陳子安點了點頭，“有勞張哥帶路了！”
“哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎麽知道我姓張？”
“金東首席員工。”陳子安笑道，“這點眼力勁我還是有的。”
張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。
兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個不起眼的包間。
“東哥就在裏麵，兩位請進，我就不進去了。”張琪對著陳子安道。
陳子安點了點頭，和安偉誠一起推門走了進去。
劉東此時正坐在窗邊，手中端著一個茶杯，眉頭緊鎖。和現世中陳子安見過的劉東相比，此時的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。
“劉總，幸會！”陳子安遞上了自己的名片。
“蓉城井九網絡科技？”劉東皺了皺眉，這家遠在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個大學生一般。
“哦，陳總，請坐！”劉東還是客氣說道。
陳子安第一次被人喊陳總，差點沒反應過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才迴過神來再劉東對麵坐了下來。
“這家茶館在燕京並不起眼，但這裏的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。
“陳總是特意來燕京找我？”劉東眯了眯眼問道。
“實不相瞞，我也是做生意的，前幾年對IT零售這塊也很感興趣。所以，也仔細研究過金東的發展曆程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發展方向的問題，特來和劉總交流交流。”陳子安吹了吹氣，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”
“哦？陳總怎麽知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。
陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以後的桃色事件！
“自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個很穩定的擴張速度，而在2003年，金東隻開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發展的一種趨勢。”
“那陳總覺得是不是呢？”
“我剛才已經說的很清楚了，劉總，連鎖當斷！”
“為什麽？”
“原因，其實劉總心中也有答案，隻是劉總現在還不太願意說服自己，說服自己一下子放棄已經走了幾年的路。”陳子安很快喝完了一杯茶，自顧自的給自己續上了一杯。
“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。
劉東心下大震！
這其實是他一直以來藏在心裏的一句話，也是他一直以來認為的零售行業的核心！
陳子安當然知道這是劉東自己的理論，現在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進化，從集貿市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質的提升是供應鏈效率的提升，不斷提高存貨和現金的周轉率，這是零售行業的王道。”
“電腦城這種集貿市場式的渠道必然會走向衰落。這點，劉總讚同吧？”陳
子安笑道。
劉東點了點頭。
“百貨商場的毛利高達50%，而世界著名的沃爾馬隻有15%，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻隻需要15%。”
“我想這也是劉總為甚麽這幾年往連鎖的方向去發展的原因。”
“沒錯。”劉東道，“一個商品交給你，你如果要加價50%賣出去才能賺錢，損耗這麽多，還有什麽價值可言？”
“那劉總還在猶豫什麽呢?”陳子安咧嘴一笑，“現在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網上零售的差別！”
劉總皺了皺眉，“這個觀點我雖然不反對，但也不完全讚同！至少從目前的狀況來看，網上零售還沒有快速擴張的趨勢。擺在金東麵前的，其實這兩條路我們都可以走，一個規模大，一個速度快，我考慮的點在於我們是不是可以同時運作，沒有必要放棄哪一個。”
“不知道劉總對滔寶怎麽看？”陳子安忽然問道。
劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗都不是那麽愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質量得不到保障！”
“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全麵地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達到了這樣一個層級！”
“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這麽短的時間，滔寶的交易量竟然已經趕上了金東。
“未來的趨勢，必然是電商！”陳子安看著他道，“一個人不可能同時做好兩件事，當然，我說的做好的意思是登峰造極，出類拔萃。一個公司的核心能力也隻有一點。如果金東是沃爾馬這樣的行業巨頭，那劉總線上線下同時做，那是一點問題都沒有。現在金東的體量，說實話，還很小，一定要把所有的資源集中在一點，才能獲得一些競爭性，分散用力現在隻能是找死！”
“金東現在的費用率有10%吧？”陳子安道，“即便劉總在成本控製方麵已經精益求精，甚至達到了一種嚴苛的程度，但再怎麽管控，一些固定的成本費用卻會是製約咱們發展壯大的壁壘！”
“線上零售！沒有店麵租金，沒有房租水電！沒有陳列品折舊！也不需要龐大的銷售人員。我昨天看了下周圍的店鋪、產品價格，可以很有把握的說，如果我們轉型線上，金東的費用率降到個位數絕對沒問題！甚至我們的銷售價格還有很大的降價空間！”
劉東輕舒一口氣，覺得陳子安說的句句都在點子上，很多話都是他的心聲。隻是，平時他在金東內部探討這個問題的時候，卻少有人能夠和他達成共識，能夠和他有同樣的想法。
“陳總說的不錯，隻是，在金東這個階段，如果強推線上零售，完全摒棄已有的連鎖賣場的話，我們可能有很多員工會選擇離開！”
“變革總會有犧牲和淘汰，我們創業者要做的，隻能是在不同的階段，和一些誌同道合的朋友一起走下去，讓信賴我們的員工得到
應有的利益！”
劉東喝了一口茶，問道，“陳總既然有這方麵的遠見，為什麽不自己做呢？”
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“每個人都有他自己的一些基因。”陳子安道，“就像我，我其實是做財務的，做財務的人有個共同的特點，那就是守江山擅長，但開拓市場卻不是他的強項。不像劉總，天生就是一個創業者，開拓者！你對於產品運營的把握，對於供應商的管理，對於供應鏈細節的掌控，這些方麵，有著非常卓越的經驗。”
“陳總太過謙了！”劉東笑道，“我倒覺得陳總更像是一個創業者！剛才很多話對劉某來說都是醍醐灌頂！”
“劉總，還是那句話，當斷則斷！”
劉東點了點頭，今天和陳子安的聊天讓他覺得找到了一個同道中人，也更堅定了他要做線上零售的想法。
“對了，還不知道陳總公司現在主營哪一塊業務？”劉東解開了一個心結之後，心情突然變得開朗起來。
“這也是我專門來找劉總的原因。”陳子安問道，“我們有太多可以合作的點！從傳統零售商轉型為網上零售商，劉總覺得，這裏麵的挑戰有哪些？”
“用戶和運營支撐！”劉東道，“我們需要引流，需要有大量的用戶量，同時，需要一個非常高效的後端支撐能力！比如IT、倉儲、配送、客服以及每一個客戶訂單的可視化監控。”
“沒錯！”陳子安笑容滿麵道，“而這些，正是井九科技的業務範疇！預計過不了過久，我們將占領全國的網吧市場，網吧會采用我們的網維管理軟件。你想想，如果來上網的人，打開瀏覽器看到的第一個頁麵就是金東的購物商城，或者在上網的過程中，時不時的彈出來金東商城的產品推薦頁麵，何愁沒有新用戶流量？”
劉東眼前一亮，有些心動，這確實是他的痛點！
如何讓用戶第一時間能夠知道金東線上商城，如何讓用戶產生信賴，這確實是他還不能馬上做出決定的一個最大的考慮！
“這應該可以解決我們剛才說的線上零售的引流問題。”陳子安看著他道，“我們憑借手上擁有的龐大的用戶流量進行轉化，剩下的就是劉總的強項，產品運營管理了！”
“第二，我們也是一家麵向特定領域的信息係統公司！”陳子安繼續道，“目前我們已經完成了新一代網維係統的搭建，預計在二月底進行全國推廣！在電商領域，我們也能做出一套適合於金東發展的ERP係統來！”
“我可能不知道金東將來對信息係統的要求是什麽，但是我知道我設計的架構不會有什麽瓶頸，係統功能可以隨著需求的發展而不斷增加。”陳子安又給自己倒上了一杯茶。
“陳總，你說的網維係統叫什麽名字？目前市場占有率是多少？”劉東問道。
“叫井蝶網維！”陳子安笑道，“現在處於最後的封測階段！”
“撲哧”一聲，劉東口中的茶差點噴了出來！
你一個還沒上市的產品就這麽有把握能獨占整個網吧市場？之前他還覺得陳子安與他有很多共同語言，現在他卻得重新審視下這個人，到底是空手套白狼還是真的對自己的產品有絕對的信心！
“哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎麽知道我姓張？”
“金東首席員工。”陳子安笑道，“這點眼力勁我還是有的。”
張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。
兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個不起眼的包間。
“東哥就在裏麵，兩位請進，我就不進去了。”張琪對著陳子安道。
陳子安點了點頭，和安偉誠一起推門走了進去。
劉東此時正坐在窗邊，手中端著一個茶杯，眉頭緊鎖。和現世中陳子安見過的劉東相比，此時的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。
“劉總，幸會！”陳子安遞上了自己的名片。
“蓉城井九網絡科技？”劉東皺了皺眉，這家遠在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個大學生一般。
“哦，陳總，請坐！”劉東還是客氣說道。
陳子安第一次被人喊陳總，差點沒反應過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才迴過神來再劉東對麵坐了下來。
“這家茶館在燕京並不起眼，但這裏的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。
“陳總是特意來燕京找我？”劉東眯了眯眼問道。
“實不相瞞，我也是做生意的，前幾年對IT零售這塊也很感興趣。所以，也仔細研究過金東的發展曆程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發展方向的問題，特來和劉總交流交流。”陳子安吹了吹氣，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”
“哦？陳總怎麽知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。
陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以後的桃色事件！
“自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個很穩定的擴張速度，而在2003年，金東隻開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發展的一種趨勢。”
“那陳總覺得是不是呢？”
“我剛才已經說的很清楚了，劉總，連鎖當斷！”
“為什麽？”
“原因，其實劉總心中也有答案，隻是劉總現在還不太願意說服自己，說服自己一下子放棄已經走了幾年的路。”陳子安很快喝完了一杯茶，自顧自的給自己續上了一杯。
“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。
劉東心下大震！
這其實是他一直以來藏在心裏的一句話，也是他一直以來認為的零售行業的核心！
陳子安當然知道這是劉東自己的理論，現在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進化，從集貿市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質的提升是供應鏈效率的提升，不斷提高存貨和現金的周轉率，這是零售行業的王道。”
“電腦城這種集貿市場式的渠道必然會走向衰落。這點，劉總讚同吧？”陳
子安笑道。
劉東點了點頭。
“百貨商場的毛利高達50%，而世界著名的沃爾馬隻有15%，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻隻需要15%。”
“我想這也是劉總為甚麽這幾年往連鎖的方向去發展的原因。”
“沒錯。”劉東道，“一個商品交給你，你如果要加價50%賣出去才能賺錢，損耗這麽多，還有什麽價值可言？”
“那劉總還在猶豫什麽呢?”陳子安咧嘴一笑，“現在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網上零售的差別！”
劉總皺了皺眉，“這個觀點我雖然不反對，但也不完全讚同！至少從目前的狀況來看，網上零售還沒有快速擴張的趨勢。擺在金東麵前的，其實這兩條路我們都可以走，一個規模大，一個速度快，我考慮的點在於我們是不是可以同時運作，沒有必要放棄哪一個。”
“不知道劉總對滔寶怎麽看？”陳子安忽然問道。
劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗都不是那麽愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質量得不到保障！”
“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全麵地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達到了這樣一個層級！”
“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這麽短的時間，滔寶的交易量竟然已經趕上了金東。
“未來的趨勢，必然是電商！”陳子安看著他道，“一個人不可能同時做好兩件事，當然，我說的做好的意思是登峰造極，出類拔萃。一個公司的核心能力也隻有一點。如果金東是沃爾馬這樣的行業巨頭，那劉總線上線下同時做，那是一點問題都沒有。現在金東的體量，說實話，還很小，一定要把所有的資源集中在一點，才能獲得一些競爭性，分散用力現在隻能是找死！”
“金東現在的費用率有10%吧？”陳子安道，“即便劉總在成本控製方麵已經精益求精，甚至達到了一種嚴苛的程度，但再怎麽管控，一些固定的成本費用卻會是製約咱們發展壯大的壁壘！”
“線上零售！沒有店麵租金，沒有房租水電！沒有陳列品折舊！也不需要龐大的銷售人員。我昨天看了下周圍的店鋪、產品價格，可以很有把握的說，如果我們轉型線上，金東的費用率降到個位數絕對沒問題！甚至我們的銷售價格還有很大的降價空間！”
劉東輕舒一口氣，覺得陳子安說的句句都在點子上，很多話都是他的心聲。隻是，平時他在金東內部探討這個問題的時候，卻少有人能夠和他達成共識，能夠和他有同樣的想法。
“陳總說的不錯，隻是，在金東這個階段，如果強推線上零售，完全摒棄已有的連鎖賣場的話，我們可能有很多員工會選擇離開！”
“變革總會有犧牲和淘汰，我們創業者要做的，隻能是在不同的階段，和一些誌同道合的朋友一起走下去，讓信賴我們的員工得到
應有的利益！”
劉東喝了一口茶，問道，“陳總既然有這方麵的遠見，為什麽不自己做呢？”
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“每個人都有他自己的一些基因。”陳子安道，“就像我，我其實是做財務的，做財務的人有個共同的特點，那就是守江山擅長，但開拓市場卻不是他的強項。不像劉總，天生就是一個創業者，開拓者！你對於產品運營的把握，對於供應商的管理，對於供應鏈細節的掌控，這些方麵，有著非常卓越的經驗。”
“陳總太過謙了！”劉東笑道，“我倒覺得陳總更像是一個創業者！剛才很多話對劉某來說都是醍醐灌頂！”
“劉總，還是那句話，當斷則斷！”
劉東點了點頭，今天和陳子安的聊天讓他覺得找到了一個同道中人，也更堅定了他要做線上零售的想法。
“對了，還不知道陳總公司現在主營哪一塊業務？”劉東解開了一個心結之後，心情突然變得開朗起來。
“這也是我專門來找劉總的原因。”陳子安問道，“我們有太多可以合作的點！從傳統零售商轉型為網上零售商，劉總覺得，這裏麵的挑戰有哪些？”
“用戶和運營支撐！”劉東道，“我們需要引流，需要有大量的用戶量，同時，需要一個非常高效的後端支撐能力！比如IT、倉儲、配送、客服以及每一個客戶訂單的可視化監控。”
“沒錯！”陳子安笑容滿麵道，“而這些，正是井九科技的業務範疇！預計過不了過久，我們將占領全國的網吧市場，網吧會采用我們的網維管理軟件。你想想，如果來上網的人，打開瀏覽器看到的第一個頁麵就是金東的購物商城，或者在上網的過程中，時不時的彈出來金東商城的產品推薦頁麵，何愁沒有新用戶流量？”
劉東眼前一亮，有些心動，這確實是他的痛點！
如何讓用戶第一時間能夠知道金東線上商城，如何讓用戶產生信賴，這確實是他還不能馬上做出決定的一個最大的考慮！
“這應該可以解決我們剛才說的線上零售的引流問題。”陳子安看著他道，“我們憑借手上擁有的龐大的用戶流量進行轉化，剩下的就是劉總的強項，產品運營管理了！”
“第二，我們也是一家麵向特定領域的信息係統公司！”陳子安繼續道，“目前我們已經完成了新一代網維係統的搭建，預計在二月底進行全國推廣！在電商領域，我們也能做出一套適合於金東發展的ERP係統來！”
“我可能不知道金東將來對信息係統的要求是什麽，但是我知道我設計的架構不會有什麽瓶頸，係統功能可以隨著需求的發展而不斷增加。”陳子安又給自己倒上了一杯茶。
“陳總，你說的網維係統叫什麽名字？目前市場占有率是多少？”劉東問道。
“叫井蝶網維！”陳子安笑道，“現在處於最後的封測階段！”
“撲哧”一聲，劉東口中的茶差點噴了出來！
你一個還沒上市的產品就這麽有把握能獨占整個網吧市場？之前他還覺得陳子安與他有很多共同語言，現在他卻得重新審視下這個人，到底是空手套白狼還是真的對自己的產品有絕對的信心！