許宣見二人茫然不解，笑道：“既然配方早晚會泄露出去，倒不如先公之於眾，我看今日來的都是些巨商大賈，我們大可讓他們幫著我們一同賺錢，”
“噢！漢文仔細說說。”方世傑這時也來了興趣，用力搓了搓臉，強打精神湊了過來。
許宣慢悠悠道：“如今我大宋16路，36府，125州，38軍，2監，共有大小縣城700多個，這還不包括西南300多個羈縻州、縣、洞，如此廣大疆域，若要滿足需求，我們要將作坊規模擴大到何種地步？”
頓了頓，待二人消化一番，又繼續說：“況且，如今雖然水運、陸運都還算發達，但真要將貨物送到距離錢塘縣數千裏之外的地方，又要多耗費多少銀兩？”
方世傑原本就是商賈之家出身，這幾個月打理之江日化，對貨物運輸尤為敏感，忙道：“漢文言之有理，那你的意思是？”
許宣道：“既然我們手中有配方，如今“之江”“襲人”的名號又已經被百姓接受，那就不妨換個經營模式，將天下16路分給16家大商賈，我們提供配方，授權他們使用‘之江’、‘襲人’的名頭，但要不定時派人前去抽查，嚴格要求商品質量。而他們拿到我們配方時，就需支付我們一筆銀兩，先作價5000兩白銀，姑且稱之為‘代理費’吧，如此反手之間我們就有了8萬兩銀子，之後他們便是我們的‘路代商’，每年貨物盈利我們也要抽兩成紅利。你們看如何？”
方世傑聽得雙目發亮，琢磨半晌後才道：“如此確實是個好辦法，隻是……他們會答應嗎？若瞞報銷售情況又該如何？”
張苒也道：“對啊，若將配方交予他們，收了拿筆‘路代費’之後，他們來一個李代桃僵，我們豈不是肉包子打狗有去無迴了？”
許宣笑道：“錢是賺不完的，不要總想著一網打盡，我們現在是要構建的是一個模式，而不是隻讓大家賺一筆快錢。”
他沾了一點杯中殘酒，畫了一個樹狀圖，在桌上比劃道：“你們瞧，我們就好比是樹幹，這16路路代商就是最粗的樹幹，其他還有各府、州、縣，我們要的就是編織一張網，一張大家一同盈利的網，路代商之下，可由路代自行安置府代商，府代商再安置縣代商，如此一來，一個路代商若是還想再收取府代商費用，抽取兩成紅利，就必須維護好這張網，同理，府代商也如此。”
方世傑眼珠一轉，拍案叫絕道：“絕了，漢文當真諸葛再世，這法子極妙，若是路代商隻貪圖眼前利益，自然無法再安置府代商，抽取紅利，若是哪家商賈目光短淺，不需我們出手，這些已經嚐到甜頭的巨商自己就把他打死了。”
張苒卻搖頭道：“這乃是以利益驅策，但仍有許多漏洞，還需仔細完善才好。”
許宣點頭，又道：“我隻是提個方向，餘下之事你們再去完善就好了，不過……世間哪兒有完全之策，水至清則無魚，人至察則無徒，便是他們真個瞞報了利潤，也無妨，有了這8萬兩白銀，我們做什麽不行？真要想把這番事業做下去，關鍵還是要督促各家路代商，嚴把質量關，不得損害‘之江’‘襲人’的牌子才是正經。”
兩人點頭稱是，心中“砰砰”直跳，若真能以此法執行下去，16路路代商一賣出去，這就是8萬兩白銀啊，之江日化、之江酒坊、襲人香水坊，三個作坊算下來，那就是24萬兩白銀，莫說在錢塘縣，即便在臨安府那也算得上豪商巨賈了。
“此事你倆去商量吧，完善之後拿個章程出來，我們再細細議過。這些日子三個作坊進賬如何？”許宣這時心中也頗為激動，兩億多啊，已經完成“先賺他一個億”的小目標了，這還不算後續的抽成分紅。
說到最近作坊生意，方世傑頓時意氣風發，頗有些指點江山的味道，拍了拍胸脯道：“張兄的酒坊和香水作坊我不知道，單單是肥皂、香皂和藥皂，漢文你猜猜盈利多少？”
許宣眉毛一挑，這般得意想必不少，試探著問道：“一月能有千兩盈利？”
方世傑得意的搖了搖頭：“你說的那是去年的月入啦，上月盈利整整翻了兩三倍！若非作坊產量不夠，還能再高上許多。”
許宣心中一跳，不過細細想來對於一個壟斷產業，一月盈利兩三千兩其實算不得什麽，不過兩三百萬罷了，轉頭又看向張苒。
張苒謙虛的笑了笑，說道：“酒坊和香水作坊不比之江日化，所產之物是家家戶戶都需用的物事，生產周期也漫長一些，產量有限，上月酒坊盈利隻有千餘兩，倒是香水頗受大家追捧，已經隱隱有突破兩千兩之勢。”
許宣聞言，心情大好，這樣一來等到年底一分紅，就不愁手中沒錢了，當初和折素素誇下的海口也能輕鬆實現了。
三人又聊了一會兒，方世傑擔心許宣手頭緊，臨走時從賬上支了500兩銀子給他，算作提前分紅。張苒見狀也不甘其後，說等自己手中有兩個作坊，迴去便支千兩白銀遣人送過來。
許宣也不推辭，如今作坊生意都走上了正軌，倒也不缺這點銀子，現在又有了“路代商”這條路子，白花花的銀山就在眼前，用不著客氣。
迴到家中，燈兒已經起來了，正坐在桌前喝粥，桌子有些高，小小的她桌在桌前，小嘴剛好對著粥碗。
見許宣進來，立馬從凳子上站了起來，口中叫著“師父”，一把撲進他懷裏。
“剛迴家，一大早就出去，燈兒起來就到處找師父，你就不能安安份份在家呆兩天？”許嬌容在一旁抱怨道。
許宣一把抱起燈兒，答道：“離開錢塘縣半年了，去看看幾個作坊生意怎麽樣了。”
許嬌容聞言，也來了興致，興奮地說道：“漢文，你還別說，你那幾個作坊生意還真的挺好的，特別是之江日化做出來的肥皂，家裏也經常去買呢，隻是貨源有些緊俏，常常排隊都買不到。”
許宣笑道：“何必去排隊，你和方世傑打個招唿不就好了，自己家裏能用多少，也別用肥皂了，晚些時候我讓他送點香皂過來。”
許嬌容忙推辭道：“那怎麽行，在商言商，你不知道，現在一塊香皂都已經賣到150文了，那麽小小的一塊，尋常人家哪裏舍得用。”
許宣將燈兒放到凳子上，一邊喂她喝粥，一邊道：“香皂原本也不是給尋常人家用的，自然要賣得貴一些的。”
許嬌容點點頭，又道：“一會兒你吃了飯，帶燈兒出去逛逛吧，她剛來錢塘縣，總要熟悉熟悉環境才好。”
“好，一會兒吃完我們就出去轉轉。”許宣順口答道，心中暗笑，自己這姐姐剛剛還說要自己安安份份在家呆幾天，一說到燈兒，口風立馬就變了。
吃完東西，許宣帶著燈兒在城裏逛了一圈，買了些燈兒喜歡的小玩意，手中還拿了許多零嘴小吃，一路上喜得燈兒眉飛色舞。
眼見天色漸晚，兩人便從西湖邊往迴走。這時船上畫舫花船陸續張燈結彩，開始營業，一些姑娘手撫琵琶倚欄輕唱，大宋的繁華景象有了她們點綴，更多幾分顏色。
正在這時，忽然迎麵大步走來一個須發皆白的老和尚，身材高大，一身灰衣僧袍行走間滿袖清風，頗有些金剛怒目之勢。
“小施主，好個相貌！”老和尚見許宣師徒二人，上前合十一禮。
許宣看了他一眼，一來就誇本公子長得帥，這和尚不是好人。
“見過大師，有禮了。”
說完，忽然心中一動，這老和尚莫非就是那個金山寺的老禿驢？
老和尚環顧左右道：“我問問你，好聽嗎？”
“什麽？”許宣不解。
老和尚目光往湖麵畫舫處望了望，又轉頭對許宣道：“那些女孩唱的歌。”
“好聽，嬌滴滴的像百靈鳥。”許宣敷衍答道，此時他心中盡是那個手拿金缽，將白蛇壓在雷峰塔下的老禿驢，哪裏還顧得上這些事。
老和尚微微一笑道：“那世間還有更好聽的聲音，你不知道。”
許宣雙眼一瞪，好你個老和尚，當真是個老不休，什麽比這更好聽的聲音？我懷疑你要開車，小心被天道404！
拉著燈兒後退兩步，試探著問道：“什麽聲音？”
老和尚側身望向天空，高聲道：“暮鼓晨鍾獅子吼！”
“獅子吼？”許宣一驚。
“嗯，正是貧僧所念佛號，南無阿彌陀佛！”
一聲佛號誦來，許宣隻覺震耳發聵，丹田中一顆金丹竟隱隱有脫體而出之勢。
一旁的燈兒捂住耳朵叫道：“聲音好大，吵死啦！”
老和尚“嗬嗬”一笑，低頭看了看燈兒，眼睛一亮，又轉頭對許宣道：“不是聲音大，而是力量大，小哥沒有聽過吧！法力無邊，海裂山崩啊！”
“法力無邊，海裂山崩！”
這四字被這老和尚誦來，一旁湖水湧動，驚濤拍岸，許宣隻覺耳旁一陣洪鍾大呂之音，頓時再退兩步，雙頰漲紅，一顆心不爭氣的咚咚跳個不停，反倒是身旁的燈兒，好奇的看這兩人，不知所以。
沒錯了，就是他！
許宣心中既驚且怒，忙道：“不知道，大師，你說什麽法呀海呀的，學生聽不懂。”
說完抱起燈兒就要離開，老和尚身形一動，擋住去路，又道：“你能體會到法海二字，就證明小哥有些慧根，貧僧的名字正叫做法海！”
“噢！漢文仔細說說。”方世傑這時也來了興趣，用力搓了搓臉，強打精神湊了過來。
許宣慢悠悠道：“如今我大宋16路，36府，125州，38軍，2監，共有大小縣城700多個，這還不包括西南300多個羈縻州、縣、洞，如此廣大疆域，若要滿足需求，我們要將作坊規模擴大到何種地步？”
頓了頓，待二人消化一番，又繼續說：“況且，如今雖然水運、陸運都還算發達，但真要將貨物送到距離錢塘縣數千裏之外的地方，又要多耗費多少銀兩？”
方世傑原本就是商賈之家出身，這幾個月打理之江日化，對貨物運輸尤為敏感，忙道：“漢文言之有理，那你的意思是？”
許宣道：“既然我們手中有配方，如今“之江”“襲人”的名號又已經被百姓接受，那就不妨換個經營模式，將天下16路分給16家大商賈，我們提供配方，授權他們使用‘之江’、‘襲人’的名頭，但要不定時派人前去抽查，嚴格要求商品質量。而他們拿到我們配方時，就需支付我們一筆銀兩，先作價5000兩白銀，姑且稱之為‘代理費’吧，如此反手之間我們就有了8萬兩銀子，之後他們便是我們的‘路代商’，每年貨物盈利我們也要抽兩成紅利。你們看如何？”
方世傑聽得雙目發亮，琢磨半晌後才道：“如此確實是個好辦法，隻是……他們會答應嗎？若瞞報銷售情況又該如何？”
張苒也道：“對啊，若將配方交予他們，收了拿筆‘路代費’之後，他們來一個李代桃僵，我們豈不是肉包子打狗有去無迴了？”
許宣笑道：“錢是賺不完的，不要總想著一網打盡，我們現在是要構建的是一個模式，而不是隻讓大家賺一筆快錢。”
他沾了一點杯中殘酒，畫了一個樹狀圖，在桌上比劃道：“你們瞧，我們就好比是樹幹，這16路路代商就是最粗的樹幹，其他還有各府、州、縣，我們要的就是編織一張網，一張大家一同盈利的網，路代商之下，可由路代自行安置府代商，府代商再安置縣代商，如此一來，一個路代商若是還想再收取府代商費用，抽取兩成紅利，就必須維護好這張網，同理，府代商也如此。”
方世傑眼珠一轉，拍案叫絕道：“絕了，漢文當真諸葛再世，這法子極妙，若是路代商隻貪圖眼前利益，自然無法再安置府代商，抽取紅利，若是哪家商賈目光短淺，不需我們出手，這些已經嚐到甜頭的巨商自己就把他打死了。”
張苒卻搖頭道：“這乃是以利益驅策，但仍有許多漏洞，還需仔細完善才好。”
許宣點頭，又道：“我隻是提個方向，餘下之事你們再去完善就好了，不過……世間哪兒有完全之策，水至清則無魚，人至察則無徒，便是他們真個瞞報了利潤，也無妨，有了這8萬兩白銀，我們做什麽不行？真要想把這番事業做下去，關鍵還是要督促各家路代商，嚴把質量關，不得損害‘之江’‘襲人’的牌子才是正經。”
兩人點頭稱是，心中“砰砰”直跳，若真能以此法執行下去，16路路代商一賣出去，這就是8萬兩白銀啊，之江日化、之江酒坊、襲人香水坊，三個作坊算下來，那就是24萬兩白銀，莫說在錢塘縣，即便在臨安府那也算得上豪商巨賈了。
“此事你倆去商量吧，完善之後拿個章程出來，我們再細細議過。這些日子三個作坊進賬如何？”許宣這時心中也頗為激動，兩億多啊，已經完成“先賺他一個億”的小目標了，這還不算後續的抽成分紅。
說到最近作坊生意，方世傑頓時意氣風發，頗有些指點江山的味道，拍了拍胸脯道：“張兄的酒坊和香水作坊我不知道，單單是肥皂、香皂和藥皂，漢文你猜猜盈利多少？”
許宣眉毛一挑，這般得意想必不少，試探著問道：“一月能有千兩盈利？”
方世傑得意的搖了搖頭：“你說的那是去年的月入啦，上月盈利整整翻了兩三倍！若非作坊產量不夠，還能再高上許多。”
許宣心中一跳，不過細細想來對於一個壟斷產業，一月盈利兩三千兩其實算不得什麽，不過兩三百萬罷了，轉頭又看向張苒。
張苒謙虛的笑了笑，說道：“酒坊和香水作坊不比之江日化，所產之物是家家戶戶都需用的物事，生產周期也漫長一些，產量有限，上月酒坊盈利隻有千餘兩，倒是香水頗受大家追捧，已經隱隱有突破兩千兩之勢。”
許宣聞言，心情大好，這樣一來等到年底一分紅，就不愁手中沒錢了，當初和折素素誇下的海口也能輕鬆實現了。
三人又聊了一會兒，方世傑擔心許宣手頭緊，臨走時從賬上支了500兩銀子給他，算作提前分紅。張苒見狀也不甘其後，說等自己手中有兩個作坊，迴去便支千兩白銀遣人送過來。
許宣也不推辭，如今作坊生意都走上了正軌，倒也不缺這點銀子，現在又有了“路代商”這條路子，白花花的銀山就在眼前，用不著客氣。
迴到家中，燈兒已經起來了，正坐在桌前喝粥，桌子有些高，小小的她桌在桌前，小嘴剛好對著粥碗。
見許宣進來，立馬從凳子上站了起來，口中叫著“師父”，一把撲進他懷裏。
“剛迴家，一大早就出去，燈兒起來就到處找師父，你就不能安安份份在家呆兩天？”許嬌容在一旁抱怨道。
許宣一把抱起燈兒，答道：“離開錢塘縣半年了，去看看幾個作坊生意怎麽樣了。”
許嬌容聞言，也來了興致，興奮地說道：“漢文，你還別說，你那幾個作坊生意還真的挺好的，特別是之江日化做出來的肥皂，家裏也經常去買呢，隻是貨源有些緊俏，常常排隊都買不到。”
許宣笑道：“何必去排隊，你和方世傑打個招唿不就好了，自己家裏能用多少，也別用肥皂了，晚些時候我讓他送點香皂過來。”
許嬌容忙推辭道：“那怎麽行，在商言商，你不知道，現在一塊香皂都已經賣到150文了，那麽小小的一塊，尋常人家哪裏舍得用。”
許宣將燈兒放到凳子上，一邊喂她喝粥，一邊道：“香皂原本也不是給尋常人家用的，自然要賣得貴一些的。”
許嬌容點點頭，又道：“一會兒你吃了飯，帶燈兒出去逛逛吧，她剛來錢塘縣，總要熟悉熟悉環境才好。”
“好，一會兒吃完我們就出去轉轉。”許宣順口答道，心中暗笑，自己這姐姐剛剛還說要自己安安份份在家呆幾天，一說到燈兒，口風立馬就變了。
吃完東西，許宣帶著燈兒在城裏逛了一圈，買了些燈兒喜歡的小玩意，手中還拿了許多零嘴小吃，一路上喜得燈兒眉飛色舞。
眼見天色漸晚，兩人便從西湖邊往迴走。這時船上畫舫花船陸續張燈結彩，開始營業，一些姑娘手撫琵琶倚欄輕唱，大宋的繁華景象有了她們點綴，更多幾分顏色。
正在這時，忽然迎麵大步走來一個須發皆白的老和尚，身材高大，一身灰衣僧袍行走間滿袖清風，頗有些金剛怒目之勢。
“小施主，好個相貌！”老和尚見許宣師徒二人，上前合十一禮。
許宣看了他一眼，一來就誇本公子長得帥，這和尚不是好人。
“見過大師，有禮了。”
說完，忽然心中一動，這老和尚莫非就是那個金山寺的老禿驢？
老和尚環顧左右道：“我問問你，好聽嗎？”
“什麽？”許宣不解。
老和尚目光往湖麵畫舫處望了望，又轉頭對許宣道：“那些女孩唱的歌。”
“好聽，嬌滴滴的像百靈鳥。”許宣敷衍答道，此時他心中盡是那個手拿金缽，將白蛇壓在雷峰塔下的老禿驢，哪裏還顧得上這些事。
老和尚微微一笑道：“那世間還有更好聽的聲音，你不知道。”
許宣雙眼一瞪，好你個老和尚，當真是個老不休，什麽比這更好聽的聲音？我懷疑你要開車，小心被天道404！
拉著燈兒後退兩步，試探著問道：“什麽聲音？”
老和尚側身望向天空，高聲道：“暮鼓晨鍾獅子吼！”
“獅子吼？”許宣一驚。
“嗯，正是貧僧所念佛號，南無阿彌陀佛！”
一聲佛號誦來，許宣隻覺震耳發聵，丹田中一顆金丹竟隱隱有脫體而出之勢。
一旁的燈兒捂住耳朵叫道：“聲音好大，吵死啦！”
老和尚“嗬嗬”一笑，低頭看了看燈兒，眼睛一亮，又轉頭對許宣道：“不是聲音大，而是力量大，小哥沒有聽過吧！法力無邊，海裂山崩啊！”
“法力無邊，海裂山崩！”
這四字被這老和尚誦來，一旁湖水湧動，驚濤拍岸，許宣隻覺耳旁一陣洪鍾大呂之音，頓時再退兩步，雙頰漲紅，一顆心不爭氣的咚咚跳個不停，反倒是身旁的燈兒，好奇的看這兩人，不知所以。
沒錯了，就是他！
許宣心中既驚且怒，忙道：“不知道，大師，你說什麽法呀海呀的，學生聽不懂。”
說完抱起燈兒就要離開，老和尚身形一動，擋住去路，又道：“你能體會到法海二字，就證明小哥有些慧根，貧僧的名字正叫做法海！”