把車停好了之後，我們來到了另一家工廠。齊薇也下了車，她和那位女人握手。“你好，我叫齊薇，是陳嘉陽的合夥人。”
那個女人也禮貌的握了手。“我叫周琪，這家吉他工廠是我的品牌，叫律美詩。”
走進了周琪的吉他工廠之後，我們看見這裏很忙碌。“前些陣子出了事情，我把工廠抵押了出去。所以，現在是剛開工。”
“哦，我們想看一下琴。”
“沒問題，我們有好幾條生產線，而且定位也比較明確。我們不是一個新品牌，準確地說，是小眾品牌。”周琪一邊帶著我們參觀，一邊對我們說。
周琪在成品倉庫中給我們找到了不同定位的吉他，比較之前的左輪工廠，我這次先從入門的琴開始試。這款經典的原木配色，再配上不錯的聲音。在入門的款式裏麵，已經是非常具有性價比了。
齊薇也拿來一把，感受著她的手感。周琪沒有想到齊薇也會彈吉他。於是她又找出來一把小型的旅行琴遞給了齊薇。
“這款是我們專門做的旅行琴，雖然隻有三十六寸，但是聲學體驗完全不輸市麵上的主流品牌的四十寸。但是和泰勒的那款還是有差距的。”周琪向我們介紹著。
我靜靜地聽著齊薇在試琴，一曲結束了之後，齊薇有點不好意思地看著我。“很久沒彈了，有點生疏了。”
“你彈得很不錯啊，我覺得這把小琴的聲音很好聽，這個品牌確實不容小覷，有實力在的。”
接著我又對周琪說：“中端的產品有沒有？”
“有的。”她拿出來了一把特別夢幻和深邃的藍色吉他，在光下幽幽地顯露出神秘的色彩，卻又在陰影處流出憂傷的陰鬱。我沒有過去接，而是被這種顏色深深的吸引了。
“真漂亮，這是我見過最特別的顏色。”
“它叫‘深海淚’是我設計的顏色。”周琪小心翼翼地坐下，拆掉保護的泡沫。”
我接過來這把吉他，準備調音。周琪攔住了我“這把琴，我調過了，可以直接彈的。”於是我就用指彈的方式，彈了一首《無題》。但是我沒有特別長的指甲，所以我並沒有把這首曲子彈奏的十分漂亮。
可是這把琴的琴聲，卻恰如其分的烘托住那種不完美，在每一個轉音結束後，仍然留著不多不少的聲音與韻味。低頻和高頻細節都很完美，齊薇閉上了眼睛，靜靜地感受著琴聲。一曲結束之後，我好好看了看這把琴。又用擦琴布，擦得幹幹淨淨。
“很好聽，這是走出來了一種風格。這確定隻是中端琴嗎？”
周琪點點頭。“可能在你們心裏麵是這樣認為的，但是在我心裏，這就是獨一無二的，別的型號也有，就看你們怎麽定義了。”
接下來我們又試了試其它型號的琴，然而都沒有剛才的深海淚一樣，讓我們記憶深刻，久久難以釋懷。
我們也在試琴的過程中，更多了解了周琪。“我從小就是跟著我媽媽長大的，16歲高中輟學，那個時候，北京搖滾依然吸引人，所以我就從河北趕到北京，每天跑場子。就是為了看搖滾樂隊的演出。”她已經把我們邀請到她的工作室。
“後來，我就自己拜師學吉他，我的老師，也就是我的前夫。”她脫去上衣，露出了左臂的紋身。“丫的，我就是命苦。二十七歲，我前夫因為幾個喝多的醉漢鬧事，上前救個小孩，被捅了，失血過多沒救迴來。這個圖案是他的刺青，我也紋了一個，每次看見這個我就想起來他還在我身邊。”周琪麵色有些痛苦，說著這些往事的時候，她確實是解開了很多自己不願意提及的傷痛。
“那，你說說你和你的律美詩吉他吧。”我想岔開話題，不想她陷入到迴憶中。
“提到我的品牌，就和他離不開聯係。深海淚是我們兩個人共同設計的， 這個名字是他以前寫的歌。顏色是我第一次見到他的時候，他穿的衣服的顏色。所以我盡可能地還原，看見這把琴，就好像看見他一樣。他的夢想就是做自己的吉他，所以他走後，我就留下來了。”周琪撫摸著她工作室裏麵的那把吉他。
“你一定很好奇，我為什麽不會抽煙吧。”周琪看著我。
我微笑著點點頭，麵前這個女人經曆了太多的故事，我越來越想要了解這個女人了。
“我答應過他，不能抽煙的，因為我17歲那年因為接了別人的煙，差點染上毒癮。他也不抽煙。”周琪說到這裏竟然笑了，是那種帶著溫柔和責怪的笑。“一個酒吧歌手，不抽煙。你們不覺得很可笑嗎？”
齊薇和我沒有迴答，隻是安靜地聽這個癡情的女人在講述她與亡夫的故事，
“前段時間，我去他家裏麵照顧他的父母，但是很不幸，一個老人走了，另一個老人也很快就走了。我手裏沒有錢，隻能先把吉他工廠抵押了出去。前年他拚命賺錢給我開了這個工廠，現在我替他為他的父母養老送終。”周琪抹了一把眼淚，在這個女人身上，眼淚仿佛是最不相稱的東西。因為她一開始就給人一種，叛逆，個性，獨立堅強的感覺。
“節哀，我覺得你們的故事很感人。命運多舛，每個人都有相應的命數，人和人相遇都是一種緣分，走不到最後，其實也不必強求。他已經在你最好的時間裏陪伴了你。”齊薇握住了周琪的手。“我以前是醫生，也想不通那些不幸的事情，但是我現在明白了，看近處也好，看遠處也罷，都不敵現在的每一分每一秒。”
“謝謝你，我已經走出來了，我現在的目的就是想把這吉他賣出去，把品牌打響，這樣就能感覺，他還在陪伴著我，深海淚還會一直吟唱下去。”
“來吧，我們就需要你這個品牌。我們琴行雖然還沒有裝修好，但是我相信一定會有不錯的市場的，我們東西是好東西，差一點運作和運氣！”我伸出手向周琪。
她遲疑了一下，然後對我們說“你確定要代理我的品牌嗎？一個小眾的品牌？”
“我們就想要打造出我們琴行的特殊名片，而這名片是需要你的品牌。我不想單純銷售大牌，而是想有屬於自己的東西。我們合作吧！你有你的吉他，我幫你打開銷路。”
周琪聽了我的話之後，選擇相信了我。“好，我將我的品牌交給你，但是我有要求，琴行必須有我的專櫃！”
“別說專櫃了，我們琴行是要以你的品牌做賣點的。雖然這像是一個經銷網點，但是我會打開律美詩吉他的市場的。”
周琪和我握手“你有什麽要求嗎？”
“你要把你其他的經銷處先撤下來，等我們裝修好了之後，再準備上架。”
周琪對於我的要求苦笑著。“我們沒有別的經銷處，我的工廠一停，很多的經銷處都把吉他退還了。”
“所以，剛上架就下架，根本沒有機會走向市場。”我問周琪。
坐在我麵前的周琪點點頭。
“好吧，這就是新品牌，還有機會！那你說的小眾品牌是？”
“我把一些吉他送給地下酒吧歌手，讓他們去商演，也有一些客戶。”
我拉著齊薇商量了一下，原想得到齊薇的一些意見。可是齊薇看著我，什麽都沒說。
“你說話啊？簽不簽？我剛才裝逼呢！”
“你說簽就簽，我相信你。”齊薇十分冷靜。
“不是兒，我是為了讓她有信心，怎麽你真相信了？”
齊薇搖搖頭。“我不知道還有沒有更好的，但是我覺得這是更合適的。”
我長舒了一口氣對周琪說“簽合同吧。我們手裏麵的貨款，就當是我們要入股了。我和齊薇各占百分之十。你同意嗎？”
周琪顯然沒想到我們要入股，所以她猶豫著。“我之前沒有意識到，你們有著這麽大的誠意。既然這樣，那就給我一點時間，我要做好合同。”
由於周琪沒有準備，我們在保定逗留了一天。直到第二天我和周琪才簽訂了合同。我拿下了律美詩的一年代理權，周琪也答應我是唯一的專櫃銷售點，而且營銷策略和運營我全權負責。
合作已經達成，我和齊薇坐在車中。“踏破鐵鞋無覓處，得來全都是功夫。這一切都好像夢一樣，沒有計劃，沒有商量，就這麽碰上了這樣的人。”
齊薇滿懷欣喜地望著我“陳嘉陽，這算不算一種緣分呢？”
那個女人也禮貌的握了手。“我叫周琪，這家吉他工廠是我的品牌，叫律美詩。”
走進了周琪的吉他工廠之後，我們看見這裏很忙碌。“前些陣子出了事情，我把工廠抵押了出去。所以，現在是剛開工。”
“哦，我們想看一下琴。”
“沒問題，我們有好幾條生產線，而且定位也比較明確。我們不是一個新品牌，準確地說，是小眾品牌。”周琪一邊帶著我們參觀，一邊對我們說。
周琪在成品倉庫中給我們找到了不同定位的吉他，比較之前的左輪工廠，我這次先從入門的琴開始試。這款經典的原木配色，再配上不錯的聲音。在入門的款式裏麵，已經是非常具有性價比了。
齊薇也拿來一把，感受著她的手感。周琪沒有想到齊薇也會彈吉他。於是她又找出來一把小型的旅行琴遞給了齊薇。
“這款是我們專門做的旅行琴，雖然隻有三十六寸，但是聲學體驗完全不輸市麵上的主流品牌的四十寸。但是和泰勒的那款還是有差距的。”周琪向我們介紹著。
我靜靜地聽著齊薇在試琴，一曲結束了之後，齊薇有點不好意思地看著我。“很久沒彈了，有點生疏了。”
“你彈得很不錯啊，我覺得這把小琴的聲音很好聽，這個品牌確實不容小覷，有實力在的。”
接著我又對周琪說：“中端的產品有沒有？”
“有的。”她拿出來了一把特別夢幻和深邃的藍色吉他，在光下幽幽地顯露出神秘的色彩，卻又在陰影處流出憂傷的陰鬱。我沒有過去接，而是被這種顏色深深的吸引了。
“真漂亮，這是我見過最特別的顏色。”
“它叫‘深海淚’是我設計的顏色。”周琪小心翼翼地坐下，拆掉保護的泡沫。”
我接過來這把吉他，準備調音。周琪攔住了我“這把琴，我調過了，可以直接彈的。”於是我就用指彈的方式，彈了一首《無題》。但是我沒有特別長的指甲，所以我並沒有把這首曲子彈奏的十分漂亮。
可是這把琴的琴聲，卻恰如其分的烘托住那種不完美，在每一個轉音結束後，仍然留著不多不少的聲音與韻味。低頻和高頻細節都很完美，齊薇閉上了眼睛，靜靜地感受著琴聲。一曲結束之後，我好好看了看這把琴。又用擦琴布，擦得幹幹淨淨。
“很好聽，這是走出來了一種風格。這確定隻是中端琴嗎？”
周琪點點頭。“可能在你們心裏麵是這樣認為的，但是在我心裏，這就是獨一無二的，別的型號也有，就看你們怎麽定義了。”
接下來我們又試了試其它型號的琴，然而都沒有剛才的深海淚一樣，讓我們記憶深刻，久久難以釋懷。
我們也在試琴的過程中，更多了解了周琪。“我從小就是跟著我媽媽長大的，16歲高中輟學，那個時候，北京搖滾依然吸引人，所以我就從河北趕到北京，每天跑場子。就是為了看搖滾樂隊的演出。”她已經把我們邀請到她的工作室。
“後來，我就自己拜師學吉他，我的老師，也就是我的前夫。”她脫去上衣，露出了左臂的紋身。“丫的，我就是命苦。二十七歲，我前夫因為幾個喝多的醉漢鬧事，上前救個小孩，被捅了，失血過多沒救迴來。這個圖案是他的刺青，我也紋了一個，每次看見這個我就想起來他還在我身邊。”周琪麵色有些痛苦，說著這些往事的時候，她確實是解開了很多自己不願意提及的傷痛。
“那，你說說你和你的律美詩吉他吧。”我想岔開話題，不想她陷入到迴憶中。
“提到我的品牌，就和他離不開聯係。深海淚是我們兩個人共同設計的， 這個名字是他以前寫的歌。顏色是我第一次見到他的時候，他穿的衣服的顏色。所以我盡可能地還原，看見這把琴，就好像看見他一樣。他的夢想就是做自己的吉他，所以他走後，我就留下來了。”周琪撫摸著她工作室裏麵的那把吉他。
“你一定很好奇，我為什麽不會抽煙吧。”周琪看著我。
我微笑著點點頭，麵前這個女人經曆了太多的故事，我越來越想要了解這個女人了。
“我答應過他，不能抽煙的，因為我17歲那年因為接了別人的煙，差點染上毒癮。他也不抽煙。”周琪說到這裏竟然笑了，是那種帶著溫柔和責怪的笑。“一個酒吧歌手，不抽煙。你們不覺得很可笑嗎？”
齊薇和我沒有迴答，隻是安靜地聽這個癡情的女人在講述她與亡夫的故事，
“前段時間，我去他家裏麵照顧他的父母，但是很不幸，一個老人走了，另一個老人也很快就走了。我手裏沒有錢，隻能先把吉他工廠抵押了出去。前年他拚命賺錢給我開了這個工廠，現在我替他為他的父母養老送終。”周琪抹了一把眼淚，在這個女人身上，眼淚仿佛是最不相稱的東西。因為她一開始就給人一種，叛逆，個性，獨立堅強的感覺。
“節哀，我覺得你們的故事很感人。命運多舛，每個人都有相應的命數，人和人相遇都是一種緣分，走不到最後，其實也不必強求。他已經在你最好的時間裏陪伴了你。”齊薇握住了周琪的手。“我以前是醫生，也想不通那些不幸的事情，但是我現在明白了，看近處也好，看遠處也罷，都不敵現在的每一分每一秒。”
“謝謝你，我已經走出來了，我現在的目的就是想把這吉他賣出去，把品牌打響，這樣就能感覺，他還在陪伴著我，深海淚還會一直吟唱下去。”
“來吧，我們就需要你這個品牌。我們琴行雖然還沒有裝修好，但是我相信一定會有不錯的市場的，我們東西是好東西，差一點運作和運氣！”我伸出手向周琪。
她遲疑了一下，然後對我們說“你確定要代理我的品牌嗎？一個小眾的品牌？”
“我們就想要打造出我們琴行的特殊名片，而這名片是需要你的品牌。我不想單純銷售大牌，而是想有屬於自己的東西。我們合作吧！你有你的吉他，我幫你打開銷路。”
周琪聽了我的話之後，選擇相信了我。“好，我將我的品牌交給你，但是我有要求，琴行必須有我的專櫃！”
“別說專櫃了，我們琴行是要以你的品牌做賣點的。雖然這像是一個經銷網點，但是我會打開律美詩吉他的市場的。”
周琪和我握手“你有什麽要求嗎？”
“你要把你其他的經銷處先撤下來，等我們裝修好了之後，再準備上架。”
周琪對於我的要求苦笑著。“我們沒有別的經銷處，我的工廠一停，很多的經銷處都把吉他退還了。”
“所以，剛上架就下架，根本沒有機會走向市場。”我問周琪。
坐在我麵前的周琪點點頭。
“好吧，這就是新品牌，還有機會！那你說的小眾品牌是？”
“我把一些吉他送給地下酒吧歌手，讓他們去商演，也有一些客戶。”
我拉著齊薇商量了一下，原想得到齊薇的一些意見。可是齊薇看著我，什麽都沒說。
“你說話啊？簽不簽？我剛才裝逼呢！”
“你說簽就簽，我相信你。”齊薇十分冷靜。
“不是兒，我是為了讓她有信心，怎麽你真相信了？”
齊薇搖搖頭。“我不知道還有沒有更好的，但是我覺得這是更合適的。”
我長舒了一口氣對周琪說“簽合同吧。我們手裏麵的貨款，就當是我們要入股了。我和齊薇各占百分之十。你同意嗎？”
周琪顯然沒想到我們要入股，所以她猶豫著。“我之前沒有意識到，你們有著這麽大的誠意。既然這樣，那就給我一點時間，我要做好合同。”
由於周琪沒有準備，我們在保定逗留了一天。直到第二天我和周琪才簽訂了合同。我拿下了律美詩的一年代理權，周琪也答應我是唯一的專櫃銷售點，而且營銷策略和運營我全權負責。
合作已經達成，我和齊薇坐在車中。“踏破鐵鞋無覓處，得來全都是功夫。這一切都好像夢一樣，沒有計劃，沒有商量，就這麽碰上了這樣的人。”
齊薇滿懷欣喜地望著我“陳嘉陽，這算不算一種緣分呢？”