到頭來，是種植戶承擔了價格競爭的大部分損失。畢竟收購公司可以通過其他途徑填補利潤，可種植戶隻能靠種植這一途徑。
和墨根據自己的經驗與感受，給白鬆提了一個建議。
和墨認為從長遠來看，要爭奪種植戶，與其打價格戰，不如通過其他方式。以他多年的觀察與親身體驗來看，如今環境已經發生改變，種植戶所需要的不僅是錢賺得多，他們還需要穩定與發展。也就是說，收購公司如果能讓他們感受到收購公司給予的除了錢財以外的合乎他們利益的東西，或許他們的忠誠度會有所提高。
和墨提出了兩個建議。一個是與種植戶簽訂長期合同，保證在合同期內會按期收購他們種植出來的香蕉，且收購價格與當時的市場收購價格保持一致。另一個是基於種植戶一些額外補貼與技術指導，幫助他們更好地實現科學種植，提高產量並根據市場適時調整，以免遭遇重大損失。
這樣的額外條件並不是所有收購公司都能給出的，隻有像白鬆這樣的大公司才有能力和膽量與種植戶簽訂合同並給予科學指導。所以其他小公司想在這方麵進行競爭，怕是很難。
白鬆聽過和墨的建議，覺得有一定的可行性，便決定迴去與公司其他高層做進一步商量。經此一次，白鬆對和墨生出讚許之心，認為和墨是當地人，且與當地種植戶有多年的相處經驗，能得到他們的信任且了解他們的想法與需求，和墨自身頭腦靈活又有點子，是個可造之材。
白鬆便讓田向明好好帶著和墨，話裏話的意思就是想把和墨也培養成另一個“二拐”。
起初和墨略有擔心，擔憂田向明會因此冷落他，畢竟白鬆如果多出一個下線，多少會影響田向明的地位和利潤。卻沒想到田向明反而更加器重和墨了。
那天田向明與和墨在外喝酒，田向明拍著和墨的肩膀說：“白老板能給你這個機會，你一定要好好珍惜，我懂你，懂你走到今天這一步不容易。我像你這麽年輕的時候，剛剛考上大學，家裏沒錢給我上大學，我就去打工，碰上了白老板，他提拔我教導我，我才有了今天。”
“人這一生如果能遇到一個貴人，那麽他的人生就會變得與眾不同。像你這樣的人才，有人點撥提拔，前途無量。我不知道我是不是你的貴人，但我既然受了貴人的恩惠，我就應該去幫助更多像你這樣的年輕人。和墨啊，好好幹，以後你必有一番大作為。”
田向明講著這些話，叫和墨感激不已，他敬了田向明一杯酒，臉上眼裏盡是感激之光。
田向明又拍了和墨的肩膀說：“我曉得你小子的心思，成家立業成家立業，這事業要有，家庭也不能落下。”
這樣意有所指的話語和墨不會聽不出其中的意思，可他依舊沉默，想靜悄悄地翻過這個話題，不願翻開心中的激蕩。
和墨根據自己的經驗與感受，給白鬆提了一個建議。
和墨認為從長遠來看，要爭奪種植戶，與其打價格戰，不如通過其他方式。以他多年的觀察與親身體驗來看，如今環境已經發生改變，種植戶所需要的不僅是錢賺得多，他們還需要穩定與發展。也就是說，收購公司如果能讓他們感受到收購公司給予的除了錢財以外的合乎他們利益的東西，或許他們的忠誠度會有所提高。
和墨提出了兩個建議。一個是與種植戶簽訂長期合同，保證在合同期內會按期收購他們種植出來的香蕉，且收購價格與當時的市場收購價格保持一致。另一個是基於種植戶一些額外補貼與技術指導，幫助他們更好地實現科學種植，提高產量並根據市場適時調整，以免遭遇重大損失。
這樣的額外條件並不是所有收購公司都能給出的，隻有像白鬆這樣的大公司才有能力和膽量與種植戶簽訂合同並給予科學指導。所以其他小公司想在這方麵進行競爭，怕是很難。
白鬆聽過和墨的建議，覺得有一定的可行性，便決定迴去與公司其他高層做進一步商量。經此一次，白鬆對和墨生出讚許之心，認為和墨是當地人，且與當地種植戶有多年的相處經驗，能得到他們的信任且了解他們的想法與需求，和墨自身頭腦靈活又有點子，是個可造之材。
白鬆便讓田向明好好帶著和墨，話裏話的意思就是想把和墨也培養成另一個“二拐”。
起初和墨略有擔心，擔憂田向明會因此冷落他，畢竟白鬆如果多出一個下線，多少會影響田向明的地位和利潤。卻沒想到田向明反而更加器重和墨了。
那天田向明與和墨在外喝酒，田向明拍著和墨的肩膀說：“白老板能給你這個機會，你一定要好好珍惜，我懂你，懂你走到今天這一步不容易。我像你這麽年輕的時候，剛剛考上大學，家裏沒錢給我上大學，我就去打工，碰上了白老板，他提拔我教導我，我才有了今天。”
“人這一生如果能遇到一個貴人，那麽他的人生就會變得與眾不同。像你這樣的人才，有人點撥提拔，前途無量。我不知道我是不是你的貴人，但我既然受了貴人的恩惠，我就應該去幫助更多像你這樣的年輕人。和墨啊，好好幹，以後你必有一番大作為。”
田向明講著這些話，叫和墨感激不已，他敬了田向明一杯酒，臉上眼裏盡是感激之光。
田向明又拍了和墨的肩膀說：“我曉得你小子的心思，成家立業成家立業，這事業要有，家庭也不能落下。”
這樣意有所指的話語和墨不會聽不出其中的意思，可他依舊沉默，想靜悄悄地翻過這個話題，不願翻開心中的激蕩。