他想起之前與同事們閑聊中說起的笑話：孫維梁剛來府衙，就大鬧了一場，弄的沒臉沒皮。
當時事不關己，劉洪泉當然可以笑話孫維梁處事魯莽，不知變通。但現在輪到自己身上，由自己做那個倒黴的伯顏時，劉洪泉就笑不出來了。
就算事後此事仍然是眾人笑話孫維梁的笑資，劉洪泉卻不想在其中扮演這麽一個倒黴的角色。
“大人，你不能這樣！我錯了，下官知錯了，下官一定按大人說的辦。”
劉洪泉這麽快就服軟，確實出乎孫維梁的意料之外。但孫維梁不為所動，“你挑戰了我的權威，就要付出代價。你我都不是小孩子了，能夠為自己的言行負責了。你既然敢第一個站出來與我作對，就該想過後果，好的和壞的，你都要承受得起才對。不要讓我看不起你，乖乖領了五十板子，迴家養老去吧。”
“不，大人，下官與尉遲大人是至交，求大人看在尉遲大人的麵上，饒過下官吧。”劉洪泉害怕的聲調都變了。
“我初來乍到，與任何人都沒什麽交情，自然的，任何人在我這裏，也沒什麽麵子可講。你覺得，尉遲大人能比大衙內更有麵子？”
“諸位同事，幫我求求情呐。”劉洪泉見孫維梁不鬆口，轉而鼓動其他人。
孫維梁看看其他人，笑道：“你們有誰認為我此事處理的不當，盡管站出來說話。若你說的話能夠說服我，主事的位置，就由你來當。”
這話的信息量實在不小，殺傷力更是無窮。首先你要確保自己能說服孫維梁，這等於就是當眾打孫維梁的臉，等於徹底得罪孫維梁。另外一個，你說服了孫維梁，就能得到主事的位置，在劉洪泉那裏，就好像是你衝著主事的位置才站出來的，劉洪泉事後也未必就對你感恩，說不定還會對你恨得咬牙切齒。
這樣左右不討好的事，傻瓜才願意做。所以，很自然的，一個人也沒有站出來。
“啊！”外麵劉洪泉的慘叫聲開始傳來，孫維梁卻隻當沒聽見，對其他人說道：“你們各自手上是不是也積攢了一些應該由我來批閱的文件？三天時間，都給我拿出提綱來，附上你們的意見。讓我看看，你們這些老官場到底能耐幾何？若連這些基本的公文都處理不好，別等我說話，自己就卷鋪蓋走人吧。”
其他人紛紛附和，抱著各自的卷宗，鼠竄而去。
張正剛佩服的走過來，哈哈笑道：“真是痛快！大人的手段，可比鳳山鐵礦那時厲害多了。”
孫維梁說道：“鳳山鐵礦，我需要你們給我幹活，又沒有現成可以頂替你們的人，當然要有所收斂，對你們是拉攏為主。現在，他們身後，有大把的人盯著這個肥缺，我需要對他們客氣嗎？”
這個話題有些敏感，張正剛當然不能在這個話題上與孫維梁展開溝通。
“大人，本該昨天就向大人匯報工作，隻是一想大人出門辦案這麽長時間，剛迴來，肯定要迴家團圓，就不忍心打擾大人。現在，如果大人允許，我想向大人匯報這段時間的工作情況。”
“好，迴我的公所，咱們慢慢聊。”孫維梁跟張正剛說話，這才有了親切的意思，畢竟這是自己唯一一個心腹。
“大人，我按照大人的吩咐，主要精力放在聯絡府州城內那些有頭有臉的人家，詢問他們對經營鐵礦生意的興趣如何。詢問的結果很樂觀，他們都大都願意參與進來，唯一的障礙便是，這事違反朝廷律法，怕是不能做長久。官府如何能夠保證他們的投入不被沒收，將來不會有朝廷官員下來治他們的罪。若能打消他們這個疑慮，那我們就剩下一個問題：要參與的人家太多，答應誰不答應誰，就要大人費一番腦筋了。”
張正剛把自己的工作報告遞給孫維梁，自己則簡短扼要的說道。
孫維梁一邊快速翻看，一邊點頭：“這些顧慮都很正常。這事府州衙門也是第一次操作，都是摸著石頭過河。這樣，你去通知一下，告訴他們，三天後，我在長城飯店設宴，請他們一聚，共商鳳山鐵礦大計。”
“好！”張正剛麻溜的說道，然後，又有些不好意思的說道，“大人，不知孫家要參與嗎？”
“當然要參與！”孫維梁肯定道，“這是府州第一個鐵礦私營，能夠參與進來的家戶，都是府州的上層家族。孫家參與進來，就能與他們平等的坐在一起，從而成功擠進他們的小圈子，也就有了話語權。這個話語權，可比鐵礦賺的那點錢來的重要的多。”
“話語權？這玩意有什麽用？”張正剛知道自己跟孫維梁的差距，所以不肯放過每一個向孫維梁學習的機會。
“話語權，就是一些場合，你可以參與進去，並得到發言的機會。譬如這次的鐵礦私營，就是一個鳳山鐵礦，你去找各家探尋他們意見之前，心裏肯定有個基本的標準：有錢有勢。隻有有錢有勢的人家，才能玩得轉這樣的生意。這就是話語權的另一種表現形式，有什麽大商機，大機遇來臨，首先能夠碰觸到的就是最高層，隻有他們自己感覺吃不下，才會把機會讓下麵分。
還是說這次鳳山鐵礦私營，應該說是我一力倡導的。如果我們孫家有那個絕對的實力能夠獨自吃得下鳳山鐵礦，你認為我還會給別人家機會，讓別人家參與進來嗎？
在鐵礦私營這事上，機會是我創造出來的，所以我是頭一個觸碰機會的人，但我們孫家獨自吃不下，隻能把機會往外分。第一個接手的就是府州城內首屈一指的人家。三天後我們將聚會商討。如果最後發現，這些家族湊一起，也拿不下鳳山鐵礦，那就隻能再往下分，讓更多的家族參與進來，知道機會被完全利用。
有機會躋身上一層家族，就表示你離著機會的距離更近了一步。本來我們孫家隻是商業家族，錢是有一些，但缺少勢，根本不能算是上流門戶。但這次鐵礦私營如果做成了，孫家躋身府州一流門戶就成了既成事實。以後再有類似機會，孫家就是被人首先想到並詢問意向的門戶之一了。”
當時事不關己，劉洪泉當然可以笑話孫維梁處事魯莽，不知變通。但現在輪到自己身上，由自己做那個倒黴的伯顏時，劉洪泉就笑不出來了。
就算事後此事仍然是眾人笑話孫維梁的笑資，劉洪泉卻不想在其中扮演這麽一個倒黴的角色。
“大人，你不能這樣！我錯了，下官知錯了，下官一定按大人說的辦。”
劉洪泉這麽快就服軟，確實出乎孫維梁的意料之外。但孫維梁不為所動，“你挑戰了我的權威，就要付出代價。你我都不是小孩子了，能夠為自己的言行負責了。你既然敢第一個站出來與我作對，就該想過後果，好的和壞的，你都要承受得起才對。不要讓我看不起你，乖乖領了五十板子，迴家養老去吧。”
“不，大人，下官與尉遲大人是至交，求大人看在尉遲大人的麵上，饒過下官吧。”劉洪泉害怕的聲調都變了。
“我初來乍到，與任何人都沒什麽交情，自然的，任何人在我這裏，也沒什麽麵子可講。你覺得，尉遲大人能比大衙內更有麵子？”
“諸位同事，幫我求求情呐。”劉洪泉見孫維梁不鬆口，轉而鼓動其他人。
孫維梁看看其他人，笑道：“你們有誰認為我此事處理的不當，盡管站出來說話。若你說的話能夠說服我，主事的位置，就由你來當。”
這話的信息量實在不小，殺傷力更是無窮。首先你要確保自己能說服孫維梁，這等於就是當眾打孫維梁的臉，等於徹底得罪孫維梁。另外一個，你說服了孫維梁，就能得到主事的位置，在劉洪泉那裏，就好像是你衝著主事的位置才站出來的，劉洪泉事後也未必就對你感恩，說不定還會對你恨得咬牙切齒。
這樣左右不討好的事，傻瓜才願意做。所以，很自然的，一個人也沒有站出來。
“啊！”外麵劉洪泉的慘叫聲開始傳來，孫維梁卻隻當沒聽見，對其他人說道：“你們各自手上是不是也積攢了一些應該由我來批閱的文件？三天時間，都給我拿出提綱來，附上你們的意見。讓我看看，你們這些老官場到底能耐幾何？若連這些基本的公文都處理不好，別等我說話，自己就卷鋪蓋走人吧。”
其他人紛紛附和，抱著各自的卷宗，鼠竄而去。
張正剛佩服的走過來，哈哈笑道：“真是痛快！大人的手段，可比鳳山鐵礦那時厲害多了。”
孫維梁說道：“鳳山鐵礦，我需要你們給我幹活，又沒有現成可以頂替你們的人，當然要有所收斂，對你們是拉攏為主。現在，他們身後，有大把的人盯著這個肥缺，我需要對他們客氣嗎？”
這個話題有些敏感，張正剛當然不能在這個話題上與孫維梁展開溝通。
“大人，本該昨天就向大人匯報工作，隻是一想大人出門辦案這麽長時間，剛迴來，肯定要迴家團圓，就不忍心打擾大人。現在，如果大人允許，我想向大人匯報這段時間的工作情況。”
“好，迴我的公所，咱們慢慢聊。”孫維梁跟張正剛說話，這才有了親切的意思，畢竟這是自己唯一一個心腹。
“大人，我按照大人的吩咐，主要精力放在聯絡府州城內那些有頭有臉的人家，詢問他們對經營鐵礦生意的興趣如何。詢問的結果很樂觀，他們都大都願意參與進來，唯一的障礙便是，這事違反朝廷律法，怕是不能做長久。官府如何能夠保證他們的投入不被沒收，將來不會有朝廷官員下來治他們的罪。若能打消他們這個疑慮，那我們就剩下一個問題：要參與的人家太多，答應誰不答應誰，就要大人費一番腦筋了。”
張正剛把自己的工作報告遞給孫維梁，自己則簡短扼要的說道。
孫維梁一邊快速翻看，一邊點頭：“這些顧慮都很正常。這事府州衙門也是第一次操作，都是摸著石頭過河。這樣，你去通知一下，告訴他們，三天後，我在長城飯店設宴，請他們一聚，共商鳳山鐵礦大計。”
“好！”張正剛麻溜的說道，然後，又有些不好意思的說道，“大人，不知孫家要參與嗎？”
“當然要參與！”孫維梁肯定道，“這是府州第一個鐵礦私營，能夠參與進來的家戶，都是府州的上層家族。孫家參與進來，就能與他們平等的坐在一起，從而成功擠進他們的小圈子，也就有了話語權。這個話語權，可比鐵礦賺的那點錢來的重要的多。”
“話語權？這玩意有什麽用？”張正剛知道自己跟孫維梁的差距，所以不肯放過每一個向孫維梁學習的機會。
“話語權，就是一些場合，你可以參與進去，並得到發言的機會。譬如這次的鐵礦私營，就是一個鳳山鐵礦，你去找各家探尋他們意見之前，心裏肯定有個基本的標準：有錢有勢。隻有有錢有勢的人家，才能玩得轉這樣的生意。這就是話語權的另一種表現形式，有什麽大商機，大機遇來臨，首先能夠碰觸到的就是最高層，隻有他們自己感覺吃不下，才會把機會讓下麵分。
還是說這次鳳山鐵礦私營，應該說是我一力倡導的。如果我們孫家有那個絕對的實力能夠獨自吃得下鳳山鐵礦，你認為我還會給別人家機會，讓別人家參與進來嗎？
在鐵礦私營這事上，機會是我創造出來的，所以我是頭一個觸碰機會的人，但我們孫家獨自吃不下，隻能把機會往外分。第一個接手的就是府州城內首屈一指的人家。三天後我們將聚會商討。如果最後發現，這些家族湊一起，也拿不下鳳山鐵礦，那就隻能再往下分，讓更多的家族參與進來，知道機會被完全利用。
有機會躋身上一層家族，就表示你離著機會的距離更近了一步。本來我們孫家隻是商業家族，錢是有一些，但缺少勢，根本不能算是上流門戶。但這次鐵礦私營如果做成了，孫家躋身府州一流門戶就成了既成事實。以後再有類似機會，孫家就是被人首先想到並詢問意向的門戶之一了。”