在香港的時候，趙新其實一直在觀察，可是越觀察，他就越納悶。與蘇聯合資的那家香港公司很快成立起來，可是招聘的幾個香港職員全都是打雜跑腿的，具體辦事的似乎就自己一個？
這在開什麽玩笑？那是汽車廠啊！準備投資幾億美元的汽車廠啊！似乎投錢的老板一點兒都關心，忙前忙後的就自己一個？簡直哭笑不得，要不是德爾塔動力也在其中占有股份，趙新可能就認為這是家騙子開的皮包公司了。
稀裏糊塗辦完香港的工作，趙新又與簡森一起去了京城。這次更為蹊蹺，麵見了一位英文名叫“布蘭布爾”的更年輕的荊先生。好吧，見麵就見麵吧！看在那些美元的份上。可是還沒等自己匯報完，居然和那些大院子弟差點兒打起來？趙新幾乎一口老血，這究竟玩的是什麽東東？
本以為，突然中止了匯報後，那位荊先生總該另外安排時間。然而後續的發展再次出乎意料，已經完全超乎趙新的想象。
簡森迴津海去了，趙新獨自一人留在京城的賓館裏，就這麽等了好幾天，那位曾經見過的伊裏采夫先生前來拜訪，並且明確了趙新就是這次談判的負責人。
說實話，聽到這樣的安排，當時的趙新都不知該露出什麽表情？他本以為自己無非做些輔助的技術工作，就像在津重做總工程師的時候一樣。至多再加上培養一些年輕人。可是突然之間，自己怎麽就變成了負責人了呢？
其實這依然是荊建的老問題——無人可用！
發現趙新有國有大企業的技術和管理經驗，又是留蘇大學生，熟悉蘇聯的情況，再加上接觸以後還算順眼，那就勉強用著吧！順便說一句，在趙新還不知情的情況下，他的工資已經被荊建順手提到了三千美元。
……
趙新原先是體製裏幹部，所以多少有種畏上心理。麵對著滿屋子的領導，趙新壓抑住內心的緊張:“我們有以下這些要求:首先我們需要合資企業的管理權。由於外方是多方合股，你們中方是第一大股東，我們無意侵犯大股東的其他權益，但工廠的現代化管理……事實上，我們有些不放心……”
漸漸的，趙新鎮定下來。雖然給他羅列的條款很多，但在事實上，根本就沒有條款，或者說，每一項條款都可以讓步甚至取消。
對趙新個人來說，這當然很好，相當的好談。可是在內心裏，他依然想爭取一些好的條件，也能體現出自己的價值。
“工廠的地點希望放在沿海地區。附近一定要有港口，方便進出口。我們可以保證，每年的出口量不會少於二千輛……”
“我們還希望利用現有廠房。如果沒有的話，幾個車間也可以。我們想一邊建設、一邊生產，早日建成投產，然後再滾動發展……”
“我們暫時還不考慮轎車的生產，可是以後肯定會引進或者研發。而最先的卡車技術準備引進蘇聯幾種成熟的中重型卡車。並且在開始階段需要蘇聯的專家……”
“除此之外，我們還需要……”
終於等到趙新說完，蘇瑾就詢問道:“趙先生，能否請教你們的股東構成？我們總要了解一下合作對象吧？”
“嗯。”趙新點點頭，“這是我們香港公司的資料，你們可以看一看。而這位是蘇方代表葉夫根尼先生，這位是港方代表伊裏采夫先生，我暫時為談判的總負責。而我們將以香港公司為整體，與你們中方進行兩方合資。”
蘇瑾笑著點點頭，繼續問道:“我們當然很歡迎外資和先進技術的引進。而中國現有的一汽、二汽全都是源自於當年蘇聯的援助工業項目。這兩家廠有基礎，也是國內技術力量最為雄厚的，不知貴方有沒有興趣？”
對這個問題，趙新已經拿到明確的答案:“很抱歉，這兩家廠的地理條件都不怎麽優越，如果沒有十分優惠的條件，我們暫時不會考慮。”
開什麽玩笑？國內卡車市場早已經被這兩家廠給瓜分，無論與哪一家合資，那不都是羊入虎口嗎？而荊建的汽車廠是準備與這兩家廠競爭的。
其實對這樣的想法，在座的也都心知肚明，因此並沒有糾纏什麽，僅僅就是順口一說。而蘇瑾露出微笑:“那貴方屬意哪個地方呢？我們就盼著早日合資成功呢。”
在笑聲中，趙新說道:“我們計劃在一個月內確定投資的地點。因此想通過部裏，對有意向的地區發出邀請，而由我們最終確定。當然，我們是有要求的，一個是效率，我們不希望跑個手續就好幾個月。另一個就是優惠條件，比如最關鍵的國產化率的推進等等。如果沒問題的話，我們將以蘇方的設備、技術、圖紙等，以及餘額部分的外匯現金進行投資。而你們中方也要拿出相應的地皮、基建等，餘額部分拿出人民幣現金。除此之外，還應該有減免稅優惠和貸款扶持。”
聽到這裏，這場談判已經基本到了尾聲。於副部長他們已經心裏有底，條件很合理，已經沒有什麽障礙。而隨後的工作重點就一條——盡快確定汽車廠的地點。
而有了地點以後，才能夠進行外商、機械電子部和地方三方談判，簽訂正式的合資合同。隨後那個敲幾百個章的流程才可以進行。要不然，隻是空對空的瞎談。
……
如果說，之前的還算是謠傳，現在就已經能確定。消息一傳出，各地的招商部門無論是有沒有資格，全都蜂擁至趙新下榻的賓館去碰碰運氣。
不僅如此，很快就有人打聽到趙新的背景。於是親朋好友狂轟濫炸，甚至許多人尋找到趙新在津海的家，想要來個“曲線救國”。反正趙新已經是焦頭爛額，這輩子還從未被那麽追捧過。
用伊裏采夫私底下匯報給荊建的玩笑話來說:“就差給這老頭來個美人計啦！”
這在開什麽玩笑？那是汽車廠啊！準備投資幾億美元的汽車廠啊！似乎投錢的老板一點兒都關心，忙前忙後的就自己一個？簡直哭笑不得，要不是德爾塔動力也在其中占有股份，趙新可能就認為這是家騙子開的皮包公司了。
稀裏糊塗辦完香港的工作，趙新又與簡森一起去了京城。這次更為蹊蹺，麵見了一位英文名叫“布蘭布爾”的更年輕的荊先生。好吧，見麵就見麵吧！看在那些美元的份上。可是還沒等自己匯報完，居然和那些大院子弟差點兒打起來？趙新幾乎一口老血，這究竟玩的是什麽東東？
本以為，突然中止了匯報後，那位荊先生總該另外安排時間。然而後續的發展再次出乎意料，已經完全超乎趙新的想象。
簡森迴津海去了，趙新獨自一人留在京城的賓館裏，就這麽等了好幾天，那位曾經見過的伊裏采夫先生前來拜訪，並且明確了趙新就是這次談判的負責人。
說實話，聽到這樣的安排，當時的趙新都不知該露出什麽表情？他本以為自己無非做些輔助的技術工作，就像在津重做總工程師的時候一樣。至多再加上培養一些年輕人。可是突然之間，自己怎麽就變成了負責人了呢？
其實這依然是荊建的老問題——無人可用！
發現趙新有國有大企業的技術和管理經驗，又是留蘇大學生，熟悉蘇聯的情況，再加上接觸以後還算順眼，那就勉強用著吧！順便說一句，在趙新還不知情的情況下，他的工資已經被荊建順手提到了三千美元。
……
趙新原先是體製裏幹部，所以多少有種畏上心理。麵對著滿屋子的領導，趙新壓抑住內心的緊張:“我們有以下這些要求:首先我們需要合資企業的管理權。由於外方是多方合股，你們中方是第一大股東，我們無意侵犯大股東的其他權益，但工廠的現代化管理……事實上，我們有些不放心……”
漸漸的，趙新鎮定下來。雖然給他羅列的條款很多，但在事實上，根本就沒有條款，或者說，每一項條款都可以讓步甚至取消。
對趙新個人來說，這當然很好，相當的好談。可是在內心裏，他依然想爭取一些好的條件，也能體現出自己的價值。
“工廠的地點希望放在沿海地區。附近一定要有港口，方便進出口。我們可以保證，每年的出口量不會少於二千輛……”
“我們還希望利用現有廠房。如果沒有的話，幾個車間也可以。我們想一邊建設、一邊生產，早日建成投產，然後再滾動發展……”
“我們暫時還不考慮轎車的生產，可是以後肯定會引進或者研發。而最先的卡車技術準備引進蘇聯幾種成熟的中重型卡車。並且在開始階段需要蘇聯的專家……”
“除此之外，我們還需要……”
終於等到趙新說完，蘇瑾就詢問道:“趙先生，能否請教你們的股東構成？我們總要了解一下合作對象吧？”
“嗯。”趙新點點頭，“這是我們香港公司的資料，你們可以看一看。而這位是蘇方代表葉夫根尼先生，這位是港方代表伊裏采夫先生，我暫時為談判的總負責。而我們將以香港公司為整體，與你們中方進行兩方合資。”
蘇瑾笑著點點頭，繼續問道:“我們當然很歡迎外資和先進技術的引進。而中國現有的一汽、二汽全都是源自於當年蘇聯的援助工業項目。這兩家廠有基礎，也是國內技術力量最為雄厚的，不知貴方有沒有興趣？”
對這個問題，趙新已經拿到明確的答案:“很抱歉，這兩家廠的地理條件都不怎麽優越，如果沒有十分優惠的條件，我們暫時不會考慮。”
開什麽玩笑？國內卡車市場早已經被這兩家廠給瓜分，無論與哪一家合資，那不都是羊入虎口嗎？而荊建的汽車廠是準備與這兩家廠競爭的。
其實對這樣的想法，在座的也都心知肚明，因此並沒有糾纏什麽，僅僅就是順口一說。而蘇瑾露出微笑:“那貴方屬意哪個地方呢？我們就盼著早日合資成功呢。”
在笑聲中，趙新說道:“我們計劃在一個月內確定投資的地點。因此想通過部裏，對有意向的地區發出邀請，而由我們最終確定。當然，我們是有要求的，一個是效率，我們不希望跑個手續就好幾個月。另一個就是優惠條件，比如最關鍵的國產化率的推進等等。如果沒問題的話，我們將以蘇方的設備、技術、圖紙等，以及餘額部分的外匯現金進行投資。而你們中方也要拿出相應的地皮、基建等，餘額部分拿出人民幣現金。除此之外，還應該有減免稅優惠和貸款扶持。”
聽到這裏，這場談判已經基本到了尾聲。於副部長他們已經心裏有底，條件很合理，已經沒有什麽障礙。而隨後的工作重點就一條——盡快確定汽車廠的地點。
而有了地點以後，才能夠進行外商、機械電子部和地方三方談判，簽訂正式的合資合同。隨後那個敲幾百個章的流程才可以進行。要不然，隻是空對空的瞎談。
……
如果說，之前的還算是謠傳，現在就已經能確定。消息一傳出，各地的招商部門無論是有沒有資格，全都蜂擁至趙新下榻的賓館去碰碰運氣。
不僅如此，很快就有人打聽到趙新的背景。於是親朋好友狂轟濫炸，甚至許多人尋找到趙新在津海的家，想要來個“曲線救國”。反正趙新已經是焦頭爛額，這輩子還從未被那麽追捧過。
用伊裏采夫私底下匯報給荊建的玩笑話來說:“就差給這老頭來個美人計啦！”