第36章 談生意
讓你當縣令，你開啟商業革命？ 作者：江北送傘人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鍾年領著範文宇走進橋邊最近的一家青樓。
這位置可謂是極好了，周遭的高檔酒樓極多，交通條件極為便利，在靠裏邊的巷子裏還有不少出售筆墨紙硯的店鋪。
要知道，當今時代，隻有家裏有點錢的人才買得起筆墨紙硯這些文具，如果是貧民，哪怕是讀書人，一年也是買不了幾迴紙的，而且要買也是買便宜的紙，不可能來這種商業中心買。
而這種店鋪開的下去，足可見此處客群的消費能力強且人流量大！
鍾年臨近門口抬眼一望，樓上 偌大的招牌寫著三個大字：【鳳飛樓】
鍾年微微一笑，抬腳走了進去。
這個時辰，青樓還未營業，不過好在門是開著的，裏麵也有三三兩兩的嫖客在吃茶談天。
鍾年徑直走到了大廳內，隨意找了個位置一坐，搖著扇子等了起來。
範文宇則是在他對麵坐下。
不多時，小二發現了二人，上前搭話道：
“兩位公子，這個點姑娘們還都在休息呢，您二位來的有些早了。”
鍾年伸了個懶腰，打了個哈欠，語氣中帶著幾分慵懶地道：“嗯，沒事，本公子來是談生意的，也不是找姑娘的，去，把你們老鴇叫出來。”
小二見他衣著華貴，氣質斐然，也不敢托大，趕忙跑去找老鴇。
原本正在房中休息的老鴇聽到傳寶，急忙快步趕來。
到了二樓之後，老鴇趴在扶手上眯起眼，順著小二手指的方向看去，觀察了一會，有些茫然。
聽小二說，這位是來談生意的，可是……沒聽說過同行裏麵有這麽年輕的呀！
難道是哪位官員家的公子？
是了，如此打扮，非富即貴，京城富人裏麵自己百分之九十都認識，那就應該是貴人了！
那麽在他對麵那位穿著樸素的應該就是他家的下人之類的了。
老鴇也來不及多想，一路小跑到了鍾年麵前，湊近鍾年低聲道：“這位公子，此處人多耳雜，不方便，請隨奴家去二樓……”
鍾年嫌棄的往旁邊躲了躲，用餘光瞥了一眼，不禁咋舌……真大啊！
這也就是老了點，這要是年輕個二十歲……啊呸呸！鍾年！你個混賬又在想什麽啊喂！還嫌欠的情債不夠多嗎？！
兩人跟著老鴇上了三樓，老鴇領著他們來到一個類似會客廳的包間。
包間很大，不同於尋常的包間，估計是專門用來接待貴賓的。
兩人坐下後，老鴇又出去吩咐小二上茶，這才重新迴到屋內，在鍾年的對麵坐下。
不等他開口，鍾年就開門見山道：“能在這種黃金地段開這麽一家青樓，你背後有人吧？”
老鴇臉色一僵，訕訕道：“公子說的哪裏話，奴家一風塵女子，背後哪裏來的什麽人呐……”
鍾年撇了撇嘴，不屑道：“如果你上麵沒人，早就被同行吃得骨頭渣子都不剩了，你也不想想這是什麽地方，說這話有人信嗎？”
老鴇臉色變得有些難看，猶豫了一會後，轉移話題道：“聽小二說，公子是來做生意的，不知公子從事何種行當？莫不是同行？”
鍾年微微一笑，沒有正麵迴答，而是問道：“你這店，一個月要交多少稅啊？”
老鴇皺了皺眉，“公子這是何意？既然公子認定我上麵有人，又為何會認為我需要交稅呢？”
鍾年瞬間露出了恍然大悟的表情，道：“照你這個意思，在這開店，隻要上麵有人，就可以抗稅了？”
老鴇輕哼一聲，語氣變得有些不善道：“奴家可從來不抗稅，隻是那收稅的人卻是從來不曾上門，總不能讓奴家拋頭露麵親自去縣衙交稅吧？
公子，恕奴家直言，您這生意要是不做，就不要拿奴家尋開心了，奴家還有事呢！”
鍾年聳了聳肩，喝了口剛上的茶，嘖聲道：“別急嘛，我這裏有樁大生意，做成了之後，至少能讓你這的收入永久上漲三成以上！”
老鴇麵色一驚，有些不敢置信地道：“公子你說多少？三成？永久？公子莫不是在消遣奴家？”
鍾年架著膀子平視老鴇，依舊沒有迴答，隻是撚起了手中的茶杯端到眼前緩緩問道：“該說不說，這雨前龍井是挑不出半點毛病，你們倒是舍得下本錢，隻是……尋常客人喝得怕不是此茶吧？”
老鴇訕訕道：“當然不是，這茶也隻有招待貴客的時候才會拿出來，至於尋常客人，喝得都是一種叫做峨眉春的茶”
說完後老鴇又略帶些得意地道：“城內青樓大多樣的都是此茶，這峨眉春又有元春、探春、次春之分，我們樓裏用的正是最新鮮、最嫩的元春茶。”
鍾年咂了咂嘴，若有所思地道：“你的意思是，這上元縣內其他的青樓都是用的探春和次春峨眉茶？”
“額……”老鴇訕訕地笑了笑，沒搭話。
鍾年心下了然，嗤笑道：“你這也不行啊，人家都用的，你們就不能用，大家來青樓追求的就是一個新鮮感，這就好比，如果你是客人，你會願意去不同的青樓點同一個姑娘嗎？
是，咱們講道理一個姑娘不可能同時在兩家青樓幹活，但是同樣的道理，兩家青樓用同一份茶葉，人家幹嘛費這塊勁呢？”
如果都一樣的話，人家肯定寧願去便宜的，或者離自家近的，或者熟悉的，你又怎麽招攬新客人呢？那個……額，你叫什麽名字？”
老鴇見鍾年見解不凡，忙答道：“奴家春桃，公子若不嫌棄，可喊奴家一聲春姐……”
鍾年暗中撇了撇嘴，但是嘴上也沒計較。
“春姐啊，這個對於咱們生意人來說，顧客分兩種，一種是迴頭客，一種是新客。
這迴頭客可以保證你的生意能做下去不會賠本，但是你要想賺大錢，還是得靠新客。
但是你換位思考一下，你想要拉攏的新客，是不是也是別家青樓的迴頭客？對不對？
那你憑什麽讓人家不去熟人那反而來你這呢？誒這就是我說的，別人有的，你也有要有，別人沒有的呢？你也有，那麽同樣，你沒有的，有可能別人有，你要做的呢……”
這位置可謂是極好了，周遭的高檔酒樓極多，交通條件極為便利，在靠裏邊的巷子裏還有不少出售筆墨紙硯的店鋪。
要知道，當今時代，隻有家裏有點錢的人才買得起筆墨紙硯這些文具，如果是貧民，哪怕是讀書人，一年也是買不了幾迴紙的，而且要買也是買便宜的紙，不可能來這種商業中心買。
而這種店鋪開的下去，足可見此處客群的消費能力強且人流量大！
鍾年臨近門口抬眼一望，樓上 偌大的招牌寫著三個大字：【鳳飛樓】
鍾年微微一笑，抬腳走了進去。
這個時辰，青樓還未營業，不過好在門是開著的，裏麵也有三三兩兩的嫖客在吃茶談天。
鍾年徑直走到了大廳內，隨意找了個位置一坐，搖著扇子等了起來。
範文宇則是在他對麵坐下。
不多時，小二發現了二人，上前搭話道：
“兩位公子，這個點姑娘們還都在休息呢，您二位來的有些早了。”
鍾年伸了個懶腰，打了個哈欠，語氣中帶著幾分慵懶地道：“嗯，沒事，本公子來是談生意的，也不是找姑娘的，去，把你們老鴇叫出來。”
小二見他衣著華貴，氣質斐然，也不敢托大，趕忙跑去找老鴇。
原本正在房中休息的老鴇聽到傳寶，急忙快步趕來。
到了二樓之後，老鴇趴在扶手上眯起眼，順著小二手指的方向看去，觀察了一會，有些茫然。
聽小二說，這位是來談生意的，可是……沒聽說過同行裏麵有這麽年輕的呀！
難道是哪位官員家的公子？
是了，如此打扮，非富即貴，京城富人裏麵自己百分之九十都認識，那就應該是貴人了！
那麽在他對麵那位穿著樸素的應該就是他家的下人之類的了。
老鴇也來不及多想，一路小跑到了鍾年麵前，湊近鍾年低聲道：“這位公子，此處人多耳雜，不方便，請隨奴家去二樓……”
鍾年嫌棄的往旁邊躲了躲，用餘光瞥了一眼，不禁咋舌……真大啊！
這也就是老了點，這要是年輕個二十歲……啊呸呸！鍾年！你個混賬又在想什麽啊喂！還嫌欠的情債不夠多嗎？！
兩人跟著老鴇上了三樓，老鴇領著他們來到一個類似會客廳的包間。
包間很大，不同於尋常的包間，估計是專門用來接待貴賓的。
兩人坐下後，老鴇又出去吩咐小二上茶，這才重新迴到屋內，在鍾年的對麵坐下。
不等他開口，鍾年就開門見山道：“能在這種黃金地段開這麽一家青樓，你背後有人吧？”
老鴇臉色一僵，訕訕道：“公子說的哪裏話，奴家一風塵女子，背後哪裏來的什麽人呐……”
鍾年撇了撇嘴，不屑道：“如果你上麵沒人，早就被同行吃得骨頭渣子都不剩了，你也不想想這是什麽地方，說這話有人信嗎？”
老鴇臉色變得有些難看，猶豫了一會後，轉移話題道：“聽小二說，公子是來做生意的，不知公子從事何種行當？莫不是同行？”
鍾年微微一笑，沒有正麵迴答，而是問道：“你這店，一個月要交多少稅啊？”
老鴇皺了皺眉，“公子這是何意？既然公子認定我上麵有人，又為何會認為我需要交稅呢？”
鍾年瞬間露出了恍然大悟的表情，道：“照你這個意思，在這開店，隻要上麵有人，就可以抗稅了？”
老鴇輕哼一聲，語氣變得有些不善道：“奴家可從來不抗稅，隻是那收稅的人卻是從來不曾上門，總不能讓奴家拋頭露麵親自去縣衙交稅吧？
公子，恕奴家直言，您這生意要是不做，就不要拿奴家尋開心了，奴家還有事呢！”
鍾年聳了聳肩，喝了口剛上的茶，嘖聲道：“別急嘛，我這裏有樁大生意，做成了之後，至少能讓你這的收入永久上漲三成以上！”
老鴇麵色一驚，有些不敢置信地道：“公子你說多少？三成？永久？公子莫不是在消遣奴家？”
鍾年架著膀子平視老鴇，依舊沒有迴答，隻是撚起了手中的茶杯端到眼前緩緩問道：“該說不說，這雨前龍井是挑不出半點毛病，你們倒是舍得下本錢，隻是……尋常客人喝得怕不是此茶吧？”
老鴇訕訕道：“當然不是，這茶也隻有招待貴客的時候才會拿出來，至於尋常客人，喝得都是一種叫做峨眉春的茶”
說完後老鴇又略帶些得意地道：“城內青樓大多樣的都是此茶，這峨眉春又有元春、探春、次春之分，我們樓裏用的正是最新鮮、最嫩的元春茶。”
鍾年咂了咂嘴，若有所思地道：“你的意思是，這上元縣內其他的青樓都是用的探春和次春峨眉茶？”
“額……”老鴇訕訕地笑了笑，沒搭話。
鍾年心下了然，嗤笑道：“你這也不行啊，人家都用的，你們就不能用，大家來青樓追求的就是一個新鮮感，這就好比，如果你是客人，你會願意去不同的青樓點同一個姑娘嗎？
是，咱們講道理一個姑娘不可能同時在兩家青樓幹活，但是同樣的道理，兩家青樓用同一份茶葉，人家幹嘛費這塊勁呢？”
如果都一樣的話，人家肯定寧願去便宜的，或者離自家近的，或者熟悉的，你又怎麽招攬新客人呢？那個……額，你叫什麽名字？”
老鴇見鍾年見解不凡，忙答道：“奴家春桃，公子若不嫌棄，可喊奴家一聲春姐……”
鍾年暗中撇了撇嘴，但是嘴上也沒計較。
“春姐啊，這個對於咱們生意人來說，顧客分兩種，一種是迴頭客，一種是新客。
這迴頭客可以保證你的生意能做下去不會賠本，但是你要想賺大錢，還是得靠新客。
但是你換位思考一下，你想要拉攏的新客，是不是也是別家青樓的迴頭客？對不對？
那你憑什麽讓人家不去熟人那反而來你這呢？誒這就是我說的，別人有的，你也有要有，別人沒有的呢？你也有，那麽同樣，你沒有的，有可能別人有，你要做的呢……”