第457章 西瓜白吃白送
重生1990：從農村白手起家 作者：雞蛋不炒番茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“豔霞姐，你想的也不是錯的，隻是咱們一定要區分形勢才可以。
如果馬路對麵沒有超市，或者有超市而不是沃德瑪超市，那麽你的處理方式可能沒有問題。
但是眼下來說咱們得馬上變陣才行，繼續這樣下去的話，友誼超市融城店的營業狀況就可能就會一直被沃德瑪超市壓著打！”
張國慶看著趙兵和黎豔霞兩人說道。
“張總，我知道錯了！不應該盲目自信的！”
事已至此，黎豔霞也知曉了事情的嚴重性。
“豔霞姐，現在咱們超市裏的西瓜賣多少錢一斤？”
張國慶向黎豔霞問道。
“一毛錢錢一斤！”
黎豔霞對超市裏麵的商品價格很是清楚，想都沒想就脫口而出。
“那現在咱們西瓜的拿貨價是多少？”
張國慶繼續問道。
“四分五，包送，這瓜是永州那邊送過來的，直接一來就是一掛車到水果市場。市場營銷部直接給咱們送貨！”
黎豔霞繼續說道。
對於商品的成本和售價黎豔霞是做了功課的，像這時候沒有二維碼也沒有電腦，記這些完全就得憑腦子記了。
所以說，要在張國慶的超市裏麵當一個經理，具備的條件是很高的。
“行，既然這麽便宜的話，那現在給營銷部打電話，讓他們再給我送兩噸過來！如果價格能再優惠點，你讓他們給我拉五噸！”
張國慶對黎豔霞說道。
“張總，這.............昨天咱們拉了一千斤過來，賣也就賣了五六百斤，這一下子要五噸貨，是不是.................”
黎豔霞擔心五噸太多了，根本賣不完，但是既然張國慶這麽說，她又有些不理解了。
“這些瓜不賣，隻送，現場吃！”
張國慶迴複黎豔霞說道。
“不賣隻送？”
不光是黎豔霞，就連趙兵也有些摸不透張國慶了。
一斤西瓜四分五，兩斤才九分錢，一噸瓜兩千斤，那也不到一百塊錢，五噸瓜的成本也就是五百塊錢左右。
（這時候的西瓜確實是不值錢的，最便宜的時候一分錢一斤也有過。到九七年的時候一斤西瓜才一毛多，但是那時候西瓜產量很高，一畝地能出幾千斤瓜。
我的父親就種過兩三年的西瓜，前兩年能掙點，第三年的時候趕上發洪水，西瓜是顆粒無收。也就是那年開始，我父親就不再種瓜了。）
“瓜拉迴來了直接給我放到超市門口，路過的人可以免費品嚐。這些西瓜不賣，隻要是進咱們超市的顧客購買商品，出來的時候可以憑購物小票免費領一個西瓜！”
張國慶對黎豔霞說道。
天氣這麽熱，這時候吃塊西瓜甜絲絲的，誰都不會拒絕，最為關鍵的是西瓜不要錢。
試營業嘛，總得想些辦法吸引顧客，顧客決定營業額。
人的初心都是喜歡賺便宜的，張國慶正是利用了人的正常心理來實施這個試營業推廣活動的。
五百塊錢的投入，不算多，但是絕對是能夠撬動杠杆的受力點。
很明顯的問題，其實友誼超市在融城大道這邊的位置是要優於對麵的沃德瑪超市的。
因為選址的時間很早，這個點過往的人群很多。
黎豔霞聽張國慶這麽說心裏麵也是茅塞頓開，要是這時候還不明白那就是豬腦子了。
黎豔霞風風火火的跑到二樓給供貨商打電話去了，看得出來她確實比較焦急，走路都是連走帶跑的。
....................
“張總，電話打通了，他們現在就給咱們裝車，估計一個小時左右就可以送到咱們這裏來....................”
這時候也就是十幾分鍾的時間，黎豔霞就跑過來給張國慶說了情況。
“行，豔霞姐，叫幾個員工過來，把油彩布拿出來，鋪在這邊的地下，拿那種彩色的，等會放西瓜的時候也幹淨一些。”
張國慶繼續跟黎豔霞說道。
很快，黎豔霞就帶了四個超市的男員工在外麵開始清理場地起來，另外油彩布也也拿了出來。
這東西往地上一鋪，既能防水，也顯得幹淨，最為關鍵的是醒目。
等西瓜一擺上去，從這裏經過的人怎麽都會多看幾眼。
“胡芳，朱長貴，你們兩等會留在外麵，胡芳負責收小票，朱長貴你負責切西瓜和發西瓜！張總說了，憑小票免費領一個西瓜，吃瓜的有沒有小票都沒關係，渴了隨便吃都行....................”
黎豔霞向胡芳和朱長貴兩人說道。
一男一女，男女搭配，幹活不累。女人細心點，男人手腳麻利，這樣的話節奏也會比較快！
時間過得很快，地方騰出來後，沒過多久水果市場營銷部的貨車就開過來了。
一輛四米二箱貨車穩穩的停在了友誼超市外麵的停車場上，這個車裏麵裝的就是張國慶要的西瓜。
下西瓜的時候超市裏麵又出來了五六個員工當作幫手，一陣忙碌後西瓜堆在了超市外麵已經堆積如山了。
看到這麽多西瓜，很快就有人開始向前詢問起來。
“你們超市這瓜咋賣的呢？”
一個三十多歲的大姐向胡芳問道。
“我們這瓜不賣，隻送，還有就是可以免費吃！大姐，你試試，剛好天氣熱，解解暑挺好！”
胡芳從桌子上拿了一塊西瓜遞給了這個大姐，客氣的說道。
“大妹子，你們這是搞活動麽？還能免費吃和白拿................這西瓜不錯，甜的很呐....................”
接過西瓜，女人吃了一小口，發現這西瓜真的是很甜很甜，隨口問道。
“是的，這都是老板交代我們的，顧客是我們的衣食父母嘛，這段時間天氣炎熱，吃瓜不但能解渴還可以解暑！大姐，這瓜你放開吃，不夠吃自己拿就行了！”
胡芳還是笑著對女人說道。
“拿瓜迴去的話有什麽條件麽？”
女人繼續問道。
“隻要有我們店裏的銷售記錄小票就可以了，小票對於金額不做要求，哪怕您隻買了一塊錢那也可以當做憑證的。”
胡芳細心解答顧客的問題。
“行，那我這會先進去瞧瞧，有合適的，買些迴去！”
說完女人將手上的西瓜皮丟進垃圾桶的口子，
如果馬路對麵沒有超市，或者有超市而不是沃德瑪超市，那麽你的處理方式可能沒有問題。
但是眼下來說咱們得馬上變陣才行，繼續這樣下去的話，友誼超市融城店的營業狀況就可能就會一直被沃德瑪超市壓著打！”
張國慶看著趙兵和黎豔霞兩人說道。
“張總，我知道錯了！不應該盲目自信的！”
事已至此，黎豔霞也知曉了事情的嚴重性。
“豔霞姐，現在咱們超市裏的西瓜賣多少錢一斤？”
張國慶向黎豔霞問道。
“一毛錢錢一斤！”
黎豔霞對超市裏麵的商品價格很是清楚，想都沒想就脫口而出。
“那現在咱們西瓜的拿貨價是多少？”
張國慶繼續問道。
“四分五，包送，這瓜是永州那邊送過來的，直接一來就是一掛車到水果市場。市場營銷部直接給咱們送貨！”
黎豔霞繼續說道。
對於商品的成本和售價黎豔霞是做了功課的，像這時候沒有二維碼也沒有電腦，記這些完全就得憑腦子記了。
所以說，要在張國慶的超市裏麵當一個經理，具備的條件是很高的。
“行，既然這麽便宜的話，那現在給營銷部打電話，讓他們再給我送兩噸過來！如果價格能再優惠點，你讓他們給我拉五噸！”
張國慶對黎豔霞說道。
“張總，這.............昨天咱們拉了一千斤過來，賣也就賣了五六百斤，這一下子要五噸貨，是不是.................”
黎豔霞擔心五噸太多了，根本賣不完，但是既然張國慶這麽說，她又有些不理解了。
“這些瓜不賣，隻送，現場吃！”
張國慶迴複黎豔霞說道。
“不賣隻送？”
不光是黎豔霞，就連趙兵也有些摸不透張國慶了。
一斤西瓜四分五，兩斤才九分錢，一噸瓜兩千斤，那也不到一百塊錢，五噸瓜的成本也就是五百塊錢左右。
（這時候的西瓜確實是不值錢的，最便宜的時候一分錢一斤也有過。到九七年的時候一斤西瓜才一毛多，但是那時候西瓜產量很高，一畝地能出幾千斤瓜。
我的父親就種過兩三年的西瓜，前兩年能掙點，第三年的時候趕上發洪水，西瓜是顆粒無收。也就是那年開始，我父親就不再種瓜了。）
“瓜拉迴來了直接給我放到超市門口，路過的人可以免費品嚐。這些西瓜不賣，隻要是進咱們超市的顧客購買商品，出來的時候可以憑購物小票免費領一個西瓜！”
張國慶對黎豔霞說道。
天氣這麽熱，這時候吃塊西瓜甜絲絲的，誰都不會拒絕，最為關鍵的是西瓜不要錢。
試營業嘛，總得想些辦法吸引顧客，顧客決定營業額。
人的初心都是喜歡賺便宜的，張國慶正是利用了人的正常心理來實施這個試營業推廣活動的。
五百塊錢的投入，不算多，但是絕對是能夠撬動杠杆的受力點。
很明顯的問題，其實友誼超市在融城大道這邊的位置是要優於對麵的沃德瑪超市的。
因為選址的時間很早，這個點過往的人群很多。
黎豔霞聽張國慶這麽說心裏麵也是茅塞頓開，要是這時候還不明白那就是豬腦子了。
黎豔霞風風火火的跑到二樓給供貨商打電話去了，看得出來她確實比較焦急，走路都是連走帶跑的。
....................
“張總，電話打通了，他們現在就給咱們裝車，估計一個小時左右就可以送到咱們這裏來....................”
這時候也就是十幾分鍾的時間，黎豔霞就跑過來給張國慶說了情況。
“行，豔霞姐，叫幾個員工過來，把油彩布拿出來，鋪在這邊的地下，拿那種彩色的，等會放西瓜的時候也幹淨一些。”
張國慶繼續跟黎豔霞說道。
很快，黎豔霞就帶了四個超市的男員工在外麵開始清理場地起來，另外油彩布也也拿了出來。
這東西往地上一鋪，既能防水，也顯得幹淨，最為關鍵的是醒目。
等西瓜一擺上去，從這裏經過的人怎麽都會多看幾眼。
“胡芳，朱長貴，你們兩等會留在外麵，胡芳負責收小票，朱長貴你負責切西瓜和發西瓜！張總說了，憑小票免費領一個西瓜，吃瓜的有沒有小票都沒關係，渴了隨便吃都行....................”
黎豔霞向胡芳和朱長貴兩人說道。
一男一女，男女搭配，幹活不累。女人細心點，男人手腳麻利，這樣的話節奏也會比較快！
時間過得很快，地方騰出來後，沒過多久水果市場營銷部的貨車就開過來了。
一輛四米二箱貨車穩穩的停在了友誼超市外麵的停車場上，這個車裏麵裝的就是張國慶要的西瓜。
下西瓜的時候超市裏麵又出來了五六個員工當作幫手，一陣忙碌後西瓜堆在了超市外麵已經堆積如山了。
看到這麽多西瓜，很快就有人開始向前詢問起來。
“你們超市這瓜咋賣的呢？”
一個三十多歲的大姐向胡芳問道。
“我們這瓜不賣，隻送，還有就是可以免費吃！大姐，你試試，剛好天氣熱，解解暑挺好！”
胡芳從桌子上拿了一塊西瓜遞給了這個大姐，客氣的說道。
“大妹子，你們這是搞活動麽？還能免費吃和白拿................這西瓜不錯，甜的很呐....................”
接過西瓜，女人吃了一小口，發現這西瓜真的是很甜很甜，隨口問道。
“是的，這都是老板交代我們的，顧客是我們的衣食父母嘛，這段時間天氣炎熱，吃瓜不但能解渴還可以解暑！大姐，這瓜你放開吃，不夠吃自己拿就行了！”
胡芳還是笑著對女人說道。
“拿瓜迴去的話有什麽條件麽？”
女人繼續問道。
“隻要有我們店裏的銷售記錄小票就可以了，小票對於金額不做要求，哪怕您隻買了一塊錢那也可以當做憑證的。”
胡芳細心解答顧客的問題。
“行，那我這會先進去瞧瞧，有合適的，買些迴去！”
說完女人將手上的西瓜皮丟進垃圾桶的口子，