第257章 商場推銷
後娘重生：爸，我媽三天沒打我了 作者：田邊小草 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張秀花到了國營商場，二樓就是專門賣衣服、鞋子的地方。
正是盛夏時節，商場幾乎沒什麽人，銷售員閑著無聊，三三兩兩聚在一起嘮嗑聊八卦。
這時候的櫃台是在前麵，衣服在櫃台後麵，就像小賣部差不多。
張秀花走到一個銷售員身邊，詢問可不可以將衣服放在她這邊賣，賣一件，她給一件提成。
銷售員驚訝看著她，隨後斬釘截鐵道，“不行。”
“有錢也不賺？”張秀花震驚看著她。
“不是我不想賺。我這是穩定工作，要是被別人舉報，我的鐵飯碗就沒了。”銷售員瞧著有點傲，但是卻還耐心給她解釋。
張秀花倒是沒想過這個問題，“今天是周末，你們生意好像不怎麽好？”
“對！”銷售員瞥嘴，“布票那麽難攢，沒人買很正常。等換季，生意就會好很多。”
上輩子張秀花去過的私人商場生意好到不行，這裏的店員比買家還多，難怪後來倒閉呢。
張秀花想了想，跑去頂樓找商場的負責人，想跟對方租一個鋪麵。
她不清楚這時候能不能租到，但是她想試一試。
天氣熱，商場的負責人嚴經理正在辦公室吹風扇，他看著這個月的報表直皺眉。
聽到有敲門聲，他立刻道，“請進”。
張秀花進去後，先是自我介紹，然後說明自己想租個展位的事說了。
嚴經理聽罷，沉吟片刻道，“你想要多大的展位？”
“我想要門口的位置，也就是一個晾衣架的位置，我從羊城拿的貨不多。賣完就可以。”張秀花眼巴巴看著他。
嚴經理沉吟片刻，“那就租一個月，你給二十塊錢租金吧。”
他是想做個實驗。因為他得到可靠消息，明年他們這兒就包產到戶了。現在中央有兩個政策正在按照區域陸續執行。
一個是包產到戶。從南方陸續向北方蔓延。改革開放同樣如此，先是港口城市，隨後逐步放開。
改革開放第一槍，先打敗的就是服裝廠。因為羊城的服裝廠多如牛毛，他們生產出來的衣服款式又潮又便宜。北方暫時還沒什麽影響，據他所知，南方的商場衣服已經賣湊不動了。
有許多地方為了稅收，開始打擊投機倒把。可他覺得這種做法隻能改變一時，治不了本。
如果他們縣也改革開放，到時候這個國營商場說不定也要轉手給私人，到那時他這個經理何去何從？他必須得給自己找一條後路。最好的辦法就是他個人把這個商場承包下來。到時候他去南方拿貨，賺的錢也是他的。
張秀花湊上來，正好讓他看看私人賣貨能不能行得通。
張秀花怎麽也沒想到自己會這麽順利，其實她已經做好被拒絕的準備了。隻不過是死馬當活馬醫。進行最後一次垂死掙紮。
她找對方辦完手續，然後就以李家屯的名義在一樓商場開個檔位。
嚴經理親自帶她到一樓挪地方。
因為商場的東西擺得都很多，他必須親自下去，那些銷售員才會勉為其難挪一挪。
張秀花到門口把李建國和珠珠喊進來。
她來的時候沒有拿衣架，正想跟李建國交代一聲，嚴經理直接幫她從商場找了一個空出來的晾衣架和十來個衣撐，讓她先試著賣。
張秀花謝了又謝，嚴經理沒說什麽，直接上了樓。
李建國有點好奇，“他怎麽會這麽好心？”
張秀花也不清楚，“管他呢。隻要他把位置租給我們就行。”
兩人把麻袋拆開，張秀花一件件把衣服套上，然後掛在架子上。
正是晌午時分，一天下來最熱的時候，整個商場都沒幾個客人。
他們就站在邊上聊這一路的見聞。
珠珠拉著張秀花的袖子，“媽，我爸已經同意帶我去拍戲了。你會同意吧？”
張秀花摸摸她小臉，“行！你跟你爸去吧。”
珠珠樂得蹦起來。
快到下午兩點，太陽不那麽毒了，行人慢慢變多。張秀花看到客人進來，立刻熱情邀請他們過來看看，“從羊城來的新貨，全是潮流服裝。”
珠珠從自己的包包裏取出一個蛤蟆鏡。這是張秀花在批發市場給珠珠買的。之所以沒批發墨鏡，主要是她擔心賣湊不掉。
這幾個姑娘正是附近的職工，周末約著出來逛街，聽到有人招唿她們，有點受寵若驚。
說實話這時候的人對招唿生意其實是很陌生的。他們的要求很低，隻要銷售員不對他們鼻孔朝天，就算服務好了。哪有人主動招唿的？
“這衣服確實沒見過。真是從羊城來的貨？”
“那當然！”珠珠小大人似地開口，“我前天跟媽媽一塊去羊城旅遊，這個墨鏡就是媽媽給我買的。”
沒有人可以拒絕小包子的誘惑，尤其珠珠唇紅齒白，可愛活潑，看起來很討喜，姑娘們喜愛地摸摸她的腦袋。
她們拿著衣服試穿，這時候沒有穿衣鏡，就是讓姐妹互相看看。
“真好看！好漂亮啊！”有個姑娘外麵穿著褲子，就這麽直接套上牛仔褲。這時候自然也不存在試衣間。要麽買完拿迴家試，要麽就在這兒試。
張秀花教姑娘把上衣別進褲子裏，顯得腰細腿長。
她的朋友連連點頭，“確實好看！”
女孩們是最追求時髦的，聽到好看，立刻問她多少錢。
張秀花報了價錢。
這個價格無疑貴了一點，但張秀花緊接著就道，“不要布票。”
聽到不要布票，女孩再也沒有猶豫，“那我買一件。”
其他女孩見她買了，本著好閨蜜人手一件的想法，也都掏錢買了。
有一個姑娘家境大概富裕些，買完牛仔褲，又買了白襯衫，搭配著買。
張秀花又把健美褲推銷給她，“你穿著連衣裙，再過半個月，腿就冷了，如果在裏麵套個健美褲，就可以再美一陣。”
姑娘一想也對，這襪子可以修飾腿形，“可以，這個多少錢？”
幾個姑娘原本隻是來逛街，不一定要買什麽東西。隻是被她叫住，就買了好幾件。
等她們歡歡喜喜走了，李建國朝張秀花翹了個大拇指，“秀花，你太厲害了！”
張秀花之前隻去黑市賣過東西，但貨是從空間裏拿的，質量太好了，誰買誰賺。但這次的貨卻是這時代的東西，這是她真正意義上第一次做生意，心裏也覺得自己挺厲害的。她居然賣出去了。她摸摸珠珠的小臉，“還有我們珠珠的功勞，這是我的吉祥物。”
珠珠樂得咯咯笑。
正是盛夏時節，商場幾乎沒什麽人，銷售員閑著無聊，三三兩兩聚在一起嘮嗑聊八卦。
這時候的櫃台是在前麵，衣服在櫃台後麵，就像小賣部差不多。
張秀花走到一個銷售員身邊，詢問可不可以將衣服放在她這邊賣，賣一件，她給一件提成。
銷售員驚訝看著她，隨後斬釘截鐵道，“不行。”
“有錢也不賺？”張秀花震驚看著她。
“不是我不想賺。我這是穩定工作，要是被別人舉報，我的鐵飯碗就沒了。”銷售員瞧著有點傲，但是卻還耐心給她解釋。
張秀花倒是沒想過這個問題，“今天是周末，你們生意好像不怎麽好？”
“對！”銷售員瞥嘴，“布票那麽難攢，沒人買很正常。等換季，生意就會好很多。”
上輩子張秀花去過的私人商場生意好到不行，這裏的店員比買家還多，難怪後來倒閉呢。
張秀花想了想，跑去頂樓找商場的負責人，想跟對方租一個鋪麵。
她不清楚這時候能不能租到，但是她想試一試。
天氣熱，商場的負責人嚴經理正在辦公室吹風扇，他看著這個月的報表直皺眉。
聽到有敲門聲，他立刻道，“請進”。
張秀花進去後，先是自我介紹，然後說明自己想租個展位的事說了。
嚴經理聽罷，沉吟片刻道，“你想要多大的展位？”
“我想要門口的位置，也就是一個晾衣架的位置，我從羊城拿的貨不多。賣完就可以。”張秀花眼巴巴看著他。
嚴經理沉吟片刻，“那就租一個月，你給二十塊錢租金吧。”
他是想做個實驗。因為他得到可靠消息，明年他們這兒就包產到戶了。現在中央有兩個政策正在按照區域陸續執行。
一個是包產到戶。從南方陸續向北方蔓延。改革開放同樣如此，先是港口城市，隨後逐步放開。
改革開放第一槍，先打敗的就是服裝廠。因為羊城的服裝廠多如牛毛，他們生產出來的衣服款式又潮又便宜。北方暫時還沒什麽影響，據他所知，南方的商場衣服已經賣湊不動了。
有許多地方為了稅收，開始打擊投機倒把。可他覺得這種做法隻能改變一時，治不了本。
如果他們縣也改革開放，到時候這個國營商場說不定也要轉手給私人，到那時他這個經理何去何從？他必須得給自己找一條後路。最好的辦法就是他個人把這個商場承包下來。到時候他去南方拿貨，賺的錢也是他的。
張秀花湊上來，正好讓他看看私人賣貨能不能行得通。
張秀花怎麽也沒想到自己會這麽順利，其實她已經做好被拒絕的準備了。隻不過是死馬當活馬醫。進行最後一次垂死掙紮。
她找對方辦完手續，然後就以李家屯的名義在一樓商場開個檔位。
嚴經理親自帶她到一樓挪地方。
因為商場的東西擺得都很多，他必須親自下去，那些銷售員才會勉為其難挪一挪。
張秀花到門口把李建國和珠珠喊進來。
她來的時候沒有拿衣架，正想跟李建國交代一聲，嚴經理直接幫她從商場找了一個空出來的晾衣架和十來個衣撐，讓她先試著賣。
張秀花謝了又謝，嚴經理沒說什麽，直接上了樓。
李建國有點好奇，“他怎麽會這麽好心？”
張秀花也不清楚，“管他呢。隻要他把位置租給我們就行。”
兩人把麻袋拆開，張秀花一件件把衣服套上，然後掛在架子上。
正是晌午時分，一天下來最熱的時候，整個商場都沒幾個客人。
他們就站在邊上聊這一路的見聞。
珠珠拉著張秀花的袖子，“媽，我爸已經同意帶我去拍戲了。你會同意吧？”
張秀花摸摸她小臉，“行！你跟你爸去吧。”
珠珠樂得蹦起來。
快到下午兩點，太陽不那麽毒了，行人慢慢變多。張秀花看到客人進來，立刻熱情邀請他們過來看看，“從羊城來的新貨，全是潮流服裝。”
珠珠從自己的包包裏取出一個蛤蟆鏡。這是張秀花在批發市場給珠珠買的。之所以沒批發墨鏡，主要是她擔心賣湊不掉。
這幾個姑娘正是附近的職工，周末約著出來逛街，聽到有人招唿她們，有點受寵若驚。
說實話這時候的人對招唿生意其實是很陌生的。他們的要求很低，隻要銷售員不對他們鼻孔朝天，就算服務好了。哪有人主動招唿的？
“這衣服確實沒見過。真是從羊城來的貨？”
“那當然！”珠珠小大人似地開口，“我前天跟媽媽一塊去羊城旅遊，這個墨鏡就是媽媽給我買的。”
沒有人可以拒絕小包子的誘惑，尤其珠珠唇紅齒白，可愛活潑，看起來很討喜，姑娘們喜愛地摸摸她的腦袋。
她們拿著衣服試穿，這時候沒有穿衣鏡，就是讓姐妹互相看看。
“真好看！好漂亮啊！”有個姑娘外麵穿著褲子，就這麽直接套上牛仔褲。這時候自然也不存在試衣間。要麽買完拿迴家試，要麽就在這兒試。
張秀花教姑娘把上衣別進褲子裏，顯得腰細腿長。
她的朋友連連點頭，“確實好看！”
女孩們是最追求時髦的，聽到好看，立刻問她多少錢。
張秀花報了價錢。
這個價格無疑貴了一點，但張秀花緊接著就道，“不要布票。”
聽到不要布票，女孩再也沒有猶豫，“那我買一件。”
其他女孩見她買了，本著好閨蜜人手一件的想法，也都掏錢買了。
有一個姑娘家境大概富裕些，買完牛仔褲，又買了白襯衫，搭配著買。
張秀花又把健美褲推銷給她，“你穿著連衣裙，再過半個月，腿就冷了，如果在裏麵套個健美褲，就可以再美一陣。”
姑娘一想也對，這襪子可以修飾腿形，“可以，這個多少錢？”
幾個姑娘原本隻是來逛街，不一定要買什麽東西。隻是被她叫住，就買了好幾件。
等她們歡歡喜喜走了，李建國朝張秀花翹了個大拇指，“秀花，你太厲害了！”
張秀花之前隻去黑市賣過東西，但貨是從空間裏拿的，質量太好了，誰買誰賺。但這次的貨卻是這時代的東西，這是她真正意義上第一次做生意，心裏也覺得自己挺厲害的。她居然賣出去了。她摸摸珠珠的小臉，“還有我們珠珠的功勞，這是我的吉祥物。”
珠珠樂得咯咯笑。