蘇寧參觀了魯有財的氣血坊,十分感興趣。問魯有財:“魯大哥在曆山多久了?”
“少說也有二百年了吧。”
“哦,這麽長時間啦。”
“我知道你。”窯貨哥指著魯有財說。“老家是五蓮的,初來時住在三關洞。後來下了山,開了個氣血坊,為鬼仗義疏財,俺在山東就常聽你的好名聲。”
魯有財聽了,不好意思地笑笑。
原來,二百年前,魯有財就做這個生意了。怪不得韓嶽對魯有財這麽了解。他一定是多次去豐都城,推銷他的氣血,認識的。
“早年間,生意不太好做,因為鬼界大多都沒有錢。那時候,俺隻是自己加工,自己叫賣。一條扁擔,一頭挑著行李,一頭挑著氣血罐,走街串巷,糊口而己。”
魯有財對蘇寧如是說。
“不過,現在好了,鬼界的錢也多起來了。主要是人間富裕了,寄往陰間的錢多起來,陰間的消費能力提高了,氣血就賣得多了。”
魯有財又說,他剛到陰間的時候,十分窘迫,從山東來到山西,住在三關洞。全都是陌生的鬼魂,沒有誰愛答理他。一挨就是十幾年。那時候,他頂多到磨灘去賣氣血。所賺的錢隻夠糊口。
不過那時候,在磨灘,他也有所收獲。就是有一個精靈古怪的鬼妞經常跟在他後邊,對他唱情歌:
……
小情歌哎小情哥,
路上涼水喝不得。
喝了涼水得了病,
挑不得擔擔出不得門。
……
陰間陰冷,魯有財聽了這情歌兒,心裏暖暖的。
一次,魯有財看著鬼妞,問道:“你叫什麽名字?你的親人呢,為何一個人在這裏?”
“俺叫巧雲,俺沒有親人,俺的親人都失散了。”
“你是哪裏人?”魯有財又問。
“俺是運城人。”鬼妞迴答。
從此,魯有財和巧雲熟悉了。
再後來,魯有財從三關洞來到磨灘,開了這個氣血坊。巧雲也就成了魯氏。
正說著,巧雲走進客廳,對魯有財說:“氣血坊一下子多了這麽多位客人,家裏儲備的食物都吃光了。明日,俺到曆山一趟,采購些食物來,如何?”
“好啊。”魯有財說。
言者無意,聽者有心。蘇寧聽著這話,怎麽聽怎麽覺得有嫌棄的味道。
次日,巧雲背上一個背簍,提起一個鋤頭,上路了。
蘇寧在巧雲的背後喊道:“嫂嫂,俺在你們這裏添麻煩,總該有所表示吧。就讓俺這兩位兄弟隨行,幫你一把。”
原來,蘇寧悄悄地念動咒語,喚出吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟,對他們說:“你們去幫嫂嫂采些吃的,順便弄些氣和血,送到大沼池去。”
巧雲推讓一番,隻得放下背簍。吸血鬼沫沫接過來背在肩上,食氣鬼嘟嘟搶過鋤頭,和巧雲一起,往曆山而去。
蘇寧讓吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟陪伴巧雲,是有用意的。讓他們外出采集些氣、血,給魯有財,就當他們在氣血坊的酒錢。反正那些氣和血,魯有財的氣血坊總能用得上。
這兩日,蘇寧他們在氣血坊,每日除了飲酒,就是聽魯有財講他的生意經。
蘇家在琅琊,做的是紡織生意。蘇寧從小耳濡目染,對生意經尤其關注。
魯有財說,在陰間做生意和在陽間做生意,其實沒有什麽區別。賺大錢同樣是許多在陰間做生意的鬼魂們的夢想。但是大多數鬼魂,卻難以夢想成真,除了剛才說的,陰間的生意難做之外,與他們賺錢的心太急有關係。小錢不想賺,大錢賺不來。
有一位富翁曾經說過,小錢是大錢的祖宗。不積跬步,何以致千裏?許多腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼兒的小錢發跡的。
說起賺錢的門道,魯有財真是一套一套。
他說,做小本生意不要瞎起哄,不要人家做什麽就跟著做什麽。那樣雖然平穩,但做的多,竟爭激烈,也就不好做了。趁熱投資也不行,那樣,不是麵對同行業的巨人,就是收拾人家已無油水的殘羹剩飯。
“那麽該怎樣做呢?”蘇寧問道。
“見縫插針,獨辟蹊徑。經營人無我有的商品和服務。”魯有財說。“氣血就是人無我有的商品。”
陰間也有氣,也有血,但是卻沒有氣血。魯有財自豪地對大家說,他的氣血,不僅價錢便宜,喝起來,也更加爽口,深受鬼眾歡迎。
“你的氣血都銷往了哪裏?”
“當然是豐都城。不過,南鄉也有不少,山東也會有一部分。”
“哦,山東銷在哪裏?”
“當然是泰山。泰山腳下,有一個鬼霸天,都是他經銷的。”
“鬼霸天?”
蘇寧聽了,不由地一怔。
“怎麽,你們認識?”
“呃。”蘇寧胡亂應道。“有過一麵之緣。”
“上次蘇寧先生在泰山被陷害,就是鬼霸天搗的鬼。”白袍先生說。
“有這樣的事?”
“千真萬確。”
“可是,我的氣血,他經營的一直很好啊。”魯有財說道。“真是畫人畫虎難畫鬼,知人知麵不知心。”
“既然這樣,俺把他的泰山代理給撤了。做生意先做人,其身不正,其心不誠,這樣的合作夥伴,不要也罷。”
“且慢。”窯貨哥說。“我有不同的意見。”
魯有財不解地望著窯貨哥。
“做生意先做人是不假,但做生意不是純粹的交朋友,最根本的是利益。隻要利益分割得當,關係相處融洽,這生意還是可以做的。”
魯有財聽了,覺得有道理。對窯貨哥說:“我會認真考慮,妥善處理這件事。”
兩天之後,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟同巧雲一起迴來了,帶迴滿滿一背簍吃的。
哎,這幾日,可把魯氏巧雲忙壞了。
蘇寧向魯有財說了許多知情的話。
魯有財聽了,對蘇寧說:“蘇寧賢弟,何出此言,日後你去了琅琊山,我免不了要去麻煩你呢。”
大家哈哈一陣大笑。
這時,蘇寧終於忍不住,向魯有財問道:“魯大哥?你這手藝,是從哪裏學來的,怎麽從陽間來到陰間的?”
魯有財聽了,臉上立刻布滿了陰雲。剛才的爽朗笑聲就像一串珠子斷了線,散落在地上。
蘇寧立刻感到魯有財有難言之隱,就此把話題打住。
這時,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟悄悄地把蘇寧拉到一邊,壓低聲音告訴蘇寧:“有情況。”
“什麽悄況?”
“是魯氏巧雲。”
“你是說嫂嫂,她能有什麽情況?”
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟就把他們陪伴巧雲去曆山的經過說了一遍。
原來這個巧雲,不光是去曆山弄吃的,她還拜訪了一個叫八井的鬼員外,樣子十分詭秘。
“哦!”
蘇寧一時拿不定主意。隻告訴他們,不可輕舉妄動。就算有什麽情況,也是人家的私事。咱們是客人,不可多管閑事。
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟聽了,唯唯諾諾,答應兩聲,方才離去。
又過了一日,魯有財對蘇寧說:“明日俺和淩大大一起去一趟南鄉,短則五日,長則七日,你們隻管在此,遊覽遊覽曆山的風景,等俺迴來再敘。”
蘇寧一聽,當即要告辭,欲往山東而去。他們哪能再賴在荘上不走呢。
魯有財不允。說:“你若去了,叫俺的臉往哪兒擱。再說了,淩大大也不在身邊,此一去不知又多少時日再見,如何舍得。萬望再留數日。一旦等俺從南鄉迴來,把酒話別,絕不再強留。”
蘇寧隻得依了魯有財,每日酒畢,離荘遊曆,專等魯有財從南鄉事畢歸來。
“少說也有二百年了吧。”
“哦,這麽長時間啦。”
“我知道你。”窯貨哥指著魯有財說。“老家是五蓮的,初來時住在三關洞。後來下了山,開了個氣血坊,為鬼仗義疏財,俺在山東就常聽你的好名聲。”
魯有財聽了,不好意思地笑笑。
原來,二百年前,魯有財就做這個生意了。怪不得韓嶽對魯有財這麽了解。他一定是多次去豐都城,推銷他的氣血,認識的。
“早年間,生意不太好做,因為鬼界大多都沒有錢。那時候,俺隻是自己加工,自己叫賣。一條扁擔,一頭挑著行李,一頭挑著氣血罐,走街串巷,糊口而己。”
魯有財對蘇寧如是說。
“不過,現在好了,鬼界的錢也多起來了。主要是人間富裕了,寄往陰間的錢多起來,陰間的消費能力提高了,氣血就賣得多了。”
魯有財又說,他剛到陰間的時候,十分窘迫,從山東來到山西,住在三關洞。全都是陌生的鬼魂,沒有誰愛答理他。一挨就是十幾年。那時候,他頂多到磨灘去賣氣血。所賺的錢隻夠糊口。
不過那時候,在磨灘,他也有所收獲。就是有一個精靈古怪的鬼妞經常跟在他後邊,對他唱情歌:
……
小情歌哎小情哥,
路上涼水喝不得。
喝了涼水得了病,
挑不得擔擔出不得門。
……
陰間陰冷,魯有財聽了這情歌兒,心裏暖暖的。
一次,魯有財看著鬼妞,問道:“你叫什麽名字?你的親人呢,為何一個人在這裏?”
“俺叫巧雲,俺沒有親人,俺的親人都失散了。”
“你是哪裏人?”魯有財又問。
“俺是運城人。”鬼妞迴答。
從此,魯有財和巧雲熟悉了。
再後來,魯有財從三關洞來到磨灘,開了這個氣血坊。巧雲也就成了魯氏。
正說著,巧雲走進客廳,對魯有財說:“氣血坊一下子多了這麽多位客人,家裏儲備的食物都吃光了。明日,俺到曆山一趟,采購些食物來,如何?”
“好啊。”魯有財說。
言者無意,聽者有心。蘇寧聽著這話,怎麽聽怎麽覺得有嫌棄的味道。
次日,巧雲背上一個背簍,提起一個鋤頭,上路了。
蘇寧在巧雲的背後喊道:“嫂嫂,俺在你們這裏添麻煩,總該有所表示吧。就讓俺這兩位兄弟隨行,幫你一把。”
原來,蘇寧悄悄地念動咒語,喚出吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟,對他們說:“你們去幫嫂嫂采些吃的,順便弄些氣和血,送到大沼池去。”
巧雲推讓一番,隻得放下背簍。吸血鬼沫沫接過來背在肩上,食氣鬼嘟嘟搶過鋤頭,和巧雲一起,往曆山而去。
蘇寧讓吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟陪伴巧雲,是有用意的。讓他們外出采集些氣、血,給魯有財,就當他們在氣血坊的酒錢。反正那些氣和血,魯有財的氣血坊總能用得上。
這兩日,蘇寧他們在氣血坊,每日除了飲酒,就是聽魯有財講他的生意經。
蘇家在琅琊,做的是紡織生意。蘇寧從小耳濡目染,對生意經尤其關注。
魯有財說,在陰間做生意和在陽間做生意,其實沒有什麽區別。賺大錢同樣是許多在陰間做生意的鬼魂們的夢想。但是大多數鬼魂,卻難以夢想成真,除了剛才說的,陰間的生意難做之外,與他們賺錢的心太急有關係。小錢不想賺,大錢賺不來。
有一位富翁曾經說過,小錢是大錢的祖宗。不積跬步,何以致千裏?許多腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼兒的小錢發跡的。
說起賺錢的門道,魯有財真是一套一套。
他說,做小本生意不要瞎起哄,不要人家做什麽就跟著做什麽。那樣雖然平穩,但做的多,竟爭激烈,也就不好做了。趁熱投資也不行,那樣,不是麵對同行業的巨人,就是收拾人家已無油水的殘羹剩飯。
“那麽該怎樣做呢?”蘇寧問道。
“見縫插針,獨辟蹊徑。經營人無我有的商品和服務。”魯有財說。“氣血就是人無我有的商品。”
陰間也有氣,也有血,但是卻沒有氣血。魯有財自豪地對大家說,他的氣血,不僅價錢便宜,喝起來,也更加爽口,深受鬼眾歡迎。
“你的氣血都銷往了哪裏?”
“當然是豐都城。不過,南鄉也有不少,山東也會有一部分。”
“哦,山東銷在哪裏?”
“當然是泰山。泰山腳下,有一個鬼霸天,都是他經銷的。”
“鬼霸天?”
蘇寧聽了,不由地一怔。
“怎麽,你們認識?”
“呃。”蘇寧胡亂應道。“有過一麵之緣。”
“上次蘇寧先生在泰山被陷害,就是鬼霸天搗的鬼。”白袍先生說。
“有這樣的事?”
“千真萬確。”
“可是,我的氣血,他經營的一直很好啊。”魯有財說道。“真是畫人畫虎難畫鬼,知人知麵不知心。”
“既然這樣,俺把他的泰山代理給撤了。做生意先做人,其身不正,其心不誠,這樣的合作夥伴,不要也罷。”
“且慢。”窯貨哥說。“我有不同的意見。”
魯有財不解地望著窯貨哥。
“做生意先做人是不假,但做生意不是純粹的交朋友,最根本的是利益。隻要利益分割得當,關係相處融洽,這生意還是可以做的。”
魯有財聽了,覺得有道理。對窯貨哥說:“我會認真考慮,妥善處理這件事。”
兩天之後,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟同巧雲一起迴來了,帶迴滿滿一背簍吃的。
哎,這幾日,可把魯氏巧雲忙壞了。
蘇寧向魯有財說了許多知情的話。
魯有財聽了,對蘇寧說:“蘇寧賢弟,何出此言,日後你去了琅琊山,我免不了要去麻煩你呢。”
大家哈哈一陣大笑。
這時,蘇寧終於忍不住,向魯有財問道:“魯大哥?你這手藝,是從哪裏學來的,怎麽從陽間來到陰間的?”
魯有財聽了,臉上立刻布滿了陰雲。剛才的爽朗笑聲就像一串珠子斷了線,散落在地上。
蘇寧立刻感到魯有財有難言之隱,就此把話題打住。
這時,吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟悄悄地把蘇寧拉到一邊,壓低聲音告訴蘇寧:“有情況。”
“什麽悄況?”
“是魯氏巧雲。”
“你是說嫂嫂,她能有什麽情況?”
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟就把他們陪伴巧雲去曆山的經過說了一遍。
原來這個巧雲,不光是去曆山弄吃的,她還拜訪了一個叫八井的鬼員外,樣子十分詭秘。
“哦!”
蘇寧一時拿不定主意。隻告訴他們,不可輕舉妄動。就算有什麽情況,也是人家的私事。咱們是客人,不可多管閑事。
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟聽了,唯唯諾諾,答應兩聲,方才離去。
又過了一日,魯有財對蘇寧說:“明日俺和淩大大一起去一趟南鄉,短則五日,長則七日,你們隻管在此,遊覽遊覽曆山的風景,等俺迴來再敘。”
蘇寧一聽,當即要告辭,欲往山東而去。他們哪能再賴在荘上不走呢。
魯有財不允。說:“你若去了,叫俺的臉往哪兒擱。再說了,淩大大也不在身邊,此一去不知又多少時日再見,如何舍得。萬望再留數日。一旦等俺從南鄉迴來,把酒話別,絕不再強留。”
蘇寧隻得依了魯有財,每日酒畢,離荘遊曆,專等魯有財從南鄉事畢歸來。