第556章 商業競爭
後娘重生：爸，我媽三天沒打我了 作者：田邊小草 投票推薦 加入書簽 留言反饋
九月份的時候，張秀花開始在林子裏摘嘎啦果，偶爾也會在林子裏采蘑菇，這些蘑菇都是野生的，非常好吃。種類有：榛蘑、小黃蘑，可以用來紅燒，也可以用來燉湯，都非常美味。
每次孩子們迴來，張秀花都會做給他們吃，哪怕她廚藝沒有有才好，但天然食材本身的香味也能讓孩子們可以吃的津津有味。
就在她忙著摘果子時，李建國從外麵迴來，他手裏拿著報紙，興衝衝推門進來，離老遠就跟張秀花招唿。
張秀花摘下果子坐到邊上喝水，看他走過來就問他有什麽好事，在山下就一直喊。
李建國滿臉堆笑走到他麵前，將一份報紙遞給她。
張秀花接過來，上麵頭版頭條是慶祝聰明寶貝上市，繼東成了全國最年輕的企業家--身家千萬。
1995年的一千萬就相當於2023年的10億差不多。張秀花其實對上市不怎麽了解，但是看著報紙上的新聞似乎很厲害的樣子，她也真心為繼東高興。
張秀花對上市不怎麽理解，但二狗卻是頭一次見識到資本的力量，因為這一年他發現競爭壓力特別大。
日本方便麵和台灣方便麵全部湧入華國，方便麵銷量急劇下滑，本土方便麵壓力越來越大。
二狗不得不停止擴張計劃，開始全麵應對商戰。這是他第一次迎接大資本品牌的挑戰，要跟供貨商談價格。
他特地打電話給張秀花，訴說現在公司情況。
同樣都是大資本品牌闖入華國市場，聰明寶貝的玩具顯然沒有受太大衝擊，因為它的品牌質量一直都很不錯，再加上全麵鋪開，各大商場、大型的連鎖店都有它的品牌，而且價格都很優惠。外國品牌多數都是以高端為主，雖然也有衝擊，但是不像方便麵一下子就有明顯的變化，銷量差不多腰斬。
張秀花就讓二狗再想想辦法，暫時不要慌亂。
二狗告訴她，“有個台灣品牌想要收購他的方便麵品牌，開出三千萬高價，這些還隻是品牌的價值，如果他把工廠和土地全部賣出，至少還可以再得到六千萬，加起來就差不多是九千萬，也之前他的投資總共不到三千萬，她可以拿到六千萬。
張秀花直接拒絕，“如果我當時是為了錢，我就應該去買房，買首都的四合院，為什麽要經營方便麵？因為我想做一個屬於我的品牌，將它賣向全國。”
人總有自己的執念。以前張秀花隻想著當包租婆。可是當她有了二十套四合院。她覺得這麽多房子已經夠多了，足夠她養老。
剩下的錢就留著成立品牌。以前她可是打工人，現在她成了老板，看著屬於她的品牌賣向全國，那種自豪感比錢還讓她滿足。甚至她還有一種隱秘的喜悅，她也讓許多像她這樣的打工人有了工作。
二狗沉默許久，點頭應承，“我會繼續努力的。”
張秀花問二狗啤酒有沒有受影響？
二狗笑道，“啤酒廠需要建工廠，不是那麽快就能鋪開，不過許多外國知名品牌加入，可能會對咱們的銷量造成影響。這些外國品牌的營銷手段、造謠手段是我們不擅長的，我們隻能應對。”
張秀花也知道二狗的短板，他是自己摸著石頭過河。以前每走一步都冒著極大的風險，這幾年他有了長進，但跟那些外國品牌競爭，確實有難度。
上輩子就有許多知名品牌被外資收購，然後雪藏二十多年，以前那些渠道全都沒了。隻能從頭做起。
二狗會如此害怕商業競爭，正可以說明他商業嗅覺靈敏，並不盲目樂觀。
張秀花覺得隻給二狗打氣，讓他死撐，起不到很好的效果，想了想，“必要的時候，你可以把虧損的工廠賣掉，或者工廠租給別人，土地留在咱們自己手裏。”
二狗說，“暫時還不需要，但是我有一個想法，我們能不能也把品牌上市，然後再然後利用資金進行擴大規模營銷，可以全麵覆蓋整個華國市場。”
張秀花卻拒絕了，上輩子她有個同事喜歡炒股，虧得連褲衩都不剩，她對股市天然有種畏懼，不願把公司交給不熟悉的領域，“我們現在要做的是當其他品牌撐不住倒下時，我們搶占他們的市場。我們現在並不缺資金，而且也不可以再盲目擴大，各個省份都有分廠，已經足夠多，沒有必要再進行擴大，現在就是保持現有的份額，應對他們的挑戰。要把品質做到最好。隻要品質好，再加適當的營銷，一定會留住老顧客，不要盲目的擴張。產品出了問題，很容易被競爭對手抓住缺點，猛烈攻擊。到那時候咱們才會一敗塗地。”
二狗壓力很大，電話那頭久久沉默，“我會努力的。”
“要是他們造謠，你也別客氣，把這事件揭開。然後告迴去。”張秀花提醒他，“咱們不欺負別人，也不能被別人欺負。”
“好！”
之後的幾天，張秀花一直關注方便麵和啤酒銷量。方便麵已經鋪到他們縣了。省城那邊有分廠，然後逐級往下分銷。
她去縣城的超市詢問，許經理告訴她，“李師傅的方便麵以前賣得很好。但是好幾個品牌入駐，他們開的條件很優渥，讓我們上架他們的方便麵，條件是不許銷售李師傅。”
張秀花大吃一驚，這些品牌是想把李師傅搞死。等李師傅倒閉了，他們再全麵漲價。他們是大資本，錢多，燒得起。可是李師傅燒得起嗎？
張秀花追問，“其他品牌方便麵呢？”
“那就更不能賣了。”許經理指著黃色的這個牌子方便麵，“這是國產的，以前銷量還不錯，現在已經撐不住倒下了。我聽說工廠已經發不出工資了。”
張秀花覺得事情很嚴重。可她不懂商戰，被幾大資本圍剿，他們現在該如何應對？！
她迴來後就憂心忡忡，李建國見她魂不守舍的樣子，就問她怎麽了。
張秀花就把方便麵現在遇到的困境說了。
李建國的啤酒廠暫時還沒受影響，那些大品牌先去省城建廠，他們縣還沒有第二家啤酒廠。但是等外資過來，他恐怕也撐不了多久。
“要不然打電話問問繼東。我覺得繼東應該有辦法。”李建國覺得全家最會做生意的是繼東。
二狗做生意靠的是嗅覺，經常會出問題。但是繼東就從來沒有。人家走得相當穩妥。
張秀花有點為難，“他應該很忙吧？”
“問問唄。”李建國歎氣，“要是真撐不住，還不如把品牌賣了，咱們手頭也能攢點錢！”
張秀花思來想去，還是給繼東打了電話。
繼東聽完張秀花的陳述，“姑姑，你不讓他上市是對的。如果公司上市，二狗不懂股市，那些手持股份的管理層必定會把心思全都放在減持套現方麵。你讓他不要碰，要不然他連怎麽死的都不知道。二狗現在管著三家品牌，他沒那麽多時間，對下麵的情況就很難百分百了解。如果上市，股東很容易套現離場，給公司留下一堆債務問題。”
張秀花點頭，這跟她想得一樣，“那我該怎麽做？”
“你可以把服裝廠和方便麵廠全部賣掉，全力主攻啤酒廠。”繼東提醒她，“這樣你們手頭有大筆資金。那些資本也不可能一直打價格戰。他們來華國做生意是為了賺錢。不是為了虧本。”
張秀花試探問，“如果我留下方便麵廠呢？”
“賣哪個不重要，重要的是二狗沒那麽多時間，他現在的能力隻能管理一個品牌。”繼東讓她想想清楚留下哪個。
張秀花掛上電話後陷入沉思。
李建國問她，“二狗想賣掉方便麵廠嗎？”
張秀花覺得二狗應該能同意，“他對這些東西沒什麽想法。隻是看錢。”
二狗之前就說過，他開工廠就是為了賺錢，不是為了情懷，也不是為了老板這個虛榮的頭銜。
李建國點頭，“我覺得賣掉服裝廠和方便麵廠挺好。繼東說得對，他確實能力有限，沒那麽多精力管理那麽多品牌。而且你沒發現嘛，他做生意老出問題。”
張秀花也擔心這個，以前她有空間，還能幫二狗，可她空間沒了，萬一再出事，她就雞飛蛋打了，還不如集中精力保一個！
張秀花想了想，“我決定賣掉服裝廠和啤酒廠。”
李建國有點接受不了，“為什麽賣啤酒廠？啤酒廠現在沒有競爭對手，集中對付它們多好啊。”
張秀花是經過深思熟慮的，“啤酒廠不是獨家的秘方。國外啤酒工藝更為成熟。咱們對上他們死得會很快。現在他們還沒鋪開，咱們直接賣掉工廠，還能賣個好價錢。方便麵廠，人家工廠已經蓋起來了，咱們這時候退縮，肯定會被壓價。”
李建國有點舍不得，“可咱們廠的生意挺好的。”
張秀花猜出他不想賣掉縣城的啤酒廠，於是就道，“你可以把賬上的資金歸攏。向總部出一筆錢，讓現在的分廠獨立，你將它拿下。”
李建國先是一喜，“當真？”
可是緊接著，他又覺得這不是好事，“總部都支撐不了多久，我這個小蝦米碰上大資本不是死得更快。”
“暫時還死不了。而且他們鋪貨都是先從大城市，咱們這邊是邊境，商業競爭也會晚兩年。你至少還能再賺兩年好錢。”張秀花歎氣，至於兩年後，那就不好說了。
李建國一時拿不定主意，“我要想想。”
每次孩子們迴來，張秀花都會做給他們吃，哪怕她廚藝沒有有才好，但天然食材本身的香味也能讓孩子們可以吃的津津有味。
就在她忙著摘果子時，李建國從外麵迴來，他手裏拿著報紙，興衝衝推門進來，離老遠就跟張秀花招唿。
張秀花摘下果子坐到邊上喝水，看他走過來就問他有什麽好事，在山下就一直喊。
李建國滿臉堆笑走到他麵前，將一份報紙遞給她。
張秀花接過來，上麵頭版頭條是慶祝聰明寶貝上市，繼東成了全國最年輕的企業家--身家千萬。
1995年的一千萬就相當於2023年的10億差不多。張秀花其實對上市不怎麽了解，但是看著報紙上的新聞似乎很厲害的樣子，她也真心為繼東高興。
張秀花對上市不怎麽理解，但二狗卻是頭一次見識到資本的力量，因為這一年他發現競爭壓力特別大。
日本方便麵和台灣方便麵全部湧入華國，方便麵銷量急劇下滑，本土方便麵壓力越來越大。
二狗不得不停止擴張計劃，開始全麵應對商戰。這是他第一次迎接大資本品牌的挑戰，要跟供貨商談價格。
他特地打電話給張秀花，訴說現在公司情況。
同樣都是大資本品牌闖入華國市場，聰明寶貝的玩具顯然沒有受太大衝擊，因為它的品牌質量一直都很不錯，再加上全麵鋪開，各大商場、大型的連鎖店都有它的品牌，而且價格都很優惠。外國品牌多數都是以高端為主，雖然也有衝擊，但是不像方便麵一下子就有明顯的變化，銷量差不多腰斬。
張秀花就讓二狗再想想辦法，暫時不要慌亂。
二狗告訴她，“有個台灣品牌想要收購他的方便麵品牌，開出三千萬高價，這些還隻是品牌的價值，如果他把工廠和土地全部賣出，至少還可以再得到六千萬，加起來就差不多是九千萬，也之前他的投資總共不到三千萬，她可以拿到六千萬。
張秀花直接拒絕，“如果我當時是為了錢，我就應該去買房，買首都的四合院，為什麽要經營方便麵？因為我想做一個屬於我的品牌，將它賣向全國。”
人總有自己的執念。以前張秀花隻想著當包租婆。可是當她有了二十套四合院。她覺得這麽多房子已經夠多了，足夠她養老。
剩下的錢就留著成立品牌。以前她可是打工人，現在她成了老板，看著屬於她的品牌賣向全國，那種自豪感比錢還讓她滿足。甚至她還有一種隱秘的喜悅，她也讓許多像她這樣的打工人有了工作。
二狗沉默許久，點頭應承，“我會繼續努力的。”
張秀花問二狗啤酒有沒有受影響？
二狗笑道，“啤酒廠需要建工廠，不是那麽快就能鋪開，不過許多外國知名品牌加入，可能會對咱們的銷量造成影響。這些外國品牌的營銷手段、造謠手段是我們不擅長的，我們隻能應對。”
張秀花也知道二狗的短板，他是自己摸著石頭過河。以前每走一步都冒著極大的風險，這幾年他有了長進，但跟那些外國品牌競爭，確實有難度。
上輩子就有許多知名品牌被外資收購，然後雪藏二十多年，以前那些渠道全都沒了。隻能從頭做起。
二狗會如此害怕商業競爭，正可以說明他商業嗅覺靈敏，並不盲目樂觀。
張秀花覺得隻給二狗打氣，讓他死撐，起不到很好的效果，想了想，“必要的時候，你可以把虧損的工廠賣掉，或者工廠租給別人，土地留在咱們自己手裏。”
二狗說，“暫時還不需要，但是我有一個想法，我們能不能也把品牌上市，然後再然後利用資金進行擴大規模營銷，可以全麵覆蓋整個華國市場。”
張秀花卻拒絕了，上輩子她有個同事喜歡炒股，虧得連褲衩都不剩，她對股市天然有種畏懼，不願把公司交給不熟悉的領域，“我們現在要做的是當其他品牌撐不住倒下時，我們搶占他們的市場。我們現在並不缺資金，而且也不可以再盲目擴大，各個省份都有分廠，已經足夠多，沒有必要再進行擴大，現在就是保持現有的份額，應對他們的挑戰。要把品質做到最好。隻要品質好，再加適當的營銷，一定會留住老顧客，不要盲目的擴張。產品出了問題，很容易被競爭對手抓住缺點，猛烈攻擊。到那時候咱們才會一敗塗地。”
二狗壓力很大，電話那頭久久沉默，“我會努力的。”
“要是他們造謠，你也別客氣，把這事件揭開。然後告迴去。”張秀花提醒他，“咱們不欺負別人，也不能被別人欺負。”
“好！”
之後的幾天，張秀花一直關注方便麵和啤酒銷量。方便麵已經鋪到他們縣了。省城那邊有分廠，然後逐級往下分銷。
她去縣城的超市詢問，許經理告訴她，“李師傅的方便麵以前賣得很好。但是好幾個品牌入駐，他們開的條件很優渥，讓我們上架他們的方便麵，條件是不許銷售李師傅。”
張秀花大吃一驚，這些品牌是想把李師傅搞死。等李師傅倒閉了，他們再全麵漲價。他們是大資本，錢多，燒得起。可是李師傅燒得起嗎？
張秀花追問，“其他品牌方便麵呢？”
“那就更不能賣了。”許經理指著黃色的這個牌子方便麵，“這是國產的，以前銷量還不錯，現在已經撐不住倒下了。我聽說工廠已經發不出工資了。”
張秀花覺得事情很嚴重。可她不懂商戰，被幾大資本圍剿，他們現在該如何應對？！
她迴來後就憂心忡忡，李建國見她魂不守舍的樣子，就問她怎麽了。
張秀花就把方便麵現在遇到的困境說了。
李建國的啤酒廠暫時還沒受影響，那些大品牌先去省城建廠，他們縣還沒有第二家啤酒廠。但是等外資過來，他恐怕也撐不了多久。
“要不然打電話問問繼東。我覺得繼東應該有辦法。”李建國覺得全家最會做生意的是繼東。
二狗做生意靠的是嗅覺，經常會出問題。但是繼東就從來沒有。人家走得相當穩妥。
張秀花有點為難，“他應該很忙吧？”
“問問唄。”李建國歎氣，“要是真撐不住，還不如把品牌賣了，咱們手頭也能攢點錢！”
張秀花思來想去，還是給繼東打了電話。
繼東聽完張秀花的陳述，“姑姑，你不讓他上市是對的。如果公司上市，二狗不懂股市，那些手持股份的管理層必定會把心思全都放在減持套現方麵。你讓他不要碰，要不然他連怎麽死的都不知道。二狗現在管著三家品牌，他沒那麽多時間，對下麵的情況就很難百分百了解。如果上市，股東很容易套現離場，給公司留下一堆債務問題。”
張秀花點頭，這跟她想得一樣，“那我該怎麽做？”
“你可以把服裝廠和方便麵廠全部賣掉，全力主攻啤酒廠。”繼東提醒她，“這樣你們手頭有大筆資金。那些資本也不可能一直打價格戰。他們來華國做生意是為了賺錢。不是為了虧本。”
張秀花試探問，“如果我留下方便麵廠呢？”
“賣哪個不重要，重要的是二狗沒那麽多時間，他現在的能力隻能管理一個品牌。”繼東讓她想想清楚留下哪個。
張秀花掛上電話後陷入沉思。
李建國問她，“二狗想賣掉方便麵廠嗎？”
張秀花覺得二狗應該能同意，“他對這些東西沒什麽想法。隻是看錢。”
二狗之前就說過，他開工廠就是為了賺錢，不是為了情懷，也不是為了老板這個虛榮的頭銜。
李建國點頭，“我覺得賣掉服裝廠和方便麵廠挺好。繼東說得對，他確實能力有限，沒那麽多精力管理那麽多品牌。而且你沒發現嘛，他做生意老出問題。”
張秀花也擔心這個，以前她有空間，還能幫二狗，可她空間沒了，萬一再出事，她就雞飛蛋打了，還不如集中精力保一個！
張秀花想了想，“我決定賣掉服裝廠和啤酒廠。”
李建國有點接受不了，“為什麽賣啤酒廠？啤酒廠現在沒有競爭對手，集中對付它們多好啊。”
張秀花是經過深思熟慮的，“啤酒廠不是獨家的秘方。國外啤酒工藝更為成熟。咱們對上他們死得會很快。現在他們還沒鋪開，咱們直接賣掉工廠，還能賣個好價錢。方便麵廠，人家工廠已經蓋起來了，咱們這時候退縮，肯定會被壓價。”
李建國有點舍不得，“可咱們廠的生意挺好的。”
張秀花猜出他不想賣掉縣城的啤酒廠，於是就道，“你可以把賬上的資金歸攏。向總部出一筆錢，讓現在的分廠獨立，你將它拿下。”
李建國先是一喜，“當真？”
可是緊接著，他又覺得這不是好事，“總部都支撐不了多久，我這個小蝦米碰上大資本不是死得更快。”
“暫時還死不了。而且他們鋪貨都是先從大城市，咱們這邊是邊境，商業競爭也會晚兩年。你至少還能再賺兩年好錢。”張秀花歎氣，至於兩年後，那就不好說了。
李建國一時拿不定主意，“我要想想。”