像我們董事長那樣窮苦人家出身的，就更少了。
所以在看到你的消息後，我們董事長第一時間就叫我過來，過來看看你，看看你這邊有沒有什麽需要幫助的。”
聞言，已經平複下心情的陳青玄卻道：
“其實不瞞徐總，我辦這個商城呢，最根本的原因就是為了將村裏的獼猴桃給銷售出去。
誰知道最後鬧得這麽大，網上的網友們這麽支持！”
陳青玄這個意思很明顯，我沒有擴大的想法，所以你這個幫助什麽的，也就不必了。
對此，徐鵬自然有不同的想法。
“此一時，彼一時。
青玄，咱們來人間一趟，就是為了做一些有意義的事情。
是，你是可以隻守著自己的一畝三分地，把你家周圍的水果給銷售出去，但是其他村子呢，其他縣市呢？
你現在既然有了這個平台，有了這個基礎，那是不是應該也幫幫其他地方？
再者說了，你現在這個網站也有近千萬用戶了，難道就讓用戶們買獼猴桃？
讓他們一年隻來一次？
你認為，到了明年，還有多少人能記得你這個商城？”
“這……”
陳青玄無言以對。
這確實是他們這邊的困境。
是，獼猴桃是可以一年四季都銷售，摘下來的桃子放在冷庫就行，但那是銷量小的情況下。
以他們現在的情況來看，一天一百萬箱，也就是一天至少兩千五百噸，他們周縣總共四十萬噸桃子，最多夠他們賣一百六十天。
但是如果除去損耗，除去次品，估計能賣一百天就頂天了。
而這，還是周縣所有桃子都交給他們賣的情況，但事實是，他們縣裏還有大量的水果商，還有大量的淘寶店，所以這個時間還會再減少一大半。
這是從銷售角度來的。
如果從購買角度，假設每個人每年隻買兩箱獼猴桃，那也就是說，人家隻需要來他這個店鋪兩次而已。
這麽短的頻率，想讓人時時刻刻記住，確實不容易。
不說別的，如果京東和淘寶都開一個水果特區，那人家分分鍾把他這個網站打趴下。
或者說，客戶會更加喜歡京東淘寶那邊。
因為那邊基本每天都上，不用特意記一個每年隻用一兩次的賬號和密碼。
而這，就是綜合性商城和專門的單品商城之間的差異。
單品商城很難打的過綜合性商城。
這時，就見邊上的顏雪晴出聲道：“徐總的意思是，要支持我家青玄哥把星辰商城打造成一個綜合性的水果商城？”
見有人聽明白了自己的意思，徐鵬欣慰不已。
“對！單靠單品，是很難在大市場下生存下去的，但是如果把全國的特產水果都加入進來，那他就是一個麵對全國人民，甚至全世界人民的一個大型水果超市。
水果咱們差不多每天都要吃，也就是說，商城每天都有客戶。這樣就完全擺脫了之前的痛點。有了做大做強的基礎。
不然單單把商城困在獼猴桃上，那麽哪怕你們再怎麽努力，一年的銷售額頂天也就三五十億。”
對此，陳青玄和顏雪晴都沒有反駁。
獼猴桃的總產值他們也都計算過，哪怕把周縣，眉縣，還有武縣的獼猴桃加起來，總共也就一百萬噸的樣子。
按照各種獼猴桃的平均價格，三塊錢計算，也就六十億左右。
再多，根本不可能。
所以，從這點來說，這位京東總裁說的確實沒錯。
但是，對方說的也不是沒有絲毫缺陷。
“但是這樣成本太大了！”
“確實，做一個全國性的綜合水果商城代價很大。
像我們京東的物流，現在已經投入了最少上千億。
但這還遠遠不夠，我們才隻在一線城市和各省的省會城市有物流倉庫，將來我們甚至會把倉庫開到所有二三線城市。
這中間的花費是海量的。”
“徐總，這我們可做不到！”
陳青玄道。
這上千億，上萬億的，他得攢到什麽時候去。
對此，徐鵬則道：“物流渠道有一個就夠了，沒必要再多一個。那樣多浪費資源。”
說到此處，徐鵬終於露出了狐狸尾巴。
“徐總的意思是，想收購我們？”
“不不不，不是收購，而是咱們共同發展。
你們彌補京東的水果市場，而我們京東則給你們提供物流的便利。
咱們這是合作雙贏。”
雙贏個卵，你們又不會白送我們資源，所以這還得用股份來換。
對此，陳青玄心知肚明。
天下沒有免費的午餐，如果有，那自然是誘捕獵物的陷阱。
他都知道了，從小出自商人家庭的顏雪晴更是了然於心。
“那徐總打算怎麽合作？”
“我們京東打算注資兩千萬，占你們百分之十的股份。”
“兩千萬，百分之十，徐總的意思是，給我們星辰商城估值兩個億？”
“你們星辰商城現在每天的銷售額在一千五百萬左右，按照百分之十的服務費收取標準，你們每天的營業額就是一百五十萬。
但這隻是現在，一旦這波流量過去，你們能留下一半都算好的。
所以這個兩億的估值，不低！
相反，如果你們接受了我們京東的融資，有了京東的渠道，把其他水果也加入進來，那麽每天穩定在兩百萬，三百萬，甚至五百萬一千萬都是很有可能的。”
“這道也是！”
顏雪晴點了點頭。
想要有收獲，自然需要付出相應的代價，甚至很有可能，這個融資隻是基礎，等將來和京東的合作逐漸加深，喪失百分之五十以上的股份都是很有可能的。
對此，她就不再多言了，得看她家青玄哥的意思。
不過此時陳青玄想的卻是：
“徐總的意思是，不算合作社部分？”
陳青玄，顏雪晴，京東副總裁徐鵬，還有他的秘書，相對而坐。
“青玄，不瞞你說，其實我到現在都有些不敢相信，我們京東好幾年的努力，居然被一位初出茅廬的大學生兩三天就給打破了。
說實話，當初我把你這件事告訴我們董事長的時候，他也不敢置信。
青玄，雪晴，你們可真是了不起！”
話一開頭，徐鵬先是對著陳青玄一陣吹捧，甚至還豎起了大拇指。
惹得陳青玄連道：“都是恰逢其會！都是恰逢其會！”
然而對此，徐鵬還是毫不罷休：“哎，這可不是恰逢其會！
你也知道，我們京東有很多985，甚至是清北的優秀畢業生，但是能取得你這番成就的，可以說寥寥無幾。
而且他們大部分還都有著優越的生活條件。
像你，像我們董事長那樣窮苦人家出身的，就更少了。
所以在看到你的消息後，我們董事長第一時間就叫我過來，過來看看你，看看你這邊有沒有什麽需要幫助的。”
聞言，已經平複下心情的陳青玄卻道：
“其實不瞞徐總，我辦這個商城呢，最根本的原因就是為了將村裏的獼猴桃給銷售出去。
誰知道最後鬧得這麽大，網上的網友們這麽支持！”
陳青玄這個意思很明顯，我沒有擴大的想法，所以你這個幫助什麽的，也就不必了。
對此，徐鵬自然有不同的想法。
“此一時，彼一時。
青玄，咱們來人間一趟，就是為了做一些有意義的事情。
是，你是可以隻守著自己的一畝三分地，把你家周圍的水果給銷售出去，但是其他村子呢，其他縣市呢？
你現在既然有了這個平台，有了這個基礎，那是不是應該也幫幫其他地方？
再者說了，你現在這個網站也有近千萬用戶了，難道就讓用戶們買獼猴桃？
讓他們一年隻來一次？
你認為，到了明年，還有多少人能記得你這個商城？”
“這……”
陳青玄無言以對。
這確實是他們這邊的困境。
是，獼猴桃是可以一年四季都銷售，摘下來的桃子放在冷庫就行，但那是銷量小的情況下。
以他們現在的情況來看，一天一百萬箱，也就是一天至少兩千五百噸，他們周縣總共四十萬噸桃子，最多夠他們賣一百六十天。
但是如果除去損耗，除去次品，估計能賣一百天就頂天了。
而這，還是周縣所有桃子都交給他們賣的情況，但事實是，他們縣裏還有大量的水果商，還有大量的淘寶店，所以這個時間還會再減少一大半。
這是從銷售角度來的。
如果從購買角度，假設每個人每年隻買兩箱獼猴桃，那也就是說，人家隻需要來他這個店鋪兩次而已。
這麽短的頻率，想讓人時時刻刻記住，確實不容易。
不說別的，如果京東和淘寶都開一個水果特區，那人家分分鍾把他這個網站打趴下。
或者說，客戶會更加喜歡京東淘寶那邊。
因為那邊基本每天都上，不用特意記一個每年隻用一兩次的賬號和密碼。
而這，就是綜合性商城和專門的單品商城之間的差異。
單品商城很難打的過綜合性商城。
這時，就見邊上的顏雪晴出聲道：“徐總的意思是，要支持我家青玄哥把星辰商城打造成一個綜合性的水果商城？”
見有人聽明白了自己的意思，徐鵬欣慰不已。
“對！單靠單品，是很難在大市場下生存下去的，但是如果把全國的特產水果都加入進來，那他就是一個麵對全國人民，甚至全世界人民的一個大型水果超市。
水果咱們差不多每天都要吃，也就是說，商城每天都有客戶。這樣就完全擺脫了之前的痛點。有了做大做強的基礎。
不然單單把商城困在獼猴桃上，那麽哪怕你們再怎麽努力，一年的銷售額頂天也就三五十億。”
對此，陳青玄和顏雪晴都沒有反駁。
獼猴桃的總產值他們也都計算過，哪怕把周縣，眉縣，還有武縣的獼猴桃加起來，總共也就一百萬噸的樣子。
按照各種獼猴桃的平均價格，三塊錢計算，也就六十億左右。
再多，根本不可能。
所以，從這點來說，這位京東總裁說的確實沒錯。
但是，對方說的也不是沒有絲毫缺陷。
“但是這樣成本太大了！”
“確實，做一個全國性的綜合水果商城代價很大。
像我們京東的物流，現在已經投入了最少上千億。
但這還遠遠不夠，我們才隻在一線城市和各省的省會城市有物流倉庫，將來我們甚至會把倉庫開到所有二三線城市。
這中間的花費是海量的。”
“徐總，這我們可做不到！”
陳青玄道。
這上千億，上萬億的，他得攢到什麽時候去。
對此，徐鵬則道：“物流渠道有一個就夠了，沒必要再多一個。那樣多浪費資源。”
說到此處，徐鵬終於露出了狐狸尾巴。
“徐總的意思是，想收購我們？”
“不不不，不是收購，而是咱們共同發展。
你們彌補京東的水果市場，而我們京東則給你們提供物流的便利。
咱們這是合作雙贏。”
雙贏個卵，你們又不會白送我們資源，所以這還得用股份來換。
對此，陳青玄心知肚明。
天下沒有免費的午餐，如果有，那自然是誘捕獵物的陷阱。
他都知道了，從小出自商人家庭的顏雪晴更是了然於心。
“那徐總打算怎麽合作？”
“我們京東打算注資兩千萬，占你們百分之十的股份。”
“兩千萬，百分之十，徐總的意思是，給我們星辰商城估值兩個億？”
“你們星辰商城現在每天的銷售額在一千五百萬左右，按照百分之十的服務費收取標準，你們每天的營業額就是一百五十萬。
但這隻是現在，一旦這波流量過去，你們能留下一半都算好的。
所以這個兩億的估值，不低！
相反，如果你們接受了我們京東的融資，有了京東的渠道，把其他水果也加入進來，那麽每天穩定在兩百萬，三百萬，甚至五百萬一千萬都是很有可能的。”
“這道也是！”
顏雪晴點了點頭。
想要有收獲，自然需要付出相應的代價，甚至很有可能，這個融資隻是基礎，等將來和京東的合作逐漸加深，喪失百分之五十以上的股份都是很有可能的。
對此，她就不再多言了，得看她家青玄哥的意思。
不過此時陳青玄想的卻是：
“徐總的意思是，不算合作社部分？”