第127章 一石二鳥
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
威廉看完新聞，癱坐在辦公室的椅子上，腦子裏一片混亂。
腦子裏都是自己囤貨的那幾億雞肉，完全沒有精力去考慮蘇伊士的情況，看著市場組送過來永濟畜牧的材料。
這個公司最近在大規模擴張，基本把海省的雞肉養殖都抓在手裏。
最近收購嶺省數個小型養殖基地，現在的產量完全可以滿足蘇伊士的供應，甚至還要多。
聽著劉輝匯報雞肉市場的消息，現在壓貨的中間商不停的出貨，雞肉一直在降價。
與麥當佬前幾天的收購價對比，現在麥當佬購買的存貨雞肉已經虧了50%。
如果再過2-3天，雞肉價格很可能會迴歸正常。
所以現在雞肉要趕快清倉，這樣也就虧損1億左右，但這1億的虧空如何彌補才是關鍵。
腦子裏想著無數個辦法，但沒有一個能解決的。
這麽大的虧損，必然會把麥當佬全年的銷毛率拉的很低。
按照去年的50億的營收，虧損1個億的淨利潤，銷毛率最少會拉低5個點。
按半年業績計算就是虧10個點，這麽大的業績浮動總部一定會審查。
那時候雞肉的虧損也會被翻出來，自己和斯諾德大概率會被撤職。
看向匯報雞肉市場價格的劉輝，有點惱火，當時也是這個家夥的建議，讓自己才動心的。
於是有點惱火的對著他吼道：
“劉，都是你那該死的建議，你說我們現在怎麽辦。”
劉輝今天從網上看到消息，然後被威廉派出去市場調查。
市場上轉了一圈，讓他的心驚不已，市場雞肉價格嘩嘩往下降。
蘇伊士這招太狠了，一下就讓麥當佬虧上億，再加上江城之戰投入的資源，這下威廉和斯諾德有的頭痛了。
估計蘇伊士那邊雞肉賺不少，之前江城搞營銷虧的那些，都是小兒科了，怪不得舍得給自己幾十萬。
不過現在自己這臥底當的挺好，沒什麽風險，又有錢。
威廉還越來越重視他，前兩天剛當上市場組的組長。
聽到威廉的埋怨，想起剛才迴來路上中間人的傳話，連忙定了定神說道：
“威廉，這個我也想不到啊，誰知道他們雞肉市場那麽早就布局了。”
“江城和蘇伊士情況，現在鬥下去沒什麽意義了。”
“現在最重要的是，這次雞肉損失彌補。”
威廉盯著說話的劉輝，看到一臉表情的他，也明白這事情責任不全在他，最終決策是自己和斯諾德做的.
劉輝剛才說的問題，也是他最頭疼的問題。
他沒覺得劉輝能解決這種事情，但還是隨口問道：
“你有什麽好建議麽？”
劉輝看到自己成功的把話題引出來，連忙欣喜的按照中間人傳話說道：
“我們雞肉市場損失的是淨利潤，如果還要把銷毛率拉起來，最好的辦法就是把成本降低。”
“我們麥當佬可以考慮把一部分業績很差的門店轉售，這樣不但能收一筆迴籠資金，還可以趁機把銷毛率較低的門店處理掉。”
“這樣一升一降，就能夠彌補一部分損失的銷毛率。”
“現在才4月份，隻要趕在半年匯報之前，再把其他的彌補過來就可以。”
威廉看著劉輝的建議，有點驚訝對方的思路。
在麥當勞華夏的曆史上，沒有關閉或轉售過門店。
雖然麥當佬在其他國家這種情況很常見，現在華夏區屬於增長過程，一直都是新開門店。
不過轉念一想，半年和全年考核的是銷毛率和營收，前者更重要，決定企業的經營是否正常。
可是門店轉售是個問題，賣給中式快餐，這倒是可以，麥當佬一些門店業績雖然差，但門店位置都是很好的。
這些門店業績差，並不是經營不好，而是在肯德雞很強勢的地方，麥當佬很少會投入營銷資源，基本都是自主營業的情況。
麥當佬的市場戰略核心，把八成的營銷資源投入到優勢省份，在這些省份和地市去趕超肯德雞。
想到這裏，看向劉輝問道：“一個門店市場的轉讓費能到多少？”
劉輝看著威廉想明白了，很開心的說道：
“現在市場上一個好位置的門店轉讓費最少20-30萬。”
“我們麥當佬這種大門店，位置都是極好的，還是二十年的長約，轉讓費一百萬沒問題的。”
“如果轉讓給蘇伊士這樣做西式快餐的，很多設備可以繼續使用。”
“沉澱的客戶影響力也還在，轉讓150-200萬應該問題不大。”
威廉一聽蘇伊士，兩眼瞪著劉輝說道：
“什麽蘇伊士？我們店麵為什麽要轉給他們？我們的臉還不夠丟盡嗎？”
劉輝內心一陣埋怨自己，剛才一高興把話說快了，看向憤怒的威廉說道：
“威廉，不瞞您說，這在我們華夏人叫一石二鳥。”
“我查了一下麥當佬全國門店銷毛率，最差的就是贛省。”
“特別是最近一個月，業績更是莫名其妙的下降了不少。”
“我們在贛省根本都無法和肯德雞抗爭，業績銷毛率一直是在全國墊底。”
“去年業績，贛省拉低了我們不少銷毛率比例。”
“如果把贛省業績不好的門店，轉入給蘇伊士，蘇伊士這次在贛省又開了旗艦店，按照蘇伊士的性格，肯定會大力發展贛省業務。”
“到時候少不了和肯德雞爭市場，那時候我們坐收漁翁之利。”
“所以雖然把門店轉給蘇伊士，說起來內心有點接受不了。”
“畢竟我們剛和他們打一架，但是這個方式是目前最適合我們的。”
“現在蘇伊士和肯德雞肯定是聯盟了，要想辦法讓他們和肯德雞鬥。”
“以後他們要鬥起來，我們就可以借機搶占其他省份市場，就像現在的肯德雞一樣。
“現在我們最主要的是讓蘇伊士對我們贛省門店感興趣，否則這個計劃也不能成功。”
威廉聽完劉輝完善的計劃，感覺以前真是小看他了，這個人還是很有戰略思維和大局觀的。
這個計劃的確不錯，除了轉給蘇伊士自己不爽外，其他都是好處。
想到這裏，威廉的內心豁然開朗起來，這個計劃簡直太好了。
贛省大概三十多個門店，如果賣掉二十家，能迴本四千多萬。
但肯定不能全賣了，作為全國企業，每個重要的城市和地方都需要有門店，這個和賺錢不賺錢沒關係，重要的品牌覆蓋。
如果迴本四千萬，虧損就很容易控製在5000萬內。
針對既定的營銷計劃做一些調整，能把一部分資金結餘出來，這樣上半年的業績銷毛就不會變化太大。
想到這裏威廉，不由的心情放鬆起來。
現在對他來說最重要的是收拾虧損的攤子，江城的優惠計劃一天也不能延續了，否則他麵臨的虧空會越來越多了。
想到這裏對劉輝說道：
“你讓那個張什麽的，探探蘇伊士口風，我先去找總裁匯報這個計劃。
劉，好好幹，我很欣賞你。”
看著威廉欣賞的眼神，劉輝的心態有點迷茫了。
之前本來想做完這票，就辭職不幹臥底了，現在這臥底幹的越來越順手，還不斷的升職加薪。
腦子裏都是自己囤貨的那幾億雞肉，完全沒有精力去考慮蘇伊士的情況，看著市場組送過來永濟畜牧的材料。
這個公司最近在大規模擴張，基本把海省的雞肉養殖都抓在手裏。
最近收購嶺省數個小型養殖基地，現在的產量完全可以滿足蘇伊士的供應，甚至還要多。
聽著劉輝匯報雞肉市場的消息，現在壓貨的中間商不停的出貨，雞肉一直在降價。
與麥當佬前幾天的收購價對比，現在麥當佬購買的存貨雞肉已經虧了50%。
如果再過2-3天，雞肉價格很可能會迴歸正常。
所以現在雞肉要趕快清倉，這樣也就虧損1億左右，但這1億的虧空如何彌補才是關鍵。
腦子裏想著無數個辦法，但沒有一個能解決的。
這麽大的虧損，必然會把麥當佬全年的銷毛率拉的很低。
按照去年的50億的營收，虧損1個億的淨利潤，銷毛率最少會拉低5個點。
按半年業績計算就是虧10個點，這麽大的業績浮動總部一定會審查。
那時候雞肉的虧損也會被翻出來，自己和斯諾德大概率會被撤職。
看向匯報雞肉市場價格的劉輝，有點惱火，當時也是這個家夥的建議，讓自己才動心的。
於是有點惱火的對著他吼道：
“劉，都是你那該死的建議，你說我們現在怎麽辦。”
劉輝今天從網上看到消息，然後被威廉派出去市場調查。
市場上轉了一圈，讓他的心驚不已，市場雞肉價格嘩嘩往下降。
蘇伊士這招太狠了，一下就讓麥當佬虧上億，再加上江城之戰投入的資源，這下威廉和斯諾德有的頭痛了。
估計蘇伊士那邊雞肉賺不少，之前江城搞營銷虧的那些，都是小兒科了，怪不得舍得給自己幾十萬。
不過現在自己這臥底當的挺好，沒什麽風險，又有錢。
威廉還越來越重視他，前兩天剛當上市場組的組長。
聽到威廉的埋怨，想起剛才迴來路上中間人的傳話，連忙定了定神說道：
“威廉，這個我也想不到啊，誰知道他們雞肉市場那麽早就布局了。”
“江城和蘇伊士情況，現在鬥下去沒什麽意義了。”
“現在最重要的是，這次雞肉損失彌補。”
威廉盯著說話的劉輝，看到一臉表情的他，也明白這事情責任不全在他，最終決策是自己和斯諾德做的.
劉輝剛才說的問題，也是他最頭疼的問題。
他沒覺得劉輝能解決這種事情，但還是隨口問道：
“你有什麽好建議麽？”
劉輝看到自己成功的把話題引出來，連忙欣喜的按照中間人傳話說道：
“我們雞肉市場損失的是淨利潤，如果還要把銷毛率拉起來，最好的辦法就是把成本降低。”
“我們麥當佬可以考慮把一部分業績很差的門店轉售，這樣不但能收一筆迴籠資金，還可以趁機把銷毛率較低的門店處理掉。”
“這樣一升一降，就能夠彌補一部分損失的銷毛率。”
“現在才4月份，隻要趕在半年匯報之前，再把其他的彌補過來就可以。”
威廉看著劉輝的建議，有點驚訝對方的思路。
在麥當勞華夏的曆史上，沒有關閉或轉售過門店。
雖然麥當佬在其他國家這種情況很常見，現在華夏區屬於增長過程，一直都是新開門店。
不過轉念一想，半年和全年考核的是銷毛率和營收，前者更重要，決定企業的經營是否正常。
可是門店轉售是個問題，賣給中式快餐，這倒是可以，麥當佬一些門店業績雖然差，但門店位置都是很好的。
這些門店業績差，並不是經營不好，而是在肯德雞很強勢的地方，麥當佬很少會投入營銷資源，基本都是自主營業的情況。
麥當佬的市場戰略核心，把八成的營銷資源投入到優勢省份，在這些省份和地市去趕超肯德雞。
想到這裏，看向劉輝問道：“一個門店市場的轉讓費能到多少？”
劉輝看著威廉想明白了，很開心的說道：
“現在市場上一個好位置的門店轉讓費最少20-30萬。”
“我們麥當佬這種大門店，位置都是極好的，還是二十年的長約，轉讓費一百萬沒問題的。”
“如果轉讓給蘇伊士這樣做西式快餐的，很多設備可以繼續使用。”
“沉澱的客戶影響力也還在，轉讓150-200萬應該問題不大。”
威廉一聽蘇伊士，兩眼瞪著劉輝說道：
“什麽蘇伊士？我們店麵為什麽要轉給他們？我們的臉還不夠丟盡嗎？”
劉輝內心一陣埋怨自己，剛才一高興把話說快了，看向憤怒的威廉說道：
“威廉，不瞞您說，這在我們華夏人叫一石二鳥。”
“我查了一下麥當佬全國門店銷毛率，最差的就是贛省。”
“特別是最近一個月，業績更是莫名其妙的下降了不少。”
“我們在贛省根本都無法和肯德雞抗爭，業績銷毛率一直是在全國墊底。”
“去年業績，贛省拉低了我們不少銷毛率比例。”
“如果把贛省業績不好的門店，轉入給蘇伊士，蘇伊士這次在贛省又開了旗艦店，按照蘇伊士的性格，肯定會大力發展贛省業務。”
“到時候少不了和肯德雞爭市場，那時候我們坐收漁翁之利。”
“所以雖然把門店轉給蘇伊士，說起來內心有點接受不了。”
“畢竟我們剛和他們打一架，但是這個方式是目前最適合我們的。”
“現在蘇伊士和肯德雞肯定是聯盟了，要想辦法讓他們和肯德雞鬥。”
“以後他們要鬥起來，我們就可以借機搶占其他省份市場，就像現在的肯德雞一樣。
“現在我們最主要的是讓蘇伊士對我們贛省門店感興趣，否則這個計劃也不能成功。”
威廉聽完劉輝完善的計劃，感覺以前真是小看他了，這個人還是很有戰略思維和大局觀的。
這個計劃的確不錯，除了轉給蘇伊士自己不爽外，其他都是好處。
想到這裏，威廉的內心豁然開朗起來，這個計劃簡直太好了。
贛省大概三十多個門店，如果賣掉二十家，能迴本四千多萬。
但肯定不能全賣了，作為全國企業，每個重要的城市和地方都需要有門店，這個和賺錢不賺錢沒關係，重要的品牌覆蓋。
如果迴本四千萬，虧損就很容易控製在5000萬內。
針對既定的營銷計劃做一些調整，能把一部分資金結餘出來，這樣上半年的業績銷毛就不會變化太大。
想到這裏威廉，不由的心情放鬆起來。
現在對他來說最重要的是收拾虧損的攤子，江城的優惠計劃一天也不能延續了，否則他麵臨的虧空會越來越多了。
想到這裏對劉輝說道：
“你讓那個張什麽的，探探蘇伊士口風，我先去找總裁匯報這個計劃。
劉，好好幹，我很欣賞你。”
看著威廉欣賞的眼神，劉輝的心態有點迷茫了。
之前本來想做完這票，就辭職不幹臥底了，現在這臥底幹的越來越順手，還不斷的升職加薪。