午餐的地點在鬆湖基地的食堂。
簡單的一頓工作餐。
說簡單,也不簡單。H.W不僅僅在產線上處於華國一流,在員工餐飲方麵,也走在了華國前列。食堂之中,居然有多達十餘條不同菜式的餐線。
這也讓謝珊有些咋舌。
“老板,別感歎了!以後咱們雨聲也弄它個十條八條。”陳子安笑道。
“H.W在華國可是僅此一家。”謝珊感慨說道。
“老板,你知道嗎,當年任總創立H.W的時候,可是隻有區區幾萬元錢,比現在咱們的創業環境,差太多了。”
謝珊點了點頭,“任總的確稱得上是咱們民營企業家的楷模。”
“希望若幹年後,咱們的珊總也是!”
“少來這套,今天的事情咱們迴去再算賬。”謝珊臉色一變,“餘總說的小女朋友是誰?我看多半是你那徒弟蔡冀冀吧,這事怎麽沒聽你說過?你們什麽時候一起見過餘總?”
“就是上次商會半馬比賽的時候。”陳子安訕訕道,“偶遇,純粹偶遇……”
見倆人竊竊私語。
餘承棟搖了搖頭,陳子安這個人很對他胃口,但這小子身邊的美女卻也不少,一個男人,對待女人的態度也側麵反映了這個男人的品行。若真是四處拈花惹草,在生意場上多半也不太靠譜。
一點四十分。
幾人吃完了午飯。
餘承棟看了看表,對陳子安和謝珊道,“小陳,謝總,兩點半我還有個會,就不陪你們了。你們要是不著急迴去的話,就在鬆湖基地逛逛,我讓小鹿給你們當向導。晚上,我再請你們吃地道的H.W晚飯。”
“餘總,要不咱們再迴產線試製車間看看。”陳子安打了個嗬欠,懶懶說道。
“還看?之前咱們不是都看的差不多了?”
“精彩的一般都在後頭。”陳子安故意賣了個關子。
餘承棟眼前一亮,“好你個小陳,居然還留了一手!這我可得好好看看!若是能給P係列再省點成本,雨聲的出貨價再加5元也行。”
三人又上了接駁車,再次迴到了上午的試製車間。
半個小時之後,餘承棟手上拿著那塊超級折疊屏,雙手忍不住顫抖起來。
震驚?
意外?
激動?
興奮?
他現在的情緒無法用言語表達。
對於現在所謂的折疊手機來說,柔性屏其實很早就達到了要求,最為重要的還是是折疊痕跡和折疊縫隙。而這,是包括三星、H.W這樣的大廠始終無法攻克的一個難題。現有折疊屏的基材基本上是無色聚酰亞胺。
而他手上的這塊屏,有些像是無色聚酰亞胺,又有些不像。但可以肯定的是,這塊屏是無痕無縫隙!
華國第一塊,不,世界第一塊無痕折疊屏就在他的麵前,這也意味著困擾大家已久的折疊屏技術瓶頸被徹底攻克。
見餘承棟拿著折疊屏發呆,陳子安不得不出聲招唿道,“餘總,餘總!”
餘承棟深吸了一口氣,努力控製住自己的心神波動,神情極為嚴肅的問道,“小陳,這塊屏是你們做的?”
“沒錯!是雨聲製造。”
“你確定?”
“百分之百確定。”
“能……量產嗎?”餘承棟試探著問出了這個極為關鍵的問題。
陳子安笑容燦爛無比,“當然。”
“成本高嗎?”
“工藝複雜嗎?”
……
餘承棟接二連三的問道。
“餘總,我可以現場給你試製一塊。”陳子安望著餘承棟道,所謂眼見為實,說一百遍不如做一遍。
餘承棟一愣,似乎明白了陳子安讓他迴到試製車間的目的,難道說,這小子是早有預謀?
“需要的材料,你開單子。”餘承棟掏出了手機,撥通了自己助理的電話,“小鹿,下午的部門總結大會,取消!對……,全部取消,原因?不用提原因,直接告訴大家改期……”
開什麽玩笑?部門會議哪有麵前這塊屏重要。
比起那些華而不實的KPI來說,眼前這個新一代的柔性屏才是H.W在通信終端領域實現彎道超車的關鍵!
H.W公司的效率奇快,不到半個小時,陳子安需要的材料擺在了他的麵前。
不用陳子安開口,餘承棟便招唿著車間主管清場,關監控……有了前一次的經驗,這一次陳子安的操作更為嫻熟,三個小時之後,第二塊超級無痕折疊屏出現在了餘承棟麵前。
這塊屏甚至比第一塊屏更加平滑,更加完美!
“哈哈哈。”餘承棟忍不住放聲大笑起來,試製車間外麵的工人麵麵相覷,今天,自己這位老大是怎麽了?
一直以來,在折疊屏領域,三星處於領先地位。然而,現在,這塊屏可以說已經超越了三星現有的工藝,一旦量產進入市場,餘承棟有些不敢細想。
……
晚上七點。
鬆湖基地大酒店頂層,作為H.W禦用的接待酒店,頂層一般是為了接待極為重要的客人,就連餘承棟這個級別的人要在頂層使用包間,都需要進行申請。
整個H.W,唯有一人可以隨時使用,那就是任非,這個一手締造了H.W神話的老人!這個將H.W帶向了世界之顛的老人!這個在無數H.W人心中早已經成為了神話,成為信仰,隨便一次講話都能成為大家研究學習的人。
而今天,頂層的一個包間卻破天荒的被餘承棟申請了下來,批準人是任非。
碩大的包間之中,僅僅隻有三個人。
一道道極為精致的菜肴被端了上來,無論造型還是感官,都讓人食指大動。
“來,小陳,謝總。”餘承棟已經漸漸從下午的震驚之中恢複了過來,“嚐嚐咱們H.W自己廚師的手藝。”
“H.W還有自己的廚師?”
“當然。”餘承棟有些得意的夾起了一塊深海海參,“能夠烹飪鬆湖酒店頂層菜品的廚師,可都是華國特級廚師,至少都是曾經在天南海中做事的行政主廚以上級別。”
“那可得嚐嚐。”陳子安不再客氣,一個下午聚精會神的操作讓他感覺精力有些不足,正好補補。
幾人默默的吃了一陣之後。
餘承棟擦了擦嘴,喝了一口水,微笑問道,“謝總,雨聲後續是怎麽打算?”
“餘總,您是專家,我們也想聽聽您的建議?”謝珊誠懇說道。
“這塊屏,客觀上來說,領先了目前市麵上所有的折疊屏技術,毫無疑問,將會帶來折疊屏的新革命。作為華國的手機廠商,我自然希望這樣的折疊屏手機屬於華國。”
“雨聲是一家很出色的ODM廠商。”餘承棟緩緩說道,“尤其擁有了小陳這樣的頂尖工藝工程師,但雨聲也有自己的弱點。”
“第一,沒有整機設計和製造的經驗,過去的一年多,雨聲做的隻是按照大米,H.W的工藝設計進行加工組裝;第二,產線能力。按照雨聲目前年產80萬H.W Mova係列的生產能力來看,要獨立做折疊屏手機,幾乎不太可能。”
“所以,最好的辦法便是合作。”餘承棟正色道,“和H.W合作!我想,這恐怕才是兩位這次到鵬城來和我見麵的真正原因。”
謝珊點了點頭,“餘總說的不錯,雨聲現在確實還不具備獨立生產折疊屏手機的能力,即便做了,因為沒有品牌價值,估計能為雨聲買單的消費者不多。”
“謝總是明白人。”餘承棟笑了笑,“我也想聽聽雨聲的想法。”
“老陳,你說。”謝珊望向了陳子安。
餘承棟也沒在意,現在雨聲科技最核心的人物自然是陳子安,這點在場幾人都心中有數。
“餘總已經點的很透了,客套話我也不說了。”陳子安緩緩道,“總之,咱們各取所需!”
“哦?說來聽聽?”
“H.W需要這樣一款產品在終端市場打壓三星、蘋果,而雨聲也需要這樣的跳板來完成向通信終端領域的進軍。”
“H.W現在的出貨量已經是全球前三了。這樣的需求或許沒有那麽強烈。”
“前三和第一的差別,我想餘總應該
比我更清楚。以任總的決心,能做到第一的事情絕對不可能去保前三!”
餘承棟喝了一口湯,淡淡說道,“你們的方案說來聽聽!”
“H.W入股雨聲!成為雨聲的股權投資者!”
餘承棟聞言,看了看陳子安又看了看謝珊,有些猜不透兩人的想法。
他原本以為陳子安會提建立合資公司的方案,由雨聲和H.W共同出資,作為這個新一代折疊手機的運營主體。沒想到的是,對方竟然直接提出了讓H.W入股雨聲?
“你們準備轉讓多少股?”餘承棟沉聲問道,“現在雨聲科技的股權是在謝總手中?”
“絕大部分在謝總手上,另外有幾十萬股是員工合夥平台。”陳子安道,“我們準備轉讓80萬股給H.W。”
“百分之八?還不到十個點?”餘承棟蹙眉道,“用你們財務上的話來說,連百分之二十的重大影響都達不到。”
“餘總,你知道雨聲在未來是有IPO計劃,照目前的發展狀況來看,一旦我們擁有了智能手機的核心技術,科創板基本就是板上釘釘的事情。快則一年,慢的話不超過三年。”陳子安道,“在這樣的擬IPO階段,我們也不希望稀釋控製權。”
“哦?既然如此,為什麽還要轉股?雙方建立一個合資公司豈不更好?”
“我們需要錢!”陳子安也不隱瞞。
“你倒是實誠。”餘承棟笑了笑。
“和餘總談生意,不實誠可不行。”陳子安道。
“入股之後呢?”餘承棟並沒有問陳子安關於雨聲科技股權的價值。
“我們提供折疊屏,H.W提供整機設計方案,至於加工製造,由我們或是H.W來做都行。關於手機品牌,可以繼續用H.W的品牌形象,但我希望能夠單獨使用一個新係列,譬如Z係列。”
“折疊屏的專利歸H.W?”餘承棟道。
“餘總真會說笑。”陳子安愣了一下,“這可是雨聲的核心技術!雨聲可以授權給H.W使用。當然,我們得收取一定的使用費。”
“不入股就無法使用專利,你是這意思吧?”餘承棟眯眼道。
“這叫戰略合作!”陳子安看著餘承棟道,“再說了,現在的價格入股雨聲,虧不了,等IPO上市了,H.W手上的股份價值指不定還能翻好幾番。”
“現在估值多少?”
“80億!”
“噗!”餘承棟口中的湯差點沒噴出來,80億?這小子是瘋了吧,H.W主要的ODM廠商華秦,中諾也就200億出頭的估值。
但人家是什麽規模?
年產幾千萬台的生產規模。
雨聲現在什麽量級?
年產80萬台而已。
按照陳子安的報價,H.W要拿下雨聲八十萬股,需要花費6.4億元!
雖然這點錢對於公司來說,不算什麽。但餘承棟是打心裏覺得不值。
沒錯。超級柔性屏他確實心動,按他的估計,雨聲現在的估值也就5億左右,算上這個專利技術,撐死20億算是不錯了。花1.6億入股雨聲,在他能夠接受的範圍之內。
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“80億?小陳,你對雨聲就這麽有信心?”餘承棟輕聲道,以他的性子,遇到其他人,或許早就開噴了,餘大嘴之名可不是浪得虛名。也就是陳子安是他一直想招募的人,才保持了客氣。
見大嘴有些不悅,陳子安給他倒了杯茶。
“餘總,若不是我們急需用錢,H.W不會有這樣的機會。”陳子安笑著說道,“在我看來,80億一點也不貴,雨聲三年之內,不說追上華秦,中諾,追上華奮和蓉信,我們有絕對的信心,不瞞您說,明年我們的目標就是並購華奮和蓉信。”
“紙上談兵!並購華奮,需要多大的資金量,你做財務的,應該比我還清楚。”餘承棟道。
“雨聲現在沒有這個能力,不代表明年沒有!”陳子安道,“H.W入股雨聲之後,我們將開啟科創板的上市輔導!華奮,蓉信這麽多年以來,都沒能走上上市的路,最根本原因,無外乎就在於他們沒有核心的技術實力。”
簡單的一頓工作餐。
說簡單,也不簡單。H.W不僅僅在產線上處於華國一流,在員工餐飲方麵,也走在了華國前列。食堂之中,居然有多達十餘條不同菜式的餐線。
這也讓謝珊有些咋舌。
“老板,別感歎了!以後咱們雨聲也弄它個十條八條。”陳子安笑道。
“H.W在華國可是僅此一家。”謝珊感慨說道。
“老板,你知道嗎,當年任總創立H.W的時候,可是隻有區區幾萬元錢,比現在咱們的創業環境,差太多了。”
謝珊點了點頭,“任總的確稱得上是咱們民營企業家的楷模。”
“希望若幹年後,咱們的珊總也是!”
“少來這套,今天的事情咱們迴去再算賬。”謝珊臉色一變,“餘總說的小女朋友是誰?我看多半是你那徒弟蔡冀冀吧,這事怎麽沒聽你說過?你們什麽時候一起見過餘總?”
“就是上次商會半馬比賽的時候。”陳子安訕訕道,“偶遇,純粹偶遇……”
見倆人竊竊私語。
餘承棟搖了搖頭,陳子安這個人很對他胃口,但這小子身邊的美女卻也不少,一個男人,對待女人的態度也側麵反映了這個男人的品行。若真是四處拈花惹草,在生意場上多半也不太靠譜。
一點四十分。
幾人吃完了午飯。
餘承棟看了看表,對陳子安和謝珊道,“小陳,謝總,兩點半我還有個會,就不陪你們了。你們要是不著急迴去的話,就在鬆湖基地逛逛,我讓小鹿給你們當向導。晚上,我再請你們吃地道的H.W晚飯。”
“餘總,要不咱們再迴產線試製車間看看。”陳子安打了個嗬欠,懶懶說道。
“還看?之前咱們不是都看的差不多了?”
“精彩的一般都在後頭。”陳子安故意賣了個關子。
餘承棟眼前一亮,“好你個小陳,居然還留了一手!這我可得好好看看!若是能給P係列再省點成本,雨聲的出貨價再加5元也行。”
三人又上了接駁車,再次迴到了上午的試製車間。
半個小時之後,餘承棟手上拿著那塊超級折疊屏,雙手忍不住顫抖起來。
震驚?
意外?
激動?
興奮?
他現在的情緒無法用言語表達。
對於現在所謂的折疊手機來說,柔性屏其實很早就達到了要求,最為重要的還是是折疊痕跡和折疊縫隙。而這,是包括三星、H.W這樣的大廠始終無法攻克的一個難題。現有折疊屏的基材基本上是無色聚酰亞胺。
而他手上的這塊屏,有些像是無色聚酰亞胺,又有些不像。但可以肯定的是,這塊屏是無痕無縫隙!
華國第一塊,不,世界第一塊無痕折疊屏就在他的麵前,這也意味著困擾大家已久的折疊屏技術瓶頸被徹底攻克。
見餘承棟拿著折疊屏發呆,陳子安不得不出聲招唿道,“餘總,餘總!”
餘承棟深吸了一口氣,努力控製住自己的心神波動,神情極為嚴肅的問道,“小陳,這塊屏是你們做的?”
“沒錯!是雨聲製造。”
“你確定?”
“百分之百確定。”
“能……量產嗎?”餘承棟試探著問出了這個極為關鍵的問題。
陳子安笑容燦爛無比,“當然。”
“成本高嗎?”
“工藝複雜嗎?”
……
餘承棟接二連三的問道。
“餘總,我可以現場給你試製一塊。”陳子安望著餘承棟道,所謂眼見為實,說一百遍不如做一遍。
餘承棟一愣,似乎明白了陳子安讓他迴到試製車間的目的,難道說,這小子是早有預謀?
“需要的材料,你開單子。”餘承棟掏出了手機,撥通了自己助理的電話,“小鹿,下午的部門總結大會,取消!對……,全部取消,原因?不用提原因,直接告訴大家改期……”
開什麽玩笑?部門會議哪有麵前這塊屏重要。
比起那些華而不實的KPI來說,眼前這個新一代的柔性屏才是H.W在通信終端領域實現彎道超車的關鍵!
H.W公司的效率奇快,不到半個小時,陳子安需要的材料擺在了他的麵前。
不用陳子安開口,餘承棟便招唿著車間主管清場,關監控……有了前一次的經驗,這一次陳子安的操作更為嫻熟,三個小時之後,第二塊超級無痕折疊屏出現在了餘承棟麵前。
這塊屏甚至比第一塊屏更加平滑,更加完美!
“哈哈哈。”餘承棟忍不住放聲大笑起來,試製車間外麵的工人麵麵相覷,今天,自己這位老大是怎麽了?
一直以來,在折疊屏領域,三星處於領先地位。然而,現在,這塊屏可以說已經超越了三星現有的工藝,一旦量產進入市場,餘承棟有些不敢細想。
……
晚上七點。
鬆湖基地大酒店頂層,作為H.W禦用的接待酒店,頂層一般是為了接待極為重要的客人,就連餘承棟這個級別的人要在頂層使用包間,都需要進行申請。
整個H.W,唯有一人可以隨時使用,那就是任非,這個一手締造了H.W神話的老人!這個將H.W帶向了世界之顛的老人!這個在無數H.W人心中早已經成為了神話,成為信仰,隨便一次講話都能成為大家研究學習的人。
而今天,頂層的一個包間卻破天荒的被餘承棟申請了下來,批準人是任非。
碩大的包間之中,僅僅隻有三個人。
一道道極為精致的菜肴被端了上來,無論造型還是感官,都讓人食指大動。
“來,小陳,謝總。”餘承棟已經漸漸從下午的震驚之中恢複了過來,“嚐嚐咱們H.W自己廚師的手藝。”
“H.W還有自己的廚師?”
“當然。”餘承棟有些得意的夾起了一塊深海海參,“能夠烹飪鬆湖酒店頂層菜品的廚師,可都是華國特級廚師,至少都是曾經在天南海中做事的行政主廚以上級別。”
“那可得嚐嚐。”陳子安不再客氣,一個下午聚精會神的操作讓他感覺精力有些不足,正好補補。
幾人默默的吃了一陣之後。
餘承棟擦了擦嘴,喝了一口水,微笑問道,“謝總,雨聲後續是怎麽打算?”
“餘總,您是專家,我們也想聽聽您的建議?”謝珊誠懇說道。
“這塊屏,客觀上來說,領先了目前市麵上所有的折疊屏技術,毫無疑問,將會帶來折疊屏的新革命。作為華國的手機廠商,我自然希望這樣的折疊屏手機屬於華國。”
“雨聲是一家很出色的ODM廠商。”餘承棟緩緩說道,“尤其擁有了小陳這樣的頂尖工藝工程師,但雨聲也有自己的弱點。”
“第一,沒有整機設計和製造的經驗,過去的一年多,雨聲做的隻是按照大米,H.W的工藝設計進行加工組裝;第二,產線能力。按照雨聲目前年產80萬H.W Mova係列的生產能力來看,要獨立做折疊屏手機,幾乎不太可能。”
“所以,最好的辦法便是合作。”餘承棟正色道,“和H.W合作!我想,這恐怕才是兩位這次到鵬城來和我見麵的真正原因。”
謝珊點了點頭,“餘總說的不錯,雨聲現在確實還不具備獨立生產折疊屏手機的能力,即便做了,因為沒有品牌價值,估計能為雨聲買單的消費者不多。”
“謝總是明白人。”餘承棟笑了笑,“我也想聽聽雨聲的想法。”
“老陳,你說。”謝珊望向了陳子安。
餘承棟也沒在意,現在雨聲科技最核心的人物自然是陳子安,這點在場幾人都心中有數。
“餘總已經點的很透了,客套話我也不說了。”陳子安緩緩道,“總之,咱們各取所需!”
“哦?說來聽聽?”
“H.W需要這樣一款產品在終端市場打壓三星、蘋果,而雨聲也需要這樣的跳板來完成向通信終端領域的進軍。”
“H.W現在的出貨量已經是全球前三了。這樣的需求或許沒有那麽強烈。”
“前三和第一的差別,我想餘總應該
比我更清楚。以任總的決心,能做到第一的事情絕對不可能去保前三!”
餘承棟喝了一口湯,淡淡說道,“你們的方案說來聽聽!”
“H.W入股雨聲!成為雨聲的股權投資者!”
餘承棟聞言,看了看陳子安又看了看謝珊,有些猜不透兩人的想法。
他原本以為陳子安會提建立合資公司的方案,由雨聲和H.W共同出資,作為這個新一代折疊手機的運營主體。沒想到的是,對方竟然直接提出了讓H.W入股雨聲?
“你們準備轉讓多少股?”餘承棟沉聲問道,“現在雨聲科技的股權是在謝總手中?”
“絕大部分在謝總手上,另外有幾十萬股是員工合夥平台。”陳子安道,“我們準備轉讓80萬股給H.W。”
“百分之八?還不到十個點?”餘承棟蹙眉道,“用你們財務上的話來說,連百分之二十的重大影響都達不到。”
“餘總,你知道雨聲在未來是有IPO計劃,照目前的發展狀況來看,一旦我們擁有了智能手機的核心技術,科創板基本就是板上釘釘的事情。快則一年,慢的話不超過三年。”陳子安道,“在這樣的擬IPO階段,我們也不希望稀釋控製權。”
“哦?既然如此,為什麽還要轉股?雙方建立一個合資公司豈不更好?”
“我們需要錢!”陳子安也不隱瞞。
“你倒是實誠。”餘承棟笑了笑。
“和餘總談生意,不實誠可不行。”陳子安道。
“入股之後呢?”餘承棟並沒有問陳子安關於雨聲科技股權的價值。
“我們提供折疊屏,H.W提供整機設計方案,至於加工製造,由我們或是H.W來做都行。關於手機品牌,可以繼續用H.W的品牌形象,但我希望能夠單獨使用一個新係列,譬如Z係列。”
“折疊屏的專利歸H.W?”餘承棟道。
“餘總真會說笑。”陳子安愣了一下,“這可是雨聲的核心技術!雨聲可以授權給H.W使用。當然,我們得收取一定的使用費。”
“不入股就無法使用專利,你是這意思吧?”餘承棟眯眼道。
“這叫戰略合作!”陳子安看著餘承棟道,“再說了,現在的價格入股雨聲,虧不了,等IPO上市了,H.W手上的股份價值指不定還能翻好幾番。”
“現在估值多少?”
“80億!”
“噗!”餘承棟口中的湯差點沒噴出來,80億?這小子是瘋了吧,H.W主要的ODM廠商華秦,中諾也就200億出頭的估值。
但人家是什麽規模?
年產幾千萬台的生產規模。
雨聲現在什麽量級?
年產80萬台而已。
按照陳子安的報價,H.W要拿下雨聲八十萬股,需要花費6.4億元!
雖然這點錢對於公司來說,不算什麽。但餘承棟是打心裏覺得不值。
沒錯。超級柔性屏他確實心動,按他的估計,雨聲現在的估值也就5億左右,算上這個專利技術,撐死20億算是不錯了。花1.6億入股雨聲,在他能夠接受的範圍之內。
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“80億?小陳,你對雨聲就這麽有信心?”餘承棟輕聲道,以他的性子,遇到其他人,或許早就開噴了,餘大嘴之名可不是浪得虛名。也就是陳子安是他一直想招募的人,才保持了客氣。
見大嘴有些不悅,陳子安給他倒了杯茶。
“餘總,若不是我們急需用錢,H.W不會有這樣的機會。”陳子安笑著說道,“在我看來,80億一點也不貴,雨聲三年之內,不說追上華秦,中諾,追上華奮和蓉信,我們有絕對的信心,不瞞您說,明年我們的目標就是並購華奮和蓉信。”
“紙上談兵!並購華奮,需要多大的資金量,你做財務的,應該比我還清楚。”餘承棟道。
“雨聲現在沒有這個能力,不代表明年沒有!”陳子安道,“H.W入股雨聲之後,我們將開啟科創板的上市輔導!華奮,蓉信這麽多年以來,都沒能走上上市的路,最根本原因,無外乎就在於他們沒有核心的技術實力。”