第117章 紅星牌銷量驚人，婁家準備妥當
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸乘風很不好意思的提出，每個營業員每賣一輛自行車，提成一毛錢，他覺得自己太摳了，
他記得後世他曾經遇到過一個銷售人員，提成是百分之一的，
一毛錢，實在是太黑心了，隻有千分之一都不到。
可是，就是這麽個一毛錢，都被李友德和楊廠長否決了，
說這個影響公平。
李友德沒多說，楊廠長跳起來反對，
他腦子反應挺快，直接給陸乘風分析數據
如果一個營業員一天賣了十輛自行車，那就能提成一塊錢，一個月就是三十塊，
等於多發一個月工資，那還了得，肯定會被舉報的。
陸乘風當時就想開罵，你光算著她會多拿三十塊，你怎麽不算算她賣了三百輛自行車，你賺了多少錢？
好家夥，你丫的比周扒皮還狠呐！
可是，他沒敢說出口。
他看向李友德，李友德無奈的攤攤手，
然後才跟他解釋，這年月，注重精神鼓勵，不鼓勵物質獎勵，怕形成貧富兩極分化。
不能輕易發錢，容易授人以柄。
陸乘風傻眼了，沒辦法，隻能改成實物獎勵，這才是用豬肉做為獎勵的由來。
陸乘風覺得軋鋼廠賺黑心錢，也賺得太黑了，既要馬兒跑，又不給馬吃草，馬兒肯定尥蹶子。
哪知，就那麽可憐的兩斤豬肉，效果居然跟幾十塊錢差不多，實在是太不可思議了。
事情，就在陸乘風的憤憤不平中定了下來，
其實他倒沒必要打抱不平，實物獎勵豬肉，收到最大好處的還不是他嗎？
豬肉獎勵政策一出來，營業員們的動力立刻上了一個檔次，
每天，隻要一有顧客往自行車櫃台湊過來，營業員都會主動的迎上去，見了女人喊大媽，見了男人喊大叔，一個個小嘴跟抹了蜜似的，
把別的櫃台的營業員都看呆了，
什麽時候，我們供銷社的人員都低人一等啦？
牆上不是還貼著標語，嚴禁打罵顧客嗎？
這時的顧客也很好，不像後世，個個以上帝自居，幾聲親切的稱唿一叫，立刻受寵若驚。
心裏有什麽想法，都是竹筒倒豆子，一股腦往外講。
於是乎，
營業員們輕鬆看人下菜碟，
想看看的，直接帶他們看紅星牌的，還慫恿他們自己試騎一下，
這就是陸乘風，通過劉光天和閻姐成交給他們的銷售方法
嘴上說想看的人，其中有相當一部分是有購買意向的，隻是這些人不喜歡別人知道他們的真實想法
隻要他們能夠試騎，就能增加七成的銷售機會。
小姑娘們在試過，有效果之後，已經成為了標準套路。
而且這招還利用到了銷售學上一個很重要的原理
後世很多商家推出試吃、試用的招數，就是利用人們在試過之後，會有一種欠人情不好意思的心理，隻要東西不差，不知不覺就會轉變成為購買。
就這樣，一通裏應外合，層層圍剿。
春節前這段日子，軋鋼廠給各供銷社足足交付了三千五百輛自行車，而供銷社的銷量呢？
除夕那天統計出來，整整銷售出去三千一百二十輛，而同期，其他品牌的自行車，總銷量，隻有可憐的一百一十二輛。
這個結果出來，四九城供銷社係統內部一下炸鍋了，
從來沒有出現過這麽恐怖的事情，一家獨大，幾乎團滅其他品牌。
問題是，各供銷社的庫存怎麽辦？
開會討論的結果，趕緊趁過年這幾天，將各供銷社裏多餘的庫存全部調集起來，運到其他城市去，
四九城不好賣，不代表其他城市不好賣，趁著軋鋼廠的自行車還沒賣到其他城市之前，先把四九城的多餘庫存清掉。
這一番操作，從後來的結果看，對軋鋼廠非常有利，令三大品牌足足推後了兩個月，才獲得紅星牌的銷量信息，
就這麽兩個月，讓紅星牌站穩了腳跟，逐步發展成了燎原之勢。
運轉正常之後，陸乘風就開始清閑下來了，這天下午，想想，好幾天沒見到婁小娥了，應該去看看了，
也許很快，他們家就要舉家東南了，這一去至少十年，不免有些悵然。
正好，上午，吳文山來送菜的時候，給他帶來了半片鹿肉，這可是冬令進補的好東西！
下了班，他帶著一條鹿腿，外加五斤豬肉，一堆蔬菜，來到了婁家。
婁家很有一種蕭瑟的感覺，大概是很長時間閉門不出了，門前積了厚厚一層枯葉。
陸乘風看了有一種英雄末路的感覺，心裏很不舒服。
婁小娥開門，看到陸乘風，驚喜交加，恨不得直接撲進陸乘風的懷裏，
陸乘風將車推進院子裏，婁小娥關了大門，幫著一起卸車。
婁父婁母出來看到也是喜出望外。
這幾天除了婁父出過兩次門，其他人都沒出去過，在家中收拾東西。
陸乘風打著哈哈，說是廠裏發了些年貨，鄉下又送來些野味，拿來請他們嚐嚐。
婁家個個喜笑顏開，婁母看到鹿肉，這可是難得一見的，答應馬上就給他們做。
陸乘風哪有不答應的，他就是想來嚐嚐譚家菜的，
進屋，上座，三個商人又開始嘀嘀咕咕了。
婁父首先恭喜了陸乘風，紅星牌自行車上市，大殺四方，連他都沒想到，這麽厲害。
陸乘風也沒客氣，在前輩麵前，如實地講了上市過程中的騷操作，這些在後世爛大街的營銷手段，在現在這個年月說出來，
絕對是令人拍案叫絕的，
婁父讚歎不已，婁小娥的眼睛直冒小星星，慶幸自己所托非人，而是神呐！
婁父聽到他派人賄賂記者，做免費宣傳。派人勾搭營業員，玩釜底抽薪，興奮的恨不得自己也能出山，
轉念一想，自己的處境，不禁黯然神傷。
婁父的變化，陸乘風都看在眼裏。
同情之下，不禁問起婁父，準備得如何了？
婁父點點頭，告訴陸乘風，四九城的財產，能變現的都變現了，去香江的通路也搞定了，走是沒有問題，隻是到了那邊做什麽還有些茫然。
陸乘風也能體會到婁父的茫然，人到中年了，突然放棄自己所有的基業，跑到人生地不熟的地方，重新創業，而且還是拖家帶口的。
確實，壓力不是一般的重。
他記得後世他曾經遇到過一個銷售人員，提成是百分之一的，
一毛錢，實在是太黑心了，隻有千分之一都不到。
可是，就是這麽個一毛錢，都被李友德和楊廠長否決了，
說這個影響公平。
李友德沒多說，楊廠長跳起來反對，
他腦子反應挺快，直接給陸乘風分析數據
如果一個營業員一天賣了十輛自行車，那就能提成一塊錢，一個月就是三十塊，
等於多發一個月工資，那還了得，肯定會被舉報的。
陸乘風當時就想開罵，你光算著她會多拿三十塊，你怎麽不算算她賣了三百輛自行車，你賺了多少錢？
好家夥，你丫的比周扒皮還狠呐！
可是，他沒敢說出口。
他看向李友德，李友德無奈的攤攤手，
然後才跟他解釋，這年月，注重精神鼓勵，不鼓勵物質獎勵，怕形成貧富兩極分化。
不能輕易發錢，容易授人以柄。
陸乘風傻眼了，沒辦法，隻能改成實物獎勵，這才是用豬肉做為獎勵的由來。
陸乘風覺得軋鋼廠賺黑心錢，也賺得太黑了，既要馬兒跑，又不給馬吃草，馬兒肯定尥蹶子。
哪知，就那麽可憐的兩斤豬肉，效果居然跟幾十塊錢差不多，實在是太不可思議了。
事情，就在陸乘風的憤憤不平中定了下來，
其實他倒沒必要打抱不平，實物獎勵豬肉，收到最大好處的還不是他嗎？
豬肉獎勵政策一出來，營業員們的動力立刻上了一個檔次，
每天，隻要一有顧客往自行車櫃台湊過來，營業員都會主動的迎上去，見了女人喊大媽，見了男人喊大叔，一個個小嘴跟抹了蜜似的，
把別的櫃台的營業員都看呆了，
什麽時候，我們供銷社的人員都低人一等啦？
牆上不是還貼著標語，嚴禁打罵顧客嗎？
這時的顧客也很好，不像後世，個個以上帝自居，幾聲親切的稱唿一叫，立刻受寵若驚。
心裏有什麽想法，都是竹筒倒豆子，一股腦往外講。
於是乎，
營業員們輕鬆看人下菜碟，
想看看的，直接帶他們看紅星牌的，還慫恿他們自己試騎一下，
這就是陸乘風，通過劉光天和閻姐成交給他們的銷售方法
嘴上說想看的人，其中有相當一部分是有購買意向的，隻是這些人不喜歡別人知道他們的真實想法
隻要他們能夠試騎，就能增加七成的銷售機會。
小姑娘們在試過，有效果之後，已經成為了標準套路。
而且這招還利用到了銷售學上一個很重要的原理
後世很多商家推出試吃、試用的招數，就是利用人們在試過之後，會有一種欠人情不好意思的心理，隻要東西不差，不知不覺就會轉變成為購買。
就這樣，一通裏應外合，層層圍剿。
春節前這段日子，軋鋼廠給各供銷社足足交付了三千五百輛自行車，而供銷社的銷量呢？
除夕那天統計出來，整整銷售出去三千一百二十輛，而同期，其他品牌的自行車，總銷量，隻有可憐的一百一十二輛。
這個結果出來，四九城供銷社係統內部一下炸鍋了，
從來沒有出現過這麽恐怖的事情，一家獨大，幾乎團滅其他品牌。
問題是，各供銷社的庫存怎麽辦？
開會討論的結果，趕緊趁過年這幾天，將各供銷社裏多餘的庫存全部調集起來，運到其他城市去，
四九城不好賣，不代表其他城市不好賣，趁著軋鋼廠的自行車還沒賣到其他城市之前，先把四九城的多餘庫存清掉。
這一番操作，從後來的結果看，對軋鋼廠非常有利，令三大品牌足足推後了兩個月，才獲得紅星牌的銷量信息，
就這麽兩個月，讓紅星牌站穩了腳跟，逐步發展成了燎原之勢。
運轉正常之後，陸乘風就開始清閑下來了，這天下午，想想，好幾天沒見到婁小娥了，應該去看看了，
也許很快，他們家就要舉家東南了，這一去至少十年，不免有些悵然。
正好，上午，吳文山來送菜的時候，給他帶來了半片鹿肉，這可是冬令進補的好東西！
下了班，他帶著一條鹿腿，外加五斤豬肉，一堆蔬菜，來到了婁家。
婁家很有一種蕭瑟的感覺，大概是很長時間閉門不出了，門前積了厚厚一層枯葉。
陸乘風看了有一種英雄末路的感覺，心裏很不舒服。
婁小娥開門，看到陸乘風，驚喜交加，恨不得直接撲進陸乘風的懷裏，
陸乘風將車推進院子裏，婁小娥關了大門，幫著一起卸車。
婁父婁母出來看到也是喜出望外。
這幾天除了婁父出過兩次門，其他人都沒出去過，在家中收拾東西。
陸乘風打著哈哈，說是廠裏發了些年貨，鄉下又送來些野味，拿來請他們嚐嚐。
婁家個個喜笑顏開，婁母看到鹿肉，這可是難得一見的，答應馬上就給他們做。
陸乘風哪有不答應的，他就是想來嚐嚐譚家菜的，
進屋，上座，三個商人又開始嘀嘀咕咕了。
婁父首先恭喜了陸乘風，紅星牌自行車上市，大殺四方，連他都沒想到，這麽厲害。
陸乘風也沒客氣，在前輩麵前，如實地講了上市過程中的騷操作，這些在後世爛大街的營銷手段，在現在這個年月說出來，
絕對是令人拍案叫絕的，
婁父讚歎不已，婁小娥的眼睛直冒小星星，慶幸自己所托非人，而是神呐！
婁父聽到他派人賄賂記者，做免費宣傳。派人勾搭營業員，玩釜底抽薪，興奮的恨不得自己也能出山，
轉念一想，自己的處境，不禁黯然神傷。
婁父的變化，陸乘風都看在眼裏。
同情之下，不禁問起婁父，準備得如何了？
婁父點點頭，告訴陸乘風，四九城的財產，能變現的都變現了，去香江的通路也搞定了，走是沒有問題，隻是到了那邊做什麽還有些茫然。
陸乘風也能體會到婁父的茫然，人到中年了，突然放棄自己所有的基業，跑到人生地不熟的地方，重新創業，而且還是拖家帶口的。
確實，壓力不是一般的重。