邁著勝利者凱旋的步伐，王子凡迴到自己的位置上坐下，緊接著鄧茜也上台了。
“若要人不知，除非己莫為，”曉唯壓低了聲音，斜睨著王子凡道，“你這樣抄襲剽竊別人的方案，良心不會痛嗎？”
王子凡聽著都要笑出聲了，“妹妹，你說我抄襲剽竊你的方案你有證據嗎，說話是要負責任的，你辦公室裏裝了攝像頭嗎？哪隻眼睛看到我抄襲了？”
“你。。。”曉唯氣結，但又被王子凡堵得說不出話來，她確實沒有直接的證據證明王子凡抄襲，但曉唯有證人。
這證人就是昨晚在家裏見證了曉唯預演的高菘，可高菘偏偏又見不得光。
王子凡聽了聽鄧茜的方案，都是那些老一套沒什麽新意的打法，他麵上頗為自得，王子凡故作好心的提醒曉唯，“你還是好好想想等下上台了說些什麽吧。”
曉唯現在發愁的也是這個，自己精心寫好的方案現在匯報不成了，如此短的時間內，就在會議室裏，她大腦一片空白，什麽想法都沒有。
曾文德也匯報完了，邱鈺淳上台了，下一個就該輪到曉唯了。
原本在曉唯的方案中，她定的目標客群是城市年輕白領，是要和星巴巴拚真刀真槍，刀刀見血的，所有的策略都是圍繞著要如何把星爸爸踩在腳下。
現在要如何在之前的方案上出新點出亮點呢？
“曉唯，曉唯。。。該你了。”邱鈺淳已經匯報完了，周易見曉唯坐在椅子上直愣地出神，他輕咳了兩聲，曉唯還是毫無反應，周易這才出聲提醒曉唯。
鄧茜用手肘拱了拱曉唯，曉唯這才如夢初醒，硬著頭皮起身了。
周易眉宇間有疑惑，曉唯今天看上去有些怪怪的，但又說不出具體哪裏怪。
王子凡雙手環抱胸前，一副等著看好戲的表情。
沉默，沉默，還是沉默。
曉唯站在匯報台上已經一分鍾了，一個字都沒說，場下已經開始竊竊私語，王子凡嘴角帶著一絲嘲弄和玩味的笑。
看著她臉上魂不守舍的表情周易心裏直唿要命，正當他尋思著要說些什麽給曉唯救場時，曉唯終於開口了。
“不好意思，耽誤大家時間了，”曉唯的聲音有些沙啞，掌心裏全都是汗，她掐著自己的大腿，逼自己集中注意力，穩定情緒，“本來我今天要匯報的策劃書和剛剛那幾位同事的方案不能說是大同小異吧，也隻能說是換湯不換藥，就在剛剛，我突然靈感湧現，想到了一個全新的方向，說出來和大家分享分享。現在連鎖咖啡市場裏的老大毫無疑問是星巴巴，但我們的目光不能隻聚焦在星巴巴身上，我們的目標是星辰大海。”
曉唯的語氣抑揚頓挫，內容擲地有聲，周易聽得心裏一顫，內心都燃了起來，他不由自主的坐直了身子，迫不及待的想聽曉唯說接下來的內容了。
王子凡臉上笑意更盛，有意思，真是有意思，事情好像變得更有趣了。
“依舊是從目標客群入手，我國目前咖啡消費的主力軍是白領商務人群，我們要把重點轉向更為大眾的年輕人，畢竟這類人群是比白領多出很多很多的，如何讓這類人購買我們的咖啡，才是應該值得思考的地方。在這裏，我問大家一個問題，現在的年輕人最喜歡喝的飲品是什麽？”
歐陽琪把手舉得老高，“我知道，是奶茶。”
“非常對，”曉唯比了個大拇指，“琪琪不愧是我們翎菘咖啡的奶茶達人，喝過的奶茶外賣杯子連起來可以繞地球一圈了。”
曉唯說完大家都笑了。
“目前的奶茶與咖啡相比，有三個優點，一是價格更低，二是產品更新很快，三是門店眾多，城市的主幹道上基本每走幾步路就會有一家奶茶店，所以由此引出我們的產品策略、價格策略和渠道策略。”
曉唯拿著筆，在白板上寫下五個大字——“咖啡奶茶化”。
“就是每周至少要開發出一至兩種咖啡新品，走大拿鐵戰略，通過添加不同的風味奶去除咖啡味道裏的酸與苦，讓咖啡的口味更易於被普通人所接受，這些新品投入到市場中去經受消費者的考驗，能夠承受住市場考驗的新品就可以添加到日常常駐單品裏去。價格方麵通過發消費券和買一送一等形式，把單杯價格壓降到比奶茶略高一些或者持平的水平，逐漸培養起年輕人對咖啡的消費習慣。現在雲南的咖啡豆產量不低，品質也好，我剛剛粗略估算了一下，主力跑量的產品以雲南咖啡豆做原料的話，就算我們的咖啡單杯按九塊九來賣，毛利至少也有百分之二十。”
曉唯頓了頓，咽了口口水潤潤嗓子，她瞟了一眼台上，發現大家的神情都格外專注，唯有王子凡的臉色異常難看。
她忍著心底暗爽的情緒，繼續說道：“渠道方麵，目前首批開業的十家門店數量遠遠不夠，一定要地毯式覆蓋，讓消費者隨手就能買到v coffee才能做好市場教育，才能培養起年輕人喝咖啡續命的習慣，所以後期一定是要開放市場加盟的，不然這個市場體量光靠直營店是撐不起來的。”
“產品曝光方麵，現在時下年輕人裏最火的明星偶像就是‘x’樂隊，這是一支新興樂隊，據傳他們樂隊的所有成員長相都很帥氣，為了讓歌迷將注意力放在他們的歌曲作品上，這個樂隊的所有成員表演時都隻以麵具示人，從來沒人見過他們的真麵目。如果能夠讓‘x’樂隊成為我們的第一位代言人，並想辦法說服他們在銷售額突破一個大數字時露出廬山真麵目，這一定是一個巨大的爆點，熱搜肯定能爆炸，結合上麵那些措施，我相信我們的產品一定能夠在最短時間內迅速搶占市場，一炮成名。以上就是我的策劃方案，還請大家批評指教。”
曉唯微微欠身，鞠了個躬，周易帶頭鼓掌，掌聲十分熱烈，他稍稍抬了抬眸，看了一眼會議室頂上的攝像頭。
聽到“x”樂隊，場下都開始騷動了，看來小小的會議室裏就有不少他們的歌迷，曉唯對拿下他們當v coffee代言人更是勢在必得了。
“若要人不知，除非己莫為，”曉唯壓低了聲音，斜睨著王子凡道，“你這樣抄襲剽竊別人的方案，良心不會痛嗎？”
王子凡聽著都要笑出聲了，“妹妹，你說我抄襲剽竊你的方案你有證據嗎，說話是要負責任的，你辦公室裏裝了攝像頭嗎？哪隻眼睛看到我抄襲了？”
“你。。。”曉唯氣結，但又被王子凡堵得說不出話來，她確實沒有直接的證據證明王子凡抄襲，但曉唯有證人。
這證人就是昨晚在家裏見證了曉唯預演的高菘，可高菘偏偏又見不得光。
王子凡聽了聽鄧茜的方案，都是那些老一套沒什麽新意的打法，他麵上頗為自得，王子凡故作好心的提醒曉唯，“你還是好好想想等下上台了說些什麽吧。”
曉唯現在發愁的也是這個，自己精心寫好的方案現在匯報不成了，如此短的時間內，就在會議室裏，她大腦一片空白，什麽想法都沒有。
曾文德也匯報完了，邱鈺淳上台了，下一個就該輪到曉唯了。
原本在曉唯的方案中，她定的目標客群是城市年輕白領，是要和星巴巴拚真刀真槍，刀刀見血的，所有的策略都是圍繞著要如何把星爸爸踩在腳下。
現在要如何在之前的方案上出新點出亮點呢？
“曉唯，曉唯。。。該你了。”邱鈺淳已經匯報完了，周易見曉唯坐在椅子上直愣地出神，他輕咳了兩聲，曉唯還是毫無反應，周易這才出聲提醒曉唯。
鄧茜用手肘拱了拱曉唯，曉唯這才如夢初醒，硬著頭皮起身了。
周易眉宇間有疑惑，曉唯今天看上去有些怪怪的，但又說不出具體哪裏怪。
王子凡雙手環抱胸前，一副等著看好戲的表情。
沉默，沉默，還是沉默。
曉唯站在匯報台上已經一分鍾了，一個字都沒說，場下已經開始竊竊私語，王子凡嘴角帶著一絲嘲弄和玩味的笑。
看著她臉上魂不守舍的表情周易心裏直唿要命，正當他尋思著要說些什麽給曉唯救場時，曉唯終於開口了。
“不好意思，耽誤大家時間了，”曉唯的聲音有些沙啞，掌心裏全都是汗，她掐著自己的大腿，逼自己集中注意力，穩定情緒，“本來我今天要匯報的策劃書和剛剛那幾位同事的方案不能說是大同小異吧，也隻能說是換湯不換藥，就在剛剛，我突然靈感湧現，想到了一個全新的方向，說出來和大家分享分享。現在連鎖咖啡市場裏的老大毫無疑問是星巴巴，但我們的目光不能隻聚焦在星巴巴身上，我們的目標是星辰大海。”
曉唯的語氣抑揚頓挫，內容擲地有聲，周易聽得心裏一顫，內心都燃了起來，他不由自主的坐直了身子，迫不及待的想聽曉唯說接下來的內容了。
王子凡臉上笑意更盛，有意思，真是有意思，事情好像變得更有趣了。
“依舊是從目標客群入手，我國目前咖啡消費的主力軍是白領商務人群，我們要把重點轉向更為大眾的年輕人，畢竟這類人群是比白領多出很多很多的，如何讓這類人購買我們的咖啡，才是應該值得思考的地方。在這裏，我問大家一個問題，現在的年輕人最喜歡喝的飲品是什麽？”
歐陽琪把手舉得老高，“我知道，是奶茶。”
“非常對，”曉唯比了個大拇指，“琪琪不愧是我們翎菘咖啡的奶茶達人，喝過的奶茶外賣杯子連起來可以繞地球一圈了。”
曉唯說完大家都笑了。
“目前的奶茶與咖啡相比，有三個優點，一是價格更低，二是產品更新很快，三是門店眾多，城市的主幹道上基本每走幾步路就會有一家奶茶店，所以由此引出我們的產品策略、價格策略和渠道策略。”
曉唯拿著筆，在白板上寫下五個大字——“咖啡奶茶化”。
“就是每周至少要開發出一至兩種咖啡新品，走大拿鐵戰略，通過添加不同的風味奶去除咖啡味道裏的酸與苦，讓咖啡的口味更易於被普通人所接受，這些新品投入到市場中去經受消費者的考驗，能夠承受住市場考驗的新品就可以添加到日常常駐單品裏去。價格方麵通過發消費券和買一送一等形式，把單杯價格壓降到比奶茶略高一些或者持平的水平，逐漸培養起年輕人對咖啡的消費習慣。現在雲南的咖啡豆產量不低，品質也好，我剛剛粗略估算了一下，主力跑量的產品以雲南咖啡豆做原料的話，就算我們的咖啡單杯按九塊九來賣，毛利至少也有百分之二十。”
曉唯頓了頓，咽了口口水潤潤嗓子，她瞟了一眼台上，發現大家的神情都格外專注，唯有王子凡的臉色異常難看。
她忍著心底暗爽的情緒，繼續說道：“渠道方麵，目前首批開業的十家門店數量遠遠不夠，一定要地毯式覆蓋，讓消費者隨手就能買到v coffee才能做好市場教育，才能培養起年輕人喝咖啡續命的習慣，所以後期一定是要開放市場加盟的，不然這個市場體量光靠直營店是撐不起來的。”
“產品曝光方麵，現在時下年輕人裏最火的明星偶像就是‘x’樂隊，這是一支新興樂隊，據傳他們樂隊的所有成員長相都很帥氣，為了讓歌迷將注意力放在他們的歌曲作品上，這個樂隊的所有成員表演時都隻以麵具示人，從來沒人見過他們的真麵目。如果能夠讓‘x’樂隊成為我們的第一位代言人，並想辦法說服他們在銷售額突破一個大數字時露出廬山真麵目，這一定是一個巨大的爆點，熱搜肯定能爆炸，結合上麵那些措施，我相信我們的產品一定能夠在最短時間內迅速搶占市場，一炮成名。以上就是我的策劃方案，還請大家批評指教。”
曉唯微微欠身，鞠了個躬，周易帶頭鼓掌，掌聲十分熱烈，他稍稍抬了抬眸，看了一眼會議室頂上的攝像頭。
聽到“x”樂隊，場下都開始騷動了，看來小小的會議室裏就有不少他們的歌迷，曉唯對拿下他們當v coffee代言人更是勢在必得了。