第68章 周密的商業規劃
體育:我在奧運會,吊打大漂亮 作者:生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張雪鬆成功上位經紀人。
她和金玉第一時間開始探討商業規劃的事情。
接下來張雪鬆的一係列神操作讓金玉見識了什麽是一流的經紀人。
“阿玉啊,你以後不能再叫我嫂子了。
這樣會給人一種公私不分的感覺。
尤其是在外人麵前,這樣叫會有損你的形象。
以後你就管我叫雪鬆姐。”
“ok,雪鬆姐!”金玉從善如流。
張雪鬆笑著點點頭,這才切入了正題。
“關於你的商業規劃,最重要的一條就是自身地位。
你必須給自己一個明確的定位。
讓全世界的商家都知道你具體是什麽咖位。
我為你規劃的定位是世界頂流體育明星。
你的成績和外在形象完全可以撐起這個定位。
剩下的事情交給我。
你隻要別亂說話,凡事積極配合我。
我保證你拿到最大的利益。”
金玉坐在那裏琢磨了一下。
作為遊泳項目的奧運三金王。
稱自己一聲頂流體育明星貌似也不為過。
“雪鬆姐,關於這一點我沒意見。
我會全力配合你的商業行為。
保證不會亂說話破壞自己的形象和咖位。”
“嗯,這樣最好!”張雪鬆略微安心,“接下來說代言價格的問題。
國內體育明星的代言費上限是2000萬龍國幣\/年。
我為你規劃的代言價格是2000萬美元\/年。
這個價格是其他明星的七倍。
對此,你必須100%支持我。
無論誰說什麽你都不能動搖。
否則你的頂流形象很難保證。”
金玉有點不自信,他感覺自己不值那麽多錢。
“雪鬆姐,別的奧運冠軍代言費2000萬龍國幣\/年。
我的代言費是人家的七倍。
我真的有那麽大的商業價值嗎?”
“你呀,還是沒看清自己!”張雪鬆也不著急,“我問你,雙星為什麽會給你五年一億美元的代言合同?
我告訴你,就是因為你值。
他們敢給你一億美元。
就有信心從你身上賺迴十億美元。”
這個道理金玉自然是懂的,不過他還是想較個真。
“雪鬆姐,你能不能具體說一下我都有哪些核心價值。
在了解這些價值前,我真的無法做到獅子大開口。
自信是需要內在去支撐的,不是嗎?”
金玉的理智讓張雪鬆省心不少,一個鑽進錢眼裏的雇主才是真正的大麻煩。
“阿玉,我梳理一下你的核心商業價值。
你一定要把它們牢記在心中。
這是你麵對商家、媒體、粉絲和消費者時的底氣。
第一,遊泳和田徑是奧運會的主流項目。
而你是主流項目的三冠王。
無論是項目自身的影響力,還是金牌的數量都讓你高人一等。
普通的奧運冠軍跟你沒有可比性。
第二,你不僅奪得了奧運冠軍。
還創造了三項世界記錄。
這跟奧林匹克精神完全吻合。
像你這樣打破人類極限的頂流運動員。
絕對是稀缺物種。
越是世界頂級品牌越需要你這樣的代言人。
因為你的特點跟他們的品牌定位太契合了。
比如第一跑車品牌法拉利。
第一手機品牌雙星。
還有運動品牌的兩個霸主三葉草和勾子,等等。
第三,你身負三國血統。
龍國,漂亮國和泡菜國是你的天然主場。
無論你代言什麽商品,必然會在這三個國家大賣。
你知道這三個國家有多少人口嗎?
我告訴你,16億多!
第四,外在形象問題。
你今年十八歲,身上充滿了朝氣跟活力。
182的身高,流線型的身材,嬌好的麵容。
這些統統都是你的加分項。
尤其是麵對女性和青少年群體時。
這樣的外在形象具有巨大的殺傷力。
綜上所述,你有如此多與眾不同的地方。
還有我這樣出色的經紀人。
我們的代言費是別人的七倍。
貌似很合情合理吧?”
張雪鬆條理清晰、有理有據地梳理了金玉的核心商業價值。
金玉聽完之後徹底驚呆了。
他不是震驚於自身的價值,而是震驚於張雪鬆能把它們梳理的如此清晰。
這些話術可是未來跟廣告商談判的重要籌碼。
金玉有一種贏在起跑線上的感覺。
“那個,雪鬆姐。
經過你這麽一說,我還真是感覺自己值2000萬美元這個價格。
不過談判的環節應該很艱難吧?
廣告商本質上可都是吸血鬼!”
“必定會困難無比,不過那個交給我,你不亂給別人承諾即可。”張雪鬆自信地笑了笑。
“中,我保證不給你搗亂!”金玉舉著右手保證道。
“嗬嗬!”張雪鬆會心地一笑,“現在說最後一條。
我會幫你推掉80%的代言合同。
首先,在質量上和安全性上容易出問題的產品我們堅決不代言。
比如保健品,食品和酒類。
其次,體量小的品牌我們原則上不代言。
年營業額低於50億美元的品牌能拒則拒。
否則會拉低你的咖位。
最後,不認可你身價的品牌我們不代理。
我們給自身的定位就是代言費2000萬美元的頂流體育明星。
如果對方一味地砍價。
那隻能說明一個問題。
那就是人家不認可你的市場價值。
這樣的商家不是良配。”
金玉基本能跟上張雪鬆的思路,但他還是有一絲擔心。
“雪鬆姐,你說的這些原則我都讚同。
可是大部分的廣告商都被你砍掉了。
我們確定還有錢賺嗎?”
“嗬嗬!”張雪鬆顯得極為自信,“這個你就不懂了。
隻有十八線小明星才會來者不拒。
真正的大咖,代言四五個品牌就能把錢賺足。
不信咱們就走著瞧。
要是我給你談下來的所有代言。
一年的代言費收入低於一億美元。
那就算我輸!”
“刺激!”金玉惡搞地比劃了一個蘭花指。
這是小品演員聞鬆的標誌性動作。
要想走上人生巔峰,有個牛逼的經紀人太重要了。
一億美元,折合七億龍國幣。
自己這是要飛的節奏啊!
“雪鬆姐,這是雙星集團崔勇俊常務的名片。
剩下的事情就交給你了。
我感覺自己的水平跟你差了十萬八千裏。
以後商業上的事情就以你為主!”
張雪鬆收下名片,她的大腦已經在高速運轉了。
“行,看姐怎麽利用這個雙星集團為你打響第一炮!”
“ok,ok,我可以安心地去看奧運會了!”金玉解脫地往沙發上一躺。
對於張雪鬆說的的打響第一炮。
金玉還真是期待呢!
她和金玉第一時間開始探討商業規劃的事情。
接下來張雪鬆的一係列神操作讓金玉見識了什麽是一流的經紀人。
“阿玉啊,你以後不能再叫我嫂子了。
這樣會給人一種公私不分的感覺。
尤其是在外人麵前,這樣叫會有損你的形象。
以後你就管我叫雪鬆姐。”
“ok,雪鬆姐!”金玉從善如流。
張雪鬆笑著點點頭,這才切入了正題。
“關於你的商業規劃,最重要的一條就是自身地位。
你必須給自己一個明確的定位。
讓全世界的商家都知道你具體是什麽咖位。
我為你規劃的定位是世界頂流體育明星。
你的成績和外在形象完全可以撐起這個定位。
剩下的事情交給我。
你隻要別亂說話,凡事積極配合我。
我保證你拿到最大的利益。”
金玉坐在那裏琢磨了一下。
作為遊泳項目的奧運三金王。
稱自己一聲頂流體育明星貌似也不為過。
“雪鬆姐,關於這一點我沒意見。
我會全力配合你的商業行為。
保證不會亂說話破壞自己的形象和咖位。”
“嗯,這樣最好!”張雪鬆略微安心,“接下來說代言價格的問題。
國內體育明星的代言費上限是2000萬龍國幣\/年。
我為你規劃的代言價格是2000萬美元\/年。
這個價格是其他明星的七倍。
對此,你必須100%支持我。
無論誰說什麽你都不能動搖。
否則你的頂流形象很難保證。”
金玉有點不自信,他感覺自己不值那麽多錢。
“雪鬆姐,別的奧運冠軍代言費2000萬龍國幣\/年。
我的代言費是人家的七倍。
我真的有那麽大的商業價值嗎?”
“你呀,還是沒看清自己!”張雪鬆也不著急,“我問你,雙星為什麽會給你五年一億美元的代言合同?
我告訴你,就是因為你值。
他們敢給你一億美元。
就有信心從你身上賺迴十億美元。”
這個道理金玉自然是懂的,不過他還是想較個真。
“雪鬆姐,你能不能具體說一下我都有哪些核心價值。
在了解這些價值前,我真的無法做到獅子大開口。
自信是需要內在去支撐的,不是嗎?”
金玉的理智讓張雪鬆省心不少,一個鑽進錢眼裏的雇主才是真正的大麻煩。
“阿玉,我梳理一下你的核心商業價值。
你一定要把它們牢記在心中。
這是你麵對商家、媒體、粉絲和消費者時的底氣。
第一,遊泳和田徑是奧運會的主流項目。
而你是主流項目的三冠王。
無論是項目自身的影響力,還是金牌的數量都讓你高人一等。
普通的奧運冠軍跟你沒有可比性。
第二,你不僅奪得了奧運冠軍。
還創造了三項世界記錄。
這跟奧林匹克精神完全吻合。
像你這樣打破人類極限的頂流運動員。
絕對是稀缺物種。
越是世界頂級品牌越需要你這樣的代言人。
因為你的特點跟他們的品牌定位太契合了。
比如第一跑車品牌法拉利。
第一手機品牌雙星。
還有運動品牌的兩個霸主三葉草和勾子,等等。
第三,你身負三國血統。
龍國,漂亮國和泡菜國是你的天然主場。
無論你代言什麽商品,必然會在這三個國家大賣。
你知道這三個國家有多少人口嗎?
我告訴你,16億多!
第四,外在形象問題。
你今年十八歲,身上充滿了朝氣跟活力。
182的身高,流線型的身材,嬌好的麵容。
這些統統都是你的加分項。
尤其是麵對女性和青少年群體時。
這樣的外在形象具有巨大的殺傷力。
綜上所述,你有如此多與眾不同的地方。
還有我這樣出色的經紀人。
我們的代言費是別人的七倍。
貌似很合情合理吧?”
張雪鬆條理清晰、有理有據地梳理了金玉的核心商業價值。
金玉聽完之後徹底驚呆了。
他不是震驚於自身的價值,而是震驚於張雪鬆能把它們梳理的如此清晰。
這些話術可是未來跟廣告商談判的重要籌碼。
金玉有一種贏在起跑線上的感覺。
“那個,雪鬆姐。
經過你這麽一說,我還真是感覺自己值2000萬美元這個價格。
不過談判的環節應該很艱難吧?
廣告商本質上可都是吸血鬼!”
“必定會困難無比,不過那個交給我,你不亂給別人承諾即可。”張雪鬆自信地笑了笑。
“中,我保證不給你搗亂!”金玉舉著右手保證道。
“嗬嗬!”張雪鬆會心地一笑,“現在說最後一條。
我會幫你推掉80%的代言合同。
首先,在質量上和安全性上容易出問題的產品我們堅決不代言。
比如保健品,食品和酒類。
其次,體量小的品牌我們原則上不代言。
年營業額低於50億美元的品牌能拒則拒。
否則會拉低你的咖位。
最後,不認可你身價的品牌我們不代理。
我們給自身的定位就是代言費2000萬美元的頂流體育明星。
如果對方一味地砍價。
那隻能說明一個問題。
那就是人家不認可你的市場價值。
這樣的商家不是良配。”
金玉基本能跟上張雪鬆的思路,但他還是有一絲擔心。
“雪鬆姐,你說的這些原則我都讚同。
可是大部分的廣告商都被你砍掉了。
我們確定還有錢賺嗎?”
“嗬嗬!”張雪鬆顯得極為自信,“這個你就不懂了。
隻有十八線小明星才會來者不拒。
真正的大咖,代言四五個品牌就能把錢賺足。
不信咱們就走著瞧。
要是我給你談下來的所有代言。
一年的代言費收入低於一億美元。
那就算我輸!”
“刺激!”金玉惡搞地比劃了一個蘭花指。
這是小品演員聞鬆的標誌性動作。
要想走上人生巔峰,有個牛逼的經紀人太重要了。
一億美元,折合七億龍國幣。
自己這是要飛的節奏啊!
“雪鬆姐,這是雙星集團崔勇俊常務的名片。
剩下的事情就交給你了。
我感覺自己的水平跟你差了十萬八千裏。
以後商業上的事情就以你為主!”
張雪鬆收下名片,她的大腦已經在高速運轉了。
“行,看姐怎麽利用這個雙星集團為你打響第一炮!”
“ok,ok,我可以安心地去看奧運會了!”金玉解脫地往沙發上一躺。
對於張雪鬆說的的打響第一炮。
金玉還真是期待呢!