“通過向友好門派贈送產品，要求對方在公開場合下使用……”常明登思量著，“這聽起來像是個賠本買賣。你到底能從這裏麵拿到什麽好處？”
“聲望。”王大王繼續解釋，“聲望這個東西看不見摸不著，但是確實最值錢的東西。這世上，一百個窮人身上賺的錢加起來也不如從一個富人身上賺得多，而富人們最喜歡為聲望付錢。
雖然我沒辦法直接讓富人買我的產品，但是通過門派合作的方式讓名門正派都用上我的東西，可以用最短的時間製造出品牌效應。
你把自己當成一個普通人想想，江湖上最有名的門派行走在外都用我全俠派的產品，這說明了什麽？說明這產品質量過硬，有品質保障！
大俠們都喜歡用我的產品，於是富人們紛紛效仿；富人們使用我的產品，所以窮人們也紛紛效仿。”
“這聽上去……更像是一種騙術。”常明登眯著眼睛看著王大王。
“騙術？不，這叫等價交換，雙方各取所需。”王大王嘴角泛起笑意，“我們全俠派既有‘物美價廉’，也有‘昂貴極品’。買哪一個隻在於客戶的選擇。
如果客戶選擇了‘昂貴極品’，那麽他掏錢購買的就不僅僅是有型商品，還包含了其中的‘虛榮心’。”
“為虛榮心掏錢……”常明登很是愣了一陣。
大驚小怪。王大王心裏吐槽道，你是沒親眼見過，那些有點錢的人願意為了“虛榮心”這三個字，交多少的智商稅。
……
東廠廠公殷楊，正在坐在庭院中歎氣。
自從上次在全俠派擒拿王大王，結果讓未央君跑了之後，他已經許久沒有接到過王毛氏的指派了。
他忍不住歎了口氣。
人人都覺得東廠是一個神龍見首不見尾的密探組織，而廠公殷楊則是一個殺人不眨眼的冷血劊子手。但隻有殷楊知道，他隻不過是一個操持機構勉強求存的管事罷了。
自從七年前大太監劉瑾被淩遲處死之後，東西兩廠在朝中的發言權就直線下降。在那幫朝臣的擠兌之下，兩廠已經幾乎和皇帝切斷了聯係。現如今竟到了缺衣少錢，步履維艱的地步了。
堂堂東廠廠公殷楊，曾經打個噴嚏就會驚動朝野的大人物，現在竟然為了維係東廠的基本運作，對著晉商頭子王毛氏搖尾乞憐。每每想到這一點，殷楊就會有忍不住的辛酸泛起。
如何才能讓東廠迴複往日的輝煌？如何才能重新建立聖上對自己的信任？任憑殷楊想破頭，就是找不到破局之道。
就在這時候，他的手下突然來報：“廠公，王泰然先生求見。”
“快請快請！”殷楊心中猛地一震：難道晉商終於有求於我了？
殷楊熱情出來迎接，王泰然擦著汗與之寒暄。兩人坐定之後，熱茶擺在了桌子上，客套話也說完了，終於開始聊正題了。
“請問王先生遠道而來，有什麽事情要交代麽？”殷楊諂媚地問道。
“實不相瞞，我這次，是來給殷公公送財源來了。”王泰然掏出手帕擦著汗說。
“財源？王先生請細講！”殷楊一下子來勁了。
“你看看這個。”王泰然伸出手腕輕輕一轉，一道淩厲氣劍從手指迸發而出，擊中了門檻，在上麵打出一個大洞來。
“這是……您練成林家絕技‘凝氣化劍’了？”
“不，我沒練成。”王泰然擼起袖子，露出了袖子下麵一件黑色的機關護腕，“是這個東西。隻要戴上它，內功水平達到爐火純青以上水平的人，都能空手隨意使出氣劍。”
“這……這是何等寶貝！”殷楊驚叫道。這東西要是扔到江湖上，不知道有多少人靠著這東西就能橫行一方。
“以前算得上寶貝。現在嘛，隻能算奢侈品。”王泰然伸出肥碩的右手比劃了一個數字，“這是我花兩千九百九十八兩買的。”
“花錢買的？”殷楊十分驚訝，“這種寶貝能花錢買到？”
“全俠派造的東西，都能用錢買到。他們從來都是明碼標價。”王泰然撥弄著機關護腕說道。
“全俠派？你從全俠派搞到的這種好東西？他們什麽時候……”殷楊說著說著，突然閉嘴了。
這裏麵有蹊蹺啊……且不說為什麽全俠派能造出這種好東西來，就算他們敢拿出來賣，可你王泰然是王毛氏的親兒子，王毛氏率領的鬼磨會跟全俠派過節那麽深，你怎麽會……
“我就喜歡和聰明人說話。這就是我來找殷公公的目的。”
王泰然側過他的肥頭大耳對殷楊說：
“這個機關手腕是全俠派的所謂‘限量產品’。這種寶貝，他們每五天隻能造出一個來，所以預約都排到明年去了。就算加價到五千兩，八千兩，想必也會有大門派和大商賈搶購。
我找到了門路可以從全俠派多拿一些貨，但是這件事情必須瞞著我娘，不能用晉商的銷售渠道。所以我隻能找到熟悉京城貴胄的殷公公，幫我把這些貨銷給那些大戶……”
殷楊立刻明白了王泰然的意思：傳聞王毛氏特別偏向自己的小兒子，對大兒子王泰然卻是唿來喝去、隨意使喚。
王泰然這些年風裏來雨裏去，力不少出，險不少冒，錢卻很少分。看來，他早就起了自立的念頭。
有人說王泰然是他父親的私生子，根本不是王毛氏骨血，這樣來看恐怕不是捕風捉影。
“明人不說暗話……怎麽分賬！”殷楊也不客氣了。
“我七你三！”王泰然出價。
“分銷渠道比貨源更重要……對半！”
“不行，最多我六你四。這個貨可是‘限量版’，沒有薄利多銷這一說。”
“好吧……成交！”
兩個人端起茶碗來相互碰了一下，就算是說定了。
“我們一起合作，一定能把這種機關甲打造成京城顯貴人手一個的逸品！”王泰然壯誌淩雲道。
“沒錯，哪個皇親國戚要是沒帶上這個……都不好意思出門跟人打招唿！”殷楊也隨聲附和。但是他還是按捺不住好奇心，問了個問題：“說實話……王先生，你是怎麽拿到這個東西的？”
“實不相瞞，我和那墨家的墨英真還算是有點交情。”王泰然喝了一口茶，“通過他引薦，我和王大王掌門才搭上了線，還相談甚歡，獲得了這種機關護腕的銷售權。你知道王大王掌門聽說我要把這東西賣到京城去，跟我說了些什麽？”
他放下茶碗，不無敬佩地說道：
“他對我說，王泰然先生，你可曾聽說過一種銷售方式，叫做‘饑餓營銷’？”
“聲望。”王大王繼續解釋，“聲望這個東西看不見摸不著，但是確實最值錢的東西。這世上，一百個窮人身上賺的錢加起來也不如從一個富人身上賺得多，而富人們最喜歡為聲望付錢。
雖然我沒辦法直接讓富人買我的產品，但是通過門派合作的方式讓名門正派都用上我的東西，可以用最短的時間製造出品牌效應。
你把自己當成一個普通人想想，江湖上最有名的門派行走在外都用我全俠派的產品，這說明了什麽？說明這產品質量過硬，有品質保障！
大俠們都喜歡用我的產品，於是富人們紛紛效仿；富人們使用我的產品，所以窮人們也紛紛效仿。”
“這聽上去……更像是一種騙術。”常明登眯著眼睛看著王大王。
“騙術？不，這叫等價交換，雙方各取所需。”王大王嘴角泛起笑意，“我們全俠派既有‘物美價廉’，也有‘昂貴極品’。買哪一個隻在於客戶的選擇。
如果客戶選擇了‘昂貴極品’，那麽他掏錢購買的就不僅僅是有型商品，還包含了其中的‘虛榮心’。”
“為虛榮心掏錢……”常明登很是愣了一陣。
大驚小怪。王大王心裏吐槽道，你是沒親眼見過，那些有點錢的人願意為了“虛榮心”這三個字，交多少的智商稅。
……
東廠廠公殷楊，正在坐在庭院中歎氣。
自從上次在全俠派擒拿王大王，結果讓未央君跑了之後，他已經許久沒有接到過王毛氏的指派了。
他忍不住歎了口氣。
人人都覺得東廠是一個神龍見首不見尾的密探組織，而廠公殷楊則是一個殺人不眨眼的冷血劊子手。但隻有殷楊知道，他隻不過是一個操持機構勉強求存的管事罷了。
自從七年前大太監劉瑾被淩遲處死之後，東西兩廠在朝中的發言權就直線下降。在那幫朝臣的擠兌之下，兩廠已經幾乎和皇帝切斷了聯係。現如今竟到了缺衣少錢，步履維艱的地步了。
堂堂東廠廠公殷楊，曾經打個噴嚏就會驚動朝野的大人物，現在竟然為了維係東廠的基本運作，對著晉商頭子王毛氏搖尾乞憐。每每想到這一點，殷楊就會有忍不住的辛酸泛起。
如何才能讓東廠迴複往日的輝煌？如何才能重新建立聖上對自己的信任？任憑殷楊想破頭，就是找不到破局之道。
就在這時候，他的手下突然來報：“廠公，王泰然先生求見。”
“快請快請！”殷楊心中猛地一震：難道晉商終於有求於我了？
殷楊熱情出來迎接，王泰然擦著汗與之寒暄。兩人坐定之後，熱茶擺在了桌子上，客套話也說完了，終於開始聊正題了。
“請問王先生遠道而來，有什麽事情要交代麽？”殷楊諂媚地問道。
“實不相瞞，我這次，是來給殷公公送財源來了。”王泰然掏出手帕擦著汗說。
“財源？王先生請細講！”殷楊一下子來勁了。
“你看看這個。”王泰然伸出手腕輕輕一轉，一道淩厲氣劍從手指迸發而出，擊中了門檻，在上麵打出一個大洞來。
“這是……您練成林家絕技‘凝氣化劍’了？”
“不，我沒練成。”王泰然擼起袖子，露出了袖子下麵一件黑色的機關護腕，“是這個東西。隻要戴上它，內功水平達到爐火純青以上水平的人，都能空手隨意使出氣劍。”
“這……這是何等寶貝！”殷楊驚叫道。這東西要是扔到江湖上，不知道有多少人靠著這東西就能橫行一方。
“以前算得上寶貝。現在嘛，隻能算奢侈品。”王泰然伸出肥碩的右手比劃了一個數字，“這是我花兩千九百九十八兩買的。”
“花錢買的？”殷楊十分驚訝，“這種寶貝能花錢買到？”
“全俠派造的東西，都能用錢買到。他們從來都是明碼標價。”王泰然撥弄著機關護腕說道。
“全俠派？你從全俠派搞到的這種好東西？他們什麽時候……”殷楊說著說著，突然閉嘴了。
這裏麵有蹊蹺啊……且不說為什麽全俠派能造出這種好東西來，就算他們敢拿出來賣，可你王泰然是王毛氏的親兒子，王毛氏率領的鬼磨會跟全俠派過節那麽深，你怎麽會……
“我就喜歡和聰明人說話。這就是我來找殷公公的目的。”
王泰然側過他的肥頭大耳對殷楊說：
“這個機關手腕是全俠派的所謂‘限量產品’。這種寶貝，他們每五天隻能造出一個來，所以預約都排到明年去了。就算加價到五千兩，八千兩，想必也會有大門派和大商賈搶購。
我找到了門路可以從全俠派多拿一些貨，但是這件事情必須瞞著我娘，不能用晉商的銷售渠道。所以我隻能找到熟悉京城貴胄的殷公公，幫我把這些貨銷給那些大戶……”
殷楊立刻明白了王泰然的意思：傳聞王毛氏特別偏向自己的小兒子，對大兒子王泰然卻是唿來喝去、隨意使喚。
王泰然這些年風裏來雨裏去，力不少出，險不少冒，錢卻很少分。看來，他早就起了自立的念頭。
有人說王泰然是他父親的私生子，根本不是王毛氏骨血，這樣來看恐怕不是捕風捉影。
“明人不說暗話……怎麽分賬！”殷楊也不客氣了。
“我七你三！”王泰然出價。
“分銷渠道比貨源更重要……對半！”
“不行，最多我六你四。這個貨可是‘限量版’，沒有薄利多銷這一說。”
“好吧……成交！”
兩個人端起茶碗來相互碰了一下，就算是說定了。
“我們一起合作，一定能把這種機關甲打造成京城顯貴人手一個的逸品！”王泰然壯誌淩雲道。
“沒錯，哪個皇親國戚要是沒帶上這個……都不好意思出門跟人打招唿！”殷楊也隨聲附和。但是他還是按捺不住好奇心，問了個問題：“說實話……王先生，你是怎麽拿到這個東西的？”
“實不相瞞，我和那墨家的墨英真還算是有點交情。”王泰然喝了一口茶，“通過他引薦，我和王大王掌門才搭上了線，還相談甚歡，獲得了這種機關護腕的銷售權。你知道王大王掌門聽說我要把這東西賣到京城去，跟我說了些什麽？”
他放下茶碗，不無敬佩地說道：
“他對我說，王泰然先生，你可曾聽說過一種銷售方式，叫做‘饑餓營銷’？”