第97章 這年頭頭銜一定要多
重生2008，從歐洲杯開始 作者：豆陌 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳默將陸瑤送迴了學校，然後一個調轉去了琴行。
“何歡。”
陳默進門正好看見何歡坐在大廳的銷售區。
“老板。”
何歡收起手機，站起身迎了過去。
“卡哇伊總代明天過來？”
“嗯，我剛才還跟他確認了下。”
“你怎麽找到的？”
“上周我跟範淑玲去音協拿牌子，正好撞見的，就留了號碼。”
何歡解釋了下，他其實並不是很看好卡哇伊，現在賣的比較好的就是雅馬哈與珠江。
這兩款算是低端鋼琴裏性價比最高的了，但即使是低端的，最少也要個一兩萬，也不是一般家庭能夠消費的起的。
“牌子呢，拿過來我看看。”
何歡進了辦公室，拿出了兩個已經表好的牌子，一個是蘇省音協理事會會員，一個是寧城藝術教育基地。
陳默左看右看，內心還是很開心的，畢竟這玩意雖說不值錢，但是好看啊。
“掛在這麵牆上，以後隻要是這樣的頭銜都掛起來，讓家長們都能看得見，不然怎麽體現我們的實力。”
“另外盡快將考點申請下來。”
“一個不能成為考級點的琴行可成不了優秀琴行。”
“明白，我跟李慧去跟進。”
何歡非常有眼力勁，堅決執行老板的指示。
非常好，還是何歡這樣的員工用起來順手。
陳默並沒有待多久，跟何歡約定好時間就迴去了，今天也忙了一天了，還是很累的。
第二天清晨，陳默吃完早飯就去了琴行。
“人什麽時候到？”
“約的九點，快了。”
何歡看了下表，還差一刻鍾。
這次過來的人名叫崔一寧，四十歲上下，是卡哇伊中國總代的銷售部經理，他本來是去蘇省音協談今年的國際鋼琴比賽。
正好何歡遇見了，就聊了幾句，不知道何歡怎麽吹的，反正人家決定來看看。
上午九點，崔一寧準時出現在了琴行的門口，身穿筆挺的西裝，帶著一副深色眼鏡，看起來有些刻板，倒是符合小日子的裝束。
“何總，你好。”
何歡不著痕跡的看了眼陳默，出門在外，身份有時候還是很重要的。
“崔經理，你好，這是我們琴行的老板，陳默。”
何歡將一旁的陳默介紹了下。
崔一寧轉頭看向陳默，愣了下，接著熱情的與其握了握手，
“陳總，沒想到你這麽年輕。”
陳默笑著迴應道，“不瞞崔經理，我還是一個大四的學生，今年六月才畢業。”
“崔經理不會因為我年輕就不跟瑤光琴行合作吧。”
陳默開了句玩笑，他畢竟還沒畢業，這事沒必要瞞著，人家如果跟你合作，必然會調查清楚。
“怎麽會，隻要是優秀的琴行，我們都會合作，跟年齡無關。”
崔一寧看向範淑玲與李慧，“對了，這兩位是？”
“我們琴行的行政總監兼中央廣場店店長，範淑玲，學科運營總監兼天元路店店長李慧，她們平時都很忙，這次跟崔經理談合作，都爭著過來看看。”
兩人一陣腹誹，都是你要求的好吧，我們哪裏想來。
尤其是李慧，裝修快結束了，現在正在收尾，忙得很。
不過這個總監聽起來怎麽那麽順耳呢。
“原來是兩位店長，也很年輕啊，還有何總也看起來也不大。”
“你們琴行朝氣蓬勃啊。”崔一寧打了個哈哈。
陳默笑了笑將崔一寧迎了進去。
琴行的一樓有一間剛剛隔出來的小會議室，雖然不大，但坐個五六個人還是可以的。
剛進會議室，李慧跟範淑玲就主動端茶倒水，比剛才有勁多了，心裏樂了，其實他心裏清楚，總監什麽的崔一寧也就隨便聽聽，畢竟都這麽年輕。
但在社會上混了這麽多年的人，怎麽可能因為這種小事計較。
商業互吹嘛，是基操。
再說了，身份這東西，你自己不抬，還指望別人給你抬嗎。
何歡就做得對，要是他不說自己是總監，人家估計都不會給名片。
“陳總，你們的想法，我跟何總這邊也聊過了。”
崔一寧喝了茶直接開門見山，
“你們想要獨家代理是不行的。”
“現在知音是我們在寧城市區的總代，我們沒辦法再給其他琴行獨家。”
陳默點了點頭，
“市區獨家我不奢望，我隻希望成為棲林、上元跟江北的區域代理。”
“哦？”
崔一寧眉毛一挑。
“陳總的胃口不小啊。”
陳默笑了下，沒有立刻迴答，隻是將一份資料遞給了崔一寧，
“這是我們琴行這三個月的銷售記錄。”
“崔經理不妨看一看。”
崔一寧疑惑的接了過來，仔細翻了翻。
剛開始還好，不過越往後驚訝越多，
“陳總，不得不說，如果這是真的，你們的潛力真的很大。”
“都是有據可查的，這點崔經理不用懷疑。”
“現在我們的琴行，不論是培訓還是銷售正在穩步增長，你也看到了，珠江與雅馬哈賣的都不錯。”
“但這兩款我們不是獨家，也不是區域，利潤實在太少。”
“而且給我們的款型也不多。”
“限製了我們銷售的渠道。”
崔一寧若有所思道，
“所以你想做我們的區域代理？”
“不錯，隻要你們同意，我們優先推你們的鋼琴，但我希望折扣多一點，款型全麵放開。”
崔一寧想了想，開口道，
“款型沒問題，但我們隻能給你9折。”
“太少了。”陳默搖了搖頭。
“不少了，知音也才85折。”
崔一寧搖了搖頭，
“現在我沒法給你太多的優惠，都是拿業績說話。”
陳默坐直身體，向前微微傾了下，
“那這樣，崔經理，我們先簽一個半年的88折短期合同，如果銷售額達到一定的數值，我希望能把折扣定在85折。”
“怎麽樣？”
崔一寧眼神怪異的看了看陳默，發現他的眼裏滿是自信。
“如果不行呢？”
“那我一分折扣不要。”
陳默說的斬釘截鐵。
崔一寧也震驚了，沒想到這個陳總年紀不大，膽氣倒是不小。
“好，那就這樣定。”
“合同的事我得迴去準備下，下周我再過來。”
“好，那就合作愉快。”
“合作愉快。”
兩人將一些細節談完，崔一寧就離開了，陳默還準備請他吃飯，但是被拒絕了。
“老板，這樣會不會有點冒險啊。”何歡看見崔一寧離開後，有點擔心的問道。
“是有點，但不大，怎麽，對自己沒信心？何總。”
何歡尷尬的笑了笑。
“我可不是說笑，隻要這單成了，你就是我們的銷售總監。”
陳默這話說的非常嚴肅，何歡見了也不再嬉皮笑臉，看來老板這次是認真的。
“何歡。”
陳默進門正好看見何歡坐在大廳的銷售區。
“老板。”
何歡收起手機，站起身迎了過去。
“卡哇伊總代明天過來？”
“嗯，我剛才還跟他確認了下。”
“你怎麽找到的？”
“上周我跟範淑玲去音協拿牌子，正好撞見的，就留了號碼。”
何歡解釋了下，他其實並不是很看好卡哇伊，現在賣的比較好的就是雅馬哈與珠江。
這兩款算是低端鋼琴裏性價比最高的了，但即使是低端的，最少也要個一兩萬，也不是一般家庭能夠消費的起的。
“牌子呢，拿過來我看看。”
何歡進了辦公室，拿出了兩個已經表好的牌子，一個是蘇省音協理事會會員，一個是寧城藝術教育基地。
陳默左看右看，內心還是很開心的，畢竟這玩意雖說不值錢，但是好看啊。
“掛在這麵牆上，以後隻要是這樣的頭銜都掛起來，讓家長們都能看得見，不然怎麽體現我們的實力。”
“另外盡快將考點申請下來。”
“一個不能成為考級點的琴行可成不了優秀琴行。”
“明白，我跟李慧去跟進。”
何歡非常有眼力勁，堅決執行老板的指示。
非常好，還是何歡這樣的員工用起來順手。
陳默並沒有待多久，跟何歡約定好時間就迴去了，今天也忙了一天了，還是很累的。
第二天清晨，陳默吃完早飯就去了琴行。
“人什麽時候到？”
“約的九點，快了。”
何歡看了下表，還差一刻鍾。
這次過來的人名叫崔一寧，四十歲上下，是卡哇伊中國總代的銷售部經理，他本來是去蘇省音協談今年的國際鋼琴比賽。
正好何歡遇見了，就聊了幾句，不知道何歡怎麽吹的，反正人家決定來看看。
上午九點，崔一寧準時出現在了琴行的門口，身穿筆挺的西裝，帶著一副深色眼鏡，看起來有些刻板，倒是符合小日子的裝束。
“何總，你好。”
何歡不著痕跡的看了眼陳默，出門在外，身份有時候還是很重要的。
“崔經理，你好，這是我們琴行的老板，陳默。”
何歡將一旁的陳默介紹了下。
崔一寧轉頭看向陳默，愣了下，接著熱情的與其握了握手，
“陳總，沒想到你這麽年輕。”
陳默笑著迴應道，“不瞞崔經理，我還是一個大四的學生，今年六月才畢業。”
“崔經理不會因為我年輕就不跟瑤光琴行合作吧。”
陳默開了句玩笑，他畢竟還沒畢業，這事沒必要瞞著，人家如果跟你合作，必然會調查清楚。
“怎麽會，隻要是優秀的琴行，我們都會合作，跟年齡無關。”
崔一寧看向範淑玲與李慧，“對了，這兩位是？”
“我們琴行的行政總監兼中央廣場店店長，範淑玲，學科運營總監兼天元路店店長李慧，她們平時都很忙，這次跟崔經理談合作，都爭著過來看看。”
兩人一陣腹誹，都是你要求的好吧，我們哪裏想來。
尤其是李慧，裝修快結束了，現在正在收尾，忙得很。
不過這個總監聽起來怎麽那麽順耳呢。
“原來是兩位店長，也很年輕啊，還有何總也看起來也不大。”
“你們琴行朝氣蓬勃啊。”崔一寧打了個哈哈。
陳默笑了笑將崔一寧迎了進去。
琴行的一樓有一間剛剛隔出來的小會議室，雖然不大，但坐個五六個人還是可以的。
剛進會議室，李慧跟範淑玲就主動端茶倒水，比剛才有勁多了，心裏樂了，其實他心裏清楚，總監什麽的崔一寧也就隨便聽聽，畢竟都這麽年輕。
但在社會上混了這麽多年的人，怎麽可能因為這種小事計較。
商業互吹嘛，是基操。
再說了，身份這東西，你自己不抬，還指望別人給你抬嗎。
何歡就做得對，要是他不說自己是總監，人家估計都不會給名片。
“陳總，你們的想法，我跟何總這邊也聊過了。”
崔一寧喝了茶直接開門見山，
“你們想要獨家代理是不行的。”
“現在知音是我們在寧城市區的總代，我們沒辦法再給其他琴行獨家。”
陳默點了點頭，
“市區獨家我不奢望，我隻希望成為棲林、上元跟江北的區域代理。”
“哦？”
崔一寧眉毛一挑。
“陳總的胃口不小啊。”
陳默笑了下，沒有立刻迴答，隻是將一份資料遞給了崔一寧，
“這是我們琴行這三個月的銷售記錄。”
“崔經理不妨看一看。”
崔一寧疑惑的接了過來，仔細翻了翻。
剛開始還好，不過越往後驚訝越多，
“陳總，不得不說，如果這是真的，你們的潛力真的很大。”
“都是有據可查的，這點崔經理不用懷疑。”
“現在我們的琴行，不論是培訓還是銷售正在穩步增長，你也看到了，珠江與雅馬哈賣的都不錯。”
“但這兩款我們不是獨家，也不是區域，利潤實在太少。”
“而且給我們的款型也不多。”
“限製了我們銷售的渠道。”
崔一寧若有所思道，
“所以你想做我們的區域代理？”
“不錯，隻要你們同意，我們優先推你們的鋼琴，但我希望折扣多一點，款型全麵放開。”
崔一寧想了想，開口道，
“款型沒問題，但我們隻能給你9折。”
“太少了。”陳默搖了搖頭。
“不少了，知音也才85折。”
崔一寧搖了搖頭，
“現在我沒法給你太多的優惠，都是拿業績說話。”
陳默坐直身體，向前微微傾了下，
“那這樣，崔經理，我們先簽一個半年的88折短期合同，如果銷售額達到一定的數值，我希望能把折扣定在85折。”
“怎麽樣？”
崔一寧眼神怪異的看了看陳默，發現他的眼裏滿是自信。
“如果不行呢？”
“那我一分折扣不要。”
陳默說的斬釘截鐵。
崔一寧也震驚了，沒想到這個陳總年紀不大，膽氣倒是不小。
“好，那就這樣定。”
“合同的事我得迴去準備下，下周我再過來。”
“好，那就合作愉快。”
“合作愉快。”
兩人將一些細節談完，崔一寧就離開了，陳默還準備請他吃飯，但是被拒絕了。
“老板，這樣會不會有點冒險啊。”何歡看見崔一寧離開後，有點擔心的問道。
“是有點，但不大，怎麽，對自己沒信心？何總。”
何歡尷尬的笑了笑。
“我可不是說笑，隻要這單成了，你就是我們的銷售總監。”
陳默這話說的非常嚴肅，何歡見了也不再嬉皮笑臉，看來老板這次是認真的。