第86章 忽悠，忽悠，都是大忽悠!
超級農業帝國從賣特產水果開始 作者：冬天的大雁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽，你們都要降價，而且還要一起降？”
西北農林，創業中心，302室。
陳青玄有些懵。
他是真的懵。早上起來吃完飯，沒多會兒，他就接到了申通經理郝仁的電話，說要來親自拜訪。
本來他還以為對方又要開啟降價比賽了，結果到了之後才發現，對方居然四家都來了，而且還是一起來了。
他很想問：話說你們這不是相互競爭嘛，怎麽還一起來了？這一起來了怎麽競爭？
誰知剛剛打過招唿，他就得到了這樣的訊息，對方確實是來降價的，而且還是一起降的。
“陳老板，你的目的我們也知道，就是為了給大家取得優惠。我們這邊呢，也不想這麽磨嘰了，幹脆一次性降到位。
免得相互競爭，傷了情分。”
韻達經理說完，之前看的最開的中通經理直接道：
“陳小哥，我們商量之後，決定給你一個最優惠的價格。
五斤的，省內三塊六，省外四塊。
十斤的話，省內是五塊五，省外是六塊。
你看怎麽樣？”
“這麽便宜？”
聽到價格，陳青玄腦海中充滿了疑問。
這五斤的不是才降到四塊五，十斤的才降到八塊，你們怎麽這次突然降這麽多？
五斤的直接降了九毛，省外的更是直接降了一塊五，十斤的直接降了兩塊五，你們這真不是說笑的？
（之前五斤的，省內是四塊五，省外是五塊五，按價格最低的韻達算的）
雖然說，青玄在當初設計這套係統的時候，就是想把這個快遞價格給打下來，打到最低，但是這競爭不是應該一點一點的降嘛，你們怎麽突然降這麽多？
你們真有這麽好心？
還是說，這裏麵有什麽坑在等著我？
見他不說話，隻是一個勁的凝神靜思，圓通經理丁雄直接道：
“陳老板，你還想什麽，這可是我們能給出的最好的優惠了。
再多的話，我們是真要貼賠了。”
說完，見陳青玄還沒有做決定，邊上的韻達經理也勸道：
“對對對，這就是最低了，再多實在弄不了。陳老板如果不信，也可以出去打聽打聽，看看比這少了還賺不賺錢？”
對此，陳青玄則連忙笑臉相迎。
“沒有的事！沒有的事！”
他當然知道，這個價格對方肯定還賺錢，甚至可能還不少，但這確實是應該的，畢竟不管怎麽說，對方都是做生意的，而且後麵還有一個很大的快遞係統在工作，還要養活那麽多快遞員，根本不可能免費給他運。
讓他糾結的是，對方直接掏出了合同，而且還要和他們永遠合作。
這可就不怎麽穩妥了。
畢竟合作社那邊越做越大，現在是一天三四萬箱，那以後很可能會變成十萬箱，甚至二三十萬箱，這麽多快遞，那麽一個隻掙那麽幾毛錢，他也不可能白白將其讓出去，至少也要找到最優惠的一家才是。
更何況，這合同裏麵很可能還會有其他坑，他可不得不防。
征詢過對方的意見後，青玄將合同拍成照片，發到了自己的律師學姐那邊。
不多時，餘倩那邊打來了電話。
“青玄，你這合同有兩點不合理，第一就是約定了你以後隻能和他們四家快遞點合作，如果和其他快遞點合作，就算是違約。
違約金比較高，有五十多萬，說是按照當前一個月的快遞數量決定的。
還有就是，他們要和你這邊簽訂的時間比較長，要永久的。
你自己看一下，看能不能接受。”
“其他地方都沒問題？”
“其他地方沒問題，就這兩點！”
“那多謝學姐了。你什麽時候過來一趟，咱們把這個諮詢費算一下！”
“這個就不用了，這次就算是免費的，但是上一次合作社章程那個事你可別給我省，這個是我和同事一起弄得！”
聞言，陳青玄立即保證，“放心，肯定少不了你的！那學姐你先忙，咱們到時候再說！”
“ok！”
……
掛斷電話後，青玄又給家裏打了個電話，托人問了下周縣縣城那邊的快遞點價格，這才帶著合同迴了辦公室。
“幾位經理，我剛剛諮詢過律師了，說這幾點可能通不過。就是這個合作時間和這個排他性策略，這個通不過。”
誰知此話剛落，就聽見圓通經理丁雄脫口而出，“這不可能，我們諮詢過律師了！”
此話一出，邊上的吳有才和王源立即色變。
這個事情哪有這麽說的，你這樣說，好像我們是來設計人家的。
“陳老板，陳小哥，是這樣的，我們這次降價也做出了很多努力，給了總部很多保證，您一旦不跟我們合作了，我們根本就劃不來。
您說是不是？”
“對，陳老板，我們這次的降價已經很有誠意了，不信您去其他地方問問，根本就不可能有這個價，哪怕您的數量很多，也不可能低於這個。”
“是啊陳老板，我們這都給總公司保證好了，您要是反悔了，那我們可真不知道該怎麽辦了。”
對於這些話語，陳青玄自然隻是信了一分。
價格不會更低，這個他還是比較相信的，畢竟三塊多，四塊，留下來的利潤空間不可能太大，畢竟這邊隻是代收點，不可能把利潤全給了這邊。
對於幾人話語中的其他意思，他也大概明白了一點。
答應這個條件，那麽價格就按現在的來，如果按原來的，那雖然可能是會降低，但是很可能力度沒這麽大。
但還是那句話，他不可能把這麽大的份額綁定在他們這邊。
這時，就見幾人中心思最為靈通的中通經理王源道：
“陳老板，我們這次絕對是帶著誠意來的，而且也準備把之前的快遞都按現在的價格算。”
說完，他意有所指的道：“您這邊真不再考慮考慮？”
“以前的也降？”
“也降！”
“這樣啊！”
陳青玄明白了對方的意思。
如果接受這份合同，那麽他們就把以前的差價補齊，少收一些快遞費，但是如果不簽，那以前的肯定還按以前的價格算。
至於星辰商城這邊要不要給用戶補貼，那他們可管不了。
簡單來說就是，這次降價他們可能不會補貼了，星辰商城要補貼的話，自己掏錢。
對此，陳青玄下意識的笑了，他還真是拿起磚頭砸自己腳啊！
本來他想用補貼來吸引用戶的，結果現在人家快遞不補貼之前的了，這可就要他自己掏錢了。
五萬箱，每箱至少一塊錢，也就是說，陳青玄這下至少得往進去貼五萬塊，這代價貌似有點大。
當然，他也可以不補貼，但是這樣一來，他這邊的名聲很可能就會臭了，畢竟你之前可是一直在補貼的，現在突然不補貼了，不發優惠券了，這似乎有點言而無信。
而按照陳青玄那影響力放大十倍的金手指，這麽一番操作，他這網站還真有可能涼了。
畢竟幾萬人，幾十萬人一起黑，他這個初出茅廬的小網站還真不一定頂得住。
隻是如此就想讓他妥協，未免也太小看他了吧。
“幾位，這真不是我不想簽，而是我真的做不到。
你們可能都知道，我這邊走的是鮮桃。但是咱們這邊獼猴桃的鮮果期也就一個多月。
一個月以後，桃子都沒了，我去哪給你們走快遞？
這個真走不了！”
“那你可以弄個冷庫啊！以前都是這樣走的！”
“哎呀，好我的哥，這真不行！我那邊的情況你們可能也知道，也是剛剛開始。
當時隻是試著弄了一下，誰知道弄得這麽大。
現在的問題是，附近的冷庫都被人租出去了，我們根本尋不下。就算尋下了，租金也高的很，我那邊根本用不起。
所以我那邊的打算是，先把這一批鮮果走完，到時候不行了，就直接歇下了，等明年再弄。
所以這個帶違約金的合同，我真不能簽。
我到時候麽量，你們肯定也尋我事，但是我根本做不到麽！”
聽到這裏，幾位快遞經理若有所悟。
“那你的意思是，咱們先簽個兩個月，等明年獼猴桃下來了，咱再繼續簽？”
青玄聞言，歎息一聲，“也隻能這樣子了。關鍵是我這中間真的弄不成。要不然我肯定跟咱幾位合作到底。”
“拿著……”
幾位經理用眼神商量了一陣，隨後道：“那咱這以前的價格就隻能降一半了，補貼一半。
真的，我這本來就不掙錢，剛好你這邊走量，所以我們才跟總部申請了一下，如果隻有兩個月的量，那我們真的就賺不下幾個錢。
陳老板可能知不道，其實我女子也是大學生，她在西安外國語學院，那邊學費大得很，我這根本就支撐不起。
還望陳老板見諒！”
韻達經理說完，其他人也開始訴苦。
“我也一樣，我家娃正上初中，正準備給娃弄個好高中，但是那邊借讀費高的很，我這真虧不起！”
“就是，陳老板，你是上了大學的人，是咱楊城的高材生，你應該也知道教育的重要性，我們是真虧不起。”
……
西北農林，創業中心，302室。
陳青玄有些懵。
他是真的懵。早上起來吃完飯，沒多會兒，他就接到了申通經理郝仁的電話，說要來親自拜訪。
本來他還以為對方又要開啟降價比賽了，結果到了之後才發現，對方居然四家都來了，而且還是一起來了。
他很想問：話說你們這不是相互競爭嘛，怎麽還一起來了？這一起來了怎麽競爭？
誰知剛剛打過招唿，他就得到了這樣的訊息，對方確實是來降價的，而且還是一起降的。
“陳老板，你的目的我們也知道，就是為了給大家取得優惠。我們這邊呢，也不想這麽磨嘰了，幹脆一次性降到位。
免得相互競爭，傷了情分。”
韻達經理說完，之前看的最開的中通經理直接道：
“陳小哥，我們商量之後，決定給你一個最優惠的價格。
五斤的，省內三塊六，省外四塊。
十斤的話，省內是五塊五，省外是六塊。
你看怎麽樣？”
“這麽便宜？”
聽到價格，陳青玄腦海中充滿了疑問。
這五斤的不是才降到四塊五，十斤的才降到八塊，你們怎麽這次突然降這麽多？
五斤的直接降了九毛，省外的更是直接降了一塊五，十斤的直接降了兩塊五，你們這真不是說笑的？
（之前五斤的，省內是四塊五，省外是五塊五，按價格最低的韻達算的）
雖然說，青玄在當初設計這套係統的時候，就是想把這個快遞價格給打下來，打到最低，但是這競爭不是應該一點一點的降嘛，你們怎麽突然降這麽多？
你們真有這麽好心？
還是說，這裏麵有什麽坑在等著我？
見他不說話，隻是一個勁的凝神靜思，圓通經理丁雄直接道：
“陳老板，你還想什麽，這可是我們能給出的最好的優惠了。
再多的話，我們是真要貼賠了。”
說完，見陳青玄還沒有做決定，邊上的韻達經理也勸道：
“對對對，這就是最低了，再多實在弄不了。陳老板如果不信，也可以出去打聽打聽，看看比這少了還賺不賺錢？”
對此，陳青玄則連忙笑臉相迎。
“沒有的事！沒有的事！”
他當然知道，這個價格對方肯定還賺錢，甚至可能還不少，但這確實是應該的，畢竟不管怎麽說，對方都是做生意的，而且後麵還有一個很大的快遞係統在工作，還要養活那麽多快遞員，根本不可能免費給他運。
讓他糾結的是，對方直接掏出了合同，而且還要和他們永遠合作。
這可就不怎麽穩妥了。
畢竟合作社那邊越做越大，現在是一天三四萬箱，那以後很可能會變成十萬箱，甚至二三十萬箱，這麽多快遞，那麽一個隻掙那麽幾毛錢，他也不可能白白將其讓出去，至少也要找到最優惠的一家才是。
更何況，這合同裏麵很可能還會有其他坑，他可不得不防。
征詢過對方的意見後，青玄將合同拍成照片，發到了自己的律師學姐那邊。
不多時，餘倩那邊打來了電話。
“青玄，你這合同有兩點不合理，第一就是約定了你以後隻能和他們四家快遞點合作，如果和其他快遞點合作，就算是違約。
違約金比較高，有五十多萬，說是按照當前一個月的快遞數量決定的。
還有就是，他們要和你這邊簽訂的時間比較長，要永久的。
你自己看一下，看能不能接受。”
“其他地方都沒問題？”
“其他地方沒問題，就這兩點！”
“那多謝學姐了。你什麽時候過來一趟，咱們把這個諮詢費算一下！”
“這個就不用了，這次就算是免費的，但是上一次合作社章程那個事你可別給我省，這個是我和同事一起弄得！”
聞言，陳青玄立即保證，“放心，肯定少不了你的！那學姐你先忙，咱們到時候再說！”
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……
掛斷電話後，青玄又給家裏打了個電話，托人問了下周縣縣城那邊的快遞點價格，這才帶著合同迴了辦公室。
“幾位經理，我剛剛諮詢過律師了，說這幾點可能通不過。就是這個合作時間和這個排他性策略，這個通不過。”
誰知此話剛落，就聽見圓通經理丁雄脫口而出，“這不可能，我們諮詢過律師了！”
此話一出，邊上的吳有才和王源立即色變。
這個事情哪有這麽說的，你這樣說，好像我們是來設計人家的。
“陳老板，陳小哥，是這樣的，我們這次降價也做出了很多努力，給了總部很多保證，您一旦不跟我們合作了，我們根本就劃不來。
您說是不是？”
“對，陳老板，我們這次的降價已經很有誠意了，不信您去其他地方問問，根本就不可能有這個價，哪怕您的數量很多，也不可能低於這個。”
“是啊陳老板，我們這都給總公司保證好了，您要是反悔了，那我們可真不知道該怎麽辦了。”
對於這些話語，陳青玄自然隻是信了一分。
價格不會更低，這個他還是比較相信的，畢竟三塊多，四塊，留下來的利潤空間不可能太大，畢竟這邊隻是代收點，不可能把利潤全給了這邊。
對於幾人話語中的其他意思，他也大概明白了一點。
答應這個條件，那麽價格就按現在的來，如果按原來的，那雖然可能是會降低，但是很可能力度沒這麽大。
但還是那句話，他不可能把這麽大的份額綁定在他們這邊。
這時，就見幾人中心思最為靈通的中通經理王源道：
“陳老板，我們這次絕對是帶著誠意來的，而且也準備把之前的快遞都按現在的價格算。”
說完，他意有所指的道：“您這邊真不再考慮考慮？”
“以前的也降？”
“也降！”
“這樣啊！”
陳青玄明白了對方的意思。
如果接受這份合同，那麽他們就把以前的差價補齊，少收一些快遞費，但是如果不簽，那以前的肯定還按以前的價格算。
至於星辰商城這邊要不要給用戶補貼，那他們可管不了。
簡單來說就是，這次降價他們可能不會補貼了，星辰商城要補貼的話，自己掏錢。
對此，陳青玄下意識的笑了，他還真是拿起磚頭砸自己腳啊！
本來他想用補貼來吸引用戶的，結果現在人家快遞不補貼之前的了，這可就要他自己掏錢了。
五萬箱，每箱至少一塊錢，也就是說，陳青玄這下至少得往進去貼五萬塊，這代價貌似有點大。
當然，他也可以不補貼，但是這樣一來，他這邊的名聲很可能就會臭了，畢竟你之前可是一直在補貼的，現在突然不補貼了，不發優惠券了，這似乎有點言而無信。
而按照陳青玄那影響力放大十倍的金手指，這麽一番操作，他這網站還真有可能涼了。
畢竟幾萬人，幾十萬人一起黑，他這個初出茅廬的小網站還真不一定頂得住。
隻是如此就想讓他妥協，未免也太小看他了吧。
“幾位，這真不是我不想簽，而是我真的做不到。
你們可能都知道，我這邊走的是鮮桃。但是咱們這邊獼猴桃的鮮果期也就一個多月。
一個月以後，桃子都沒了，我去哪給你們走快遞？
這個真走不了！”
“那你可以弄個冷庫啊！以前都是這樣走的！”
“哎呀，好我的哥，這真不行！我那邊的情況你們可能也知道，也是剛剛開始。
當時隻是試著弄了一下，誰知道弄得這麽大。
現在的問題是，附近的冷庫都被人租出去了，我們根本尋不下。就算尋下了，租金也高的很，我那邊根本用不起。
所以我那邊的打算是，先把這一批鮮果走完，到時候不行了，就直接歇下了，等明年再弄。
所以這個帶違約金的合同，我真不能簽。
我到時候麽量，你們肯定也尋我事，但是我根本做不到麽！”
聽到這裏，幾位快遞經理若有所悟。
“那你的意思是，咱們先簽個兩個月，等明年獼猴桃下來了，咱再繼續簽？”
青玄聞言，歎息一聲，“也隻能這樣子了。關鍵是我這中間真的弄不成。要不然我肯定跟咱幾位合作到底。”
“拿著……”
幾位經理用眼神商量了一陣，隨後道：“那咱這以前的價格就隻能降一半了，補貼一半。
真的，我這本來就不掙錢，剛好你這邊走量，所以我們才跟總部申請了一下，如果隻有兩個月的量，那我們真的就賺不下幾個錢。
陳老板可能知不道，其實我女子也是大學生，她在西安外國語學院，那邊學費大得很，我這根本就支撐不起。
還望陳老板見諒！”
韻達經理說完，其他人也開始訴苦。
“我也一樣，我家娃正上初中，正準備給娃弄個好高中，但是那邊借讀費高的很，我這真虧不起！”
“就是，陳老板，你是上了大學的人，是咱楊城的高材生，你應該也知道教育的重要性，我們是真虧不起。”
……