“這次的指標，由我一人扛起，沒你們什麽事。難道你們就沒覺得其中有蹊蹺嗎？”孫維梁如是問道，啟發大家的思考。
“對啊，為什麽呢？”莊洪國疑惑道，“按說我們才是管挖礦煉鐵的，有什麽指標，也是我們扛才是。大人初來乍到，怎麽也輪不到大人扛指標呐。”
“這就是最大的不同！”孫維梁說道，“以前扛生產指標的都是你們。你們是什麽人？都是朝廷官吏，鐵礦出產多少生鐵，隻要完成了指標，跟你們再無半分關係。你們的俸祿，是朝廷給付，不是鐵礦給付。
而這次是我來扛指標。若我能夠完成，光現錢就能拿到二十貫！我的俸祿，也從此提高兩級。可以說，我的收入，與這次指標的完成與否息息相關。”
“我們的俸祿也與指標的完成相關呐。”張正剛說道，“完不成，我們是要接受鞭刑，罰俸的。”
“你們的相關，都是負相關，隻有扣減，沒有增加。而我的相關，卻是雙向相關，既能扣，也能漲，這能一樣嗎？”
“大人的意思是，隻要大人這次完成指標，以後指標的考績，也是雙向相關？”錢德旺問道。
“若僅僅為了這點改變，還不至於讓我親自跑這一趟。我之所以答應承接三成的提高指標，當然有更高的追求。”孫維梁賣了一個關子，吊大家的胃口。
“大人還是快說出來吧，我們大家連酒菜都沒興趣吃了，就等著大人揭露謎底呢。”趙萬華笑道。
“若我此次指標完成，我會建議折帥，在府州範圍內，所有鐵礦的管理經營對外承包，由私家掌管。私家鐵礦出產的生鐵，則賣給府衙。
這樣，私家掌管鐵礦，出產越多的生鐵，私家的收益就越多，自然幹勁滿滿。而府衙那邊，要想拿到更多的生鐵，就得拿出更多的銀錢出來。
這樣一來，一方麵，鐵礦的生產潛力可以全力發揮，另一方麵，衙門方麵再也不能無休止的提高生產指標。這個棘手的問題，不就相應迎刃而解了嗎？”
“鐵礦歸私家掌管，那我們這些人怎麽辦？丟飯碗？”張正剛問道。
“問得好！”孫維梁說道，“我認為，若此事能成，最大的得益者，就是你們！
你們想，誰最熟悉鐵礦生產？當然是你們。鐵礦能出產多少生鐵，你們心中最是清楚。所以，承包鐵礦能否賺錢，能掙多少錢，你們是最有數的。
這樣，你們的選擇就主動的多。家裏有錢能夠出麵承包鐵礦，你們當然可以站出來承包鐵礦。——我是要承包的，否則我幹嘛對此事如此熱心？我當然也是有私心嘛。
如果家裏沒錢，自己又不想當這個受氣的小吏，那就辭官為民，給那些承包鐵礦的有錢人家當礦上的管家。既能賺更多錢，又不用受別人的氣，日子過得何其逍遙。
如果你們還想繼續為官，至少，你們身上沒有指標的壓力了。而且，你們如果還繼續管著鐵礦這一攤，你們的工作內容也變了，不再是每天違心得罪人，而是幫著官府監管著那些有錢人家，防止他們隻顧追求產量而往死裏壓榨礦工。這樣，有錢人家要哄著你們，下麵的礦工也感謝你們。你們的日子，簡直要多舒坦就多舒坦。
看看，擺在你們麵前的三條路，條條都是坦途！”
孫維梁一番功課沒白費，這番話，直說的眾人熱血沸騰，宴席的氣氛瞬間達到高潮。
“下官有個疑問，”錢德旺高興過後，又皺起眉頭，問道，“現在這些礦工，可都是官府強差硬役拉來的。沒人願意幹這挖礦的活。要是私家承包，從哪裏找這麽多礦工？”
錢德旺問出了一個關鍵問題，所有人立刻點頭附和，齊齊看著孫維梁，等待孫維梁的解答。
“朝廷可以強迫礦工無償勞動，私家承包後自然不行。要想讓人給你幹活，你就得掏錢！而且，得讓礦工看到，在礦上幹活比在家裏種地掙得更多才行。”
“啊！那可是四五百礦工呐！都給錢？那不得賠死？”施衛東驚唿一聲。
“賠死？”孫維梁笑道，“一看你就沒做過大生意，鐵礦的生意不愁賣不出去，你能挖多少礦，就能賣多少錢。還擔心給礦工的工錢收不迴來？”
“那官府買生鐵，什麽價格？”錢德旺再問道。
“現在一切都是我們在想象，八字還沒一撇呢，哪能就把價格定下來。這一切的可能，都得看我這三個月在這鳳山鐵礦的表現如何。”
眾人點頭，表示聽明白了孫維梁的意思。
孫維梁繼續說道：“可惜公文還沒來，否則我也無需費這番口舌。現在大家知道了我的來意。那我就要說話了：我的時間很緊張，一天也耽擱不得，我想，從現在起，鐵礦的生產由我掌管，你們須聽從我的吩咐。不知你們意下如何？”
眾人根據孫維梁此前的話，已經大致猜到孫維梁會如此要求。隻是孫維梁真說出來，他們還是覺得為難。
這孫維梁由衙內親衛做護衛，知道的又多，顯然來頭不小，不是他們能得罪的。可沒有公文，不符合規矩，萬一裏麵出點什麽岔子，孫維梁位高路廣，肯定沒事，他們就要遭殃了。
“大人告訴我們這些內情，這是不拿我們當外人，我們受寵若驚，理應為大人效勞。隻是我們人微言輕，遵規蹈矩尚怕上頭責怪辦事不力，更勿論出格的事了。這事，於規矩不符，我等實在為難呐。”張正剛是礦監，是這裏的頭，自然是他站出來表態。
“公文三天左右就能到，我完全可以等上三天。隻是擔憂指標的事情，這才跟你們打商量。如果你們實在不允，我也不好強求。一切等公文來了再說。”孫維梁不願為難底層小吏，直接表明態度。
誰知孫維梁這番話起了反效果，人人都以為孫維梁惱怒，這才說反話，一個個嚇得坐不住，紛紛站起，誠惶誠恐的請罪。
“你們這是做什麽？”孫維梁詫異道。
趙正華是廂兵都頭，此事跟他關係不大，此時也就他的腦筋還比較清楚，便出言問道：“不知大人掌管生產，從何處入手？”
孫維梁說道：“我想，從明天開始，給所有礦工放假三天。讓大家好好休整一番，為接下來的硬仗做好準備。”
“放假？”眾人禁不住驚唿一聲，不敢置信，身負三成提高量指標的孫維梁，竟然還要給礦工放假！
“磨刀不誤砍柴工。給礦工放假，也是這個道理。”孫維梁解釋了一句。
趙正華知道，三天的生產空白，鳳山鐵礦完全能夠承受。三天後公文就到了，一切就順理成章，不存在逾矩的風險。實在沒必要為了三天時間，得罪孫維梁這樣的大人物。
趙正華便向張正剛使眼色。張正剛會意，說道：“大人，三天後公文來到，自然是千好萬好，若還是不到，可就叫小的們為難了。”
“我從沒想過為難你們。就是這三天，你們要是堅持，我也隻有尊重你們的意見。”孫維梁很好說話的說道。
“行！”張正剛又猶豫了半天，權衡了其中風險，實在不大，也就咬牙答應下來。
“對啊，為什麽呢？”莊洪國疑惑道，“按說我們才是管挖礦煉鐵的，有什麽指標，也是我們扛才是。大人初來乍到，怎麽也輪不到大人扛指標呐。”
“這就是最大的不同！”孫維梁說道，“以前扛生產指標的都是你們。你們是什麽人？都是朝廷官吏，鐵礦出產多少生鐵，隻要完成了指標，跟你們再無半分關係。你們的俸祿，是朝廷給付，不是鐵礦給付。
而這次是我來扛指標。若我能夠完成，光現錢就能拿到二十貫！我的俸祿，也從此提高兩級。可以說，我的收入，與這次指標的完成與否息息相關。”
“我們的俸祿也與指標的完成相關呐。”張正剛說道，“完不成，我們是要接受鞭刑，罰俸的。”
“你們的相關，都是負相關，隻有扣減，沒有增加。而我的相關，卻是雙向相關，既能扣，也能漲，這能一樣嗎？”
“大人的意思是，隻要大人這次完成指標，以後指標的考績，也是雙向相關？”錢德旺問道。
“若僅僅為了這點改變，還不至於讓我親自跑這一趟。我之所以答應承接三成的提高指標，當然有更高的追求。”孫維梁賣了一個關子，吊大家的胃口。
“大人還是快說出來吧，我們大家連酒菜都沒興趣吃了，就等著大人揭露謎底呢。”趙萬華笑道。
“若我此次指標完成，我會建議折帥，在府州範圍內，所有鐵礦的管理經營對外承包，由私家掌管。私家鐵礦出產的生鐵，則賣給府衙。
這樣，私家掌管鐵礦，出產越多的生鐵，私家的收益就越多，自然幹勁滿滿。而府衙那邊，要想拿到更多的生鐵，就得拿出更多的銀錢出來。
這樣一來，一方麵，鐵礦的生產潛力可以全力發揮，另一方麵，衙門方麵再也不能無休止的提高生產指標。這個棘手的問題，不就相應迎刃而解了嗎？”
“鐵礦歸私家掌管，那我們這些人怎麽辦？丟飯碗？”張正剛問道。
“問得好！”孫維梁說道，“我認為，若此事能成，最大的得益者，就是你們！
你們想，誰最熟悉鐵礦生產？當然是你們。鐵礦能出產多少生鐵，你們心中最是清楚。所以，承包鐵礦能否賺錢，能掙多少錢，你們是最有數的。
這樣，你們的選擇就主動的多。家裏有錢能夠出麵承包鐵礦，你們當然可以站出來承包鐵礦。——我是要承包的，否則我幹嘛對此事如此熱心？我當然也是有私心嘛。
如果家裏沒錢，自己又不想當這個受氣的小吏，那就辭官為民，給那些承包鐵礦的有錢人家當礦上的管家。既能賺更多錢，又不用受別人的氣，日子過得何其逍遙。
如果你們還想繼續為官，至少，你們身上沒有指標的壓力了。而且，你們如果還繼續管著鐵礦這一攤，你們的工作內容也變了，不再是每天違心得罪人，而是幫著官府監管著那些有錢人家，防止他們隻顧追求產量而往死裏壓榨礦工。這樣，有錢人家要哄著你們，下麵的礦工也感謝你們。你們的日子，簡直要多舒坦就多舒坦。
看看，擺在你們麵前的三條路，條條都是坦途！”
孫維梁一番功課沒白費，這番話，直說的眾人熱血沸騰，宴席的氣氛瞬間達到高潮。
“下官有個疑問，”錢德旺高興過後，又皺起眉頭，問道，“現在這些礦工，可都是官府強差硬役拉來的。沒人願意幹這挖礦的活。要是私家承包，從哪裏找這麽多礦工？”
錢德旺問出了一個關鍵問題，所有人立刻點頭附和，齊齊看著孫維梁，等待孫維梁的解答。
“朝廷可以強迫礦工無償勞動，私家承包後自然不行。要想讓人給你幹活，你就得掏錢！而且，得讓礦工看到，在礦上幹活比在家裏種地掙得更多才行。”
“啊！那可是四五百礦工呐！都給錢？那不得賠死？”施衛東驚唿一聲。
“賠死？”孫維梁笑道，“一看你就沒做過大生意，鐵礦的生意不愁賣不出去，你能挖多少礦，就能賣多少錢。還擔心給礦工的工錢收不迴來？”
“那官府買生鐵，什麽價格？”錢德旺再問道。
“現在一切都是我們在想象，八字還沒一撇呢，哪能就把價格定下來。這一切的可能，都得看我這三個月在這鳳山鐵礦的表現如何。”
眾人點頭，表示聽明白了孫維梁的意思。
孫維梁繼續說道：“可惜公文還沒來，否則我也無需費這番口舌。現在大家知道了我的來意。那我就要說話了：我的時間很緊張，一天也耽擱不得，我想，從現在起，鐵礦的生產由我掌管，你們須聽從我的吩咐。不知你們意下如何？”
眾人根據孫維梁此前的話，已經大致猜到孫維梁會如此要求。隻是孫維梁真說出來，他們還是覺得為難。
這孫維梁由衙內親衛做護衛，知道的又多，顯然來頭不小，不是他們能得罪的。可沒有公文，不符合規矩，萬一裏麵出點什麽岔子，孫維梁位高路廣，肯定沒事，他們就要遭殃了。
“大人告訴我們這些內情，這是不拿我們當外人，我們受寵若驚，理應為大人效勞。隻是我們人微言輕，遵規蹈矩尚怕上頭責怪辦事不力，更勿論出格的事了。這事，於規矩不符，我等實在為難呐。”張正剛是礦監，是這裏的頭，自然是他站出來表態。
“公文三天左右就能到，我完全可以等上三天。隻是擔憂指標的事情，這才跟你們打商量。如果你們實在不允，我也不好強求。一切等公文來了再說。”孫維梁不願為難底層小吏，直接表明態度。
誰知孫維梁這番話起了反效果，人人都以為孫維梁惱怒，這才說反話，一個個嚇得坐不住，紛紛站起，誠惶誠恐的請罪。
“你們這是做什麽？”孫維梁詫異道。
趙正華是廂兵都頭，此事跟他關係不大，此時也就他的腦筋還比較清楚，便出言問道：“不知大人掌管生產，從何處入手？”
孫維梁說道：“我想，從明天開始，給所有礦工放假三天。讓大家好好休整一番，為接下來的硬仗做好準備。”
“放假？”眾人禁不住驚唿一聲，不敢置信，身負三成提高量指標的孫維梁，竟然還要給礦工放假！
“磨刀不誤砍柴工。給礦工放假，也是這個道理。”孫維梁解釋了一句。
趙正華知道，三天的生產空白，鳳山鐵礦完全能夠承受。三天後公文就到了，一切就順理成章，不存在逾矩的風險。實在沒必要為了三天時間，得罪孫維梁這樣的大人物。
趙正華便向張正剛使眼色。張正剛會意，說道：“大人，三天後公文來到，自然是千好萬好，若還是不到，可就叫小的們為難了。”
“我從沒想過為難你們。就是這三天，你們要是堅持，我也隻有尊重你們的意見。”孫維梁很好說話的說道。
“行！”張正剛又猶豫了半天，權衡了其中風險，實在不大，也就咬牙答應下來。