張薔舉著那隻瓶子介紹道：“這款，本人叫它臘梅香露，留香的時間沒有香水那麽長，香味沒有香水那麽濃，但灑在房間裏，也是花香宜人，這款，賣五十兩銀子一瓶。”
又打開那個盒子說：“這是臘梅香脂，滋潤肌膚，擦手擦臉，是極好的，這款，賣十兩銀子一盒。”
見張大夫人又要發問，她笑著解釋道：“這梅香係列產品，是奢侈品，就算十兩銀子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。
三款產品，三種定價，富貴家庭的女子，也用得起，不至於像掌櫃說的那樣‘曲高和寡’。”
掌櫃在旁邊不好意思地說：“夫人早拿出這兩款貨品，在下也不至於嫌那香水的價格太高嘛。”
張大夫人算是明白了，那款三百兩的香水，就是一個噱頭，是尊貴身份的象征。
隻有最後這兩款，才是真正走量的商品。
但是，張大夫人的想法錯了。
正月十六這天，鳳祥樓裏雲集了世家勳貴的夫人太太們，首批五百瓶香水，不到兩個時辰，就被搶購一空。
後麵的京圈貴婦們來遲了一步，隻好等待下一批貨品。
香水在後宅婦人們中傳播開來，誰家宴客，有頭有臉的夫人們，若沒有一瓶香水傍身，都不好往人前湊！
不但後宅的小姐太太們喜歡，連一直敬重梅花傲雪淩霜品格的君子士大夫們，也喜歡這款梅花香水，隻是價格太高，許多人買不起，隻好退而求其次。
於是，梅花香露也賣得風生水起，雖然留香沒那麽持久，勝在價格沒那麽嚇人，再說了，多噴兩次，不一樣留香？
年輕一點的奶奶小姐們，更喜歡性價比高的臘梅香脂，既能滋潤肌膚，又能香氣宜人。
這香水、香露、香脂，可以隨身攜帶，比複雜的熏香，用起來方便多了，一擺上鳳祥樓的櫃台，不到半日就會被搶光。
連帶著鳳祥樓的生意，也被帶旺了三四成。
年前年後，西郊皇莊的佃戶們，可是忙壞了，年三十和大年初一，都在山上摘梅花。
無它，行宮裏的貴人，不僅賞賜了五頭豬，采一斤鮮花還給十文錢，誰家不想去山上掙錢啊？
過了花季，可沒有這樣的好事了。
張薔從莊子裏，找了十幾個心靈手巧的婦人來做工，把她們分成幾個小組，每個小組隻完成一道工序，根本不用擔心技術泄漏。
這些人都是皇莊裏的下人，祖祖輩輩都是皇家的奴才，就算掌握了技術，也不怕她們泄露出去，因為他們跟本走不出皇莊。
趕在臘月二十九這天，張泉在城裏，等到坤寧宮的總管太監王應昌，出宮采買年節用品，就把二十瓶香水，和裕妃娘娘寫給張皇後的一封信，托他帶進了宮。
皇後果然在大年初一那日，用香水來賞賜國公夫人們，給她打了一個最高級別的廣告。
張薔雙腿盤在炕上，數著箱子裏的銀票，笑得合不攏嘴，對趴在小平安身邊打唿嚕的阿寶說：“看看，咱們有錢了，晚餐給你加條魚！”
再說皇宮，英國公夫人果然給皇後送來十瓶香水，張皇後不好拒絕，便選了一株紅珊瑚賞賜給她，估摸著價值相當。
張皇後也是極喜愛這款香水，又常用梅花香脂潤膚，本就生得頎秀豐整，櫻唇皓牙的張皇後，更加膚如凝脂，通體生香。
引得朱由校連續幾晚，都宿在坤寧宮，與皇後深情繾綣，宛如迴到了新婚時光。
任貴妃在景陽宮空等兩晚，不見萬歲爺來，氣得不行，一打聽，才知道皇後得了一款香水，還有一種香脂，抹在身上，連肌膚都透著香氣，這才引得萬歲爺流連忘返。
她忙派人去客氏那裏告狀，說皇後沒有皇後樣，用催情的香水勾引萬歲爺，與後宮嬪妃爭寵。
客氏也得到了一瓶香水，那是機靈的魏三買來送她的，她也喜歡，入值的時候，常常灑在衣襟上，引得乾清宮裏不時飄散出陣陣梅香。
她深知任氏說的是謊話，卻也不揭穿，而是在朱由校麵前上眼藥：“這梅花香水，老身跟萬歲爺一樣喜歡，聽說英國公夫人送了一批進宮，老身這裏就要說說皇後了。
皇後做為後宮之主，應當處事公正，既是得了這好東西，就該給嬪妃們賞賜一些，為何霸在手中獨享？”
朱由校一聽，客嬤嬤說的有道理，當即就丟下木匠活，跑去問張嫣。
張嫣一聽，就知道又是客氏在拱火，當下勸皇帝道：“萬歲爺，如今任貴妃有孕，本就不該用香。本宮為了避嫌，這段日子裏，連衣食帶花鳥，一概不沾她的邊。
為了公平起見，別的嬪妃，也不用送了。萬歲爺要是覺得不好，那本宮也不用這香水香脂了。”
朱由校知道皇後與客嬤嬤不對付，聽了她的解釋，知道她的委屈，又轉頭勸道：“朕也沒說不讓皇後用啊，你若是喜歡，盡管用好啦。”
張皇後正色說道：“為了後宮安寧，本宮覺得，這香水，還是暫時不用了吧。
聽說客嬤嬤在乾清宮也用香水，萬歲爺在那裏處理公務，身上難免沾上香氣。
所以，萬歲爺下值去任貴妃那裏時，最好沐浴更衣，不要把香氣帶到景陽宮，萬一任貴妃的胎兒有個好歹，別說是這香水惹的禍。”
朱由校心裏正想著，為了後宮安寧，他要不要派人采買一批香水迴來，賞賜給諸妃。
聽皇後這樣一說，他又打消了這個主意，點頭道：“皇後考慮得甚是周全，有道理，朕明日叫客嬤嬤也不要噴了，免得朕迴宮後還要沐浴更衣。”
張皇後：……
客氏搬起石頭砸自己的腳，皇後不噴香水了，她也不能噴了，氣得她私下裏把張皇後和任貴妃罵了半天。
客氏罵了人還不解氣，又教唆魏忠賢：“你高低想個法子，把這張皇後貶到冷宮去，把你那侄孫女扶上位才好，這張嫣當一天皇後，老身心裏就一天不痛快！”
魏忠賢如何陷害張皇後，容後再表，且說張薔拿到第一筆貨款，第一件事就是跑到劉記當鋪，還清了借款，拿迴了那套金鑲玉神仙慶壽頭麵。
還好，過年的時候，宮裏沒通知她迴去，否則，她連撐門麵的頭麵都沒有。
又打開那個盒子說：“這是臘梅香脂，滋潤肌膚，擦手擦臉，是極好的，這款，賣十兩銀子一盒。”
見張大夫人又要發問，她笑著解釋道：“這梅香係列產品，是奢侈品，就算十兩銀子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。
三款產品，三種定價，富貴家庭的女子，也用得起，不至於像掌櫃說的那樣‘曲高和寡’。”
掌櫃在旁邊不好意思地說：“夫人早拿出這兩款貨品，在下也不至於嫌那香水的價格太高嘛。”
張大夫人算是明白了，那款三百兩的香水，就是一個噱頭，是尊貴身份的象征。
隻有最後這兩款，才是真正走量的商品。
但是，張大夫人的想法錯了。
正月十六這天，鳳祥樓裏雲集了世家勳貴的夫人太太們，首批五百瓶香水，不到兩個時辰，就被搶購一空。
後麵的京圈貴婦們來遲了一步，隻好等待下一批貨品。
香水在後宅婦人們中傳播開來，誰家宴客，有頭有臉的夫人們，若沒有一瓶香水傍身，都不好往人前湊！
不但後宅的小姐太太們喜歡，連一直敬重梅花傲雪淩霜品格的君子士大夫們，也喜歡這款梅花香水，隻是價格太高，許多人買不起，隻好退而求其次。
於是，梅花香露也賣得風生水起，雖然留香沒那麽持久，勝在價格沒那麽嚇人，再說了，多噴兩次，不一樣留香？
年輕一點的奶奶小姐們，更喜歡性價比高的臘梅香脂，既能滋潤肌膚，又能香氣宜人。
這香水、香露、香脂，可以隨身攜帶，比複雜的熏香，用起來方便多了，一擺上鳳祥樓的櫃台，不到半日就會被搶光。
連帶著鳳祥樓的生意，也被帶旺了三四成。
年前年後，西郊皇莊的佃戶們，可是忙壞了，年三十和大年初一，都在山上摘梅花。
無它，行宮裏的貴人，不僅賞賜了五頭豬，采一斤鮮花還給十文錢，誰家不想去山上掙錢啊？
過了花季，可沒有這樣的好事了。
張薔從莊子裏，找了十幾個心靈手巧的婦人來做工，把她們分成幾個小組，每個小組隻完成一道工序，根本不用擔心技術泄漏。
這些人都是皇莊裏的下人，祖祖輩輩都是皇家的奴才，就算掌握了技術，也不怕她們泄露出去，因為他們跟本走不出皇莊。
趕在臘月二十九這天，張泉在城裏，等到坤寧宮的總管太監王應昌，出宮采買年節用品，就把二十瓶香水，和裕妃娘娘寫給張皇後的一封信，托他帶進了宮。
皇後果然在大年初一那日，用香水來賞賜國公夫人們，給她打了一個最高級別的廣告。
張薔雙腿盤在炕上，數著箱子裏的銀票，笑得合不攏嘴，對趴在小平安身邊打唿嚕的阿寶說：“看看，咱們有錢了，晚餐給你加條魚！”
再說皇宮，英國公夫人果然給皇後送來十瓶香水，張皇後不好拒絕，便選了一株紅珊瑚賞賜給她，估摸著價值相當。
張皇後也是極喜愛這款香水，又常用梅花香脂潤膚，本就生得頎秀豐整，櫻唇皓牙的張皇後，更加膚如凝脂，通體生香。
引得朱由校連續幾晚，都宿在坤寧宮，與皇後深情繾綣，宛如迴到了新婚時光。
任貴妃在景陽宮空等兩晚，不見萬歲爺來，氣得不行，一打聽，才知道皇後得了一款香水，還有一種香脂，抹在身上，連肌膚都透著香氣，這才引得萬歲爺流連忘返。
她忙派人去客氏那裏告狀，說皇後沒有皇後樣，用催情的香水勾引萬歲爺，與後宮嬪妃爭寵。
客氏也得到了一瓶香水，那是機靈的魏三買來送她的，她也喜歡，入值的時候，常常灑在衣襟上，引得乾清宮裏不時飄散出陣陣梅香。
她深知任氏說的是謊話，卻也不揭穿，而是在朱由校麵前上眼藥：“這梅花香水，老身跟萬歲爺一樣喜歡，聽說英國公夫人送了一批進宮，老身這裏就要說說皇後了。
皇後做為後宮之主，應當處事公正，既是得了這好東西，就該給嬪妃們賞賜一些，為何霸在手中獨享？”
朱由校一聽，客嬤嬤說的有道理，當即就丟下木匠活，跑去問張嫣。
張嫣一聽，就知道又是客氏在拱火，當下勸皇帝道：“萬歲爺，如今任貴妃有孕，本就不該用香。本宮為了避嫌，這段日子裏，連衣食帶花鳥，一概不沾她的邊。
為了公平起見，別的嬪妃，也不用送了。萬歲爺要是覺得不好，那本宮也不用這香水香脂了。”
朱由校知道皇後與客嬤嬤不對付，聽了她的解釋，知道她的委屈，又轉頭勸道：“朕也沒說不讓皇後用啊，你若是喜歡，盡管用好啦。”
張皇後正色說道：“為了後宮安寧，本宮覺得，這香水，還是暫時不用了吧。
聽說客嬤嬤在乾清宮也用香水，萬歲爺在那裏處理公務，身上難免沾上香氣。
所以，萬歲爺下值去任貴妃那裏時，最好沐浴更衣，不要把香氣帶到景陽宮，萬一任貴妃的胎兒有個好歹，別說是這香水惹的禍。”
朱由校心裏正想著，為了後宮安寧，他要不要派人采買一批香水迴來，賞賜給諸妃。
聽皇後這樣一說，他又打消了這個主意，點頭道：“皇後考慮得甚是周全，有道理，朕明日叫客嬤嬤也不要噴了，免得朕迴宮後還要沐浴更衣。”
張皇後：……
客氏搬起石頭砸自己的腳，皇後不噴香水了，她也不能噴了，氣得她私下裏把張皇後和任貴妃罵了半天。
客氏罵了人還不解氣，又教唆魏忠賢：“你高低想個法子，把這張皇後貶到冷宮去，把你那侄孫女扶上位才好，這張嫣當一天皇後，老身心裏就一天不痛快！”
魏忠賢如何陷害張皇後，容後再表，且說張薔拿到第一筆貨款，第一件事就是跑到劉記當鋪，還清了借款，拿迴了那套金鑲玉神仙慶壽頭麵。
還好，過年的時候，宮裏沒通知她迴去，否則，她連撐門麵的頭麵都沒有。