第423章 複盤商務談判
搬空全球穿七零，科研軍嫂有點顛 作者：元夕圓宵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
季夏從會議室出來後，看到冰縣的人都出來了，她也毫不意外，“讓迎賓樓再安排一個會議室，我們討論一下！”
雖然失去了這麽大的訂單，但冰縣沒有任何人覺得季夏的所作所為有問題。
他們對季夏是絕對的信任和支持。
迎賓樓的主任是個四十多歲的東北漢子，這兩年也是看多了外國人人來人往，以前還覺得這些黃頭發，白皮膚，藍眼睛的妖魔鬼怪們挺嚇人的，現在看這些人跟看尋常人沒啥區別，在招待內外來賓上，反而還偏向華國人。
而季夏等人來，份量又不相同了。
他親自接待，將頂樓最好的會議室留出來給季夏等人用。
進了會議室，茶水都準備好了，迎賓樓主任親自捧了一盞茶給季夏，“季老師，您來我們迎賓樓簡直是蓬蓽生輝，這是今年的大紅袍，專門用來招待貴賓的。”
季夏點點頭，接過茶水，道了謝。
曾廣華喝了一口茶，在一旁道，“夏夏，這的確是今年的大紅袍，這口感是真不錯。”
季夏喝過特供的大紅袍，與這口感相比，這茶確實還不錯，也讚了一口，“是好茶！”
曾廣華忙道，“讓迎賓樓給你包一點，帶迴去。”
季夏擺擺手，“不搞這種事，家裏也有，沒必要。”
她這人實在，一是一，二是二，從來不會口是心非，曾廣華見此也就不再堅持，但內心裏卻是在想，要以季夏為榜樣，一心一意為百姓做事，如此，這有資格追隨在他的左右。
其餘人也都有這樣的心思，一時間，看季夏的眼神又多了一份敬重。
言歸正傳，一群人開始討論剛才在會上的話題。
左子明道，“季老師，如果米國人不采購我們的發動機和變速箱，那麽到現在為止，我們的訂單也就隻有京市和滬市兩個汽車廠給我們下達的少量訂單。”
季夏讓他不要擔心，“訂單一定會有的！不要擔心我們的發動機和變速箱賣不出去，你們抓緊時間將樣品做出來，走兩條道：
今年國際上f1（一級方程式賽車）和wrc（世界拉力錦標賽）都有重要的比賽舉行，我們沒有自己的選手，從來沒有參加過這樣的賽事，但我們可以開始著手準備，如果有優越的選手，可以送出去培訓，並參與比賽，通過比賽來展示我們優越的動力性能……”
季夏說著，將一份從網上拷貝下來的賽事視頻播放給大家看。
看到飛速奔馳的賽車，冷酷的賽車手，沸騰的場麵，會議室裏幾乎所有人都熱血沸騰，他們沒想到國外的人竟然玩得這麽嗨。
如此一看，在商業運營上，他們的確很缺乏經驗。
左子明問道，“季老師，我們自己現在培養自己的賽車手來得及嗎？”
“應該有點困難！”季夏道，“但我們遲早要培養自己的賽車手，組建自己的車隊，冰汽要打造國際名車品牌，必須要走這條路，可以讓世界更快地記住我們。”
但事實上，現在私人學車都很難。
而賽車手，更多的考驗的是一種天賦，對賽車的狂熱的愛好。
“我們培養一個優秀的賽車手來不及，但我們可以聘請一些賽車手為我們賽車。”季夏提議道，“這都不是問題，你們根據現在的實際情況，來選擇適合的路走；
我要說的還有一條路就是，找一家要參賽的車企合作，讓他們搭載我們的動力總成去參賽，在賽事上公布我們的動力性能，同樣也是在為我們做宣傳。”
這就是左子明等人為什麽狂熱追隨季夏的緣故，別的領導都是提出問題，很少有解決問題的。
但她不是，她提出問題是為了拓寬他們的思路，針對每一個問題，她總是有不同的解決方案，在讓他們決定用哪一種解決方案的時候，他們在思考過程中會重新發現自身的一些問題。
會議室裏的人，都沉入了思考中。
但季夏又道，“現在暫時不考慮這個，如果今年的趕不上，我們還可以趕明年的，明年也會有比賽。我隻是給你們提供一個思路，如果覺得無路可走的時候，那就讓自己站高一點，把眼光放眼世界，不要隻盯著國內，外麵的市場才是大市場。”
左子明虛心接受，“是，季老師說得對。我們主要也沒有習慣和國外打交道。”
“是啊，語言上就是一道障礙。”範文斌苦惱地道。
他話音落，會議室裏陷入詭異的沉默。
季夏也很無奈，現在這種形勢，對他們的確很不友好。
她倒是可以申請開辦一個外語培訓班，但現在，家裏要是出現一點外文資料都要把人抓去下放牛棚，開了班，誰敢去上課啊？
季夏也沒有給出答複，話題迴到了剛才與米國人的商務談判問題上，“我們和國外的人打交道的時候，如果你覺得他提的要求不合理，也不要直白地說no，可以給他更多的選項；
再給出的選項中，我們可以加大籌碼，說不定他們就能選一個超出你預期的價位呢，這也是商務談判的一種技巧。”
就比如今天，米國人要求華國提供的動力總成匹配他們的整車裝配界麵，但對季夏來說，她隻提供統一裝配界麵的動力總成，這樣有利於成本控製。
季夏也不說拒絕的話，如果你要求我的動力總成匹配你的整車裝配，那也可以，隻要你舍得出錢。
會議室裏，大家都笑起來了，對這些本分老實的華國人來說，他們真的算是開了眼界，也學到了一招。
“也不要擔心會把生意搞砸，說實話，現在我們的動力總成性能比他們的好多了，我們應用了很多新技術，新材料和新工藝，一旦我們的動力總成走出國門，被他們獲取，他們就可以通過抄作業的方式來追趕我們。”
聽到這話，範文斌擔憂不已，“啊，要是這樣，那我們賣還是不賣呢？”
“當然要賣，我們的目的是要掙錢，如果不用來掙錢，我們費勁巴拉地研究出來幹嘛？”季夏引導道，“所以，如果我們想永遠立於不敗之地，你們這些技術人員就要開動腦筋，大幹苦幹！”
雖然失去了這麽大的訂單，但冰縣沒有任何人覺得季夏的所作所為有問題。
他們對季夏是絕對的信任和支持。
迎賓樓的主任是個四十多歲的東北漢子，這兩年也是看多了外國人人來人往，以前還覺得這些黃頭發，白皮膚，藍眼睛的妖魔鬼怪們挺嚇人的，現在看這些人跟看尋常人沒啥區別，在招待內外來賓上，反而還偏向華國人。
而季夏等人來，份量又不相同了。
他親自接待，將頂樓最好的會議室留出來給季夏等人用。
進了會議室，茶水都準備好了，迎賓樓主任親自捧了一盞茶給季夏，“季老師，您來我們迎賓樓簡直是蓬蓽生輝，這是今年的大紅袍，專門用來招待貴賓的。”
季夏點點頭，接過茶水，道了謝。
曾廣華喝了一口茶，在一旁道，“夏夏，這的確是今年的大紅袍，這口感是真不錯。”
季夏喝過特供的大紅袍，與這口感相比，這茶確實還不錯，也讚了一口，“是好茶！”
曾廣華忙道，“讓迎賓樓給你包一點，帶迴去。”
季夏擺擺手，“不搞這種事，家裏也有，沒必要。”
她這人實在，一是一，二是二，從來不會口是心非，曾廣華見此也就不再堅持，但內心裏卻是在想，要以季夏為榜樣，一心一意為百姓做事，如此，這有資格追隨在他的左右。
其餘人也都有這樣的心思，一時間，看季夏的眼神又多了一份敬重。
言歸正傳，一群人開始討論剛才在會上的話題。
左子明道，“季老師，如果米國人不采購我們的發動機和變速箱，那麽到現在為止，我們的訂單也就隻有京市和滬市兩個汽車廠給我們下達的少量訂單。”
季夏讓他不要擔心，“訂單一定會有的！不要擔心我們的發動機和變速箱賣不出去，你們抓緊時間將樣品做出來，走兩條道：
今年國際上f1（一級方程式賽車）和wrc（世界拉力錦標賽）都有重要的比賽舉行，我們沒有自己的選手，從來沒有參加過這樣的賽事，但我們可以開始著手準備，如果有優越的選手，可以送出去培訓，並參與比賽，通過比賽來展示我們優越的動力性能……”
季夏說著，將一份從網上拷貝下來的賽事視頻播放給大家看。
看到飛速奔馳的賽車，冷酷的賽車手，沸騰的場麵，會議室裏幾乎所有人都熱血沸騰，他們沒想到國外的人竟然玩得這麽嗨。
如此一看，在商業運營上，他們的確很缺乏經驗。
左子明問道，“季老師，我們自己現在培養自己的賽車手來得及嗎？”
“應該有點困難！”季夏道，“但我們遲早要培養自己的賽車手，組建自己的車隊，冰汽要打造國際名車品牌，必須要走這條路，可以讓世界更快地記住我們。”
但事實上，現在私人學車都很難。
而賽車手，更多的考驗的是一種天賦，對賽車的狂熱的愛好。
“我們培養一個優秀的賽車手來不及，但我們可以聘請一些賽車手為我們賽車。”季夏提議道，“這都不是問題，你們根據現在的實際情況，來選擇適合的路走；
我要說的還有一條路就是，找一家要參賽的車企合作，讓他們搭載我們的動力總成去參賽，在賽事上公布我們的動力性能，同樣也是在為我們做宣傳。”
這就是左子明等人為什麽狂熱追隨季夏的緣故，別的領導都是提出問題，很少有解決問題的。
但她不是，她提出問題是為了拓寬他們的思路，針對每一個問題，她總是有不同的解決方案，在讓他們決定用哪一種解決方案的時候，他們在思考過程中會重新發現自身的一些問題。
會議室裏的人，都沉入了思考中。
但季夏又道，“現在暫時不考慮這個，如果今年的趕不上，我們還可以趕明年的，明年也會有比賽。我隻是給你們提供一個思路，如果覺得無路可走的時候，那就讓自己站高一點，把眼光放眼世界，不要隻盯著國內，外麵的市場才是大市場。”
左子明虛心接受，“是，季老師說得對。我們主要也沒有習慣和國外打交道。”
“是啊，語言上就是一道障礙。”範文斌苦惱地道。
他話音落，會議室裏陷入詭異的沉默。
季夏也很無奈，現在這種形勢，對他們的確很不友好。
她倒是可以申請開辦一個外語培訓班，但現在，家裏要是出現一點外文資料都要把人抓去下放牛棚，開了班，誰敢去上課啊？
季夏也沒有給出答複，話題迴到了剛才與米國人的商務談判問題上，“我們和國外的人打交道的時候，如果你覺得他提的要求不合理，也不要直白地說no，可以給他更多的選項；
再給出的選項中，我們可以加大籌碼，說不定他們就能選一個超出你預期的價位呢，這也是商務談判的一種技巧。”
就比如今天，米國人要求華國提供的動力總成匹配他們的整車裝配界麵，但對季夏來說，她隻提供統一裝配界麵的動力總成，這樣有利於成本控製。
季夏也不說拒絕的話，如果你要求我的動力總成匹配你的整車裝配，那也可以，隻要你舍得出錢。
會議室裏，大家都笑起來了，對這些本分老實的華國人來說，他們真的算是開了眼界，也學到了一招。
“也不要擔心會把生意搞砸，說實話，現在我們的動力總成性能比他們的好多了，我們應用了很多新技術，新材料和新工藝，一旦我們的動力總成走出國門，被他們獲取，他們就可以通過抄作業的方式來追趕我們。”
聽到這話，範文斌擔憂不已，“啊，要是這樣，那我們賣還是不賣呢？”
“當然要賣，我們的目的是要掙錢，如果不用來掙錢，我們費勁巴拉地研究出來幹嘛？”季夏引導道，“所以，如果我們想永遠立於不敗之地，你們這些技術人員就要開動腦筋，大幹苦幹！”