張雪鬆成功上位經紀人。


    她和金玉第一時間開始探討商業規劃的事情。


    接下來張雪鬆的一係列神操作讓金玉見識了什麽是一流的經紀人。


    “阿玉啊,你以後不能再叫我嫂子了。


    這樣會給人一種公私不分的感覺。


    尤其是在外人麵前,這樣叫會有損你的形象。


    以後你就管我叫雪鬆姐。”


    “ok,雪鬆姐!”金玉從善如流。


    張雪鬆笑著點點頭,這才切入了正題。


    “關於你的商業規劃,最重要的一條就是自身地位。


    你必須給自己一個明確的定位。


    讓全世界的商家都知道你具體是什麽咖位。


    我為你規劃的定位是世界頂流體育明星。


    你的成績和外在形象完全可以撐起這個定位。


    剩下的事情交給我。


    你隻要別亂說話,凡事積極配合我。


    我保證你拿到最大的利益。”


    金玉坐在那裏琢磨了一下。


    作為遊泳項目的奧運三金王。


    稱自己一聲頂流體育明星貌似也不為過。


    “雪鬆姐,關於這一點我沒意見。


    我會全力配合你的商業行為。


    保證不會亂說話破壞自己的形象和咖位。”


    “嗯,這樣最好!”張雪鬆略微安心,“接下來說代言價格的問題。


    國內體育明星的代言費上限是2000萬龍國幣\/年。


    我為你規劃的代言價格是2000萬美元\/年。


    這個價格是其他明星的七倍。


    對此,你必須100%支持我。


    無論誰說什麽你都不能動搖。


    否則你的頂流形象很難保證。”


    金玉有點不自信,他感覺自己不值那麽多錢。


    “雪鬆姐,別的奧運冠軍代言費2000萬龍國幣\/年。


    我的代言費是人家的七倍。


    我真的有那麽大的商業價值嗎?”


    “你呀,還是沒看清自己!”張雪鬆也不著急,“我問你,雙星為什麽會給你五年一億美元的代言合同?


    我告訴你,就是因為你值。


    他們敢給你一億美元。


    就有信心從你身上賺迴十億美元。”


    這個道理金玉自然是懂的,不過他還是想較個真。


    “雪鬆姐,你能不能具體說一下我都有哪些核心價值。


    在了解這些價值前,我真的無法做到獅子大開口。


    自信是需要內在去支撐的,不是嗎?”


    金玉的理智讓張雪鬆省心不少,一個鑽進錢眼裏的雇主才是真正的大麻煩。


    “阿玉,我梳理一下你的核心商業價值。


    你一定要把它們牢記在心中。


    這是你麵對商家、媒體、粉絲和消費者時的底氣。


    第一,遊泳和田徑是奧運會的主流項目。


    而你是主流項目的三冠王。


    無論是項目自身的影響力,還是金牌的數量都讓你高人一等。


    普通的奧運冠軍跟你沒有可比性。


    第二,你不僅奪得了奧運冠軍。


    還創造了三項世界記錄。


    這跟奧林匹克精神完全吻合。


    像你這樣打破人類極限的頂流運動員。


    絕對是稀缺物種。


    越是世界頂級品牌越需要你這樣的代言人。


    因為你的特點跟他們的品牌定位太契合了。


    比如第一跑車品牌法拉利。


    第一手機品牌雙星。


    還有運動品牌的兩個霸主三葉草和勾子,等等。


    第三,你身負三國血統。


    龍國,漂亮國和泡菜國是你的天然主場。


    無論你代言什麽商品,必然會在這三個國家大賣。


    你知道這三個國家有多少人口嗎?


    我告訴你,16億多!


    第四,外在形象問題。


    你今年十八歲,身上充滿了朝氣跟活力。


    182的身高,流線型的身材,嬌好的麵容。


    這些統統都是你的加分項。


    尤其是麵對女性和青少年群體時。


    這樣的外在形象具有巨大的殺傷力。


    綜上所述,你有如此多與眾不同的地方。


    還有我這樣出色的經紀人。


    我們的代言費是別人的七倍。


    貌似很合情合理吧?”


    張雪鬆條理清晰、有理有據地梳理了金玉的核心商業價值。


    金玉聽完之後徹底驚呆了。


    他不是震驚於自身的價值,而是震驚於張雪鬆能把它們梳理的如此清晰。


    這些話術可是未來跟廣告商談判的重要籌碼。


    金玉有一種贏在起跑線上的感覺。


    “那個,雪鬆姐。


    經過你這麽一說,我還真是感覺自己值2000萬美元這個價格。


    不過談判的環節應該很艱難吧?


    廣告商本質上可都是吸血鬼!”


    “必定會困難無比,不過那個交給我,你不亂給別人承諾即可。”張雪鬆自信地笑了笑。


    “中,我保證不給你搗亂!”金玉舉著右手保證道。


    “嗬嗬!”張雪鬆會心地一笑,“現在說最後一條。


    我會幫你推掉80%的代言合同。


    首先,在質量上和安全性上容易出問題的產品我們堅決不代言。


    比如保健品,食品和酒類。


    其次,體量小的品牌我們原則上不代言。


    年營業額低於50億美元的品牌能拒則拒。


    否則會拉低你的咖位。


    最後,不認可你身價的品牌我們不代理。


    我們給自身的定位就是代言費2000萬美元的頂流體育明星。


    如果對方一味地砍價。


    那隻能說明一個問題。


    那就是人家不認可你的市場價值。


    這樣的商家不是良配。”


    金玉基本能跟上張雪鬆的思路,但他還是有一絲擔心。


    “雪鬆姐,你說的這些原則我都讚同。


    可是大部分的廣告商都被你砍掉了。


    我們確定還有錢賺嗎?”


    “嗬嗬!”張雪鬆顯得極為自信,“這個你就不懂了。


    隻有十八線小明星才會來者不拒。


    真正的大咖,代言四五個品牌就能把錢賺足。


    不信咱們就走著瞧。


    要是我給你談下來的所有代言。


    一年的代言費收入低於一億美元。


    那就算我輸!”


    “刺激!”金玉惡搞地比劃了一個蘭花指。


    這是小品演員聞鬆的標誌性動作。


    要想走上人生巔峰,有個牛逼的經紀人太重要了。


    一億美元,折合七億龍國幣。


    自己這是要飛的節奏啊!


    “雪鬆姐,這是雙星集團崔勇俊常務的名片。


    剩下的事情就交給你了。


    我感覺自己的水平跟你差了十萬八千裏。


    以後商業上的事情就以你為主!”


    張雪鬆收下名片,她的大腦已經在高速運轉了。


    “行,看姐怎麽利用這個雙星集團為你打響第一炮!”


    “ok,ok,我可以安心地去看奧運會了!”金玉解脫地往沙發上一躺。


    對於張雪鬆說的的打響第一炮。


    金玉還真是期待呢!

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