第143章 沒來由感覺虧了
重生2008，從歐洲杯開始 作者：豆陌 投票推薦 加入書簽 留言反饋
生意嘛，都是有來有往，討價還價，沒有誰直接就一錘子定了。
大媽去買棵青菜還得跟菜販子有個來迴。
王濤的報價，在意料之中，沒有超出自己的預算，他很想就這麽定了，但不行，否則會大大的影響對方的體驗感。
他相信大江科技肯定做了充足的準備，不然也不會一下子將價格抬這麽高。
按照正常的流程，沒個幾個來迴，體現不出雙方的重視程度。
那個在原先的時空投資大疆的公司，陳默不知道投了多少，但按照現在的時間點，應該不會太多。
拿到的股份估計很少。
在大江的股權結構裏超過10%的投資人陳默都聽說過，無一不是資本界的大佬，而且都是幾年之後才進來的。
這種早期的投資者還真沒聽過？
難道是他的那個老師？
跟盧迪一樣屬於個人投資者。
“王總，這個估值是不是太高了。”
陳默皺了皺眉頭，顯得有些為難。
王濤笑了笑，這時候可是實打實的談真金白銀了，怎麽可能讓步。
“陳總，其實我估值已經很保守了，大江科技的潛力你是看得到的。”
“我們公司，最多兩年就能成為這個領域裏的領頭羊。”
就是這麽自信。
“可是你們去年的營業額不過才一百萬，按照估算，今年你們最多也就三百萬。”
坐在一邊的張姐忍不住插了句。
“不錯，而且你說的都是將來，這個誰也無法保證，一般投資公司都是根據近三年的營業額或者利潤來估算價值。”
“大江科技就算再高，也頂多一千萬。”
高明接著張姐的話繼續補充，陳默沒有阻止。
這才對嘛，終於有點談判的感覺了。
盧迪與王濤眼神交流了下，拿出了一份報告，
“這是我們公司這兩年的研發成果，突破了很多技術壁壘，很多在國際和國內都是獨一無二的。”
“你們所說的隻是單純的盈利價值，但公司最重要應該是它的核心競爭力，就是這些大江有別人沒有的技術專利。”
張姐拿過材料翻看了一下，然後又遞給了高明。
“這點我們承認，啟哲之所以投資大江，看重的也是你們的技術。”
“但在商言商，一個公司的價值並不能過於誇大，這對於大江本身而言也不是好事。”
王濤與盧迪並沒有反對，隻是在專心聽張姐說話，不得不說，這時候的張姐終於展現出大廠財務總監的氣場。
“企業過高的估值就算前期不影響正常融資節奏安排和項目發展。”
“但後期也會因為過早進入估值天花板。”
“如果未來大江想要上市的話，可能壓縮ipo前一兩輪融資升值空間導致資方認為未來迴報潛力有限、失去投資興趣。”
說到上市，張姐特意強調了下。
不過陳默知道，大江並沒有上市，也沒有上市的打算。
隻是看王濤的反應，可能現在他還有上市的打算，這也不難理解，大部分創業的最終目的就是敲鍾上市。
陳默也不例外。
張姐見王濤有些動容，笑了笑，
“早期估值過高的話，在遇上資本市場環境不好時很容易導致融資失敗、ipo破發，去年的金融危機我想你們應該也有體會。”
說完這些，張姐就坐了下去，剩下的交給他們自己消化。
如果不是在談判，陳默很想鼓個掌。
看向秦佑，眼神似乎在說，看，這就叫專業。
冷場了幾分鍾，盧迪咳嗽了下，
“張總說的有道理，不過這些對於我們而言太過遙遠。”
“我們隻談現在。”
“技術專利的價值絕對算是最重的一塊。”
就這樣，張姐跟高明與王濤、盧迪又拉扯了幾輪，其實大家都有意向合作，隻是在價格上都希望退一步。
最後在等王濤又一次發言之後，陳默出聲了，
“暫且不論估值，王總這次願意出讓多少股份。”
按照現在的股權結構，整個大江基本都是屬於王濤的，盧迪也好，他的老師也罷隻是占比很小的一部分。
王濤愣了下，接著思考了會，
“不瞞陳總，我這次隻打算出讓15%的股份。”
“15%？”
陳默點點頭，在自己的估計範圍之內。
即使後來更多的資本進入，最大的一個也不過占比20%，而王濤一人一直保持40%以上的占股比例，加上盧迪，兩人的股份加起來可以完全保證公司的控製權。
“好，王總，我們也談了這麽久了。”
“就不繞圈子了。”
“你們估值的五千萬肯定是遠高於你們的實際價值，這點你們得承認。”
盧迪正要開口，不過被王濤阻止了。
陳默看了下繼續說道，
“不過我們也尊重你們的技術價值，一千萬，15%的股份。”
陳默伸出右手，豎起食指。
“老板。”
張姐剛準備說話，但陳默搖了搖頭。
這次輪到王濤跟盧迪吃驚了，一千萬15%的股份，這估值超過五千萬了。
還能這麽反向操作？
張姐跟高明也是一臉納悶，合著自己剛才白說了，廢了那麽多唾沫星子，不但沒減，還漲了。
“王總，有問題嗎？”
王濤迴過神，連忙點頭，必須同意啊，一邊的盧迪倒是問了句，
“陳總是不是有什麽條件？”
陳默笑眯眯的拿出了另一份合同，
“隻有一樣，我希望大江科技從2011年開始，每年都要按照利潤的50%給我們分紅，以後有沒有其他股東我們不管，但需要給我們分。”
“就加這一條，其餘不變。”
“另外我們啟哲資本的投票權十年以內歸王總支配。”
陳默說完就不再言語，張姐湊了過來低聲問道，
“老板，你是想要定向分紅？”
“不錯。”
陳默點點頭，因為他知道，大疆在以後的很多年並不是每次都給股東分紅的，即使分了，錢並不多。
對於那些資本大佬而言，無所謂，隻要股份價值增長就行。
但他不行，如果股份沒法變現，對他來說隻是一個隻能看不能吃的水中月罷了。
這一次王濤跟盧迪隻是思考了一會就同意了。
“陳總，就按你說的辦，另外我們還得加一條，以後啟哲資本如果出讓股份，我們擁有優先迴購權。”
“沒問題。”
陳默答應了，這就沒什麽意義，傻子才賣呢。
下麵就是高明的事情了，雖然有些波折，但結果很好，最重要的是一天就搞定了。
合同簽完之後，就等著陳默打款了，這個反而不著急了。
看著拿著合同開心不已的陳默，王濤沒來由感覺自己好像虧了。
但一千萬啊，虧了嗎？
大媽去買棵青菜還得跟菜販子有個來迴。
王濤的報價，在意料之中，沒有超出自己的預算，他很想就這麽定了，但不行，否則會大大的影響對方的體驗感。
他相信大江科技肯定做了充足的準備，不然也不會一下子將價格抬這麽高。
按照正常的流程，沒個幾個來迴，體現不出雙方的重視程度。
那個在原先的時空投資大疆的公司，陳默不知道投了多少，但按照現在的時間點，應該不會太多。
拿到的股份估計很少。
在大江的股權結構裏超過10%的投資人陳默都聽說過，無一不是資本界的大佬，而且都是幾年之後才進來的。
這種早期的投資者還真沒聽過？
難道是他的那個老師？
跟盧迪一樣屬於個人投資者。
“王總，這個估值是不是太高了。”
陳默皺了皺眉頭，顯得有些為難。
王濤笑了笑，這時候可是實打實的談真金白銀了，怎麽可能讓步。
“陳總，其實我估值已經很保守了，大江科技的潛力你是看得到的。”
“我們公司，最多兩年就能成為這個領域裏的領頭羊。”
就是這麽自信。
“可是你們去年的營業額不過才一百萬，按照估算，今年你們最多也就三百萬。”
坐在一邊的張姐忍不住插了句。
“不錯，而且你說的都是將來，這個誰也無法保證，一般投資公司都是根據近三年的營業額或者利潤來估算價值。”
“大江科技就算再高，也頂多一千萬。”
高明接著張姐的話繼續補充，陳默沒有阻止。
這才對嘛，終於有點談判的感覺了。
盧迪與王濤眼神交流了下，拿出了一份報告，
“這是我們公司這兩年的研發成果，突破了很多技術壁壘，很多在國際和國內都是獨一無二的。”
“你們所說的隻是單純的盈利價值，但公司最重要應該是它的核心競爭力，就是這些大江有別人沒有的技術專利。”
張姐拿過材料翻看了一下，然後又遞給了高明。
“這點我們承認，啟哲之所以投資大江，看重的也是你們的技術。”
“但在商言商，一個公司的價值並不能過於誇大，這對於大江本身而言也不是好事。”
王濤與盧迪並沒有反對，隻是在專心聽張姐說話，不得不說，這時候的張姐終於展現出大廠財務總監的氣場。
“企業過高的估值就算前期不影響正常融資節奏安排和項目發展。”
“但後期也會因為過早進入估值天花板。”
“如果未來大江想要上市的話，可能壓縮ipo前一兩輪融資升值空間導致資方認為未來迴報潛力有限、失去投資興趣。”
說到上市，張姐特意強調了下。
不過陳默知道，大江並沒有上市，也沒有上市的打算。
隻是看王濤的反應，可能現在他還有上市的打算，這也不難理解，大部分創業的最終目的就是敲鍾上市。
陳默也不例外。
張姐見王濤有些動容，笑了笑，
“早期估值過高的話，在遇上資本市場環境不好時很容易導致融資失敗、ipo破發，去年的金融危機我想你們應該也有體會。”
說完這些，張姐就坐了下去，剩下的交給他們自己消化。
如果不是在談判，陳默很想鼓個掌。
看向秦佑，眼神似乎在說，看，這就叫專業。
冷場了幾分鍾，盧迪咳嗽了下，
“張總說的有道理，不過這些對於我們而言太過遙遠。”
“我們隻談現在。”
“技術專利的價值絕對算是最重的一塊。”
就這樣，張姐跟高明與王濤、盧迪又拉扯了幾輪，其實大家都有意向合作，隻是在價格上都希望退一步。
最後在等王濤又一次發言之後，陳默出聲了，
“暫且不論估值，王總這次願意出讓多少股份。”
按照現在的股權結構，整個大江基本都是屬於王濤的，盧迪也好，他的老師也罷隻是占比很小的一部分。
王濤愣了下，接著思考了會，
“不瞞陳總，我這次隻打算出讓15%的股份。”
“15%？”
陳默點點頭，在自己的估計範圍之內。
即使後來更多的資本進入，最大的一個也不過占比20%，而王濤一人一直保持40%以上的占股比例，加上盧迪，兩人的股份加起來可以完全保證公司的控製權。
“好，王總，我們也談了這麽久了。”
“就不繞圈子了。”
“你們估值的五千萬肯定是遠高於你們的實際價值，這點你們得承認。”
盧迪正要開口，不過被王濤阻止了。
陳默看了下繼續說道，
“不過我們也尊重你們的技術價值，一千萬，15%的股份。”
陳默伸出右手，豎起食指。
“老板。”
張姐剛準備說話，但陳默搖了搖頭。
這次輪到王濤跟盧迪吃驚了，一千萬15%的股份，這估值超過五千萬了。
還能這麽反向操作？
張姐跟高明也是一臉納悶，合著自己剛才白說了，廢了那麽多唾沫星子，不但沒減，還漲了。
“王總，有問題嗎？”
王濤迴過神，連忙點頭，必須同意啊，一邊的盧迪倒是問了句，
“陳總是不是有什麽條件？”
陳默笑眯眯的拿出了另一份合同，
“隻有一樣，我希望大江科技從2011年開始，每年都要按照利潤的50%給我們分紅，以後有沒有其他股東我們不管，但需要給我們分。”
“就加這一條，其餘不變。”
“另外我們啟哲資本的投票權十年以內歸王總支配。”
陳默說完就不再言語，張姐湊了過來低聲問道，
“老板，你是想要定向分紅？”
“不錯。”
陳默點點頭，因為他知道，大疆在以後的很多年並不是每次都給股東分紅的，即使分了，錢並不多。
對於那些資本大佬而言，無所謂，隻要股份價值增長就行。
但他不行，如果股份沒法變現，對他來說隻是一個隻能看不能吃的水中月罷了。
這一次王濤跟盧迪隻是思考了一會就同意了。
“陳總，就按你說的辦，另外我們還得加一條，以後啟哲資本如果出讓股份，我們擁有優先迴購權。”
“沒問題。”
陳默答應了，這就沒什麽意義，傻子才賣呢。
下麵就是高明的事情了，雖然有些波折，但結果很好，最重要的是一天就搞定了。
合同簽完之後，就等著陳默打款了，這個反而不著急了。
看著拿著合同開心不已的陳默，王濤沒來由感覺自己好像虧了。
但一千萬啊，虧了嗎？