朱先釺看了看銷售總辦，退役三級準尉、傷殘海兵趙老四的跛腿，再看了看幾個生產管事們，或手足有傷，或麵部受創，想想他們也不容易，於是曼聲說道，大家都不要急，隻要把問題找出來了，不怕解決不了問題，我想我們首先要解決質量和銷售問題，其他的都可以慢慢來。
等迴家之後，朱先釺閉門搗鼓了三天，然後叫上朱總長和朱廠主，逐條向兩位介紹大明京師海英火柴廠生產計劃書。
第一條就是降低成本，朱先釺恨鐵不成鋼的對著小妹說道，這火柴就是個消耗品，尋常人家用來引火點燈，沒必要什麽都選最好的，這木杆隻要能點著就行，更不必說還要什麽光潔無疤，朱先顏怯生生的問道：“這樣算不算偷工減料”？
朱先釺橫了一眼小妹，接著說道：“按照計劃書內容，我們用尋常木材加工廠下腳料就行，這一項成本就可以節約兩成”。
接著就是火柴頭裏麵用的氯酸鉀和硫磺，還有火柴盒外包裝上麵的赤磷片，這個屬於化工產品了，朱先釺笑眯眯的對著朱總長說道：“三爺爺，記得咱們協會裏麵有前工部侍郎和裝備司的老大人們，能不能懇請他們出手援助一二，這幾年海兵彈藥工廠閑置的厲害，何不也讓他們開動起來”，作為在鄉海兵協會的第一個產業，盡管皇家占股是大頭，不過要是一直虧本，朱總長麵子上也無光不是。容不得朱總長不關心，這一條他連聲答應下來，畢竟不是化緣，要是產業鏈做得好，大家都是雙贏的局麵，這方麵朱總長信心很足。
再就是火柴盒問題，這個占用了廠裏大量時間和手工，朱先釺也給出了主意，火柴廠裏麵主要招收傷殘退役海兵和遺屬，老兵們搞管理和銷售，遺屬們負責生產，這個沒問題，如果占用時間太多，完全可以外包出去，京師裏麵的人家，可以繳納一個銀元的保證金，如果是海兵家的，也可以畫押做擔保，每日領取一百個紙殼，在家裏糊好，第二日按數驗收即可，每百個可以付款一個銅元，算起來要比廠裏生產便宜不少，當然也可以多勞多得，還能這樣讓工廠周邊的街坊鄰居都能收益，何樂而不為。
這三項成本優化下來，價格明顯可以比市麵上的產品便宜不少。
第二條就是提高生產質量，朱先釺這兩日連續用著火柴，火柴頭脫落主要是兩個原因，一個是火柴頭本身用的膠水質量有問題，這個需要商請外麵逐步改進，第二個是赤磷麵顆粒度太大，凹凸不平也容易造成火柴頭脫落，這個問題，需要購置磨鱗機，進一步細化顆粒，提高赤磷麵質量，這個機器很簡單，從朱總長三子朱永培的機器廠裏訂製一台即可。
看著朱先釺胸有成竹的模樣，朱先顏發愁好多天的心思放了不少下來。
第三條就是宣傳和銷售渠道問題，這可是朱先釺或者說是海兵軍官的強項，君不見哪次演習不是光鮮閃亮，皆大歡喜。
關於銷售，必須是差異化銷售，原本高質量的火柴，可以繼續少量生產，不過要把火柴杆加長，火柴盒外觀設計要精美，另起一個比如領袖、精英、幹城之類高大上的名字，價格高沒關係，先請朱總長進貢給皇室獨家使用，這皇家不是占股六成嗎？
欠賬怎麽辦，照樣沒關係，這價格就從將來分紅裏麵扣除就好，還有就是免費贈送給京師或者來京師公幹的權貴和海兵高官，請朱總長在各種場合使用，強調這是雪茄點煙的良友利器，引領京師富貴人家使用海英廠高檔火柴的風氣，不怕將來沒有銷路。
至於改進後的低成本火柴，可以在火柴盒上粘上各種印刷圖案，比如金陵三十六景，金陵十二釵，大明海兵戰艦等等係列化的紙盒子，並且強調這些火柴盒集成套之後，可以免費換取一盒火柴，還可以鼓動京師裏麵開展收集火柴盒的興趣愛好。
這樣一來，不怕有閑錢又有愛好的應天府閑人們不買，誰家裏要是沒有個七套、八套的完整火柴盒係列，出門見人都不好意思，這可是最新潮流啊，。
如此種種，讓朱總長和朱廠主聽的驚為天人，沒想到一根小小的火柴，能玩出這麽多的花頭，連連感慨老朱家終於出了個商業奇才，要是這樣海英火柴廠還虧本，這簡直沒有天理了。
不過，倒是朱先顏感慨道：“原本以為哥哥忠厚老實，一門心思專研海戰，沒想到到了艦上短短幾年，居然一事通、萬事通，你不會也學了國是會議上蔡議長提到的各種花頭吧”。
一席話說的朱先釺額頭黑線直冒，老哥挖空心思，用了兩輩子的記憶給你們出謀劃策，變著花樣說自己滑頭，該打，著實該打。
還有，等火柴廠規模起來之後，還可以建立生產線，將成本進一步降低，到那個時候，要是有哪家不開眼的火柴廠想和海英競爭，光成本就可以把他們打趴下。
除此以外，朱先釺還提出多種經營的計劃，比如生產低檔雪茄，但比市麵上舶來的紙煙高檔一點，煙絲切碎壓緊，混入香料，後外麵用薄紙裹上，每二十根用個盒子包裝，包裝盒類似火柴盒，隻不過內層用錫箔紙隔潮，外層用漂亮的厚紙包裹，避免煙絲受潮，不需要每次抽之前剪去首尾，直接點上就可。
由於在煙絲中添加香料，讓吸食者口感更佳，吸出的氣味更香，朱先釺將其稱為香煙。
這件事，朱先釺早有想法，這年頭，隨便一根雪茄都是銀元論塊賣，實在是暴利，並且在艦上吸食起來非常不方便就不說了，又是包裝盒，又是剪刀，考究一點的，光各種吸食雪茄的配套小物件都要數十銀元，真是沒天理了。
就在朱先釺說完商業計劃書，然後三人開始憧憬未來、熱烈互吹的時候，長隨來福敲門進來。
甫一進門，來福就開心的對著朱先釺說道：“恭喜五十六少爺，您的前程有著落了”。
注：香煙，是煙草製品的一種。製法是把煙草烤幹後切絲，然後以紙卷成長約120mm，直徑10mm的圓桶形條狀。吸食時把其中一端點燃，然後在另一端用口吸咄產生的煙霧。煙草是土生於南美洲的一種植物，其葉子可用來口嚼或做成卷煙來吸。
最早使用煙草的是美洲印地安人，當歐洲探險家抵達新大陸時，煙草的使用在美洲已經相當普遍。1558年水手們將煙草種子從美洲帶迴葡萄牙，隨後傳遍歐洲。1612年，英國殖民官員約翰?羅爾夫在弗吉尼亞的詹姆斯鎮大麵積種植煙草，並開始做煙草貿易，而後流傳到世界各地。但二十世紀以前，煙草大部分以咀嚼、嗅聞(snuff)、煙鬥以及雪茄的方式被使用。
1832年，埃及與土耳其交戰，紙卷煙竟由此誕生。一次戰鬥中，埃及士兵繳獲了土耳其的運煙駱駝隊，看到大量的煙草，埃及戰士一個個煙癮發作，然而全軍隻有一支水煙筒，士兵們隻得焦急地排隊等待品嚐煙草，很是無奈。這時，一位士兵無意間看到幾張包子彈的薄紙，突發奇想，取出一些煙草，用薄紙包起來，點上火後發現竟然也能吸起來，其他戰士都開始效仿這一做法。
很快，該辦法傳到歐洲，1843年時，法國、古巴創辦了卷煙廠，並開始大量生產紙煙，類似於現如今我們熟悉的樣子，我們常說的“香煙”其實就是指的這種機製紙卷煙。
1880年，詹姆士?本薩克發明出一種奇異的機器，它可以把定量的碎煙葉置於定型管中卷成卷兒，然後用刀將其切成合適的長度。之後，詹姆士?杜克對這種機器進行了革新。19世紀80年代中期，美洲香煙的產量大增。後來香煙在包裝方麵借用了瑞典的一種對火柴進行包裝的設備，實現了現代化包裝。
1885年，美商茂生洋行（the american trading pany）首次將紙煙引進上海。由於紙煙是由紙卷煙絲而成，煙絲又往往選用氣味醇厚的烤製美種煙草，有時在煙草加工中還要加入香料，所以在中文中，“cigarettes”也被稱為“紙煙”、“卷煙”或“香煙”。
1904年上海三星紙煙有限公司為抵製外國香煙，在上海開辦了中國第一家煙草公司，其印製的單色32片一套的“美女牌九”沒有一個外文，這可謂是國產香煙牌子的鼻祖。不久，北方出現北洋煙草公司，南方開辦了廣東南洋煙草公司，接著大大小小香煙公司像雨後春筍一樣出現，單上海就約有四百多家。
不過在19世紀末，當時上流社會大部分仍然以雪茄和煙鬥為主，香煙大部分僅在中低階層流傳。
等迴家之後，朱先釺閉門搗鼓了三天，然後叫上朱總長和朱廠主，逐條向兩位介紹大明京師海英火柴廠生產計劃書。
第一條就是降低成本，朱先釺恨鐵不成鋼的對著小妹說道，這火柴就是個消耗品，尋常人家用來引火點燈，沒必要什麽都選最好的，這木杆隻要能點著就行，更不必說還要什麽光潔無疤，朱先顏怯生生的問道：“這樣算不算偷工減料”？
朱先釺橫了一眼小妹，接著說道：“按照計劃書內容，我們用尋常木材加工廠下腳料就行，這一項成本就可以節約兩成”。
接著就是火柴頭裏麵用的氯酸鉀和硫磺，還有火柴盒外包裝上麵的赤磷片，這個屬於化工產品了，朱先釺笑眯眯的對著朱總長說道：“三爺爺，記得咱們協會裏麵有前工部侍郎和裝備司的老大人們，能不能懇請他們出手援助一二，這幾年海兵彈藥工廠閑置的厲害，何不也讓他們開動起來”，作為在鄉海兵協會的第一個產業，盡管皇家占股是大頭，不過要是一直虧本，朱總長麵子上也無光不是。容不得朱總長不關心，這一條他連聲答應下來，畢竟不是化緣，要是產業鏈做得好，大家都是雙贏的局麵，這方麵朱總長信心很足。
再就是火柴盒問題，這個占用了廠裏大量時間和手工，朱先釺也給出了主意，火柴廠裏麵主要招收傷殘退役海兵和遺屬，老兵們搞管理和銷售，遺屬們負責生產，這個沒問題，如果占用時間太多，完全可以外包出去，京師裏麵的人家，可以繳納一個銀元的保證金，如果是海兵家的，也可以畫押做擔保，每日領取一百個紙殼，在家裏糊好，第二日按數驗收即可，每百個可以付款一個銅元，算起來要比廠裏生產便宜不少，當然也可以多勞多得，還能這樣讓工廠周邊的街坊鄰居都能收益，何樂而不為。
這三項成本優化下來，價格明顯可以比市麵上的產品便宜不少。
第二條就是提高生產質量，朱先釺這兩日連續用著火柴，火柴頭脫落主要是兩個原因，一個是火柴頭本身用的膠水質量有問題，這個需要商請外麵逐步改進，第二個是赤磷麵顆粒度太大，凹凸不平也容易造成火柴頭脫落，這個問題，需要購置磨鱗機，進一步細化顆粒，提高赤磷麵質量，這個機器很簡單，從朱總長三子朱永培的機器廠裏訂製一台即可。
看著朱先釺胸有成竹的模樣，朱先顏發愁好多天的心思放了不少下來。
第三條就是宣傳和銷售渠道問題，這可是朱先釺或者說是海兵軍官的強項，君不見哪次演習不是光鮮閃亮，皆大歡喜。
關於銷售，必須是差異化銷售，原本高質量的火柴，可以繼續少量生產，不過要把火柴杆加長，火柴盒外觀設計要精美，另起一個比如領袖、精英、幹城之類高大上的名字，價格高沒關係，先請朱總長進貢給皇室獨家使用，這皇家不是占股六成嗎？
欠賬怎麽辦，照樣沒關係，這價格就從將來分紅裏麵扣除就好，還有就是免費贈送給京師或者來京師公幹的權貴和海兵高官，請朱總長在各種場合使用，強調這是雪茄點煙的良友利器，引領京師富貴人家使用海英廠高檔火柴的風氣，不怕將來沒有銷路。
至於改進後的低成本火柴，可以在火柴盒上粘上各種印刷圖案，比如金陵三十六景，金陵十二釵，大明海兵戰艦等等係列化的紙盒子，並且強調這些火柴盒集成套之後，可以免費換取一盒火柴，還可以鼓動京師裏麵開展收集火柴盒的興趣愛好。
這樣一來，不怕有閑錢又有愛好的應天府閑人們不買，誰家裏要是沒有個七套、八套的完整火柴盒係列，出門見人都不好意思，這可是最新潮流啊，。
如此種種，讓朱總長和朱廠主聽的驚為天人，沒想到一根小小的火柴，能玩出這麽多的花頭，連連感慨老朱家終於出了個商業奇才，要是這樣海英火柴廠還虧本，這簡直沒有天理了。
不過，倒是朱先顏感慨道：“原本以為哥哥忠厚老實，一門心思專研海戰，沒想到到了艦上短短幾年，居然一事通、萬事通，你不會也學了國是會議上蔡議長提到的各種花頭吧”。
一席話說的朱先釺額頭黑線直冒，老哥挖空心思，用了兩輩子的記憶給你們出謀劃策，變著花樣說自己滑頭，該打，著實該打。
還有，等火柴廠規模起來之後，還可以建立生產線，將成本進一步降低，到那個時候，要是有哪家不開眼的火柴廠想和海英競爭，光成本就可以把他們打趴下。
除此以外，朱先釺還提出多種經營的計劃，比如生產低檔雪茄，但比市麵上舶來的紙煙高檔一點，煙絲切碎壓緊，混入香料，後外麵用薄紙裹上，每二十根用個盒子包裝，包裝盒類似火柴盒，隻不過內層用錫箔紙隔潮，外層用漂亮的厚紙包裹，避免煙絲受潮，不需要每次抽之前剪去首尾，直接點上就可。
由於在煙絲中添加香料，讓吸食者口感更佳，吸出的氣味更香，朱先釺將其稱為香煙。
這件事，朱先釺早有想法，這年頭，隨便一根雪茄都是銀元論塊賣，實在是暴利，並且在艦上吸食起來非常不方便就不說了，又是包裝盒，又是剪刀，考究一點的，光各種吸食雪茄的配套小物件都要數十銀元，真是沒天理了。
就在朱先釺說完商業計劃書，然後三人開始憧憬未來、熱烈互吹的時候，長隨來福敲門進來。
甫一進門，來福就開心的對著朱先釺說道：“恭喜五十六少爺，您的前程有著落了”。
注：香煙，是煙草製品的一種。製法是把煙草烤幹後切絲，然後以紙卷成長約120mm，直徑10mm的圓桶形條狀。吸食時把其中一端點燃，然後在另一端用口吸咄產生的煙霧。煙草是土生於南美洲的一種植物，其葉子可用來口嚼或做成卷煙來吸。
最早使用煙草的是美洲印地安人，當歐洲探險家抵達新大陸時，煙草的使用在美洲已經相當普遍。1558年水手們將煙草種子從美洲帶迴葡萄牙，隨後傳遍歐洲。1612年，英國殖民官員約翰?羅爾夫在弗吉尼亞的詹姆斯鎮大麵積種植煙草，並開始做煙草貿易，而後流傳到世界各地。但二十世紀以前，煙草大部分以咀嚼、嗅聞(snuff)、煙鬥以及雪茄的方式被使用。
1832年，埃及與土耳其交戰，紙卷煙竟由此誕生。一次戰鬥中，埃及士兵繳獲了土耳其的運煙駱駝隊，看到大量的煙草，埃及戰士一個個煙癮發作，然而全軍隻有一支水煙筒，士兵們隻得焦急地排隊等待品嚐煙草，很是無奈。這時，一位士兵無意間看到幾張包子彈的薄紙，突發奇想，取出一些煙草，用薄紙包起來，點上火後發現竟然也能吸起來，其他戰士都開始效仿這一做法。
很快，該辦法傳到歐洲，1843年時，法國、古巴創辦了卷煙廠，並開始大量生產紙煙，類似於現如今我們熟悉的樣子，我們常說的“香煙”其實就是指的這種機製紙卷煙。
1880年，詹姆士?本薩克發明出一種奇異的機器，它可以把定量的碎煙葉置於定型管中卷成卷兒，然後用刀將其切成合適的長度。之後，詹姆士?杜克對這種機器進行了革新。19世紀80年代中期，美洲香煙的產量大增。後來香煙在包裝方麵借用了瑞典的一種對火柴進行包裝的設備，實現了現代化包裝。
1885年，美商茂生洋行（the american trading pany）首次將紙煙引進上海。由於紙煙是由紙卷煙絲而成，煙絲又往往選用氣味醇厚的烤製美種煙草，有時在煙草加工中還要加入香料，所以在中文中，“cigarettes”也被稱為“紙煙”、“卷煙”或“香煙”。
1904年上海三星紙煙有限公司為抵製外國香煙，在上海開辦了中國第一家煙草公司，其印製的單色32片一套的“美女牌九”沒有一個外文，這可謂是國產香煙牌子的鼻祖。不久，北方出現北洋煙草公司，南方開辦了廣東南洋煙草公司，接著大大小小香煙公司像雨後春筍一樣出現，單上海就約有四百多家。
不過在19世紀末，當時上流社會大部分仍然以雪茄和煙鬥為主，香煙大部分僅在中低階層流傳。