所謂荷蘭式拍賣，這可以說是英式拍賣的逆行，這種拍賣方式被稱為“出價逐降式拍賣”。它是先由拍賣人給出一個潛在的最高價，拍賣標的的競價由高到低依次遞減，直到達到或超過底價時擊槌成交的拍賣。減價式拍賣通常從非常高的價格開始，高得有時沒有人競價。
這時，價格就以事先確定的降價階梯，由高到低遞減，直到有競買人願意接受為止。荷蘭式拍賣的缺點很明顯，就是拍賣速度太快，而且需求所有競買人在某一時候競買。不過這種競拍方式的缺點在某些人看起來也是一種優點，因為荷蘭式拍賣無疑要比英式拍賣更加的刺激。
當然，這種拍賣方式看起來很刺激，很簡單，但這裏麵的門道卻更多，對競拍者的要求也更高。因為競拍者必須要對拍賣的物品很了解，這樣他才能夠在快速的競拍過程中做出準確的判斷，也能夠及時做出取舍，否則的話即使是拍賣成功了，也會被人認定是冤大頭。
我聽完張解放介紹完這種荷蘭式拍賣之後，對這種拍賣方式感到十分的不理解：“如果真以這種方式進行拍賣的話，所有的競拍者都穩住不報價，那這件拍賣品的價格豈不是要一直落，到最後哪裏還是拍賣啊，不就成了清倉大甩賣了麽！”
剛子和大王小王也跟我有同樣的想法，便一起不解的看向張解放。張解放搖搖頭，繼續解釋道：“所以說你們這些人都是外行，一般的新手第一次聽說荷蘭式拍賣法的時候，都會跟你們有同樣的想法，但其實根本不是你們想的那樣。”
“之前我說了，荷蘭式拍賣法需要競拍人對拍賣物品有很好的了解，能夠準確的知道這件物品的價值，否則的話就很容易成為冤大頭。試想當拍賣行拿出意見物品，而許多人都對這件物品很感興趣的時候，當拍賣開始後會發生什麽？”
剛子和大王小王依舊還有些反應不過來，但我卻隱約明白了這其中的門道。因為減價式拍賣經常用於拍賣品具有多樣品質的場合，如質量上的不同，第一個出價最高的競買人可以買走全部物品，但往往隻以最高價買走這些物品中最好的，然後拍賣繼續，價格下降。
當另有競買人願意接受競價，他也有同樣的選擇，也是買走餘下中最好的，然後拍賣又繼續。在這種情況下，雖然競買入大部分時間都沉默不語，但是在競買者之間確實存在持續的競爭，所以說這確實是一個非常刺激的競拍方式。
想明白了這一點之後，就能夠想明白我們之前的想法有多片麵。確實，當出現一件拍賣物品時，隻要所有的競拍者都穩住，那這件物品的價格就會一路降低。到最後物品的主人根本就沒辦法得到很多的利益，這其實是對物品主人很不利的拍賣方式。
但就像張解放說的，萬一物品主人拿出拍賣的物品是一件十分珍貴的東西呢？如果許多人都對這件東西感興趣呢？要知道人都是自私的，而且不管什麽人參加拍賣會，他的目的肯定是要買一件自己感興趣的東西，而不是看著這件東西落入別人手中。
舉個例子，如果拍賣行拿出一個蘋果，這個蘋果的真實價格隻值一塊錢，但有兩個人對這個蘋果感興趣，而拍賣行給這個蘋果定的起始價格是一百塊。競拍開始之後，拍賣行開始依次降價。如果對這個蘋果感興趣的兩個人都想以低價買到這個蘋果，他們可以淡定的等待價格降下來再叫價。
可如果這兩人當中有一個人抱著必須買到這個蘋果的心態參加拍賣，那他還會等價格不斷往下降，然後再叫價嗎？他會不會在價格落到十塊錢的時候就叫價？這樣的話他以十倍的價格把蘋果買到手，雖然花了更多的錢，但東西他買到手了啊。
再往誇張了說，如果這個人抱著必須買到這個蘋果的決心參加拍賣，而且他又很不差錢。所以為了穩妥起見，在拍賣剛剛開始的時候他就直接叫價，然後以一百元的價格把蘋果買到手，這也是可以的啊！這樣一來，這種拍賣形勢就對物品主人有益了。
以這樣的思維來看荷蘭式拍賣法，如果拍賣行拿出一件稀世瑰寶，參加拍賣的人的目的都是這件稀世瑰寶，所以這些人都是競爭對手。麵對這麽多的競爭對手，麵對一個個都是人精的競爭對手，你還能夠安穩的等待這件瑰寶的價格降下來再叫價麽？
如果你抱著這樣的心態參加拍賣的話，恐怕你就隻能是一個陪跑的旁觀者了。因為在價格沒降下來之前，肯定就有不差錢的人花大價錢把價格叫住了。所以說參加荷蘭式拍賣，你必須要對拍賣物品很了解，因為你若隨便叫價，很可能就成為了冤大頭。
同時如果你抱著撿便宜的心態參加荷蘭式拍賣，要麽你就隻能買到一些沒人要的垃圾，要麽你就會空手而歸。這種拍賣形式看起來似乎很難理解，但這其中的門道實在是太多了。要想在這種拍賣形式下成為贏家，學識、膽略、果決的態度缺一不可。
雖然現在一般的拍賣行都采用的英式拍賣，但荷蘭式拍賣無疑是最為刺激也最為有趣的那種拍賣方式。我和張解放一人一句費了大量口舌才給剛子和大王小王解釋清楚了這種拍賣方式的門道，對於剛子這種比較軸的人，把他的觀點扭轉過來著實不易。
“奧，原來是這麽迴事！”剛子若有所思的點點頭，好不容易轉過勁來之後，他就又對張解放說道：“這荷蘭式拍賣的門道我是弄明白了，不過我還有一個疑問，如果說在竟價的過程中有人同時喊住了一個價格，這該怎麽辦？”
“對啊，如果有人同時叫住了同一個價格該怎麽辦？”之前我還沒意識到這個問題，被剛子這麽一提，我才恍然想起來。剛子這小子總是有這樣的優點，對於一些彎彎繞繞的東西，他很容易被繞在裏麵。但他看待問題的角度卻總是很幹脆直接，所以就更能發現一些容易被人忽略的問題。
張解放無奈的搖搖頭，伸手一指包廂中的茶壺：“特娘的，我就不該提這茬，這弄了一半天成我給你們上課了！這上課的學費就不要了，但我說了這麽多嗓子都冒煙了，你們給我倒杯茶潤潤嗓子不過分吧！”
這時，價格就以事先確定的降價階梯，由高到低遞減，直到有競買人願意接受為止。荷蘭式拍賣的缺點很明顯，就是拍賣速度太快，而且需求所有競買人在某一時候競買。不過這種競拍方式的缺點在某些人看起來也是一種優點，因為荷蘭式拍賣無疑要比英式拍賣更加的刺激。
當然，這種拍賣方式看起來很刺激，很簡單，但這裏麵的門道卻更多，對競拍者的要求也更高。因為競拍者必須要對拍賣的物品很了解，這樣他才能夠在快速的競拍過程中做出準確的判斷，也能夠及時做出取舍，否則的話即使是拍賣成功了，也會被人認定是冤大頭。
我聽完張解放介紹完這種荷蘭式拍賣之後，對這種拍賣方式感到十分的不理解：“如果真以這種方式進行拍賣的話，所有的競拍者都穩住不報價，那這件拍賣品的價格豈不是要一直落，到最後哪裏還是拍賣啊，不就成了清倉大甩賣了麽！”
剛子和大王小王也跟我有同樣的想法，便一起不解的看向張解放。張解放搖搖頭，繼續解釋道：“所以說你們這些人都是外行，一般的新手第一次聽說荷蘭式拍賣法的時候，都會跟你們有同樣的想法，但其實根本不是你們想的那樣。”
“之前我說了，荷蘭式拍賣法需要競拍人對拍賣物品有很好的了解，能夠準確的知道這件物品的價值，否則的話就很容易成為冤大頭。試想當拍賣行拿出意見物品，而許多人都對這件物品很感興趣的時候，當拍賣開始後會發生什麽？”
剛子和大王小王依舊還有些反應不過來，但我卻隱約明白了這其中的門道。因為減價式拍賣經常用於拍賣品具有多樣品質的場合，如質量上的不同，第一個出價最高的競買人可以買走全部物品，但往往隻以最高價買走這些物品中最好的，然後拍賣繼續，價格下降。
當另有競買人願意接受競價，他也有同樣的選擇，也是買走餘下中最好的，然後拍賣又繼續。在這種情況下，雖然競買入大部分時間都沉默不語，但是在競買者之間確實存在持續的競爭，所以說這確實是一個非常刺激的競拍方式。
想明白了這一點之後，就能夠想明白我們之前的想法有多片麵。確實，當出現一件拍賣物品時，隻要所有的競拍者都穩住，那這件物品的價格就會一路降低。到最後物品的主人根本就沒辦法得到很多的利益，這其實是對物品主人很不利的拍賣方式。
但就像張解放說的，萬一物品主人拿出拍賣的物品是一件十分珍貴的東西呢？如果許多人都對這件東西感興趣呢？要知道人都是自私的，而且不管什麽人參加拍賣會，他的目的肯定是要買一件自己感興趣的東西，而不是看著這件東西落入別人手中。
舉個例子，如果拍賣行拿出一個蘋果，這個蘋果的真實價格隻值一塊錢，但有兩個人對這個蘋果感興趣，而拍賣行給這個蘋果定的起始價格是一百塊。競拍開始之後，拍賣行開始依次降價。如果對這個蘋果感興趣的兩個人都想以低價買到這個蘋果，他們可以淡定的等待價格降下來再叫價。
可如果這兩人當中有一個人抱著必須買到這個蘋果的心態參加拍賣，那他還會等價格不斷往下降，然後再叫價嗎？他會不會在價格落到十塊錢的時候就叫價？這樣的話他以十倍的價格把蘋果買到手，雖然花了更多的錢，但東西他買到手了啊。
再往誇張了說，如果這個人抱著必須買到這個蘋果的決心參加拍賣，而且他又很不差錢。所以為了穩妥起見，在拍賣剛剛開始的時候他就直接叫價，然後以一百元的價格把蘋果買到手，這也是可以的啊！這樣一來，這種拍賣形勢就對物品主人有益了。
以這樣的思維來看荷蘭式拍賣法，如果拍賣行拿出一件稀世瑰寶，參加拍賣的人的目的都是這件稀世瑰寶，所以這些人都是競爭對手。麵對這麽多的競爭對手，麵對一個個都是人精的競爭對手，你還能夠安穩的等待這件瑰寶的價格降下來再叫價麽？
如果你抱著這樣的心態參加拍賣的話，恐怕你就隻能是一個陪跑的旁觀者了。因為在價格沒降下來之前，肯定就有不差錢的人花大價錢把價格叫住了。所以說參加荷蘭式拍賣，你必須要對拍賣物品很了解，因為你若隨便叫價，很可能就成為了冤大頭。
同時如果你抱著撿便宜的心態參加荷蘭式拍賣，要麽你就隻能買到一些沒人要的垃圾，要麽你就會空手而歸。這種拍賣形式看起來似乎很難理解，但這其中的門道實在是太多了。要想在這種拍賣形式下成為贏家，學識、膽略、果決的態度缺一不可。
雖然現在一般的拍賣行都采用的英式拍賣，但荷蘭式拍賣無疑是最為刺激也最為有趣的那種拍賣方式。我和張解放一人一句費了大量口舌才給剛子和大王小王解釋清楚了這種拍賣方式的門道，對於剛子這種比較軸的人，把他的觀點扭轉過來著實不易。
“奧，原來是這麽迴事！”剛子若有所思的點點頭，好不容易轉過勁來之後，他就又對張解放說道：“這荷蘭式拍賣的門道我是弄明白了，不過我還有一個疑問，如果說在竟價的過程中有人同時喊住了一個價格，這該怎麽辦？”
“對啊，如果有人同時叫住了同一個價格該怎麽辦？”之前我還沒意識到這個問題，被剛子這麽一提，我才恍然想起來。剛子這小子總是有這樣的優點，對於一些彎彎繞繞的東西，他很容易被繞在裏麵。但他看待問題的角度卻總是很幹脆直接，所以就更能發現一些容易被人忽略的問題。
張解放無奈的搖搖頭，伸手一指包廂中的茶壺：“特娘的，我就不該提這茬，這弄了一半天成我給你們上課了！這上課的學費就不要了，但我說了這麽多嗓子都冒煙了，你們給我倒杯茶潤潤嗓子不過分吧！”