第431章 不得不進行的交易
四合院，我的腦袋裏有雷達 作者：悠閑的橘子啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李懷德自己都沒想到重迴京城，接觸的第一個商人就是孫棟，這屬實讓他有點不願意，隻是箭在弦上、不得不發。他布置了那麽久，想停都停不下來。
孫棟是什麽人，李懷德自然清楚，所以這次他隻能綁架當地的區領導，讓他們給自己背書，這樣的話孫棟才有可能就範。
接下來，李懷德便仔細介紹起他采購的項目以及背後的公司和渠道。因為孫棟的原因，李懷德介紹的非常仔細，哪怕是一個細節他都陳述的很認真。
他的這種認真仔細的態度，讓陪同前來的馬局長更加相信這次采購的成交可能性在不斷加大，態度更加積極。
按照李懷德所說，他這次需要分批次采購大量罐頭，總金額達到200萬美元。一開始還他是想著去東北那邊的，隻是到了京城後，他的采購計劃被區裏領導知道，他是被強硬著拉過來的。
“孫總，我們都是老朋友，跟你我也不說假話，這次采購我有很大的自主權。本身想著去東北那邊有幾個朋友，人家也跟我說了給點適量的中介費。
既然到了你這邊，我也就不說去東北，所有的采購配額全部給你，至於中介費的事情，我們兄弟不說外話，給不給你隨意！”
李懷德說的煞有介事，甚至把中介費的事情都說了出來。一般情況下，他這麽說別人會反感，甚至覺得這事情不對勁。可是，李懷德說出這種話，跟他熟悉的人反而覺得事情很真實。
李懷德從進入軋鋼廠開始，就開始收各種黑錢，但是人家是“盜亦有道”，但凡他收了錢，絕對把事情給你辦成。要是真辦不成，對方會給你退錢的。
正因為如此，李懷德在軋鋼廠那麽多年，收的黑錢不少，但是官聲很好。
如今李懷德再次提到了中介費的事情，讓邊上的馬局長覺得事情基本成了，那開心的嘴巴都咧到了腦袋瓜後麵。這年代官員還沒有招商引資的思想，隻是隻要上麵對外匯重視，那轄區有能掙到外匯企業，肯定在領導那邊能加分。
“李總，這個怎麽交易？”看到馬局長這麽熱情，孫棟隻能按照對方的意思詢問起交易環節。
“這樣，第一批次我需要50萬美元的貨，1個月內必須交付；剩下的150萬美元分兩次交付，總共在3個月內交付。
對了，因為交付時間比較緊急，咱們親兄弟明算賬，所以得交付時間、交付方式違約責任必須提前約定好。
孫總，馬局，你們覺得怎麽樣？”李懷德說完，笑嗬嗬看著幾人。
他很有信心，知道這個條件雖然苛刻，但對方一定會答應。
“李總，恐怕不好意思這次我們不能合作了。我們食品廠剛開始營業，各種產能很不充足，加一起一個月產能隻能達到10萬美元，而且這還隻夠我們自己原來的經銷商。
為了防止耽誤事情，這個合同看來你隻能去找其他人。”
聽到對方說的數字，孫棟一下子就想到了推辭的理由。的確，他的產能不足，總不能讓他變出來那些罐頭吧。這個理由很好很適合，也不得罪人。
馬局長剛才還沉浸在美好的升職美夢中，轉眼間局勢急轉直下，明明都要談好的生意轉瞬間就泡湯了。這怎麽受得了！
不但他受不了，他們的領導也受不了啊！不行，必須阻止！
“孫總，你先別著急，什麽事情我們都可以商量的啊。產能不足是事實，但是這個事實並非不可以克服。再說你身後可是站著那麽多人支持你，不要擔心！
那個李總，孫總剛剛說笑了，不就是50萬美元的貨麽，我們要發揮我們製度的優越性，集中精力辦大事。放心，一個月之後我們不折不扣的完成任務！”
馬局長也不是酒囊飯袋之輩，清楚知道孫棟食品廠的規模和產能的確沒有辦法完成任務。但是孫棟完不成任務，不代表整個區裏完不成任務啊。
不就是罐頭麽？除了孫棟的食品廠，區裏還有好幾個食品廠生產這個東西；區內完不成指標，還可以發動下麵的公社完成。再不濟，還可以在市裏其他地方采購，甚至可以在外地采購。
到時候隻要貼上孫棟食品廠的標簽，那合同任務不就是完成了麽！
馬局長為他的急智感覺到高興，殊不知孫棟有種一拳打暈他的衝動。自己剛剛才找了這麽一個好理由，馬局長就給破解了！真是豬隊友啊。
“馬局長，做生意這一塊跟你想的不一樣，我們的產能就這麽多，肯定沒有辦法生產更多食品。按照你想的去其他食品廠采購幫忙，那跟我們廠的產品品質不一樣，會損害我們的聲譽的。”
這次，孫棟很堅決的拒絕了。
從一開始，他就清楚李懷德話語中的漏洞，隻是作為多年老友，他不願意去揭穿而已。
對方口中說的歐美大型連鎖隨心購超市，幕後的大股東就是他孫棟，是他在港島十年的成果之一，這也是他為什麽這個時候敢做貿易生意的原因之一。
李懷德當時說起隨心購超市超市的時候，孫棟差點就笑噴 了。他作為老板，怎麽不知道要在內地采購這麽多罐頭！
“孫總，就沒有其他辦法麽？你要知道，這可是涉及200萬美元的外匯，那可是我們這裏從來沒有的。從上到下，每個人都在關注著，你要有點大局意識！”
馬局長看到孫棟直接拒絕自己的好意，心裏也是一陣火大，說的話就有點口不擇言。做生意，賺錢的人是資本家，他們隻想要點政績怎麽了，那不是很正常的麽！
馬局長更加相信，這個官司即使打到領導那邊，領導肯定會支持他的想法的。
孫棟是什麽人，李懷德自然清楚，所以這次他隻能綁架當地的區領導，讓他們給自己背書，這樣的話孫棟才有可能就範。
接下來，李懷德便仔細介紹起他采購的項目以及背後的公司和渠道。因為孫棟的原因，李懷德介紹的非常仔細，哪怕是一個細節他都陳述的很認真。
他的這種認真仔細的態度，讓陪同前來的馬局長更加相信這次采購的成交可能性在不斷加大，態度更加積極。
按照李懷德所說，他這次需要分批次采購大量罐頭，總金額達到200萬美元。一開始還他是想著去東北那邊的，隻是到了京城後，他的采購計劃被區裏領導知道，他是被強硬著拉過來的。
“孫總，我們都是老朋友，跟你我也不說假話，這次采購我有很大的自主權。本身想著去東北那邊有幾個朋友，人家也跟我說了給點適量的中介費。
既然到了你這邊，我也就不說去東北，所有的采購配額全部給你，至於中介費的事情，我們兄弟不說外話，給不給你隨意！”
李懷德說的煞有介事，甚至把中介費的事情都說了出來。一般情況下，他這麽說別人會反感，甚至覺得這事情不對勁。可是，李懷德說出這種話，跟他熟悉的人反而覺得事情很真實。
李懷德從進入軋鋼廠開始，就開始收各種黑錢，但是人家是“盜亦有道”，但凡他收了錢，絕對把事情給你辦成。要是真辦不成，對方會給你退錢的。
正因為如此，李懷德在軋鋼廠那麽多年，收的黑錢不少，但是官聲很好。
如今李懷德再次提到了中介費的事情，讓邊上的馬局長覺得事情基本成了，那開心的嘴巴都咧到了腦袋瓜後麵。這年代官員還沒有招商引資的思想，隻是隻要上麵對外匯重視，那轄區有能掙到外匯企業，肯定在領導那邊能加分。
“李總，這個怎麽交易？”看到馬局長這麽熱情，孫棟隻能按照對方的意思詢問起交易環節。
“這樣，第一批次我需要50萬美元的貨，1個月內必須交付；剩下的150萬美元分兩次交付，總共在3個月內交付。
對了，因為交付時間比較緊急，咱們親兄弟明算賬，所以得交付時間、交付方式違約責任必須提前約定好。
孫總，馬局，你們覺得怎麽樣？”李懷德說完，笑嗬嗬看著幾人。
他很有信心，知道這個條件雖然苛刻，但對方一定會答應。
“李總，恐怕不好意思這次我們不能合作了。我們食品廠剛開始營業，各種產能很不充足，加一起一個月產能隻能達到10萬美元，而且這還隻夠我們自己原來的經銷商。
為了防止耽誤事情，這個合同看來你隻能去找其他人。”
聽到對方說的數字，孫棟一下子就想到了推辭的理由。的確，他的產能不足，總不能讓他變出來那些罐頭吧。這個理由很好很適合，也不得罪人。
馬局長剛才還沉浸在美好的升職美夢中，轉眼間局勢急轉直下，明明都要談好的生意轉瞬間就泡湯了。這怎麽受得了！
不但他受不了，他們的領導也受不了啊！不行，必須阻止！
“孫總，你先別著急，什麽事情我們都可以商量的啊。產能不足是事實，但是這個事實並非不可以克服。再說你身後可是站著那麽多人支持你，不要擔心！
那個李總，孫總剛剛說笑了，不就是50萬美元的貨麽，我們要發揮我們製度的優越性，集中精力辦大事。放心，一個月之後我們不折不扣的完成任務！”
馬局長也不是酒囊飯袋之輩，清楚知道孫棟食品廠的規模和產能的確沒有辦法完成任務。但是孫棟完不成任務，不代表整個區裏完不成任務啊。
不就是罐頭麽？除了孫棟的食品廠，區裏還有好幾個食品廠生產這個東西；區內完不成指標，還可以發動下麵的公社完成。再不濟，還可以在市裏其他地方采購，甚至可以在外地采購。
到時候隻要貼上孫棟食品廠的標簽，那合同任務不就是完成了麽！
馬局長為他的急智感覺到高興，殊不知孫棟有種一拳打暈他的衝動。自己剛剛才找了這麽一個好理由，馬局長就給破解了！真是豬隊友啊。
“馬局長，做生意這一塊跟你想的不一樣，我們的產能就這麽多，肯定沒有辦法生產更多食品。按照你想的去其他食品廠采購幫忙，那跟我們廠的產品品質不一樣，會損害我們的聲譽的。”
這次，孫棟很堅決的拒絕了。
從一開始，他就清楚李懷德話語中的漏洞，隻是作為多年老友，他不願意去揭穿而已。
對方口中說的歐美大型連鎖隨心購超市，幕後的大股東就是他孫棟，是他在港島十年的成果之一，這也是他為什麽這個時候敢做貿易生意的原因之一。
李懷德當時說起隨心購超市超市的時候，孫棟差點就笑噴 了。他作為老板，怎麽不知道要在內地采購這麽多罐頭！
“孫總，就沒有其他辦法麽？你要知道，這可是涉及200萬美元的外匯，那可是我們這裏從來沒有的。從上到下，每個人都在關注著，你要有點大局意識！”
馬局長看到孫棟直接拒絕自己的好意，心裏也是一陣火大，說的話就有點口不擇言。做生意，賺錢的人是資本家，他們隻想要點政績怎麽了，那不是很正常的麽！
馬局長更加相信，這個官司即使打到領導那邊，領導肯定會支持他的想法的。