39層的金水大樓坐落在外灘附近，從樓上望出去，蜿蜒的黃浦江和兩岸的美景盡收眼底。而這幢樓同樣是水井“不務正業”出品，導致的副產品之一。而水井集團占據了這幢大樓的整整五層，成為了集團總部的所在。
在總部寬敞的總經理辦公室裏，傑頓正熱烈的歡迎於築一行人。寒暄了幾分鍾，傑頓就按照昨晚荊建的指示直入主題：“我們水井公司的實力毋庸置疑。正逢你們中國人的新年，就不想浪費你們幾位先生的時間。如果想打聽我們公司的情況，你們可以向滬江市政府了解。而我們集團有意向投資三十萬噸乙烯乙烯極其附屬產業項目，希望能把今天的談話要點製作成《備忘錄》，並且成為將來正式談判的基礎？”
於築與自己的同伴對視了一眼，眼中帶著一絲驚訝。其實能從出席人員的等級就能看出新興集團的態度。“901工程”的時候，新興集團老總親自拜見王詠慶，而這次僅僅是於築這個小處長？應該說，新興集團多少被滬江市給誤導，即想要這個項目，但又怕水井公司吹牛，怕冒然最高等級會出醜下不了台，因此就先派於築他們打前站、摸情況來了。
換句話說，於築他們並沒有什麽決定權。但尷尬的是，又怎麽與眼前這位老外說呢？難道說：“我們就是小嘍囉，先來了解一下你是不是騙子……”好吧，這要敢說出這樣的話，於築他們一迴去，絕壁會被拉出去先槍斃五分鍾。
於築求助般的看了荊建一眼，荊建抬抬眼皮，表示愛莫能助。荊建也是有火氣的，當然能看明白人員等級的含義，對新興集團的態度很有些不滿。你這樣試探來、試探去？小爺我有空陪你這麽玩嗎？
幸好於築很快擺正自己的位置，他對傑頓請求道：“傑頓先生，能否借用電話？我向我們首長匯報一下？”
傑頓聳聳肩，他當然不會在這樣的小事上設置什麽障礙。於築匆匆離開去打電話，幾分鍾後又匆匆迴來。笑容滿麵的對著傑頓：“本來我們首長想要親自前來滬江拜訪您傑頓先生，湊巧新年，在京城實在是脫不開身，他向您表達最誠摯的問候。《備忘錄》沒問題，但事先聲明，有些事我並沒有決定權，僅僅能把你們水井集團的意見記錄在《備忘錄》中。”
傑頓臉無表情的點點頭。而於築終於拿到了有限的授權，就一條，很簡單——投資神馬的全都能答應，反正對中國有百利而無一害。而討價還價的內容，全部記錄下迴去商議！
“我們水井集團準備在中國投資個總投資額為23.78億美元的石化項目，這是具體的目錄，包括石化項目的三期建設、衍生產業的建設、三期在江浙滬地區二百座加油站建設項目……”
“我們原則上歡迎所有的投資。但我國的重大項目需要獲得審批。比如說，為什麽要有加油站項目？”
“這是我們的首次談判，無非把我們水井感興趣的項目全部列入其中。而有些是我們看好中國市場，有些就有助於我們的產品消化。請注意：我不想引起什麽誤會，這並不是什麽打包施壓，你不讚同什麽我就什麽都不投資。請您理解，我們水井的投資很靈活，可以把整個項目拆分為幾個小項，投資中國政府同意的那些。也可以和你們中國的國有公司合資。舉個例子，如果你們中國的國有公司在23.78億美元中，能拿出15億美元，我們水井可以投資剩下的部分，並不需要控股權什麽的。當然，如果在經營權的問題上得不到滿足，或者在獲得的小項僅僅是骨頭，我們就會選擇退出，畢竟我們是商業投資公司。”
“嗯嗯。”於築點頭認可了傑頓的說法，表示了理解。反正他這裏是作為傳聲筒，如果上麵不同意某幾個小項目，那最多就是不審批罷了。
“項目的地點暫定為滬江市。”
“嗯嗯。”
“抱歉，插句話。我是滬江市政府的，竭誠歡迎水井集團在滬江市的再次投資，也歡迎新興集團到滬江幫忙建設。為了這個項目，我們滬江市已經安排了兩處地點。一處是崇名島本島，安排的規劃用地是520公頃。一處放在附屬的橫沙島上，麵積可以大一些，7、800公頃。其實橫沙島整個想用全都能用，最好能打造成石化島。”
“……”
一開始的都是些常規性問題，也是些不會引起任何異議的問題。至於那些加油站，荊建是抱著不提白不提的想法，拒絕了並沒什麽，同意了倒是意外之喜。而在此時，政府還未意識到加油站重要的銷售渠道意義，是可以由外商或者私人投資的。
而僅僅在十年之後，三桶油開始在國內擠壓民營加油站的市場，基本都是強製收購，當然，你不賣也可以，保證你絕對拿不到一滴油。最後就造成了加油站市場的壟斷地位。但另一方麵，三桶油又是財大氣粗，那樣的強製收購讓你絕對不會吃虧，基本是你當年投資的5、6倍，甚至十幾倍、幾十倍都不罕見。
也就是說，荊建此時拿出3、4億修建這些加油站，幾年過後，不僅通過加油站的經營能收迴全部投資，並且還能賣給三桶油起碼20億左右。而政策再次向民營和外資放開，那已經是2010年以後的事了。
然而隨著談判漸漸的深入，雙方開始涉及到一些敏感問題：
“傑頓先生，原諒我的直率。我想請教一下，你們水井集團真的能提供如此龐大的資金嗎？”
“於先生，同樣原料我的直率。如此龐大的商業項目，是不可能不涉及到融資的。我隻是說，我們水井集團能夠解決全部資金，並沒說過我們自己有那麽多的現金流。事實上，我們有具體的解決方案，就算你們中方一分錢不出，那23.78億美元全部由我們來，我們也有足夠的把握解決資金問題。”
在總部寬敞的總經理辦公室裏，傑頓正熱烈的歡迎於築一行人。寒暄了幾分鍾，傑頓就按照昨晚荊建的指示直入主題：“我們水井公司的實力毋庸置疑。正逢你們中國人的新年，就不想浪費你們幾位先生的時間。如果想打聽我們公司的情況，你們可以向滬江市政府了解。而我們集團有意向投資三十萬噸乙烯乙烯極其附屬產業項目，希望能把今天的談話要點製作成《備忘錄》，並且成為將來正式談判的基礎？”
於築與自己的同伴對視了一眼，眼中帶著一絲驚訝。其實能從出席人員的等級就能看出新興集團的態度。“901工程”的時候，新興集團老總親自拜見王詠慶，而這次僅僅是於築這個小處長？應該說，新興集團多少被滬江市給誤導，即想要這個項目，但又怕水井公司吹牛，怕冒然最高等級會出醜下不了台，因此就先派於築他們打前站、摸情況來了。
換句話說，於築他們並沒有什麽決定權。但尷尬的是，又怎麽與眼前這位老外說呢？難道說：“我們就是小嘍囉，先來了解一下你是不是騙子……”好吧，這要敢說出這樣的話，於築他們一迴去，絕壁會被拉出去先槍斃五分鍾。
於築求助般的看了荊建一眼，荊建抬抬眼皮，表示愛莫能助。荊建也是有火氣的，當然能看明白人員等級的含義，對新興集團的態度很有些不滿。你這樣試探來、試探去？小爺我有空陪你這麽玩嗎？
幸好於築很快擺正自己的位置，他對傑頓請求道：“傑頓先生，能否借用電話？我向我們首長匯報一下？”
傑頓聳聳肩，他當然不會在這樣的小事上設置什麽障礙。於築匆匆離開去打電話，幾分鍾後又匆匆迴來。笑容滿麵的對著傑頓：“本來我們首長想要親自前來滬江拜訪您傑頓先生，湊巧新年，在京城實在是脫不開身，他向您表達最誠摯的問候。《備忘錄》沒問題，但事先聲明，有些事我並沒有決定權，僅僅能把你們水井集團的意見記錄在《備忘錄》中。”
傑頓臉無表情的點點頭。而於築終於拿到了有限的授權，就一條，很簡單——投資神馬的全都能答應，反正對中國有百利而無一害。而討價還價的內容，全部記錄下迴去商議！
“我們水井集團準備在中國投資個總投資額為23.78億美元的石化項目，這是具體的目錄，包括石化項目的三期建設、衍生產業的建設、三期在江浙滬地區二百座加油站建設項目……”
“我們原則上歡迎所有的投資。但我國的重大項目需要獲得審批。比如說，為什麽要有加油站項目？”
“這是我們的首次談判，無非把我們水井感興趣的項目全部列入其中。而有些是我們看好中國市場，有些就有助於我們的產品消化。請注意：我不想引起什麽誤會，這並不是什麽打包施壓，你不讚同什麽我就什麽都不投資。請您理解，我們水井的投資很靈活，可以把整個項目拆分為幾個小項，投資中國政府同意的那些。也可以和你們中國的國有公司合資。舉個例子，如果你們中國的國有公司在23.78億美元中，能拿出15億美元，我們水井可以投資剩下的部分，並不需要控股權什麽的。當然，如果在經營權的問題上得不到滿足，或者在獲得的小項僅僅是骨頭，我們就會選擇退出，畢竟我們是商業投資公司。”
“嗯嗯。”於築點頭認可了傑頓的說法，表示了理解。反正他這裏是作為傳聲筒，如果上麵不同意某幾個小項目，那最多就是不審批罷了。
“項目的地點暫定為滬江市。”
“嗯嗯。”
“抱歉，插句話。我是滬江市政府的，竭誠歡迎水井集團在滬江市的再次投資，也歡迎新興集團到滬江幫忙建設。為了這個項目，我們滬江市已經安排了兩處地點。一處是崇名島本島，安排的規劃用地是520公頃。一處放在附屬的橫沙島上，麵積可以大一些，7、800公頃。其實橫沙島整個想用全都能用，最好能打造成石化島。”
“……”
一開始的都是些常規性問題，也是些不會引起任何異議的問題。至於那些加油站，荊建是抱著不提白不提的想法，拒絕了並沒什麽，同意了倒是意外之喜。而在此時，政府還未意識到加油站重要的銷售渠道意義，是可以由外商或者私人投資的。
而僅僅在十年之後，三桶油開始在國內擠壓民營加油站的市場，基本都是強製收購，當然，你不賣也可以，保證你絕對拿不到一滴油。最後就造成了加油站市場的壟斷地位。但另一方麵，三桶油又是財大氣粗，那樣的強製收購讓你絕對不會吃虧，基本是你當年投資的5、6倍，甚至十幾倍、幾十倍都不罕見。
也就是說，荊建此時拿出3、4億修建這些加油站，幾年過後，不僅通過加油站的經營能收迴全部投資，並且還能賣給三桶油起碼20億左右。而政策再次向民營和外資放開，那已經是2010年以後的事了。
然而隨著談判漸漸的深入，雙方開始涉及到一些敏感問題：
“傑頓先生，原諒我的直率。我想請教一下，你們水井集團真的能提供如此龐大的資金嗎？”
“於先生，同樣原料我的直率。如此龐大的商業項目，是不可能不涉及到融資的。我隻是說，我們水井集團能夠解決全部資金，並沒說過我們自己有那麽多的現金流。事實上，我們有具體的解決方案，就算你們中方一分錢不出，那23.78億美元全部由我們來，我們也有足夠的把握解決資金問題。”