第110章 供銷社倒黴了，主動派人求供貨
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有人歡喜就有人倒黴,
四九城所有的供銷社裏，賣自行車的櫃台，可就倒了血黴。
自從街上出現了紅星牌的自行車後，
供銷社裏三大品牌的自行車，銷量那是直線往下掉。
當陸乘風將一千輛自行車交付以後，
供銷社裏的銷量，那是已經呈現了斷崖式的下跌，
很多的銷量都吃了零蛋。
各個供銷社的主任就奇了怪啦？
以往臨近春節，那都是自行車之類的高端產品的銷售旺季，
年末嘛，有結餘的家庭都會突擊消費的。
今年這自行車怎麽會，完全相反的呢？
事出反常必有妖，
這些主任們當然要尋找原因，
問到櫃台的銷售員，
那些小姑娘們。可都是被劉光天河、閆解成兄弟倆用大白兔奶糖滋潤過的，
立刻火力全開。
有的就勸主任，千萬不要再進三大品牌的自行車了，進多少就會砸在手裏多少！
有的就說，趕緊把現在庫存的三大品牌自行車，能退的都退了，不然肯定會砸在手裏1
還有人問主任，如果這兩天賣出去的自行車,有人要來退貨，給不給退？
把一個個供銷社主任搞得。一個頭兩個大，雲裏霧裏。
再問原因，
營業員說，這幾天，來問自行車的人並不少，
不過，每個人都問的是，有沒紅星牌自行車？
現在櫃台裏這些車，人家看都不看一眼，
看到沒有貨，都說是，迴去再等一等，等到紅星牌上市以後，再來買。
這些主任們，聽完都傻眼了。
終於明白了問題出在哪裏了，
有些人想起來，好像之前，有紅星軋鋼廠的業務員來聯係過自己，
當時都被自己三言兩語打發走了，
誰能相信這三大品牌的天下，一夜之間就會變了天。
他們不解，問營業員怎麽迴事？
這下輪到營業員發揮了，一個個都口沫橫飛地替紅星牌狂吹。
什麽顏色既漂亮又醒目，不信出門看看，一眼能認出來不同的，都是紅星牌的，
關鍵是功能，能變速，上坡如履平地，以後騎車爬山都可以。
把一個個主任聽得，自己都恨不得買一輛了。
這幫家夥，一個個掉頭往辦公室裏跑，
跟上麵打電話，問紅星牌何時能夠上市。
上麵也沒聽說呢，隻是收到了一個文件，但是軋鋼廠還沒派人來聯係呢。
於是，電話打到軋鋼廠，問問咋迴事？
那邊接電話的正是李友德，一聽是供銷係統的，趕緊否認自己的產品已經上市了。
開玩笑，現在賣的這些自行車，說的不好聽的，那叫破壞統購統銷，哪能承認呐！
隻能說，現在市麵上看到的，都是新工人培訓的試驗品，或者說等外品，
正式上市，要等到春節之後呢。
這一解釋，供銷社那邊急了，他們那邊一輛車賣不動，軋鋼廠又不肯出貨，
豈不是把他們夾在中間，兩頭受氣。
於是，
他們趕緊派出專人衝到軋鋼廠，找李有德談判。
要知道供銷社係統現在可是最牛的
掌握著銷售渠道，通常都是廠家點頭哈腰的求著他們
倒過來求廠家，這還是破天荒的頭一遭。
李友德放下電話，立刻找陸乘風商量對策。
陸乘風聽到後
也是一個頭兩個大，這不是
應了那句經典的話：做了一桌菜來了兩桌人嘛！
二人趕緊找楊廠長一起商量，事關產能，可不是他陸乘風能夠掌控的。
楊廠長一聽，好事啊！
哪有送上門的生意，不做推出去的道理？
軋鋼廠全年的生產任務已經完成了，工人正空閑著呢，大不了多往自行車廠派人唄，
況且，自行車組裝的技術含量也不高。
他倒立刻拍了胸脯，
隻要李有德那邊原材料足夠供應，
他這邊要人給人，要設備提供設備，肯定能把產品搶出來，
當然，
工人肯定要給發些加班的工資和獎勵的，
這有什麽問題，李友德現在財大氣粗著呢，立刻答應。
李友德這才覺得有了底氣，可以接待供銷社係統的來人了。
兩方人馬會麵了，
供銷社一方非常有誠意，
不管軋鋼廠有什麽條件，他們都能接受，隻要求一點，希望能以最快的速度給他們供貨，
他們現在，在等米下鍋呢！
他們把這個要求一提，
軋鋼廠這邊，隻能請他們先休息一下，
這邊要討論一下產能的安排。
楊廠長，李有德和陸乘風三人又湊在了一起，
三個人琢磨來琢磨去，還是覺得，應該先滿足供銷社的需求，
那邊的影響麵更廣，以後最大的客戶，可不能得罪。
於是三個人決定，將這兩天要交付給工廠職工的五百輛自行車，全部先供貨給供銷社，
然後，爭取在春節前，再給他們供應五百輛 ，湊齊一千輛整。
咱們軋鋼廠的職工，隻能發揚雷鋒精神，等到春節時的時候在收貨了。
三個人再迴到會議室，跟對方一談，對方表示很理解，
也很高興軋鋼廠這麽配合。
他們表示：一定會給軋鋼廠的紅星牌自行車提供最好的展示位置，最好的銷售人員。
一切都很完美，隻是在最後的零售價格上，雙方產生了分歧，
供銷社的人員，希望紅星牌自行車的價格，能夠比三大品牌的價格高一些，
畢竟加裝了變速器，相信人民群眾也能理解成本是增加的，多出一點錢也是理所當然。
但是陸乘風堅決不同意，
他堅持要求，零售價格必須和三大品牌的持平。
擺明的態度，就是要搶占三大品牌市場份額，跟它們打擂台。
供銷社一方很難理解，陸乘風這個不可思議的要求，
明明能價格賣高一點，為什麽非要這麽賤賣呢？
他們哪裏知道，陸乘風就是要逼著三大品牌率先降價，進而，他要挑起價格戰。
雙方又扯皮了一陣子，最後在軋鋼廠答應保證供銷社的利潤前提下，供銷社方還是接受了這個價格要求。
就這樣，第二天。各個供銷社都派人來軋鋼廠提貨了，
當天，紅星牌自行車。就出現在了各個供銷社。
問題緊接著就來了，
到下午快下班的時候，各個供銷社紛紛打電話到軋鋼廠，詢問還有沒有貨？
他們早上剛進的貨，到下午就被搶光了，
一天就賣斷貨了，這實在是創造了供銷社。銷售自行車以來的曆史記錄！
四九城所有的供銷社裏，賣自行車的櫃台，可就倒了血黴。
自從街上出現了紅星牌的自行車後，
供銷社裏三大品牌的自行車，銷量那是直線往下掉。
當陸乘風將一千輛自行車交付以後，
供銷社裏的銷量，那是已經呈現了斷崖式的下跌，
很多的銷量都吃了零蛋。
各個供銷社的主任就奇了怪啦？
以往臨近春節，那都是自行車之類的高端產品的銷售旺季，
年末嘛，有結餘的家庭都會突擊消費的。
今年這自行車怎麽會，完全相反的呢？
事出反常必有妖，
這些主任們當然要尋找原因，
問到櫃台的銷售員，
那些小姑娘們。可都是被劉光天河、閆解成兄弟倆用大白兔奶糖滋潤過的，
立刻火力全開。
有的就勸主任，千萬不要再進三大品牌的自行車了，進多少就會砸在手裏多少！
有的就說，趕緊把現在庫存的三大品牌自行車，能退的都退了，不然肯定會砸在手裏1
還有人問主任，如果這兩天賣出去的自行車,有人要來退貨，給不給退？
把一個個供銷社主任搞得。一個頭兩個大，雲裏霧裏。
再問原因，
營業員說，這幾天，來問自行車的人並不少，
不過，每個人都問的是，有沒紅星牌自行車？
現在櫃台裏這些車，人家看都不看一眼，
看到沒有貨，都說是，迴去再等一等，等到紅星牌上市以後，再來買。
這些主任們，聽完都傻眼了。
終於明白了問題出在哪裏了，
有些人想起來，好像之前，有紅星軋鋼廠的業務員來聯係過自己，
當時都被自己三言兩語打發走了，
誰能相信這三大品牌的天下，一夜之間就會變了天。
他們不解，問營業員怎麽迴事？
這下輪到營業員發揮了，一個個都口沫橫飛地替紅星牌狂吹。
什麽顏色既漂亮又醒目，不信出門看看，一眼能認出來不同的，都是紅星牌的，
關鍵是功能，能變速，上坡如履平地，以後騎車爬山都可以。
把一個個主任聽得，自己都恨不得買一輛了。
這幫家夥，一個個掉頭往辦公室裏跑，
跟上麵打電話，問紅星牌何時能夠上市。
上麵也沒聽說呢，隻是收到了一個文件，但是軋鋼廠還沒派人來聯係呢。
於是，電話打到軋鋼廠，問問咋迴事？
那邊接電話的正是李友德，一聽是供銷係統的，趕緊否認自己的產品已經上市了。
開玩笑，現在賣的這些自行車，說的不好聽的，那叫破壞統購統銷，哪能承認呐！
隻能說，現在市麵上看到的，都是新工人培訓的試驗品，或者說等外品，
正式上市，要等到春節之後呢。
這一解釋，供銷社那邊急了，他們那邊一輛車賣不動，軋鋼廠又不肯出貨，
豈不是把他們夾在中間，兩頭受氣。
於是，
他們趕緊派出專人衝到軋鋼廠，找李有德談判。
要知道供銷社係統現在可是最牛的
掌握著銷售渠道，通常都是廠家點頭哈腰的求著他們
倒過來求廠家，這還是破天荒的頭一遭。
李友德放下電話，立刻找陸乘風商量對策。
陸乘風聽到後
也是一個頭兩個大，這不是
應了那句經典的話：做了一桌菜來了兩桌人嘛！
二人趕緊找楊廠長一起商量，事關產能，可不是他陸乘風能夠掌控的。
楊廠長一聽，好事啊！
哪有送上門的生意，不做推出去的道理？
軋鋼廠全年的生產任務已經完成了，工人正空閑著呢，大不了多往自行車廠派人唄，
況且，自行車組裝的技術含量也不高。
他倒立刻拍了胸脯，
隻要李有德那邊原材料足夠供應，
他這邊要人給人，要設備提供設備，肯定能把產品搶出來，
當然，
工人肯定要給發些加班的工資和獎勵的，
這有什麽問題，李友德現在財大氣粗著呢，立刻答應。
李友德這才覺得有了底氣，可以接待供銷社係統的來人了。
兩方人馬會麵了，
供銷社一方非常有誠意，
不管軋鋼廠有什麽條件，他們都能接受，隻要求一點，希望能以最快的速度給他們供貨，
他們現在，在等米下鍋呢！
他們把這個要求一提，
軋鋼廠這邊，隻能請他們先休息一下，
這邊要討論一下產能的安排。
楊廠長，李有德和陸乘風三人又湊在了一起，
三個人琢磨來琢磨去，還是覺得，應該先滿足供銷社的需求，
那邊的影響麵更廣，以後最大的客戶，可不能得罪。
於是三個人決定，將這兩天要交付給工廠職工的五百輛自行車，全部先供貨給供銷社，
然後，爭取在春節前，再給他們供應五百輛 ，湊齊一千輛整。
咱們軋鋼廠的職工，隻能發揚雷鋒精神，等到春節時的時候在收貨了。
三個人再迴到會議室，跟對方一談，對方表示很理解，
也很高興軋鋼廠這麽配合。
他們表示：一定會給軋鋼廠的紅星牌自行車提供最好的展示位置，最好的銷售人員。
一切都很完美，隻是在最後的零售價格上，雙方產生了分歧，
供銷社的人員，希望紅星牌自行車的價格，能夠比三大品牌的價格高一些，
畢竟加裝了變速器，相信人民群眾也能理解成本是增加的，多出一點錢也是理所當然。
但是陸乘風堅決不同意，
他堅持要求，零售價格必須和三大品牌的持平。
擺明的態度，就是要搶占三大品牌市場份額，跟它們打擂台。
供銷社一方很難理解，陸乘風這個不可思議的要求，
明明能價格賣高一點，為什麽非要這麽賤賣呢？
他們哪裏知道，陸乘風就是要逼著三大品牌率先降價，進而，他要挑起價格戰。
雙方又扯皮了一陣子，最後在軋鋼廠答應保證供銷社的利潤前提下，供銷社方還是接受了這個價格要求。
就這樣，第二天。各個供銷社都派人來軋鋼廠提貨了，
當天，紅星牌自行車。就出現在了各個供銷社。
問題緊接著就來了，
到下午快下班的時候，各個供銷社紛紛打電話到軋鋼廠，詢問還有沒有貨？
他們早上剛進的貨，到下午就被搶光了，
一天就賣斷貨了，這實在是創造了供銷社。銷售自行車以來的曆史記錄！