第23章 采購油水就是大，可是實現卻要先忽悠
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到這麽這麽奇葩的任務陸乘風實在是高興得不能自已。
看到他的樣子，田師傅隻是笑笑，沒有說破。
接著跟他講解他們采購員的油水，采購員天天下鄉，風裏來雨裏去的。
單靠那點死工資，如果沒有油水，誰願意去幹。
而這油水，最大的就是采購的差價，其實就是後世的迴扣。
本身這個計劃外的采購就是隨行就市，沒有固定的價格的，采購員在單價上加個一分、兩分的，隻要在合理的範圍，廠裏也是，睜一隻眼閉一隻眼，權當做給采購員的辛苦費。
除此之外呢，采購的這些公社、大隊也希望和這些采購員搞好關係，換得他們采購的時候不要壓價太狠。
所以也會送他們一些土特產，就像許大茂下鄉放電影，迴去車上總是滿載著土特產。
他們采購的農副產品，每月隻要完成一定的數量就可以向軋鋼廠交差了。
如果采購的數量有多餘的，有些采購員還偷偷的拿到鴿子市去賣，這也是鴿子市一個重要的貨物來源。
可惜的是這個多餘，概率非常小。
至於向他們采購人員經常在鄉下吃飯，那麽廠裏省下的飯票，還可以直接賣給那些大肚漢工人，那都算是小兒科福利，不值一提。
陸乘風聽完田師父給他講解的這些油水，簡直難以置信，這哪裏是困難時期，分明是黃金時代嘛！
大張著嘴，就沒有合攏過，喝了不老少西北風。
他暗暗盤算，下來讓他操盤，一定玩出大花樣來，最起碼，他要讓那個小概率的多餘，變成多餘的讓人受不了。
一路興奮，被折磨的屁股也不覺得怎麽疼了。
終於，趕到了目的地，已經到了山腳下，向陽大隊是由幾個依山傍水的小村莊組成的。
隊長吳文山，名字秀氣，卻是一名轉業軍人，那彪悍的體型，硬朗的風格，雖然名不副實，卻令陸乘風心生敬意。
陸乘風跳下自行車後，就出了狀況，那個硬剛座位的後勁發作了，他感覺痛的下半身都不是自己的。
走起路來哈著腰，兩腿成了羅圈。臊得他心裏發狠，迴去就要想辦法改裝這輛自行車。
這形象害得他在吳文山心裏降了好多分。
雙方握手寒暄，陸乘風這個新人自然很有眼色的遞上大前門。
看在幹部煙的麵子上，吳文山對他的臉色好了不少。
三人進到大隊部，直接上了飯桌，山裏人就是這麽好客。
有酒有菜，酒是農家自釀的，專供李雲龍的地瓜燒，管夠。
菜嘛，就是各式鹹菜，什麽鹹蘿卜，醬豆子，也是管夠。
雖然大隊部後院的屋簷下是有風幹的野味，可是，那得看你們采購員的誠意，咱們山裏人就是這麽實在不是。
酒過三巡，當肚子裏的豆子即將變成氣體的時候，雙方開始談起了正事。
於是陸乘風此生第一次看到這麽奇葩的商業談判 。
買家田師父問：“我們這次來呢， 就是想看你們這裏還有沒有什麽農副產品能夠賣給我們的。什麽都行，糧食、蔬菜。瓜果、肉類都可以。”
賣家吳隊長卻推脫道：“沒有啦，沒有啦，你老兄一個月來八迴，我們大隊裏能賣的東西都被你搜刮走了。”
田師父：“吳隊長，你們大隊有好幾個村子呢。我們好不容易來一趟，多少都得給咱找點東西，好讓我迴去交差吧，價格上我還可以給你加一點。”
吳隊長：“老田，咱們認識不是一天兩天了，沒有了，沒有了，真的是沒有了。”
“要是還有什麽好東西，你看看這桌上，我能用鹹菜就酒來招待你嗎？”
“現在村子裏，剩下的就是大家的口糧了，那可是我們的命根子了，誰都不能賣的。“
雙方就這麽你來我往，打著太極推手。把旁邊的陸乘風看呆了。
他可是從後世那個買方市場穿越來的，買家就是上帝。怎麽會有賣家沒腦子拒絕呢？
看著倆人扯了半天都沒進展，倒是豆子已經變成了氣體，汙染了空氣。
陸乘風有點忍不住了，他得給師父幫幫場子，雖然師父路上叮囑過，讓他今天扮個啞巴，隻看不說。
陸乘風開口：“兩位前輩先歇一歇，吳隊長，我是今天第一次跟我師父出來學習的。”
“來之前，師父跟我們說，您是他的好朋友，老關係了，為人特仗義，一定會關照我們的。”
“您可不能讓我師父迴去折了麵子。”
這話說的，讓倆人聽著都高興，反倒把吳文山說的不好意思了。
吳文山撓頭：“真不是我不幫忙，如果是夏天或者秋天你們來。想要什麽，我都能給你們解決。”
“現在冬天，糧食早就收了，魚塘也清幹了。 菜也沒法種了。”
“村子裏剩下的豬，早都被你師父搜刮走了。就剩下一些口糧。實在是沒有了。”
陸乘風疑惑道：“冬天不是應該種菜、養雞、養豬的嗎？”
這話一問，吳文山和田師父倆人都笑了：“小家夥不懂鄉下情況，冬天天冷，地都凍上了，怎麽種菜呀，”
“養豬就不要想了，其他三季可以割豬草喂養，到了冬天，外麵沒綠草了，隻能喂糧食。”
“人都不夠吃呢，哪有糧食喂豬呀，養雞也是，其他季節可以放出去找蟲吃，冬天到哪裏去找？”
“一到冬天，啥都幹不了，人隻能在家貓著，幹消耗等開春。”
陸乘風聽明白了，看來這裏是真的沒有貨了，隨即眼睛一亮：“吳隊長，我就叫您一聲大哥，如果我給你們大隊找個法子，讓你們冬天也有活幹，也能有收入，大家都富裕一點，你能不能這次給我們賣點口糧，讓我們好迴去交差。”
聞言，吳文山立刻來勁了：“真的，如果你有好法子，給鄉親們帶來福利，好說，我肯定想辦法給你們勻點口糧。”他是軍人出身，在外麵見過世麵，
田師父狐疑地看著陸乘風，可是沒有吭聲。
陸乘風開始忽悠：“吳大哥，你當過兵，文化應該不錯，我有一個同學，家裏是農科院的。”
“他跟我說過，他父親正在唐山那裏試驗推廣大棚菜技術，”
“冬天也能種菜，什麽青菜，西紅柿，辣椒，豆角，都能種。”
這忽悠的，農科院三個字，哪個農村的聽了不相信。再說點細節，妥妥的忽悠成功。
吳文山兩眼亮晶晶：“真的？你快說說，怎麽種？”
看到他的樣子，田師傅隻是笑笑，沒有說破。
接著跟他講解他們采購員的油水，采購員天天下鄉，風裏來雨裏去的。
單靠那點死工資，如果沒有油水，誰願意去幹。
而這油水，最大的就是采購的差價，其實就是後世的迴扣。
本身這個計劃外的采購就是隨行就市，沒有固定的價格的，采購員在單價上加個一分、兩分的，隻要在合理的範圍，廠裏也是，睜一隻眼閉一隻眼，權當做給采購員的辛苦費。
除此之外呢，采購的這些公社、大隊也希望和這些采購員搞好關係，換得他們采購的時候不要壓價太狠。
所以也會送他們一些土特產，就像許大茂下鄉放電影，迴去車上總是滿載著土特產。
他們采購的農副產品，每月隻要完成一定的數量就可以向軋鋼廠交差了。
如果采購的數量有多餘的，有些采購員還偷偷的拿到鴿子市去賣，這也是鴿子市一個重要的貨物來源。
可惜的是這個多餘，概率非常小。
至於向他們采購人員經常在鄉下吃飯，那麽廠裏省下的飯票，還可以直接賣給那些大肚漢工人，那都算是小兒科福利，不值一提。
陸乘風聽完田師父給他講解的這些油水，簡直難以置信，這哪裏是困難時期，分明是黃金時代嘛！
大張著嘴，就沒有合攏過，喝了不老少西北風。
他暗暗盤算，下來讓他操盤，一定玩出大花樣來，最起碼，他要讓那個小概率的多餘，變成多餘的讓人受不了。
一路興奮，被折磨的屁股也不覺得怎麽疼了。
終於，趕到了目的地，已經到了山腳下，向陽大隊是由幾個依山傍水的小村莊組成的。
隊長吳文山，名字秀氣，卻是一名轉業軍人，那彪悍的體型，硬朗的風格，雖然名不副實，卻令陸乘風心生敬意。
陸乘風跳下自行車後，就出了狀況，那個硬剛座位的後勁發作了，他感覺痛的下半身都不是自己的。
走起路來哈著腰，兩腿成了羅圈。臊得他心裏發狠，迴去就要想辦法改裝這輛自行車。
這形象害得他在吳文山心裏降了好多分。
雙方握手寒暄，陸乘風這個新人自然很有眼色的遞上大前門。
看在幹部煙的麵子上，吳文山對他的臉色好了不少。
三人進到大隊部，直接上了飯桌，山裏人就是這麽好客。
有酒有菜，酒是農家自釀的，專供李雲龍的地瓜燒，管夠。
菜嘛，就是各式鹹菜，什麽鹹蘿卜，醬豆子，也是管夠。
雖然大隊部後院的屋簷下是有風幹的野味，可是，那得看你們采購員的誠意，咱們山裏人就是這麽實在不是。
酒過三巡，當肚子裏的豆子即將變成氣體的時候，雙方開始談起了正事。
於是陸乘風此生第一次看到這麽奇葩的商業談判 。
買家田師父問：“我們這次來呢， 就是想看你們這裏還有沒有什麽農副產品能夠賣給我們的。什麽都行，糧食、蔬菜。瓜果、肉類都可以。”
賣家吳隊長卻推脫道：“沒有啦，沒有啦，你老兄一個月來八迴，我們大隊裏能賣的東西都被你搜刮走了。”
田師父：“吳隊長，你們大隊有好幾個村子呢。我們好不容易來一趟，多少都得給咱找點東西，好讓我迴去交差吧，價格上我還可以給你加一點。”
吳隊長：“老田，咱們認識不是一天兩天了，沒有了，沒有了，真的是沒有了。”
“要是還有什麽好東西，你看看這桌上，我能用鹹菜就酒來招待你嗎？”
“現在村子裏，剩下的就是大家的口糧了，那可是我們的命根子了，誰都不能賣的。“
雙方就這麽你來我往，打著太極推手。把旁邊的陸乘風看呆了。
他可是從後世那個買方市場穿越來的，買家就是上帝。怎麽會有賣家沒腦子拒絕呢？
看著倆人扯了半天都沒進展，倒是豆子已經變成了氣體，汙染了空氣。
陸乘風有點忍不住了，他得給師父幫幫場子，雖然師父路上叮囑過，讓他今天扮個啞巴，隻看不說。
陸乘風開口：“兩位前輩先歇一歇，吳隊長，我是今天第一次跟我師父出來學習的。”
“來之前，師父跟我們說，您是他的好朋友，老關係了，為人特仗義，一定會關照我們的。”
“您可不能讓我師父迴去折了麵子。”
這話說的，讓倆人聽著都高興，反倒把吳文山說的不好意思了。
吳文山撓頭：“真不是我不幫忙，如果是夏天或者秋天你們來。想要什麽，我都能給你們解決。”
“現在冬天，糧食早就收了，魚塘也清幹了。 菜也沒法種了。”
“村子裏剩下的豬，早都被你師父搜刮走了。就剩下一些口糧。實在是沒有了。”
陸乘風疑惑道：“冬天不是應該種菜、養雞、養豬的嗎？”
這話一問，吳文山和田師父倆人都笑了：“小家夥不懂鄉下情況，冬天天冷，地都凍上了，怎麽種菜呀，”
“養豬就不要想了，其他三季可以割豬草喂養，到了冬天，外麵沒綠草了，隻能喂糧食。”
“人都不夠吃呢，哪有糧食喂豬呀，養雞也是，其他季節可以放出去找蟲吃，冬天到哪裏去找？”
“一到冬天，啥都幹不了，人隻能在家貓著，幹消耗等開春。”
陸乘風聽明白了，看來這裏是真的沒有貨了，隨即眼睛一亮：“吳隊長，我就叫您一聲大哥，如果我給你們大隊找個法子，讓你們冬天也有活幹，也能有收入，大家都富裕一點，你能不能這次給我們賣點口糧，讓我們好迴去交差。”
聞言，吳文山立刻來勁了：“真的，如果你有好法子，給鄉親們帶來福利，好說，我肯定想辦法給你們勻點口糧。”他是軍人出身，在外麵見過世麵，
田師父狐疑地看著陸乘風，可是沒有吭聲。
陸乘風開始忽悠：“吳大哥，你當過兵，文化應該不錯，我有一個同學，家裏是農科院的。”
“他跟我說過，他父親正在唐山那裏試驗推廣大棚菜技術，”
“冬天也能種菜，什麽青菜，西紅柿，辣椒，豆角，都能種。”
這忽悠的，農科院三個字，哪個農村的聽了不相信。再說點細節，妥妥的忽悠成功。
吳文山兩眼亮晶晶：“真的？你快說說，怎麽種？”