“陳總,為什麽是天宏?”周小明努力咽了咽口水,強作鎮定問道。


    “因為你們需要一個打翻身仗的機會。”陳子安翹著二郎腿道,“天宏現在處於很艱難的時期,高層更換,年年虧損,業務上也難有起色,你們除了有兩個有些背景的爹媽,其他好像沒什麽能拿出手了吧?”


    “咳咳。”周小明幹咳幾聲道,“陳總,看破不說破。天宏最近是落魄了點,可底蘊還是在的。”


    “周總,這話你也就騙騙外行。我和何總都是圈內人士,天宏的情況我們已經做過一番盡調,如果你們今年還不能有所改變,接下來天宏的走向可能會非常悲觀。”


    何頌詞聞言,嘴角微微抽搐。


    這小子,現在忽悠人是一套套的,什麽時候對天宏做過盡調了?


    “說迴我們這次的合作項目,我為什麽來找你合作,主要有以下考慮。”陳子安坦誠說道,“第一,牌照因素,這個業務,我們井九金服暫時還沒有第三方基金牌,很難在大型基金公司中找到合作方。第二,大的基金公司不願意冒這個開了行業先河風險,因為,對他們來說,沒有必要,第三,好的基金公司不差錢,這個項目對他們來說,可做可不做。”


    “陳總倒是實在!”周小明點了點頭,“你說的不錯,大的基金公司確實沒有動力來做這事,但有一個原因你漏了,那就是,在大的基金公司麵前,你們很難有話語權!”


    “和聰明人說話,就是不費勁。”陳子安眯了眯眼,“周總,你很在乎天宏的股東性質?”


    “不在乎。”周小明微笑道,“隻要錢給的多,誰來當媽,我無所謂。”


    “哈哈。”陳子安笑道,“我就喜歡和你這樣的直白人談業務。實時消費支付是我們這個產品最為核心的功能,在這一點上,我們必須達成一致!”


    “這個我得向股東會匯報,就我個人來說,如果陳總能搞定牌照和監管的問題,我全力配合!”周小明想了想道。


    “有周總這話,我就放心了!”陳子安道,“牌照的事情,我和何總來負責。產品方麵,等周總和股東匯報之後,我們雙方可以開始對接了。”


    “不等牌照落地?陳總就不怕做無用功?”周小明問道。


    “這個項目,不僅能讓你們天宏起死迴生,而且,對我們井九金服也具有非常重要的戰略意義!”陳子安正色道,“所以,隻能成功,不能失敗!周總,這事真要是成了,這款產品未來的發展將會遠遠超出你的想象。或許,能讓天宏在未來的十年,都坐穩貨幣基金的老大!”


    “陳總這麽看好?”周小明心中微驚,陳子安這話,肯定有畫餅的成分,可連續十年的基業長青,還是讓他嚇了一跳。


    “因為這是前無古人的嚐試,可以稱得上是曆史性的變革!”


    ……


    “沒想到,你小子現在還挺會煽動人的。”從天宏基金出來之後,何頌詞道。


    “老何,我可不是在忽悠!”


    “行了,這兒又沒外人,你還揣著幹嘛。”


    陳子安笑著搖了搖頭,也懶得反駁,“老何,孫處那邊,你盡快幫忙約下,對了,還有聶行,擇日不如撞日,不如晚上一起吃個飯?華國銀行也是咱們井九金服的重要股東,這事得提前給他老人家匯報下。”


    “聶行我來約。”何頌詞道,“怎麽說服他可是你的事兒,這事我可不參合。”


    “老何,你現在可是井九金服的副總裁!”陳子安白了他一眼。


    “可我也是個資深銀行人。”何頌詞蹙眉道,“站在銀行的角度,我是百分之百不同意。”


    “老何,咱們的眼光要放長遠點。”陳子安道,“互聯網金融是大勢所趨,這一天遲早會到來,銀行也應該順應時代,積極的進行變革。”


    晚上。


    西郊的一家私房菜館中,何頌詞陪著聶行走進了陳子安早已經安排好的包間。


    “小陳總,你這愛出風頭的毛病還是沒改。你看看,最近本年,你都上了多少次熱搜和頭條了!”聶平微笑說道。


    “聶行長,樹欲靜而風不止啊!”陳子安無奈說道。


    “年輕人,就是耐不住寂寞,喜歡折騰!結果還真被你折騰出了一個華國互聯網第一來!”聶平頗有些欣賞地說道,“你們的那個朋友圈功能,我們行裏麵的那些姑娘小夥兒可是喜歡的很,每天都要發上幾條。”


    “c端市場就是這樣,隻要你的產品能滿足用戶真正的需求,那就一定能成功。”陳子安笑容燦爛道,“銀行其實也是一樣,我們不能一味地坐在辦公室閉門造車,解決大家的實際問題才能得到認可!”


    “你小子現在學會跟我上課了?”聶平聞言,並沒有生氣,笑嘻嘻地坐在了陳子安身旁。


    “我可不敢!隻是鬥膽表達下我的想法。”陳子安起身給聶平倒上了一杯龍井。


    “我聽老何說,你又有新的想法?”聶平眯了眯眼,“要做一個實時消費的類基金類產品?”


    “不錯!聶行認為如何?”


    “你這不是搶銀行的飯碗嗎?”聶平沒有正麵迴答,而是反問說道。


    “聶行,先拋開銀行不說,如果有這樣一款產品擺在你麵前,你會選擇它嗎?”


    “如果安全性能保證的話,當然會選。”聶平微笑說道。


    “那不就得了,不管傳統金融,還是互聯網金融,咱們不都是幫老百姓解決問題,提供方便嗎?”陳子安道,“而且,這其實算不上是搶銀行的飯碗,反而是對銀行沒有覆蓋到的群體的有效補充。”


    “哦?我倒是想聽聽怎麽個補充法?”


    “如果說互聯網金融渠道的優勢主要集中在標準化產品領域,那麽像銀行這樣物理網點的優勢則在於定製化產品,這取決於渠道對客戶更差異化的理解。”


    “現在銀行的理財產品,具有一定收益的,往往都有門檻限製,少則5萬,多的50萬。這就把很大一部分人都擋在了外麵。而這部分人往往資金使用的靈活度又要求很高,這就意味著他們隻能把錢放在活期,活期的利率,也就聊勝於無的感覺。”


    “而我們的產品,則能夠完美解決這部分人的痛點,金融的核心在於普惠於民。”陳子安淡笑說道,“一定程度上,銀行放棄在小額儲戶標準化產品市場上的爭奪,專注於為企業和高淨值個人等核心客戶提供差異化的定製服務,是值得考慮的戰略路徑。”


    “另外,在高端客戶的零售市場和企業市場上,由於交易金額巨大,交易費用的節約是可以忽略的,而銀行對客戶需求的理解也可能更加深入,這意味著互聯網金融很難滲透到這一市場,也意味著銀行更好地維護這一市場最終是有利可圖的。”


    “再往遠了說,未來在信貸領域,我們和銀行也可以長短互補。銀行屬於風險厭惡型企業,麵向的是那些擁有資產的重資產企業,或者出身比較好的企業,而我們在未來,更多的是麵向銀行的信貸政策難以覆蓋的區域,比如,個人消費貸款,小微企業的信貸,輕資產公司的資金籌措需要。”


    “當然,互聯網風控也是一個未來需要重點突破的領域,如何利用一套算法和係統,在極短的時間內,根據消費者的信用記錄,收入來源自動計算出他的信貸額度,最大程度上的防控風險……”


    陳子安滔滔不絕。


    聶平聽的入神。


    何頌詞也是聽的專心。


    作為井九金服的副總裁,他第一次感覺到了自己還需要學習的地方改很多,多年的銀行從業經驗讓他的思維相對來說還是不夠開放,本以為這段時間和李樹軍,張嘯隆幾人接觸的還算多,有了互聯網思維,可今天聽著陳子安的“忽悠”,他才有些理解到了互聯網金融的真正意義!


    普惠金融!


    解決個人,小微企業的痛點,難點。


    而陳子安的戰略打法,他漸漸也有了一些思路。通過這款類基金類的存款產品,贏得消費者的好感,將用戶流量引入市井,讓井九金服成為大家第三方支付的首選。


    有了存款上的信任,再涉足信貸領域,解決消費者的資金需求問題,打開消費者金融領域的大門!


    自己這老板,好大的格局和眼光!


    成功並非偶然,能成為最年輕的互聯網行業大佬,能同時抗衡藤訊和滔寶,陳子安無愧為現在互聯網圈的第一人!


    不止他,就連更為資深的聶平,也有些被陳子安的話觸動。


    敢為天下先!


    好一個普惠金融的願望!


    自己和他比起來,倒是有些狹隘了。


    “老何,你怎麽看?”聶平再看陳子安的眼神,多了一絲敬佩。


    “聶行,站在一個消費者的角度,我讚成!”何頌詞道。


    “既然你都這麽說了,我也支持!”聶平微笑說道,“孫賢忠那邊,我來約時間,咱們一起和他聊聊。”


    “聶行英明!”


    “少拍馬屁!”聶平白了他一眼,“你都把我們老何給挖走了,怎麽又在打我們董秘的主意?”


    “你說陳宏總?聶行,你是不是誤會了,我都很久沒見過他了。”陳子安疑惑說道。


    “哼。”聶平冷哼道,“陳宏上周找我了,說是想到井九金服去,你還說不是你的主意?”


    “聶行,你這就冤枉我了。”陳子安笑道,“去年的時候,我是邀請過陳總,可他當時就拒絕了,這事,老何也在場,可以做個見證。”


    “沒錯,聶行。”何頌詞道,“老陳當時確實拒絕了!”


    “奇怪,那這小子是哪根筋不對?!”聶平有些摸不著頭腦。


    “聶行,你還是不夠了解你這老部下啊!”何頌詞輕笑說道,“他這是看上了咱們小陳總的潛力啊!這才多久時間,井九集團差不多就已經在華國互聯網數一數二了,這家夥,能不心動?”


    “老何,你的意思是,怪我過於優秀?”陳子安揶揄道。陳宏有這想法,他當然心中高興,若是能過來當董秘,未來井九金服的上市之路可就更有保障了。


    “華國銀行都快成了你的後花園了!”聶平瞪了他一眼。


    “聶行,華國銀行人才濟濟,走一兩個,影響不大,你看老何走了這麽久,你們運作的不也挺好的嗎?”陳子安道。


    “咳咳,小陳總,你這是間接說我對華國銀行沒做貢獻?”何頌詞不滿道。


    “好是好,你是不知道老何走了之後,我可是天天加班!連晚上下棋的時間都沒了。”聶平幽怨說道。


    “今晚我準備了兩瓶飛天,好好犒勞下你老人家。”陳子安笑容滿麵。


    “算你小子識趣!”聶平聽說有飛天,頓時兩眼放光。


    幾個人觥籌交錯。


    喝了很多,也聊了很多。新老一代思想上的碰撞和交流迸發出了不少火花。


    三人都受益匪淺!


    這場酒一直喝到了深夜。

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