第110章 掮客 的競爭【上】
重生1990：從農村白手起家 作者：雞蛋不炒番茄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就會有打打殺殺。
商場同樣如此，有的時候還會更加殘酷。
一個行業如果有人掙錢了，就會有更多的人想方設法的想加入進來分一塊蛋糕。
………………
第四天一大早，負責幫張國慶采購貨物的皮國偉，就開著送貨的解放卡車來省人民醫院門口接人。
張國慶和劉元武抬著袁亮，放到了貨車貨箱後麵。用幾層墊貨的舊棉被在下麵墊了一下，這樣斜躺著也就不會那麽難受。不然幾個小時的車程人也會顛簸的不行。
主要的原因還是劉誌民交代了的，袁亮的腳剛做完手術打好石膏，無法用力。所以隻能斜躺或平躺著，不能坐。
因此早在昨天的時候，張國慶聯係了皮老板的貨車，跟著送貨的車一起迴去。因為今天皮國偉剛好要去北山給自己送貨。
不過比較好的就是貨車走國道，不需要像大巴車那樣來迴倒騰。出了林城市後，縱身向北的就是319國道，直接通往東平市北山縣。
為了安全起見，劉元武坐在了後排，陪袁亮一起。就這樣三人跟著皮國偉送貨的車一起迴北山。
“國慶老弟，北山最近一段時間又開了三家批發部呢。不曉得你知不知道這件事情？”
坐在駕駛室的皮國偉一邊開車，一邊對坐在副駕駛的張國慶問道。
皮國偉請的司機家裏有事請了假，這次去北山送貨就隻能皮國偉自己開車了。
剛好有這個時間可以好好聊聊，從上次來省城林城市聊過一次之後開始，兩人除了在電話裏聊過幾次，就再也沒有正兒八經的聊過了。
“哦？！皮老哥，這事我倒是沒有怎麽聽說過，前些天在桑木鎮呆了幾天，家裏邊有一些事情在處理。這幾天帶我叔來人民醫院看腿，北山我就沒怎麽呆。”
張國慶心裏暗暗有些吃驚，吃驚地不是有人這麽快就加入到這個批發零售行業裏麵來，而是遠在省城的皮國偉居然比自己還清楚北山的情況。
“老弟，老哥也是看你對眼，要不是咱倆聊得來，我也不會跟你說。現在這批發行業水越來越深了，有人托關係找我幫忙拿貨，但是我沒有立馬同意，首先想到跟你這邊的合作，今天剛好趁著這個機會咱們能好好聊聊。”
皮國偉開的並不是很快，因為這次隻需要給張國慶送貨，不需要去別的地方，能夠趁這個時間好好跟張國慶談談。
“有人找老哥做買賣不是挺好麽，嘿嘿，老哥，肯定其中還有別的事情吧？哎，老哥，這椪柑真甜.....”
張國慶剝了一個椪柑，掰了一半遞給開車的皮國偉，隨即將両瓣塞進嘴中說道。
“這椪柑是德山市一個同行朋友送的，帶了一些在車上吃，你喜歡，晚點到北山了這十多斤你都留下來就行。”
皮國偉點了點頭，這椪柑確實不錯，比起橘子來說要甜得很多。
皮國偉有自己的圈子，像吃掮客這碗飯的人，如果沒有圈子的話，很多信息就無法溝通，也就得不到更多更好的貨源。
皮國偉是個有雙麵性格的人，一麵是善人形象，一麵是奸商的嘴臉。
要不然與張國慶投緣，加上這一個多月來張國慶銷量確實也做起來了，像同行競爭的事情也不可能會講給張國慶聽。
一來是提醒張國慶，二來也就是表明自己這個合作夥伴還是很靠譜的。
“我已經直接拒絕了，一個小小的北山縣做的人多，是弄不到幾個錢的。做批發本來就是賺個差價，弄幾個辛苦費而已。老弟，不瞞你說，東平市做掮客的人不止我皮國偉一個人，現在的問題就是一旦那幾家找了別人，勢必就會影響我在東平市甚至整個湘北地區的銷量。所以，給你供貨，我也是有壓力的。”
皮國偉一邊開車，一邊跟張國慶說道。
“那就多謝老哥看得起了，商業嘛，沒有競爭是不可能的。價格戰不是最好的辦法，咱們得從根源上解決問題。”
張國慶想了想，吃完最後一瓣椪柑，對皮國偉道。
“那你說，怎樣才能解決這個問題呢？”
“老哥，你給我交個底。如果價格戰打起來，在價格成本這方麵你有沒有優勢？”
張國慶沒有急著迴答皮國偉的問題，反而向他問道。
“國慶，實話跟你說，給你們拿貨我也就拿個5-8個點的迴扣，不過商家能給我3-8個點的返點。老哥也就是靠這個吃飯，畢竟還要養兩三個幹活的人。至於別的掮客，跟我這樣都差不多，成本都是固定的，關鍵還是看誰銷量大，銷量越多，那麽返點和迴扣才越多。”
皮國偉跟張國慶一一解釋道。
“這都是正常的，你要說不掙錢，誰都沒法信。要銷量，那麽隻有兩個辦法，一就是開拓市場，有市場才有更多的銷量。如果我猜測的不錯，老哥是怕另外那些掮客把我給拉跑吧？”
張國慶對皮國偉直接問道。
“你說的沒錯，最近一個月來，你的批發部在北山都火了起來了，原來有幾個不對路子的同行想來搶客戶。北山我可是直接拒絕了三四家，如果你這個重要的客戶再要是丟了，老哥就隻能退到東平市幾個點了。”
皮國偉點了點頭，證實了張國慶的猜測。
“皮老哥，你放心，當初你是怎麽信任我的，我就會怎麽支持你。人這東西嘛，雖然都是動物，但是總歸還得講點感情的。不過話說迴來，我有一個要求…………”
張國慶又剝了一個椪柑，扔了兩瓣到嘴巴裏麵邊嚼邊說道。
“老弟，你直說就行，咱們可就不需要繞彎子了。”
聽到張國慶這麽說，皮國偉心裏算是安定了下來。
“我把銷量提上去，不過，迴扣你得給我減一點才行…………”
張國慶若無其事的說道。
“減多少？”
皮國偉早就料到張國慶會趁機談迴扣的事情，不過自己已經做好了準備。
商場同樣如此，有的時候還會更加殘酷。
一個行業如果有人掙錢了，就會有更多的人想方設法的想加入進來分一塊蛋糕。
………………
第四天一大早，負責幫張國慶采購貨物的皮國偉，就開著送貨的解放卡車來省人民醫院門口接人。
張國慶和劉元武抬著袁亮，放到了貨車貨箱後麵。用幾層墊貨的舊棉被在下麵墊了一下，這樣斜躺著也就不會那麽難受。不然幾個小時的車程人也會顛簸的不行。
主要的原因還是劉誌民交代了的，袁亮的腳剛做完手術打好石膏，無法用力。所以隻能斜躺或平躺著，不能坐。
因此早在昨天的時候，張國慶聯係了皮老板的貨車，跟著送貨的車一起迴去。因為今天皮國偉剛好要去北山給自己送貨。
不過比較好的就是貨車走國道，不需要像大巴車那樣來迴倒騰。出了林城市後，縱身向北的就是319國道，直接通往東平市北山縣。
為了安全起見，劉元武坐在了後排，陪袁亮一起。就這樣三人跟著皮國偉送貨的車一起迴北山。
“國慶老弟，北山最近一段時間又開了三家批發部呢。不曉得你知不知道這件事情？”
坐在駕駛室的皮國偉一邊開車，一邊對坐在副駕駛的張國慶問道。
皮國偉請的司機家裏有事請了假，這次去北山送貨就隻能皮國偉自己開車了。
剛好有這個時間可以好好聊聊，從上次來省城林城市聊過一次之後開始，兩人除了在電話裏聊過幾次，就再也沒有正兒八經的聊過了。
“哦？！皮老哥，這事我倒是沒有怎麽聽說過，前些天在桑木鎮呆了幾天，家裏邊有一些事情在處理。這幾天帶我叔來人民醫院看腿，北山我就沒怎麽呆。”
張國慶心裏暗暗有些吃驚，吃驚地不是有人這麽快就加入到這個批發零售行業裏麵來，而是遠在省城的皮國偉居然比自己還清楚北山的情況。
“老弟，老哥也是看你對眼，要不是咱倆聊得來，我也不會跟你說。現在這批發行業水越來越深了，有人托關係找我幫忙拿貨，但是我沒有立馬同意，首先想到跟你這邊的合作，今天剛好趁著這個機會咱們能好好聊聊。”
皮國偉開的並不是很快，因為這次隻需要給張國慶送貨，不需要去別的地方，能夠趁這個時間好好跟張國慶談談。
“有人找老哥做買賣不是挺好麽，嘿嘿，老哥，肯定其中還有別的事情吧？哎，老哥，這椪柑真甜.....”
張國慶剝了一個椪柑，掰了一半遞給開車的皮國偉，隨即將両瓣塞進嘴中說道。
“這椪柑是德山市一個同行朋友送的，帶了一些在車上吃，你喜歡，晚點到北山了這十多斤你都留下來就行。”
皮國偉點了點頭，這椪柑確實不錯，比起橘子來說要甜得很多。
皮國偉有自己的圈子，像吃掮客這碗飯的人，如果沒有圈子的話，很多信息就無法溝通，也就得不到更多更好的貨源。
皮國偉是個有雙麵性格的人，一麵是善人形象，一麵是奸商的嘴臉。
要不然與張國慶投緣，加上這一個多月來張國慶銷量確實也做起來了，像同行競爭的事情也不可能會講給張國慶聽。
一來是提醒張國慶，二來也就是表明自己這個合作夥伴還是很靠譜的。
“我已經直接拒絕了，一個小小的北山縣做的人多，是弄不到幾個錢的。做批發本來就是賺個差價，弄幾個辛苦費而已。老弟，不瞞你說，東平市做掮客的人不止我皮國偉一個人，現在的問題就是一旦那幾家找了別人，勢必就會影響我在東平市甚至整個湘北地區的銷量。所以，給你供貨，我也是有壓力的。”
皮國偉一邊開車，一邊跟張國慶說道。
“那就多謝老哥看得起了，商業嘛，沒有競爭是不可能的。價格戰不是最好的辦法，咱們得從根源上解決問題。”
張國慶想了想，吃完最後一瓣椪柑，對皮國偉道。
“那你說，怎樣才能解決這個問題呢？”
“老哥，你給我交個底。如果價格戰打起來，在價格成本這方麵你有沒有優勢？”
張國慶沒有急著迴答皮國偉的問題，反而向他問道。
“國慶，實話跟你說，給你們拿貨我也就拿個5-8個點的迴扣，不過商家能給我3-8個點的返點。老哥也就是靠這個吃飯，畢竟還要養兩三個幹活的人。至於別的掮客，跟我這樣都差不多，成本都是固定的，關鍵還是看誰銷量大，銷量越多，那麽返點和迴扣才越多。”
皮國偉跟張國慶一一解釋道。
“這都是正常的，你要說不掙錢，誰都沒法信。要銷量，那麽隻有兩個辦法，一就是開拓市場，有市場才有更多的銷量。如果我猜測的不錯，老哥是怕另外那些掮客把我給拉跑吧？”
張國慶對皮國偉直接問道。
“你說的沒錯，最近一個月來，你的批發部在北山都火了起來了，原來有幾個不對路子的同行想來搶客戶。北山我可是直接拒絕了三四家，如果你這個重要的客戶再要是丟了，老哥就隻能退到東平市幾個點了。”
皮國偉點了點頭，證實了張國慶的猜測。
“皮老哥，你放心，當初你是怎麽信任我的，我就會怎麽支持你。人這東西嘛，雖然都是動物，但是總歸還得講點感情的。不過話說迴來，我有一個要求…………”
張國慶又剝了一個椪柑，扔了兩瓣到嘴巴裏麵邊嚼邊說道。
“老弟，你直說就行，咱們可就不需要繞彎子了。”
聽到張國慶這麽說，皮國偉心裏算是安定了下來。
“我把銷量提上去，不過，迴扣你得給我減一點才行…………”
張國慶若無其事的說道。
“減多少？”
皮國偉早就料到張國慶會趁機談迴扣的事情，不過自己已經做好了準備。