第18章 原來大家的路子都這麽野
超級農業帝國從賣特產水果開始 作者：冬天的大雁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吩咐好學校裏的事情後，陳青玄便又蹬著自行車迴到了家。
才剛剛進家門，他的母親就著急問道：
“青玄，你真打算賣獼猴桃？你不是找到工作了嗎？”
“呃，那啥，我那工作幹的不順心，所以想試試其他的。”
青玄的意思是，他去了，但是因為某種原因沒做下去。
誰知，他的母親根本就不信他這一套。
“你是根本沒去吧？”
陳青玄聞言，頓時尷尬不已。這個讓他怎麽說，說他當初都是忽悠人的？
這不是找罵嘛！
見他不解釋，薑之眉無奈的搖了搖頭，“算了算了！自己闖闖也好！不過咱們先說好了，如果不行，你就乖乖找個工作去上班，那樣穩定！”
“嗯嗯嗯，知道！”
“你現在還是應屆生身份，工作應該很好找！”
“嗯嗯，知道！”
見兒子答應的爽快，薑之眉也沒有多說，畢竟兒子大了，該有自己的想法了。
開網站賣獼猴桃？
試試也好！
就算到時候不賺錢，也能讓兒子收收心。
“行，那你就跟我去一趟你長輝爸家，他家那邊陽光好，桃熟的最早！”
陳青玄聞言，端起桌上的茶杯喝了杯水，就跟著母親往外麵走去。
這時，就見邊上的屋子也衝出來一個人影。
“我也去！我也去！等等我！等等我！”
陳青玄定眼一看，隻見這人正是他那調皮搗蛋的妹妹。不過此時，他的妹妹完全不複前幾天的英姿颯爽，而是蓬頭垢麵，頭發也亂成一團。
甚至腳上，還正在穿著拖鞋。
一看，就知道是剛剛起來的樣子。
見女兒如此，薑之眉沒好氣的道：“你還知道起來！知道你哥今天有正事，還賴在床上不下來，你可真是的！”
“我還以為我哥下午才迴來！再說了，早上我已經把箱子，泡沫，還有稱那些聯係好了，待會兒他們就送過來了！”
薑之眉聞言，不再數落。
女兒雖然沒起來，但是把事情辦完了，她也沒什麽好說的了。
就隻能由著對方了。
青若見狀，一臉笑嘻嘻的湊到了哥哥身邊。
“哥，你那個網站好了？”
“好了！”
“可以買東西了？”
“當然可以！不然怎麽賣？”
“那給我試試！”
陳青若一臉好奇。
淘寶這類商城她自然用過，但是自家的網站，她還是第一次試。
“你直接搜星辰商城.就行，全用拚音或者首字母都行。”
“全用拚音？那為什麽不用星辰？還要加個商城？我看人家淘寶和京東都隻用的名字，沒用商城。”
“沒辦法，星辰那個有人用了，目前咱們用不了。等什麽時候公司做大了，把他收購了才能行。”
“這樣啊！那隻用星辰的首字母呢？”
“這個也可以！”
“好吧！”
說著，陳青若點開了手機上的“移動夢網”，輸入了哥哥青玄所說的網址。
下一刻，一個綠色的網頁便彈了出來。
網頁左上角寫著“星辰商城”幾個大字，下方還有一行小字——為農產品而生的專業網站。
下麵還掛著一張圖片，上麵畫著一片原野風光，一看就是農村的風格。
上麵上，還掛著“振興鄉村，假一賠十”的字樣。
見此，陳青若咂摸著嘴，點了點頭，“你這還挺正能量的！”
“不然呢！不然真什麽都不寫，那能起來才怪。
再說了，我這也不算是虛假宣傳，我這真的是為咱們農村賣水果的。可不是概念股！”
“也是！”
陳青若點了點頭，隨後又試了下注冊功能。
填入手機號，等來短信驗證碼，填寫完成後，注冊立馬完成。
青若點了點頭，“速度還蠻快的！”
“當然快，因為就你一個人！”
“對了哥，你這發短信的時候限製一下，別被人把毛都給擼禿了！”
“放心，我們限製過了，每個ip一分鍾之內隻能請求一次，而且最多換三個號碼，每個號碼發三次就會直接斷掉，等第二天才能再發！”
“這樣啊，那還好！反正我聽說很多人拿這個做轟炸短信的，我們學校就有人被轟炸過。”
“放心吧，沒事，這個我們做網站的時候都考慮過了！”
“那哥，你這短信多錢一條？”
“包了十萬條，用了三千塊錢，一條三分錢的樣子。”
“這麽便宜？我們量大啊！如果一千條的話，大概得六七分錢的樣子，人家是按量算錢的！”
“好吧！”
陳青若想起自己那一毛錢一條短信的花費，欲哭無淚。
哎，誰讓她的業務太少了呢。
兩人說著，陳青若就想著下一單試試，隻是點擊購買的時候，她卻傻眼了。
“哥，你這快遞費怎麽還分開算？人家都是包郵的！”
“包郵的比咱貴啊！”
“是嗎？”陳青若將哥哥的手機也拿了出來，搜了個淘寶。
這一比之下，她果然發現了差別。
比如拿她們這邊最好吃的翠香來說，淘寶上五斤是四十八塊錢，而她這邊卻是四十六。
十斤的呢，差別更大，淘寶上是九十八，九十九，甚至一百多，她這邊則是九十三塊錢。
比那邊便宜了五六塊。
這可了不得。
能便宜一分都占據了很大的優勢，更別說便宜五六塊了。
不過青若也注意到了其中的規律，
“哥，你這個翠香是按八塊錢賣的？”
十斤九十三塊錢，快遞費占了十三，那可不就是八塊錢一斤嘛。
（陝西郵自己的快遞便宜，五斤的六塊，十斤的十三）
“是八塊！大家都是那樣賣的，包括外地的零售攤，我總不能自己砸了咱獼猴桃的牌子吧！”
“也是！”
青若相當的認同。
是，他們如果賣六塊七塊其實也能賣，甚至還能賣的很快，但是這樣一來可就讓其他商販難受了。
如果到時候沒人來她們這邊收獼猴桃了，或者直接壓價了，那他們估計能被這十裏八鄉的老百姓們噘死。
所以，這個價格肯定不能掉。
最多，最多就是在快遞費上想辦法。
我有能力，把快遞費降了，你其他人總不能說我不近人情吧。
這個是個人能力的事，與市場無關。
下了一單五斤的翠香後，陳青若又往下麵看去，隻見第二個商品卻掛的徐香的牌子。
“哥，這徐香還沒熟，你怎麽就掛上去了？你別到時候人家買了不給人家發貨！”
青玄聞言，頓時一拍腦門。
“對對對，你說得對！我迴去就讓元傑他們改一下。不，現在就改！”
說著，陳青玄直接給坐鎮服務器的蔣元傑去了個電話。
“元傑，你把咱們的第二個鏈接，也就是徐香那個先去掉，你，改為隻能瀏覽，但是買不了。
如果可以的話，給上麵來個售賣倒計時，就說九月中旬才能出售。”
“對對對，那個桃現在還沒熟，得九月多才行！”
“麻煩你了！”
……
搞定此事後，陳青若又發現了一點需要改進的地方。
“哥，你這個上麵沒有寫規格啊！”
“規格？”
“對！我看人家賣的時候都分什麽a級果，b級果什麽的，你這上麵完全沒有啊！”
“淘寶上也沒有吧？”
“超市裏有！人家還分的什麽120克以上，100到120，80到100的。
總之很多很多。
每種都是不同的價格。
甚至，就連咱們這邊沒人要的那種，60以下的次果，一兩毛錢收的那種，人家也換了個名字，叫做野生獼猴桃。
你這完全沒有套路啊。
還有，像什麽秦美、海沃德、啞特，人家都不叫這個名字，而是叫綠心獼猴桃，一斤也能賣個三四塊。
你幹脆都加上，跟他們一樣，這樣能多賣一點錢。”
“呃，這些人都這麽野，你在什麽地方看到的？”
“我同學跟我說的啊，說他們那邊都是那麽賣的！”
“你同學哪裏的？”
“河南，廣東，江蘇，浙江，北京，到處都有。都這麽賣！”
“好吧，了解了！”
陳青玄目瞪口呆。
原來這裏麵竟然還有這麽多花樣啊，他算是長了見識了。
不過對此，他卻有不同的意見。
“若若，我感覺這方法好像不適合咱們？”
“哥你不想騙人？哥，我跟你說，咱這根本不算是騙人，頂多，頂多就是沒說全而已。
就那個綠心獼猴桃的事，咱們隻是沒說品種而已，它確實就是綠心的。
至於那個野生獼猴桃，有人就好那一口，咱這也是滿足他們的愛好。不算騙人！”
陳青玄哭笑不得。
你這小丫頭，能把死人說成活的，我可不上當。
他解釋道：“若若，野生獼猴桃這個事，我確實知道，但是我卻不打算那麽辦。”
“為什麽？現在不都流行野生的最安全，最養生嘛，他們這些人缺的就是這個。”
陳青玄聞言，想了好一會兒後，這才道：
“這不一樣。咱們網站跟其他網站根本就不一樣。”
“不一樣？哪裏不一樣！”
“其他網站有成千上萬個售賣者，商家。
商品出了問題，或者買家上當受騙了，那要找的第一責任人是誰，是不是那個商家？
這時你哪怕把這件事告訴了網站，網站一般也隻能冷處理。
但是咱們的網站不同，咱們就一家賣貨的，人家罵的時候肯定是罵網站。到時候網站的牌子砸了，那我可就虧大了。”
說到此處，陳青玄又舉了一個例子。
“就拿京東來說，他是不是有自營的商品？”
“嗯！有！”
“那你看自營出問題的時候，人家京東是不是第一時間處理？
而且從客戶的角度來說，京東自營的品質也能得到更多人的相信。
因為隻要是自營的商品，人家退換貨都很方便。
但是如果換成在京東上開店的商家，就一般的那種，出了問題人家就拖，拖個三五天消費者差不多就忘了這件事。
哪怕沒忘，繼續糾纏，一般也會不了了之。
而如果投訴的人多了，人家商家幹脆一走了之，不幹了，你消費者也根本奈何不了對方。
你說是不是這個道理？”
“是，但是這跟咱們這個有什麽關係？”
“關係大了！我這網站跟咱家的關係就相當於京東自營。我是拿網站給商品做擔保的。
你出問題了，人家肯定罵的是我的網站。
你想想，這是不是有關係？
所以，這就是京東自營越辦越好，服務也越來越好的原因。
他如果辦不好，人家直接罵京東，這有損京東的形象。
如果罵了之後京東還不理，這人肯定不會再京東再買任何東西了。
如果這件事鬧大了，被媒體一報到，那京東的用戶就會急劇下降，大家都不信任他了。然後慢慢的，他肯定就倒了。
所以咱們肯定不能這樣！”
陳青若聞言，若有所思，“所以你的意思是說，咱們得誠信經營？”
“當然！那網站可是我做大做強的資本，肯定不能胡來。”
“那那些次果咱們還賣不賣？”
“賣，當然賣！不過咱們不能標成野生獼猴桃，也不能寫成次果，這樣吧，就寫成小果，把大概的克數也標上。”
“那那些便宜的呢？”
“便宜的啊？也把名字寫上。寫上名字又不丟人。
再說了，這些桃的價格便宜，說不定還能賣的更多呢。”
“好吧！反正你是老板，你說了算！我隻負責吃就行了！”
青玄聞言，搖了搖頭，開始在手機上標記信息，打算把他們村子裏的所有獼猴桃品種都加上。
當然價格嘛，他暫時還沒寫，想等過兩天把采摘和裝箱之類的成本大致合計一下，再做打算。
畢竟萬一賣的太便宜了，虧本了，那可就不好了！
他是助農做網站，可不是大善人！
才剛剛進家門，他的母親就著急問道：
“青玄，你真打算賣獼猴桃？你不是找到工作了嗎？”
“呃，那啥，我那工作幹的不順心，所以想試試其他的。”
青玄的意思是，他去了，但是因為某種原因沒做下去。
誰知，他的母親根本就不信他這一套。
“你是根本沒去吧？”
陳青玄聞言，頓時尷尬不已。這個讓他怎麽說，說他當初都是忽悠人的？
這不是找罵嘛！
見他不解釋，薑之眉無奈的搖了搖頭，“算了算了！自己闖闖也好！不過咱們先說好了，如果不行，你就乖乖找個工作去上班，那樣穩定！”
“嗯嗯嗯，知道！”
“你現在還是應屆生身份，工作應該很好找！”
“嗯嗯，知道！”
見兒子答應的爽快，薑之眉也沒有多說，畢竟兒子大了，該有自己的想法了。
開網站賣獼猴桃？
試試也好！
就算到時候不賺錢，也能讓兒子收收心。
“行，那你就跟我去一趟你長輝爸家，他家那邊陽光好，桃熟的最早！”
陳青玄聞言，端起桌上的茶杯喝了杯水，就跟著母親往外麵走去。
這時，就見邊上的屋子也衝出來一個人影。
“我也去！我也去！等等我！等等我！”
陳青玄定眼一看，隻見這人正是他那調皮搗蛋的妹妹。不過此時，他的妹妹完全不複前幾天的英姿颯爽，而是蓬頭垢麵，頭發也亂成一團。
甚至腳上，還正在穿著拖鞋。
一看，就知道是剛剛起來的樣子。
見女兒如此，薑之眉沒好氣的道：“你還知道起來！知道你哥今天有正事，還賴在床上不下來，你可真是的！”
“我還以為我哥下午才迴來！再說了，早上我已經把箱子，泡沫，還有稱那些聯係好了，待會兒他們就送過來了！”
薑之眉聞言，不再數落。
女兒雖然沒起來，但是把事情辦完了，她也沒什麽好說的了。
就隻能由著對方了。
青若見狀，一臉笑嘻嘻的湊到了哥哥身邊。
“哥，你那個網站好了？”
“好了！”
“可以買東西了？”
“當然可以！不然怎麽賣？”
“那給我試試！”
陳青若一臉好奇。
淘寶這類商城她自然用過，但是自家的網站，她還是第一次試。
“你直接搜星辰商城.就行，全用拚音或者首字母都行。”
“全用拚音？那為什麽不用星辰？還要加個商城？我看人家淘寶和京東都隻用的名字，沒用商城。”
“沒辦法，星辰那個有人用了，目前咱們用不了。等什麽時候公司做大了，把他收購了才能行。”
“這樣啊！那隻用星辰的首字母呢？”
“這個也可以！”
“好吧！”
說著，陳青若點開了手機上的“移動夢網”，輸入了哥哥青玄所說的網址。
下一刻，一個綠色的網頁便彈了出來。
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上麵上，還掛著“振興鄉村，假一賠十”的字樣。
見此，陳青若咂摸著嘴，點了點頭，“你這還挺正能量的！”
“不然呢！不然真什麽都不寫，那能起來才怪。
再說了，我這也不算是虛假宣傳，我這真的是為咱們農村賣水果的。可不是概念股！”
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陳青若點了點頭，隨後又試了下注冊功能。
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“當然快，因為就你一個人！”
“對了哥，你這發短信的時候限製一下，別被人把毛都給擼禿了！”
“放心，我們限製過了，每個ip一分鍾之內隻能請求一次，而且最多換三個號碼，每個號碼發三次就會直接斷掉，等第二天才能再發！”
“這樣啊，那還好！反正我聽說很多人拿這個做轟炸短信的，我們學校就有人被轟炸過。”
“放心吧，沒事，這個我們做網站的時候都考慮過了！”
“那哥，你這短信多錢一條？”
“包了十萬條，用了三千塊錢，一條三分錢的樣子。”
“這麽便宜？我們量大啊！如果一千條的話，大概得六七分錢的樣子，人家是按量算錢的！”
“好吧！”
陳青若想起自己那一毛錢一條短信的花費，欲哭無淚。
哎，誰讓她的業務太少了呢。
兩人說著，陳青若就想著下一單試試，隻是點擊購買的時候，她卻傻眼了。
“哥，你這快遞費怎麽還分開算？人家都是包郵的！”
“包郵的比咱貴啊！”
“是嗎？”陳青若將哥哥的手機也拿了出來，搜了個淘寶。
這一比之下，她果然發現了差別。
比如拿她們這邊最好吃的翠香來說，淘寶上五斤是四十八塊錢，而她這邊卻是四十六。
十斤的呢，差別更大，淘寶上是九十八，九十九，甚至一百多，她這邊則是九十三塊錢。
比那邊便宜了五六塊。
這可了不得。
能便宜一分都占據了很大的優勢，更別說便宜五六塊了。
不過青若也注意到了其中的規律，
“哥，你這個翠香是按八塊錢賣的？”
十斤九十三塊錢，快遞費占了十三，那可不就是八塊錢一斤嘛。
（陝西郵自己的快遞便宜，五斤的六塊，十斤的十三）
“是八塊！大家都是那樣賣的，包括外地的零售攤，我總不能自己砸了咱獼猴桃的牌子吧！”
“也是！”
青若相當的認同。
是，他們如果賣六塊七塊其實也能賣，甚至還能賣的很快，但是這樣一來可就讓其他商販難受了。
如果到時候沒人來她們這邊收獼猴桃了，或者直接壓價了，那他們估計能被這十裏八鄉的老百姓們噘死。
所以，這個價格肯定不能掉。
最多，最多就是在快遞費上想辦法。
我有能力，把快遞費降了，你其他人總不能說我不近人情吧。
這個是個人能力的事，與市場無關。
下了一單五斤的翠香後，陳青若又往下麵看去，隻見第二個商品卻掛的徐香的牌子。
“哥，這徐香還沒熟，你怎麽就掛上去了？你別到時候人家買了不給人家發貨！”
青玄聞言，頓時一拍腦門。
“對對對，你說得對！我迴去就讓元傑他們改一下。不，現在就改！”
說著，陳青玄直接給坐鎮服務器的蔣元傑去了個電話。
“元傑，你把咱們的第二個鏈接，也就是徐香那個先去掉，你，改為隻能瀏覽，但是買不了。
如果可以的話，給上麵來個售賣倒計時，就說九月中旬才能出售。”
“對對對，那個桃現在還沒熟，得九月多才行！”
“麻煩你了！”
……
搞定此事後，陳青若又發現了一點需要改進的地方。
“哥，你這個上麵沒有寫規格啊！”
“規格？”
“對！我看人家賣的時候都分什麽a級果，b級果什麽的，你這上麵完全沒有啊！”
“淘寶上也沒有吧？”
“超市裏有！人家還分的什麽120克以上，100到120，80到100的。
總之很多很多。
每種都是不同的價格。
甚至，就連咱們這邊沒人要的那種，60以下的次果，一兩毛錢收的那種，人家也換了個名字，叫做野生獼猴桃。
你這完全沒有套路啊。
還有，像什麽秦美、海沃德、啞特，人家都不叫這個名字，而是叫綠心獼猴桃，一斤也能賣個三四塊。
你幹脆都加上，跟他們一樣，這樣能多賣一點錢。”
“呃，這些人都這麽野，你在什麽地方看到的？”
“我同學跟我說的啊，說他們那邊都是那麽賣的！”
“你同學哪裏的？”
“河南，廣東，江蘇，浙江，北京，到處都有。都這麽賣！”
“好吧，了解了！”
陳青玄目瞪口呆。
原來這裏麵竟然還有這麽多花樣啊，他算是長了見識了。
不過對此，他卻有不同的意見。
“若若，我感覺這方法好像不適合咱們？”
“哥你不想騙人？哥，我跟你說，咱這根本不算是騙人，頂多，頂多就是沒說全而已。
就那個綠心獼猴桃的事，咱們隻是沒說品種而已，它確實就是綠心的。
至於那個野生獼猴桃，有人就好那一口，咱這也是滿足他們的愛好。不算騙人！”
陳青玄哭笑不得。
你這小丫頭，能把死人說成活的，我可不上當。
他解釋道：“若若，野生獼猴桃這個事，我確實知道，但是我卻不打算那麽辦。”
“為什麽？現在不都流行野生的最安全，最養生嘛，他們這些人缺的就是這個。”
陳青玄聞言，想了好一會兒後，這才道：
“這不一樣。咱們網站跟其他網站根本就不一樣。”
“不一樣？哪裏不一樣！”
“其他網站有成千上萬個售賣者，商家。
商品出了問題，或者買家上當受騙了，那要找的第一責任人是誰，是不是那個商家？
這時你哪怕把這件事告訴了網站，網站一般也隻能冷處理。
但是咱們的網站不同，咱們就一家賣貨的，人家罵的時候肯定是罵網站。到時候網站的牌子砸了，那我可就虧大了。”
說到此處，陳青玄又舉了一個例子。
“就拿京東來說，他是不是有自營的商品？”
“嗯！有！”
“那你看自營出問題的時候，人家京東是不是第一時間處理？
而且從客戶的角度來說，京東自營的品質也能得到更多人的相信。
因為隻要是自營的商品，人家退換貨都很方便。
但是如果換成在京東上開店的商家，就一般的那種，出了問題人家就拖，拖個三五天消費者差不多就忘了這件事。
哪怕沒忘，繼續糾纏，一般也會不了了之。
而如果投訴的人多了，人家商家幹脆一走了之，不幹了，你消費者也根本奈何不了對方。
你說是不是這個道理？”
“是，但是這跟咱們這個有什麽關係？”
“關係大了！我這網站跟咱家的關係就相當於京東自營。我是拿網站給商品做擔保的。
你出問題了，人家肯定罵的是我的網站。
你想想，這是不是有關係？
所以，這就是京東自營越辦越好，服務也越來越好的原因。
他如果辦不好，人家直接罵京東，這有損京東的形象。
如果罵了之後京東還不理，這人肯定不會再京東再買任何東西了。
如果這件事鬧大了，被媒體一報到，那京東的用戶就會急劇下降，大家都不信任他了。然後慢慢的，他肯定就倒了。
所以咱們肯定不能這樣！”
陳青若聞言，若有所思，“所以你的意思是說，咱們得誠信經營？”
“當然！那網站可是我做大做強的資本，肯定不能胡來。”
“那那些次果咱們還賣不賣？”
“賣，當然賣！不過咱們不能標成野生獼猴桃，也不能寫成次果，這樣吧，就寫成小果，把大概的克數也標上。”
“那那些便宜的呢？”
“便宜的啊？也把名字寫上。寫上名字又不丟人。
再說了，這些桃的價格便宜，說不定還能賣的更多呢。”
“好吧！反正你是老板，你說了算！我隻負責吃就行了！”
青玄聞言，搖了搖頭，開始在手機上標記信息，打算把他們村子裏的所有獼猴桃品種都加上。
當然價格嘛，他暫時還沒寫，想等過兩天把采摘和裝箱之類的成本大致合計一下，再做打算。
畢竟萬一賣的太便宜了，虧本了，那可就不好了！
他是助農做網站，可不是大善人！