十月下旬的時候，直播間已經開始為雙十一預熱，直播間每天幾千人觀看，但這個數據統計的是進入直播間的人，同時在線人數不超過一百個，很多彈幕都是運營為了活躍氣氛用小號發的。
冷青看的次數多了，幾乎每個號都認識。
直播是趨勢，但大部分的直播其實是不掙錢的，但如果徹底放棄直播，又會落下趨勢更多，競爭對手都在直播，你不直播，你就比別人慢了一步，現在是5g時代，商業模式更迭很快，商業環境也遠不如前幾年那麽繁榮，消費群體的消費觀念在慢慢改變。
數據太冷，冷青覺得不是辦法，召開全公司開會。
“現在我們請的這個主播呢，不是公司的正式員工，不用交社保，用起來比較靈活。一個小時六十時薪，每天從下午五點播到十二點，也就是七個小時，一天四百二。一周播五天，一個月不算業績也就是八千四，算上業績我看過了，一個月差不多九千上下。我們公司月薪超過九千的人有多少？”
拉拉雜雜有十多人舉手，大都是一些管理層和技術崗位。
“也就是說大部分的工資還沒有九千？直播間每天最高的銷售額也不超過五萬。轉化率很低，我算過一筆賬，我們的直播其實是不掙錢的。隻是為了給店鋪引流，平台現在鼓勵商家直播，因為這就是趨勢。大家都知道，內衣的退貨率比成衣低一些，但是，我們的成績比我預期還是低了很多。”
張曼說：“可是武漢的平均工資就是很低啊。而且主播很累的，要形象好，不怯場，還要一直說話，最重要的是她要一直站著的，真的是辛苦錢。”
冷青：“我不是否定主播這個職業，我是想說，既然我們投入了這麽多，主播累，每天陪著主播的運營她們也在熬夜，不累嗎？而且她們白天還要正常上班。我是想說，我們怎麽好好利用這個直播間，讓利益最大化。”
林薔：“直播間的職責就是賣貨啊，大家看視頻能看清楚衣服的上身效果，細節，麵料什麽的，這比看商品網頁直觀多了。大家不喜歡看直播也很正常啊，畢竟很枯燥。”
冷青見文檀一直津津有味地捧著手機，敲了敲桌子：“文大設計師，你看什麽呢？”
文檀將手機頁麵反過來：“看帥哥擦邊啊。”
手機頁麵上正在播放的是幾個穿著緊身貼身白襯衫的男模跳舞，與其說是跳舞，倒不如說是搔首弄姿。
文檀將聲音放大，曖昧的音樂聲迴蕩在整個辦公室。
會議室裏所有每個人的表情都很精彩，有人忍俊不禁，有人曖昧笑了起來，有人拿出手機開始找直播間，有人對著跳舞的男模看直了眼……
冷青拿起文檀的手機，看最上麵的在線人數，十幾萬，而且彈幕上看得出來都是活粉，下麵的購物車裏大都是一些和視頻無關的日常用品。
文檀：“你們都不看直播嗎？直播的本質就是整活兒。看個熱鬧，是人就喜歡看熱鬧。”
張曼若有所思，又問道：“什麽是熱鬧？”
冷青將手機還給文檀：“熱鬧的反義詞就是平靜，一切不平靜的，都可以是熱鬧。長得好看的帥哥美女現實中很少見，短視頻裏一抓一大把。家長裏短，雞毛蒜皮，打架鬥毆一切獵奇的，都屬於熱鬧。我們的直播間隻能吸引到想買衣服的剛需群體，我們要做的是引流，是吸引人進來，隻要人進來了，點進了購物車，隻要看到喜歡的，就可以下單。對！”
文檀馬上鼓掌：“要不我們也找幾個男模來擦邊？”
所有人的目光複雜地看向冷青。
冷青瞪她一眼：“想什麽呢，我們是賣內衣的，不是賣肉的！都給我想！想不到今天不下班！”
張曼舉手：“請個代言人可以嗎？”
冷青：“便宜的沒用，貴的……太貴，這個暫時不考慮。不過你可以列個名單，我努力，等以後咱們請得起的時候，從你的名單裏挑。”
張曼：“好嘞。”
林薔：“要不我們像維密那樣搞個低配版的走秀。”
冷青：“穿內衣走秀？會被封的。”
徐默也舉起手：“冷總，我很喜歡看宮鬥劇，我們是不是可以請人寫一下劇本，然後找主播來演，把我們的產品當做廣告植入到這個劇本裏麵。”
冷青：“你們誰會寫劇本？”
徐默來了興趣：“我朋友在北京做編劇的，天天鬼哭狼嚎，而且最近影視寒冬，她說她已經寫黃了十幾個項目，從傳統長劇到網絡劇，最近都墮落到要寫一分鍾短劇了，結果項目還是黃掉了。現在快窮死了，我讓她寫的話，她肯定能寫。”
徐默這麽一說完，一辦公室的人都沉默了。
經濟……這麽差了嗎？
……
“多關心關心你朋友。”
冷青說著，喝了一口水：“再想再想。下一個是誰？”
又有人說：“其實我覺得我們家的內衣很好看，我們可以搭建一些場景，然後找我們家模特……嗯，你們懂的……”
冷青打斷：“這就不是擦邊了，掃黃第一個掃你！你想讓我這個法人去蹲局子嗎？”
林薔：“果然，掙錢的辦法都寫在刑法裏麵了。”
文檀忽然想到什麽，打了個響指：“你把李老師弄來直播間，讓他穿著我們家的家居服畫畫，他在前麵畫畫，後麵擺滿我們家的內衣，然後你再花錢買個熱搜，詞條就寫，昔日天才畫家淪落直播賣內衣。我保證，咱們一定能賣爆。”
一屋子人又沉默了。
冷青在腦子裏幻想了一下這個畫麵，直視著文檀：“你不是有他聯係方式，你自己跟他說呢？”
林薔：“李老師隻是談個戀愛，罪不至此。”
這天周末，冷青難得的在家賴了個早床，一直睡到中午十二點左右才醒來，手機上有阿信發來的視頻。
視頻裏是秋天的草原，能聽到唿唿的北風，到了秋天，原本嫩綠色的草會慢慢失去水分，變成深綠，黃綠，枯綠……
“小青，你看我在哪裏？還認得出來嗎？”
視頻中，十幾隻羊擠在羊圈裏，羊圈的門一開，羊兒們撒歡地跑出來。
鏡頭對準了其中一隻中等個頭的羊。
“是你的青鳥，青鳥，你還記得嗎？就是之前你抱過的那隻小羔羊，是不是長大了很多？哇，你看它跑得多快，我都快追不上了，好矯健，應該很好吃。”
視頻以他追逐青鳥，爽朗的笑聲而結束。
冷青馬上他打視頻過去，那頭阿信正在陽光下吃烤肉，他在桌上找了個位置將手機立好，周圍還有很多人聊天喝酒的聲音。
她問：“你在哪兒啊？”
“在村子裏啊，桑傑今天生日，巴珠請我過來玩兒。我們在吃烤肉。”他揮了揮手裏的肉串。
冷青：“青鳥呢？”
阿信：“在吃啊。”
冷青目露兇光。
“開玩笑的啦，你的青鳥被巴珠照顧得很好，還要給它養老送終呢。”
阿信吃得津津有味，草原風很大，他頭發也長了許多，風一吹，頭發淩亂，越發襯得五官更加優越。
他要是去直播間穿家居服畫畫，搞不好真能讓直播間起死迴生。
隻是，難以想象以他的個性得囧成啥樣。
要是被他學生看見，被他畫粉看見……一世英名毀於一旦。
她又想起林薔的話，確實，李老師隻是談個戀愛，罪不至此。
阿信看她在視頻那頭自顧自地笑起來，笑得不懷好意。
“笑什麽？”
冷青：“看你吃得香，肚子都餓了。”
阿信舉著手裏的羊肉串，一吃一大口：“我們草原上的羊肉，特別好吃，一點都不膻，還有一股奶香味，稍微烤一烤，就加一點孜然和鹽就很香很好吃了。”
冷青剛醒連早飯都沒吃，肚子很不爭氣地叫了叫。
冷青看的次數多了，幾乎每個號都認識。
直播是趨勢，但大部分的直播其實是不掙錢的，但如果徹底放棄直播，又會落下趨勢更多，競爭對手都在直播，你不直播，你就比別人慢了一步，現在是5g時代，商業模式更迭很快，商業環境也遠不如前幾年那麽繁榮，消費群體的消費觀念在慢慢改變。
數據太冷，冷青覺得不是辦法，召開全公司開會。
“現在我們請的這個主播呢，不是公司的正式員工，不用交社保，用起來比較靈活。一個小時六十時薪，每天從下午五點播到十二點，也就是七個小時，一天四百二。一周播五天，一個月不算業績也就是八千四，算上業績我看過了，一個月差不多九千上下。我們公司月薪超過九千的人有多少？”
拉拉雜雜有十多人舉手，大都是一些管理層和技術崗位。
“也就是說大部分的工資還沒有九千？直播間每天最高的銷售額也不超過五萬。轉化率很低，我算過一筆賬，我們的直播其實是不掙錢的。隻是為了給店鋪引流，平台現在鼓勵商家直播，因為這就是趨勢。大家都知道，內衣的退貨率比成衣低一些，但是，我們的成績比我預期還是低了很多。”
張曼說：“可是武漢的平均工資就是很低啊。而且主播很累的，要形象好，不怯場，還要一直說話，最重要的是她要一直站著的，真的是辛苦錢。”
冷青：“我不是否定主播這個職業，我是想說，既然我們投入了這麽多，主播累，每天陪著主播的運營她們也在熬夜，不累嗎？而且她們白天還要正常上班。我是想說，我們怎麽好好利用這個直播間，讓利益最大化。”
林薔：“直播間的職責就是賣貨啊，大家看視頻能看清楚衣服的上身效果，細節，麵料什麽的，這比看商品網頁直觀多了。大家不喜歡看直播也很正常啊，畢竟很枯燥。”
冷青見文檀一直津津有味地捧著手機，敲了敲桌子：“文大設計師，你看什麽呢？”
文檀將手機頁麵反過來：“看帥哥擦邊啊。”
手機頁麵上正在播放的是幾個穿著緊身貼身白襯衫的男模跳舞，與其說是跳舞，倒不如說是搔首弄姿。
文檀將聲音放大，曖昧的音樂聲迴蕩在整個辦公室。
會議室裏所有每個人的表情都很精彩，有人忍俊不禁，有人曖昧笑了起來，有人拿出手機開始找直播間，有人對著跳舞的男模看直了眼……
冷青拿起文檀的手機，看最上麵的在線人數，十幾萬，而且彈幕上看得出來都是活粉，下麵的購物車裏大都是一些和視頻無關的日常用品。
文檀：“你們都不看直播嗎？直播的本質就是整活兒。看個熱鬧，是人就喜歡看熱鬧。”
張曼若有所思，又問道：“什麽是熱鬧？”
冷青將手機還給文檀：“熱鬧的反義詞就是平靜，一切不平靜的，都可以是熱鬧。長得好看的帥哥美女現實中很少見，短視頻裏一抓一大把。家長裏短，雞毛蒜皮，打架鬥毆一切獵奇的，都屬於熱鬧。我們的直播間隻能吸引到想買衣服的剛需群體，我們要做的是引流，是吸引人進來，隻要人進來了，點進了購物車，隻要看到喜歡的，就可以下單。對！”
文檀馬上鼓掌：“要不我們也找幾個男模來擦邊？”
所有人的目光複雜地看向冷青。
冷青瞪她一眼：“想什麽呢，我們是賣內衣的，不是賣肉的！都給我想！想不到今天不下班！”
張曼舉手：“請個代言人可以嗎？”
冷青：“便宜的沒用，貴的……太貴，這個暫時不考慮。不過你可以列個名單，我努力，等以後咱們請得起的時候，從你的名單裏挑。”
張曼：“好嘞。”
林薔：“要不我們像維密那樣搞個低配版的走秀。”
冷青：“穿內衣走秀？會被封的。”
徐默也舉起手：“冷總，我很喜歡看宮鬥劇，我們是不是可以請人寫一下劇本，然後找主播來演，把我們的產品當做廣告植入到這個劇本裏麵。”
冷青：“你們誰會寫劇本？”
徐默來了興趣：“我朋友在北京做編劇的，天天鬼哭狼嚎，而且最近影視寒冬，她說她已經寫黃了十幾個項目，從傳統長劇到網絡劇，最近都墮落到要寫一分鍾短劇了，結果項目還是黃掉了。現在快窮死了，我讓她寫的話，她肯定能寫。”
徐默這麽一說完，一辦公室的人都沉默了。
經濟……這麽差了嗎？
……
“多關心關心你朋友。”
冷青說著，喝了一口水：“再想再想。下一個是誰？”
又有人說：“其實我覺得我們家的內衣很好看，我們可以搭建一些場景，然後找我們家模特……嗯，你們懂的……”
冷青打斷：“這就不是擦邊了，掃黃第一個掃你！你想讓我這個法人去蹲局子嗎？”
林薔：“果然，掙錢的辦法都寫在刑法裏麵了。”
文檀忽然想到什麽，打了個響指：“你把李老師弄來直播間，讓他穿著我們家的家居服畫畫，他在前麵畫畫，後麵擺滿我們家的內衣，然後你再花錢買個熱搜，詞條就寫，昔日天才畫家淪落直播賣內衣。我保證，咱們一定能賣爆。”
一屋子人又沉默了。
冷青在腦子裏幻想了一下這個畫麵，直視著文檀：“你不是有他聯係方式，你自己跟他說呢？”
林薔：“李老師隻是談個戀愛，罪不至此。”
這天周末，冷青難得的在家賴了個早床，一直睡到中午十二點左右才醒來，手機上有阿信發來的視頻。
視頻裏是秋天的草原，能聽到唿唿的北風，到了秋天，原本嫩綠色的草會慢慢失去水分，變成深綠，黃綠，枯綠……
“小青，你看我在哪裏？還認得出來嗎？”
視頻中，十幾隻羊擠在羊圈裏，羊圈的門一開，羊兒們撒歡地跑出來。
鏡頭對準了其中一隻中等個頭的羊。
“是你的青鳥，青鳥，你還記得嗎？就是之前你抱過的那隻小羔羊，是不是長大了很多？哇，你看它跑得多快，我都快追不上了，好矯健，應該很好吃。”
視頻以他追逐青鳥，爽朗的笑聲而結束。
冷青馬上他打視頻過去，那頭阿信正在陽光下吃烤肉，他在桌上找了個位置將手機立好，周圍還有很多人聊天喝酒的聲音。
她問：“你在哪兒啊？”
“在村子裏啊，桑傑今天生日，巴珠請我過來玩兒。我們在吃烤肉。”他揮了揮手裏的肉串。
冷青：“青鳥呢？”
阿信：“在吃啊。”
冷青目露兇光。
“開玩笑的啦，你的青鳥被巴珠照顧得很好，還要給它養老送終呢。”
阿信吃得津津有味，草原風很大，他頭發也長了許多，風一吹，頭發淩亂，越發襯得五官更加優越。
他要是去直播間穿家居服畫畫，搞不好真能讓直播間起死迴生。
隻是，難以想象以他的個性得囧成啥樣。
要是被他學生看見，被他畫粉看見……一世英名毀於一旦。
她又想起林薔的話，確實，李老師隻是談個戀愛，罪不至此。
阿信看她在視頻那頭自顧自地笑起來，笑得不懷好意。
“笑什麽？”
冷青：“看你吃得香，肚子都餓了。”
阿信舉著手裏的羊肉串，一吃一大口：“我們草原上的羊肉，特別好吃，一點都不膻，還有一股奶香味，稍微烤一烤，就加一點孜然和鹽就很香很好吃了。”
冷青剛醒連早飯都沒吃，肚子很不爭氣地叫了叫。