第234章 談判開始，這報價果然太黑暗
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三人談定以後，陸乘風匆匆告別離開，他還要趕緊去知會李超人。
他到了李超人辦公室，李超人已經等他很長時間了，
他告知了跟李友德、楊廠長的交流情況，當然沒有說那邊的底線是可以虧損，他生怕說出來，李超人利欲熏心，拚命往地板上砍價。
當然，他也解釋了，為何他商量的價格又低了兩元一輛，陸乘風說他這個領導——李友德，再過幾年，大折騰結束，可能就會被趕下台，這人對他還不錯，也挺能做事，他想給李友德準備一點東山再起的資本，免得到時候，他一蹶不振。
李超人一聽，不由得對陸乘風豎起了大拇指，為臣者，不忘其主，是個忠義之人，爽朗地答應了。
香江人很奇怪，非常敬重忠義之人，就像警匪片裏，再壞的人都不能違背一個義字。
中午，陸乘風和李超人、婁父簡單地吃了頓午餐。
那邊，分社的領導親自來拜訪李友德和楊廠長，令兩人受寵若驚，中午，二人就在酒店裏招待這個大領導，陸乘風已經跟他倆交待清楚了，在這個酒店裏吃飯隻管記賬，都有人買單。
雖然二人很不好意思，有人買單這個好意那肯定要收下的，不然，他們也吃不起呀！
這不，借花獻佛，立刻就用上了，吃飯期間，分社領導還很感慨，說他倆真走運，碰上這麽好的客戶，讓他也沾了光。在這個酒店吃飯，饒是他在香江幾年了，都舍不得呢！
按理，應該他給二位接風的，可是他那裏的飯菜，可沒有這個酒店的高級呀！
一番話，說的李友德和楊廠長唏噓不已，這年月的幹部，確實都是好樣的，行事都很低調，知道節儉。
領導看他倆尷尬了，又笑著安慰他們，說是，既來之，則安之，以後給人家供應的產品，注意好質量，爭取做成長期生意，為國家多創外匯！
三人化尷尬為食量，開懷大吃了一頓，個個酒足飯飽，連連讚歎，五星級的酒店，果然處處不一般，連這飯菜，都比國內的招待所強多了。
吃完飯，三人一起驅車前往分社，兩點鍾左右，李超人帶著助理，也來到了分社。
李超人心裏激動啊！這可是他第一次受邀來到這裏啊！而且，很可能是香江為數不多的幾個吧！估計其他幾人也是不知道多少年前來過。
今天談完，估計他能在這裏排上號了，以後的好處，聽陸乘風講過，那是不要不要的！
到門口，報上自己的名字，很快，得到了最高禮遇，那位領導親自出來迎接，兩人握手寒暄，李超人不知不覺就放低了身段，
那位領導頗為滿意，心裏暗想：看來，這是一位愛國商人啊！
他笑著將李超人迎進社裏，帶著他走到會議室，李友德和楊廠長已經等候多時了，兩人將李超人和助理迎進了會議室。
這次是正式談判，兩方各坐一邊，分社領導坐在側麵，像個裁判似的。
談判開始，楊廠長拿出了產品資料，簡單地介紹了一下紅星自行車廠的情況，又詳細介紹了一下產品。
估計李超人他們可能聽不懂，領導特地安排了粵語翻譯，一句一句翻譯給他們聽。
其實這些內容，李超人早就聽陸乘風講過了，無奈，得在領導麵前裝不知道呀！
他邊聽邊認真地點頭，不時露出滿意地微笑，任誰都看不出來，兩方都在演戲。
很快，楊廠長介紹完，接著拿出了一份報價單，遞給了李超人，
李超人接過以後，遞給了助理，助理也從公文包中拿出一份資料，打開，一邊看，一邊對比起來！
對比完，助理附上李超人的耳朵，說起了悄悄話，李超人不時點頭，臉色凝重了起來。
作為裁判，領導也拿到了一份報價，他一看裏麵的價格，臉色也變得凝重起來，嘴角不由自主的抽搐了幾下，
為啥？他麽的，太黑了，他心裏暗罵：這倆兔崽子，吃人家喝人家，報的價格還這麽黑，樣樣翻倍帶拐彎的。
要是他是買方，看了這個價格，直接會將報價摔到對方臉上，拂袖而去！
有人會奇怪了，他怎麽會知道楊廠長他們的報價黑呢？
嘿嘿，你們太小瞧分社的能力了，那裏麵什麽部門都有，不能多說。
領導不能弱了紅星廠的氣勢，隻能強忍著怒氣，裝作一臉平靜的樣子，他也是知道上級的指示的，看這架勢，這兩個家夥今天很難談成功了，把人家當凱子了嘛！
表麵上，他一臉風清雲淡，隻是嘴角偶爾不由自主的抽動，暴露了他內心的不平靜。
果然，李超人跟助理說完悄悄話，鄭重的開口道：“兩位先生，在你們來香江之前，我們對香江的市場也做了一番深入的調查，甚至了解到了市場上腳踏車產品的進口價格，你們的報價比他們的價格高了四成，這樣的價格實在是令我們很為難。”
說完，他揚了揚手裏的資料，還有一些委屈地，看著坐在主位上的領導，
他那幽怨的眼神，領導看了心中倍感內疚。
他心裏暗罵，這兩個家夥真不是個東西，中午請他吃個飯，還是慷人家李超人的慨，轉眼就把人家當肥羊宰！
他連忙安慰李超人：“李先生，生意嘛，就是大家談的，他們的價格報的貴，可能也有他們的原因，大家都是朋友，一切都是可以坐下來慢慢談的，不妨先聽聽是怎麽迴事？”
說完，還給了李超人一個你放心的眼神，李超人這才恢複了平靜，目光灼灼的盯著楊廠長。
楊廠長抹了一把額頭的汗水，有點緊張的開口道：“這個，我們的產品跟普通的自行車產品是不一樣的，我們最大的特色就是加了變速器係統。”
“那個變速器的齒輪看似普通，實際上用的是特種合金鋼材，冶煉的成本就高出很多，所以，整個變速器係統導致成本就提高了兩成，我們的初始報價是在成本的基礎上加了三成的利潤，算是合理的。”
“當然了，談生意嘛，所謂漫天要價，就地還錢，李先生可以善意還價！”
說完，他不由自主地又抹了一把汗，嘴裏自嘲道：“沒想到香江的天氣，這時節都已經入夏啦，哈哈。”
領導在旁邊暗罵：還入夏，我看你小子是心虛得冒冷汗吧！
他到了李超人辦公室，李超人已經等他很長時間了，
他告知了跟李友德、楊廠長的交流情況，當然沒有說那邊的底線是可以虧損，他生怕說出來，李超人利欲熏心，拚命往地板上砍價。
當然，他也解釋了，為何他商量的價格又低了兩元一輛，陸乘風說他這個領導——李友德，再過幾年，大折騰結束，可能就會被趕下台，這人對他還不錯，也挺能做事，他想給李友德準備一點東山再起的資本，免得到時候，他一蹶不振。
李超人一聽，不由得對陸乘風豎起了大拇指，為臣者，不忘其主，是個忠義之人，爽朗地答應了。
香江人很奇怪，非常敬重忠義之人，就像警匪片裏，再壞的人都不能違背一個義字。
中午，陸乘風和李超人、婁父簡單地吃了頓午餐。
那邊，分社的領導親自來拜訪李友德和楊廠長，令兩人受寵若驚，中午，二人就在酒店裏招待這個大領導，陸乘風已經跟他倆交待清楚了，在這個酒店裏吃飯隻管記賬，都有人買單。
雖然二人很不好意思，有人買單這個好意那肯定要收下的，不然，他們也吃不起呀！
這不，借花獻佛，立刻就用上了，吃飯期間，分社領導還很感慨，說他倆真走運，碰上這麽好的客戶，讓他也沾了光。在這個酒店吃飯，饒是他在香江幾年了，都舍不得呢！
按理，應該他給二位接風的，可是他那裏的飯菜，可沒有這個酒店的高級呀！
一番話，說的李友德和楊廠長唏噓不已，這年月的幹部，確實都是好樣的，行事都很低調，知道節儉。
領導看他倆尷尬了，又笑著安慰他們，說是，既來之，則安之，以後給人家供應的產品，注意好質量，爭取做成長期生意，為國家多創外匯！
三人化尷尬為食量，開懷大吃了一頓，個個酒足飯飽，連連讚歎，五星級的酒店，果然處處不一般，連這飯菜，都比國內的招待所強多了。
吃完飯，三人一起驅車前往分社，兩點鍾左右，李超人帶著助理，也來到了分社。
李超人心裏激動啊！這可是他第一次受邀來到這裏啊！而且，很可能是香江為數不多的幾個吧！估計其他幾人也是不知道多少年前來過。
今天談完，估計他能在這裏排上號了，以後的好處，聽陸乘風講過，那是不要不要的！
到門口，報上自己的名字，很快，得到了最高禮遇，那位領導親自出來迎接，兩人握手寒暄，李超人不知不覺就放低了身段，
那位領導頗為滿意，心裏暗想：看來，這是一位愛國商人啊！
他笑著將李超人迎進社裏，帶著他走到會議室，李友德和楊廠長已經等候多時了，兩人將李超人和助理迎進了會議室。
這次是正式談判，兩方各坐一邊，分社領導坐在側麵，像個裁判似的。
談判開始，楊廠長拿出了產品資料，簡單地介紹了一下紅星自行車廠的情況，又詳細介紹了一下產品。
估計李超人他們可能聽不懂，領導特地安排了粵語翻譯，一句一句翻譯給他們聽。
其實這些內容，李超人早就聽陸乘風講過了，無奈，得在領導麵前裝不知道呀！
他邊聽邊認真地點頭，不時露出滿意地微笑，任誰都看不出來，兩方都在演戲。
很快，楊廠長介紹完，接著拿出了一份報價單，遞給了李超人，
李超人接過以後，遞給了助理，助理也從公文包中拿出一份資料，打開，一邊看，一邊對比起來！
對比完，助理附上李超人的耳朵，說起了悄悄話，李超人不時點頭，臉色凝重了起來。
作為裁判，領導也拿到了一份報價，他一看裏麵的價格，臉色也變得凝重起來，嘴角不由自主的抽搐了幾下，
為啥？他麽的，太黑了，他心裏暗罵：這倆兔崽子，吃人家喝人家，報的價格還這麽黑，樣樣翻倍帶拐彎的。
要是他是買方，看了這個價格，直接會將報價摔到對方臉上，拂袖而去！
有人會奇怪了，他怎麽會知道楊廠長他們的報價黑呢？
嘿嘿，你們太小瞧分社的能力了，那裏麵什麽部門都有，不能多說。
領導不能弱了紅星廠的氣勢，隻能強忍著怒氣，裝作一臉平靜的樣子，他也是知道上級的指示的，看這架勢，這兩個家夥今天很難談成功了，把人家當凱子了嘛！
表麵上，他一臉風清雲淡，隻是嘴角偶爾不由自主的抽動，暴露了他內心的不平靜。
果然，李超人跟助理說完悄悄話，鄭重的開口道：“兩位先生，在你們來香江之前，我們對香江的市場也做了一番深入的調查，甚至了解到了市場上腳踏車產品的進口價格，你們的報價比他們的價格高了四成，這樣的價格實在是令我們很為難。”
說完，他揚了揚手裏的資料，還有一些委屈地，看著坐在主位上的領導，
他那幽怨的眼神，領導看了心中倍感內疚。
他心裏暗罵，這兩個家夥真不是個東西，中午請他吃個飯，還是慷人家李超人的慨，轉眼就把人家當肥羊宰！
他連忙安慰李超人：“李先生，生意嘛，就是大家談的，他們的價格報的貴，可能也有他們的原因，大家都是朋友，一切都是可以坐下來慢慢談的，不妨先聽聽是怎麽迴事？”
說完，還給了李超人一個你放心的眼神，李超人這才恢複了平靜，目光灼灼的盯著楊廠長。
楊廠長抹了一把額頭的汗水，有點緊張的開口道：“這個，我們的產品跟普通的自行車產品是不一樣的，我們最大的特色就是加了變速器係統。”
“那個變速器的齒輪看似普通，實際上用的是特種合金鋼材，冶煉的成本就高出很多，所以，整個變速器係統導致成本就提高了兩成，我們的初始報價是在成本的基礎上加了三成的利潤，算是合理的。”
“當然了，談生意嘛，所謂漫天要價，就地還錢，李先生可以善意還價！”
說完，他不由自主地又抹了一把汗，嘴裏自嘲道：“沒想到香江的天氣，這時節都已經入夏啦，哈哈。”
領導在旁邊暗罵：還入夏，我看你小子是心虛得冒冷汗吧！