第486章 閆解成成為談判主角，妙用談判技巧
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人這個架勢走進報社，連傳達室的大爺都能看出誰是正主了。
很快，張進和張宇接到了傳達室大爺的通知，匆匆趕來迎接。
一看到閆解成那不可一世的樣子，叔侄倆心中一緊，知道這次談判恐怕不會那麽輕鬆。
但他們還是滿臉堆笑，熱情地將這兩位“貴客”迎進了會議室。
落座以後，張宇很狗腿地給二人泡了杯好茶，那茶葉可不是普通招待茶，而是他叔叔的珍藏——明前龍井。
那茶葉在水中慢慢舒展，散發出陣陣撲鼻的清香，沁人心脾。
閆解成和劉光天以前都是出去求別人的， 扮演的都是張宇那樣的角色，何時有過今日這般風光？
曾幾何時，他們也是點頭哈腰，四處求人，如今卻坐在這裏，享受著別人的殷勤款待。
閆解成強壓著受寵若驚的惶恐，努力擺出一副雲淡風輕，理所當然的德行。
在一番熱情的寒暄之後，張進作為東道主，率先將話題引向正軌：“首先，我要衷心感謝兩位企業領導蒞臨我社，給予我們這次難得的合作機會。我們社長因故休病假，因此他全權委托我來與二位對接這次廣告項目。不知貴單位在廣告推廣方麵有哪些具體的需求和期望？””
談到正題，閆解成頓時抖擻精神，擺出一副嚴肅的架勢：“我們集團這次想嚐試的是在全國範圍內招合作夥伴的廣告，長江電器專營店你們都見過了吧？我們就是想在全國各個城市招募一些有能力，想開店的創業者來開設我們集團這種專營店。所以，我們選擇的報紙，就是要能夠覆蓋到全國各個城市的。”
張進和張宇此時才恍然大悟，為什麽紅星集團一定要找他們和另外那兩家大報紙了，他們這三家都是麵向全國發行的報紙。看來，紅星集團此次是真心實意地要大幹一場，絕非虛張聲勢。
張進和張宇相視一笑，心中都充滿了期待。
張進的態度更加熱情了：“閆主任，您可真是找對人了！我們的報紙正好是麵向全國發行的，肯定能滿足你們的要求。”
閆解成沉穩地點點頭，臉上露出深思熟慮的神色：“嗯，這點我倒是不擔心。我也經常拜讀貴報，內容確實豐富。不過，咱們打開天窗說亮話，現在我最關心的，還是你們能為我們提供什麽樣的版麵，以及這個‘黃金地段’得花多少‘銀子’。”
張進聽後，哈哈一笑：“閆主任，您真是個爽快人！版麵和價格，咱們都好商量。保證讓您滿意，既然是合作夥伴，咱們就是一家人，不說兩家話！”
劉光天在旁邊聽得心裏直撇嘴：說了半天全是套話，一點實際都沒有。
張進繼續說道：“我已經得到了授權，第一版實在是太敏感，我們考慮實在是不能做廣告，，其他三個版麵都可以，不同的版麵，不同的大小，價格都不一樣的，您看您需要哪個版麵呢？”
劉光天沉穩地點了點頭：“能不能打動我這位挑剔的客戶了，二版和三版我們都可以考慮。”
張進張進微微一笑，朝張宇示意了一下，張宇立刻從手中的文件夾裏抽出了兩張白紙，遞給了閆解成和劉光天：“閆主任、劉主任，這是我們的報紙廣告價格表，還請二位過目。”
閆解成和劉光天接過了價格表，掃視了一遍，兩人對視了一眼，都從對方眼中看到了難以掩飾驚訝。
兩人都沒有想到，對方的報價竟然這麽便宜，二版的三分之一版麵和三版的半個版麵價格差一樣，一次居然隻要六百元，陸乘風之前給他倆的預估，對方可能會報價在一千元。
這價格，讓他們準備好的談判策略瞬間崩塌。原本打算狠狠砍到八百元，現在倒好，人家直接來個六百元大放送，這咋整啊？
雖然內心波濤洶湧，但表麵上，還得按照陸乘風培訓的套路來。
當年陸乘風給他們上培訓課時曾經灌輸過談判技巧：“如果你是買家，不管賣家開出的價格是貴還是便宜，哪怕是便宜到你都不好意還價了，你的第一反應，必須做出一副驚愕的表情，然後大唿小叫：‘這個價格怎麽這麽貴？’”
陸乘風的話音一落，教室裏已是哄堂大笑。
陸乘風擠眉弄眼地補充道：“這樣一來，賣家肯定會瞬間懷疑人生，覺得是不是自己報錯價了。嘿嘿，接下來，談判的主動權就牢牢掌握在你手中啦！”
閆解成如今已非吳下阿蒙，當然不會生搬硬套，他立刻瞪大眼睛看著劉光天，語氣中帶著幾分嘲諷：“劉光天，這就是你說的鐵哥們，會給咱們最實惠的價格，這價格要是報給陸總，我看你這主任位子恐怕是坐到頭了吧！”
劉光天一聽這話，立馬換上一副比竇娥還冤的表情，急切地辯解道：“我也是現在才看到價格呀，你總不能把鍋都甩給我吧！”
說完，他轉過頭去，用幽怨的眼神盯著張宇和張進，那目光仿佛在說：你們倆，這次可把我坑慘了！
張進和張宇叔侄倆被這突如其來的責備立刻搞得有點心虛。
這價格是昨夜他們跟劉光天喝完酒後，迴來連夜製定的，要問按照什麽標準製定的，他們也說不上來，好像是拍腦袋定的。
一看這架勢，明顯是對方嫌棄自己價格太黑，連帶著劉光天都要受牽連。
這筆生意他倆可是誌在必得，張宇這家夥反應可比他那個書呆子叔叔快的多，他趕緊跳出來打圓場，笑容滿麵地說：“閆主任，別急別急，這件事你可不能怪光天哥，他確實不知道，這是我們社長昨天晚上定的，我們也是剛知道的。”
這家夥一著急，連光天哥都叫出來了。
閆解成心中一喜，表麵上還是麵沉似水。
張宇趕緊繼續道：“閆主任，沒關係，您要是對價格有意見，盡管提，咱們可以慢慢商量。您放心，這價格裏肯定有優惠的空間，一定會讓大家都滿意的。”
聽到這話，閆解成的臉色才稍微緩和了一些。
很快，張進和張宇接到了傳達室大爺的通知，匆匆趕來迎接。
一看到閆解成那不可一世的樣子，叔侄倆心中一緊，知道這次談判恐怕不會那麽輕鬆。
但他們還是滿臉堆笑，熱情地將這兩位“貴客”迎進了會議室。
落座以後，張宇很狗腿地給二人泡了杯好茶，那茶葉可不是普通招待茶，而是他叔叔的珍藏——明前龍井。
那茶葉在水中慢慢舒展，散發出陣陣撲鼻的清香，沁人心脾。
閆解成和劉光天以前都是出去求別人的， 扮演的都是張宇那樣的角色，何時有過今日這般風光？
曾幾何時，他們也是點頭哈腰，四處求人，如今卻坐在這裏，享受著別人的殷勤款待。
閆解成強壓著受寵若驚的惶恐，努力擺出一副雲淡風輕，理所當然的德行。
在一番熱情的寒暄之後，張進作為東道主，率先將話題引向正軌：“首先，我要衷心感謝兩位企業領導蒞臨我社，給予我們這次難得的合作機會。我們社長因故休病假，因此他全權委托我來與二位對接這次廣告項目。不知貴單位在廣告推廣方麵有哪些具體的需求和期望？””
談到正題，閆解成頓時抖擻精神，擺出一副嚴肅的架勢：“我們集團這次想嚐試的是在全國範圍內招合作夥伴的廣告，長江電器專營店你們都見過了吧？我們就是想在全國各個城市招募一些有能力，想開店的創業者來開設我們集團這種專營店。所以，我們選擇的報紙，就是要能夠覆蓋到全國各個城市的。”
張進和張宇此時才恍然大悟，為什麽紅星集團一定要找他們和另外那兩家大報紙了，他們這三家都是麵向全國發行的報紙。看來，紅星集團此次是真心實意地要大幹一場，絕非虛張聲勢。
張進和張宇相視一笑，心中都充滿了期待。
張進的態度更加熱情了：“閆主任，您可真是找對人了！我們的報紙正好是麵向全國發行的，肯定能滿足你們的要求。”
閆解成沉穩地點點頭，臉上露出深思熟慮的神色：“嗯，這點我倒是不擔心。我也經常拜讀貴報，內容確實豐富。不過，咱們打開天窗說亮話，現在我最關心的，還是你們能為我們提供什麽樣的版麵，以及這個‘黃金地段’得花多少‘銀子’。”
張進聽後，哈哈一笑：“閆主任，您真是個爽快人！版麵和價格，咱們都好商量。保證讓您滿意，既然是合作夥伴，咱們就是一家人，不說兩家話！”
劉光天在旁邊聽得心裏直撇嘴：說了半天全是套話，一點實際都沒有。
張進繼續說道：“我已經得到了授權，第一版實在是太敏感，我們考慮實在是不能做廣告，，其他三個版麵都可以，不同的版麵，不同的大小，價格都不一樣的，您看您需要哪個版麵呢？”
劉光天沉穩地點了點頭：“能不能打動我這位挑剔的客戶了，二版和三版我們都可以考慮。”
張進張進微微一笑，朝張宇示意了一下，張宇立刻從手中的文件夾裏抽出了兩張白紙，遞給了閆解成和劉光天：“閆主任、劉主任，這是我們的報紙廣告價格表，還請二位過目。”
閆解成和劉光天接過了價格表，掃視了一遍，兩人對視了一眼，都從對方眼中看到了難以掩飾驚訝。
兩人都沒有想到，對方的報價竟然這麽便宜，二版的三分之一版麵和三版的半個版麵價格差一樣，一次居然隻要六百元，陸乘風之前給他倆的預估，對方可能會報價在一千元。
這價格，讓他們準備好的談判策略瞬間崩塌。原本打算狠狠砍到八百元，現在倒好，人家直接來個六百元大放送，這咋整啊？
雖然內心波濤洶湧，但表麵上，還得按照陸乘風培訓的套路來。
當年陸乘風給他們上培訓課時曾經灌輸過談判技巧：“如果你是買家，不管賣家開出的價格是貴還是便宜，哪怕是便宜到你都不好意還價了，你的第一反應，必須做出一副驚愕的表情，然後大唿小叫：‘這個價格怎麽這麽貴？’”
陸乘風的話音一落，教室裏已是哄堂大笑。
陸乘風擠眉弄眼地補充道：“這樣一來，賣家肯定會瞬間懷疑人生，覺得是不是自己報錯價了。嘿嘿，接下來，談判的主動權就牢牢掌握在你手中啦！”
閆解成如今已非吳下阿蒙，當然不會生搬硬套，他立刻瞪大眼睛看著劉光天，語氣中帶著幾分嘲諷：“劉光天，這就是你說的鐵哥們，會給咱們最實惠的價格，這價格要是報給陸總，我看你這主任位子恐怕是坐到頭了吧！”
劉光天一聽這話，立馬換上一副比竇娥還冤的表情，急切地辯解道：“我也是現在才看到價格呀，你總不能把鍋都甩給我吧！”
說完，他轉過頭去，用幽怨的眼神盯著張宇和張進，那目光仿佛在說：你們倆，這次可把我坑慘了！
張進和張宇叔侄倆被這突如其來的責備立刻搞得有點心虛。
這價格是昨夜他們跟劉光天喝完酒後，迴來連夜製定的，要問按照什麽標準製定的，他們也說不上來，好像是拍腦袋定的。
一看這架勢，明顯是對方嫌棄自己價格太黑，連帶著劉光天都要受牽連。
這筆生意他倆可是誌在必得，張宇這家夥反應可比他那個書呆子叔叔快的多，他趕緊跳出來打圓場，笑容滿麵地說：“閆主任，別急別急，這件事你可不能怪光天哥，他確實不知道，這是我們社長昨天晚上定的，我們也是剛知道的。”
這家夥一著急，連光天哥都叫出來了。
閆解成心中一喜，表麵上還是麵沉似水。
張宇趕緊繼續道：“閆主任，沒關係，您要是對價格有意見，盡管提，咱們可以慢慢商量。您放心，這價格裏肯定有優惠的空間，一定會讓大家都滿意的。”
聽到這話，閆解成的臉色才稍微緩和了一些。