第102章 江城攻略
重生2007：財運亨通 作者：小河明月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大年初八，法定上班日。
蘇易的父母也開始上班了。
春節期間，父母休假他基本都是做司機。
今年春節，父母走動的親戚也格外多了，那時候蘇易感覺每天就像機器一樣。
現在父母上班了，閑下來的蘇易反而覺得很無聊。
李亞菲的父母，現在對蘇易也逐漸開始認可了。
李衛國與蘇易接觸較多，覺得蘇易為人還不錯，按他看人的眼光不會虧待兒女。
但李亞菲的母親和女兒一頓較量後，看和蘇易每次過來謙卑禮貌的樣子，也慢慢開始想通了。
想著女兒給她看蘇易的新聞，小小年紀也是事業有成，以後女兒跟著不會過苦日子。
大年十六，蘇易把李亞菲送上飛機。
學校還有兩天開學，但蘇伊士公司和開心網都已經上班一周了。
別墅昨天晚上睡的太安靜了，早上起來第一件事就是找到物業。
委托他們找兩個住家的傭人。
一個飲食傭人，一個衛生傭人，這樣家裏有人走動還有點人氣。
一早來到正林大廈，先去開心網那邊和鄧維綸聊了一會，沒有什麽重要事情需要自己操心。
“蘇總，關於開心網餐廳的功能開發完成，目前在測試準備過程中。”
“預計三月底具備上線能力，具體時間還需要蘇伊士公司那邊確認。”
臨走的時候，鄧維綸想到還有一個月要上線的大版本，不由的提醒蘇總。
蘇易聽到鄧總的話，這個更新對兩個公司都相當重要，於是迴頭說道：
“上線時間，我等會與蘇伊士的何總再溝通一下。”
開心網隨著兩個月的用戶膨脹，雖然還在持續增長，新版本的迭代不能等人氣下來在做，必須是火上澆油模式。
開心網的餐飲功能，基本是線上蘇伊士的模擬版本。
從財務口徑，蘇伊士也支付了廣告費。
開心網還是多股東的公司，現在的上線更新時間就等蘇伊士那邊的確認。
春節期間，何華特意來到康城與蘇易見麵，兩人談了大約三個小時，主要是討論春節後蘇伊士的戰略。
現在蘇伊士公司有二十多家門店，除了最近的六個地市還未滿足三家門店，其他地市基本都覆蓋了。
下一步六個地市，十二家門店按部就班覆蓋就可以，江城和華東的戰略才是與何華討論的重點。
江城作為楚省省會，麥當佬和肯德雞在江城擁有多年的根基和不少的門店，而且客戶的認可度很高。
雖然蘇伊士依托國際購物中心，開的旗艦店業績不錯。
但不代表在其他地方，與這兩家有競爭力。
不考慮品牌差距，就光飲食的慣性思維，很多人就默認選擇海外品牌。
蘇伊士作為楚省本地的企業，在楚省與海外品牌的競爭不可避免。
麵對麵戰爭是必須打響的，隻有把江城的市場徹底攻占下來，蘇伊士在楚省的根據地就算建立起來了。
至於華東的戰略，現在大規模的入駐不可能。
但在攻打江城市場的同時，華東市場蘇伊士還是需要把觸角伸出去。
經過市場部的調查，對西式快餐比較認可度較高的贛省，最適合作為進入華東的橋頭堡。
來到蘇伊士公司，把何華和黃麗、黃海叫道辦公室。
何華先對下一步的規劃做匯報：
“蘇總，我給您匯報接下來我們蘇伊士的門店計劃。”
“接下來梁城、黃城等六個地市，將會繼續開十二家門店。”
“目前門店已經在裝修中，預計會在三月五日開業。”
“江城的13個區，預計每個區開一個門店，也就是13個門店。”
“這部分選址基本做完，下一步計算裝修，預計三月底開業。”
“贛省省會的旗艦店的門店地址，林夫人家族的幫助下也已經確認好，正在準備裝修。”
“華東市場目前定為由王佳作為先鋒，精選骨幹人員。”
蘇易聽著何華的匯報內容。
大致是按照上次蘇易在康城與何華溝通的戰略，製定了執行情況。
之前江城的市場，他考慮的是占據市場，每個區都要開一個門店。
剛才從開心網過來時候，腦子裏想到楚省未來必須是蘇伊士的根據地，否則華東是走不出去。
那麽江城這個市場尤為重要，甚至比贛省計劃的門店更重要，贛省的門店蘇伊士做好準備虧錢。
但江城市場之爭必須贏，江城的戰術目標就不是占據市場，而是搶奪市場。
至於贛省的擴張，林啟榮的妻子徐淑怡是贛省的富豪。
在他們家幫助下，在省會洪城的中心地段，找了合適的商鋪開旗艦店。
之前的想法華東必須走出第一步，開一個門店做做看，虧了也沒多少錢。
現在想起來還是膽子小了。
麵對華東的擴張，蘇伊士前期不應該怕虧錢，應該多考慮市場培養的角度。
蘇易沉思了一會，思路逐漸開始清晰，通達起來，抬起頭說：
“何總的執行很到位。”
“不過我覺得蘇伊士，在江城的戰略，不能是占市場，而是搶市場。”
“要搶海外品牌的市場。”
“楚省必須成為我們的根據地，這樣蘇伊士才能後顧無憂的走進華東。”
“江城城區的七個區，每個區都增開兩個門店。”
“門店位置，必須選同類海外品牌店的方圓1000米內。”
“我們在楚省全麵的發起攻勢，正麵的打起來，不能按之前的思路避開他們。”
“何總，我們蘇伊士不能在害怕他們了，必須轉換心態，狹路相逢勇者勝。”
“我們蘇伊士現在走到這一步，在楚省已經沒有退路。”
“隻有勝利，我們才能昂首挺胸的走向華東市場。”
“至於華東市場，一個贛省不夠，附近的蘇省、閩省，徽省，這三個省份也都開旗艦店。”
“既然抱著培養市場的心態，就不要怕虧錢。”
“但是我有個提議，華東的門店開業活動力度要大。”
何華聽完蘇總的建議，關於後麵華東市場的增加，他倒沒有什麽想法。
既然蘇總做好了培育市場的準備，四個省的旗艦店短期不盈利，店鋪和人員成本對蘇伊士來說並不困難。
關於江城的思路，之前他對在省城開門店的確有退卻的心態。
旗艦店是占據了地利的巨大優勢。
但在江城其他地方開門店，而且還要和麥當佬、肯德雞競爭，他的確沒有信心。
甚至在選擇門店的時候，刻意避開附近有海外品牌的門店。
現在蘇總提出的戰略，不是占據市場，而是搶占市場。
一字之差，對蘇伊士的戰略，就是天壤之別。
前者，尋找海外品牌未覆蓋的區域開店，占據空白市場。
後者，是有針對性的在海外品牌附近開店，搶奪已有市場。
看著蘇總堅定的眼神，想著蘇伊士現在在楚省做的這麽大，現在處境的確容不得再躲了。
果然如蘇總說的，現在的蘇伊士沒有退路。
堅定好自己的內心，何華感覺自己的心境似乎有了質變的提升。
之前的內心對海外品牌有一種莫名的害怕，現在感覺豁然開朗了。
沉思的內心重新規劃蘇伊士新的戰略，然後說道：
“蘇總，你說的對，狹路相逢勇者勝，我們蘇伊士沒有退路。”
“江城的門店計劃我會做調整。”
“總共在江城開27個門店，核心七個城區21家門店，其他六個城區6個門店。”
“其中核心城區，新增門店我們都會選擇海外品牌周邊，真刀真槍的在江城打一把。”
“華東的蘇省、閩省、徽省會分別增開旗艦店，加上贛省旗艦店，總共在華東開四家旗艦店。”
“再加上楚省六個地市的12個門店，我們本次新開門店數量為43個。”
“後續涉及具體的財務、配送和人員，會後我和黃麗、張彩、黃海再做詳細計劃。”
蘇易看到何華心態的轉變，不由的放鬆下來。
現在的蘇伊士必須轉變心態，農村包圍城市。
既然已經到城市裏，就不能在躲了，必須有勇敢的心態。
“何總，黃海，還有個事情。”
“我們配送中心新增一個部門，中餐研發部，主要做中式快餐的調研和研發。”
蘇易的父母也開始上班了。
春節期間，父母休假他基本都是做司機。
今年春節，父母走動的親戚也格外多了，那時候蘇易感覺每天就像機器一樣。
現在父母上班了，閑下來的蘇易反而覺得很無聊。
李亞菲的父母，現在對蘇易也逐漸開始認可了。
李衛國與蘇易接觸較多，覺得蘇易為人還不錯，按他看人的眼光不會虧待兒女。
但李亞菲的母親和女兒一頓較量後，看和蘇易每次過來謙卑禮貌的樣子，也慢慢開始想通了。
想著女兒給她看蘇易的新聞，小小年紀也是事業有成，以後女兒跟著不會過苦日子。
大年十六，蘇易把李亞菲送上飛機。
學校還有兩天開學，但蘇伊士公司和開心網都已經上班一周了。
別墅昨天晚上睡的太安靜了，早上起來第一件事就是找到物業。
委托他們找兩個住家的傭人。
一個飲食傭人，一個衛生傭人，這樣家裏有人走動還有點人氣。
一早來到正林大廈，先去開心網那邊和鄧維綸聊了一會，沒有什麽重要事情需要自己操心。
“蘇總，關於開心網餐廳的功能開發完成，目前在測試準備過程中。”
“預計三月底具備上線能力，具體時間還需要蘇伊士公司那邊確認。”
臨走的時候，鄧維綸想到還有一個月要上線的大版本，不由的提醒蘇總。
蘇易聽到鄧總的話，這個更新對兩個公司都相當重要，於是迴頭說道：
“上線時間，我等會與蘇伊士的何總再溝通一下。”
開心網隨著兩個月的用戶膨脹，雖然還在持續增長，新版本的迭代不能等人氣下來在做，必須是火上澆油模式。
開心網的餐飲功能，基本是線上蘇伊士的模擬版本。
從財務口徑，蘇伊士也支付了廣告費。
開心網還是多股東的公司，現在的上線更新時間就等蘇伊士那邊的確認。
春節期間，何華特意來到康城與蘇易見麵，兩人談了大約三個小時，主要是討論春節後蘇伊士的戰略。
現在蘇伊士公司有二十多家門店，除了最近的六個地市還未滿足三家門店，其他地市基本都覆蓋了。
下一步六個地市，十二家門店按部就班覆蓋就可以，江城和華東的戰略才是與何華討論的重點。
江城作為楚省省會，麥當佬和肯德雞在江城擁有多年的根基和不少的門店，而且客戶的認可度很高。
雖然蘇伊士依托國際購物中心，開的旗艦店業績不錯。
但不代表在其他地方，與這兩家有競爭力。
不考慮品牌差距，就光飲食的慣性思維，很多人就默認選擇海外品牌。
蘇伊士作為楚省本地的企業，在楚省與海外品牌的競爭不可避免。
麵對麵戰爭是必須打響的，隻有把江城的市場徹底攻占下來，蘇伊士在楚省的根據地就算建立起來了。
至於華東的戰略，現在大規模的入駐不可能。
但在攻打江城市場的同時，華東市場蘇伊士還是需要把觸角伸出去。
經過市場部的調查，對西式快餐比較認可度較高的贛省，最適合作為進入華東的橋頭堡。
來到蘇伊士公司，把何華和黃麗、黃海叫道辦公室。
何華先對下一步的規劃做匯報：
“蘇總，我給您匯報接下來我們蘇伊士的門店計劃。”
“接下來梁城、黃城等六個地市，將會繼續開十二家門店。”
“目前門店已經在裝修中，預計會在三月五日開業。”
“江城的13個區，預計每個區開一個門店，也就是13個門店。”
“這部分選址基本做完，下一步計算裝修，預計三月底開業。”
“贛省省會的旗艦店的門店地址，林夫人家族的幫助下也已經確認好，正在準備裝修。”
“華東市場目前定為由王佳作為先鋒，精選骨幹人員。”
蘇易聽著何華的匯報內容。
大致是按照上次蘇易在康城與何華溝通的戰略，製定了執行情況。
之前江城的市場，他考慮的是占據市場，每個區都要開一個門店。
剛才從開心網過來時候，腦子裏想到楚省未來必須是蘇伊士的根據地，否則華東是走不出去。
那麽江城這個市場尤為重要，甚至比贛省計劃的門店更重要，贛省的門店蘇伊士做好準備虧錢。
但江城市場之爭必須贏，江城的戰術目標就不是占據市場，而是搶奪市場。
至於贛省的擴張，林啟榮的妻子徐淑怡是贛省的富豪。
在他們家幫助下，在省會洪城的中心地段，找了合適的商鋪開旗艦店。
之前的想法華東必須走出第一步，開一個門店做做看，虧了也沒多少錢。
現在想起來還是膽子小了。
麵對華東的擴張，蘇伊士前期不應該怕虧錢，應該多考慮市場培養的角度。
蘇易沉思了一會，思路逐漸開始清晰，通達起來，抬起頭說：
“何總的執行很到位。”
“不過我覺得蘇伊士，在江城的戰略，不能是占市場，而是搶市場。”
“要搶海外品牌的市場。”
“楚省必須成為我們的根據地，這樣蘇伊士才能後顧無憂的走進華東。”
“江城城區的七個區，每個區都增開兩個門店。”
“門店位置，必須選同類海外品牌店的方圓1000米內。”
“我們在楚省全麵的發起攻勢，正麵的打起來，不能按之前的思路避開他們。”
“何總，我們蘇伊士不能在害怕他們了，必須轉換心態，狹路相逢勇者勝。”
“我們蘇伊士現在走到這一步，在楚省已經沒有退路。”
“隻有勝利，我們才能昂首挺胸的走向華東市場。”
“至於華東市場，一個贛省不夠，附近的蘇省、閩省，徽省，這三個省份也都開旗艦店。”
“既然抱著培養市場的心態，就不要怕虧錢。”
“但是我有個提議，華東的門店開業活動力度要大。”
何華聽完蘇總的建議，關於後麵華東市場的增加，他倒沒有什麽想法。
既然蘇總做好了培育市場的準備，四個省的旗艦店短期不盈利，店鋪和人員成本對蘇伊士來說並不困難。
關於江城的思路，之前他對在省城開門店的確有退卻的心態。
旗艦店是占據了地利的巨大優勢。
但在江城其他地方開門店，而且還要和麥當佬、肯德雞競爭，他的確沒有信心。
甚至在選擇門店的時候，刻意避開附近有海外品牌的門店。
現在蘇總提出的戰略，不是占據市場，而是搶占市場。
一字之差，對蘇伊士的戰略，就是天壤之別。
前者，尋找海外品牌未覆蓋的區域開店，占據空白市場。
後者，是有針對性的在海外品牌附近開店，搶奪已有市場。
看著蘇總堅定的眼神，想著蘇伊士現在在楚省做的這麽大，現在處境的確容不得再躲了。
果然如蘇總說的，現在的蘇伊士沒有退路。
堅定好自己的內心，何華感覺自己的心境似乎有了質變的提升。
之前的內心對海外品牌有一種莫名的害怕，現在感覺豁然開朗了。
沉思的內心重新規劃蘇伊士新的戰略，然後說道：
“蘇總，你說的對，狹路相逢勇者勝，我們蘇伊士沒有退路。”
“江城的門店計劃我會做調整。”
“總共在江城開27個門店，核心七個城區21家門店，其他六個城區6個門店。”
“其中核心城區，新增門店我們都會選擇海外品牌周邊，真刀真槍的在江城打一把。”
“華東的蘇省、閩省、徽省會分別增開旗艦店，加上贛省旗艦店，總共在華東開四家旗艦店。”
“再加上楚省六個地市的12個門店，我們本次新開門店數量為43個。”
“後續涉及具體的財務、配送和人員，會後我和黃麗、張彩、黃海再做詳細計劃。”
蘇易看到何華心態的轉變，不由的放鬆下來。
現在的蘇伊士必須轉變心態，農村包圍城市。
既然已經到城市裏，就不能在躲了，必須有勇敢的心態。
“何總，黃海，還有個事情。”
“我們配送中心新增一個部門，中餐研發部，主要做中式快餐的調研和研發。”