羅森娘在自己的位置上坐定了，因為他們做的就是洽談桌椅的行業，是以整個會議室的桌椅，都是他們自家的產品，甚至上麵的商標都是特意放在了顯眼的位置，與賣品隻是在一個不礙事的地方，是有著天然之別的。
老板已經在與對方說話了，東皇那邊領頭的是一個老總，而剛才在他的車上的程副總，是同行的兩個副總之一。
此時，老板帶著三個女下屬坐在了桌子的一邊，而對方一樣是坐在了桌子的另一邊的，不過還好的是他們的會議桌是一個橢圓形的桌子的，是以眾人散開而坐嗎，倒是也不會讓人覺得自己受了冷落。
作為大型的集團，東皇那邊的規格可是要比他們這邊高了很多的，甚至老總的身邊，還是有著女，秘術在隨時記錄著雙方的談話記錄的。
而成輝這邊，因為老板是八零後，是以在科技上麵就是顯得高級了很多，負責記錄的竟然是兩個小巧的機器人。
對方那個叫做趙總的男子開口道：“我們東皇在整個家具行業占比是11.7%在辦公家具的占比是32.5%，你們成輝這邊在細分市場的占比的確是要高得多，你們在辦公茶幾、洽談桌椅上麵的占比是46.2%，是以你我雙方的聯手，才是最符合各自的利益的！”
老板王總輕笑道：“的確是這樣，從體量上來看，東皇是我們的12倍，但是，在專精上麵我們的占比也是貴方的三倍的，如此，你我若是聯手，對於雙方都是有利的事情，我們可以將我們這邊的客戶資料，尤其是一些優質的客戶，提供給貴方，而你們也是對著我們的進展是很有幫助的！”
趙總點點頭：“正是，我們因為所獵很多，是以你們專精的這一行，實際上是吃不下太多的，但是在我們擁有的全麵性上麵，你們可是就不如我們太多了，這樣我們的優質客戶，若是能夠轉頭拿了你們的貨物，對於成輝也是很為有利的一個事情！”
羅森娘瞬間明白了老板與東皇談判的意義所在了。
正如兩位老總所言，雙方實際上都是有著對方所沒有的優勢的，從客戶需求上來看，成輝掌握的超過了一半的市場，若是東皇能夠拿下，那麽東皇的整體規模將會是擴大很多的。
而對於成輝這邊來說，東皇的體量可是成輝缺少的，畢竟成輝起家的時間還是太短了，在客戶的積累、涉獵行業的種類上麵，是不如東皇的。
若是東皇的客戶，介紹給了成輝，然後成輝能夠將對方那些不經營辦公桌椅、洽談桌椅的客戶，全部都給拿下，然後上了成輝的貨物，那麽東輝可是會更進一步的！
東皇雖然也是涉獵了辦公行業，但是正是因為術業有專攻，使得東皇在成輝專精的辦公茶幾、洽談桌椅上麵，可是沒有什麽利潤的。
正因為這樣，使得兩方一拍即合，然後都想吞並了對方的客戶資源，然後使得自己的公司更大的。
這時候幾位前去買水果、咖啡、奶茶的美女已經是迴來了。
看著成輝這邊竟然是不聲不響的就送上了這個，東皇的趙總對於這一次與成輝的合作更加是看好了。
實際上若是在東皇的談判中，是沒有這些的，因為公司的體量大了，自然是規章製度就很是嚴格了。
這種隻是一個經理，就能調動的資源，在東皇來說，最少都是要經過三四個部門的協調的，自然是沒有了成輝的這種極致的效率。
當然，這事算不上是誰利誰弊，隻能說是體質的不同罷了。
“那，這一次的基調，咱們算是確認了？”
趙總輕笑道。
“確定了，我成輝歡迎之至！”
王老板當即就定了下來。
趙總笑道：“那好，接下來就是我們詳細的細談了，這就交給專業的人士，我這邊有程總與劉總負責！”
王老板看了羅森娘與一組的精力黃姐一眼：“那麽我們這邊就有羅經理與黃經理負責，小丁，你與我接待趙總，我們負責具體的總綱！”
二組的丁經理雖然有點不願意，因為負責了具體的事物，必然是會在以後得到一些資源的，而他若是負責了總綱，雖然是麵子上很好看，但是將來可是未必能夠得到實際上的好處。
畢竟雖然他是經理，但是，實際上也是有著自己的任務的，而他的任務，才是關係了他提成的多少！
隻是，既然老板都點了將，他總不能在外人還在的時候，就反駁老板吧！
再說了客戶還沒有確認，他若是敢攪黃了會談，老板必然會收拾他的！
到時候，他那裏還有好果子吃！
當即雖然丁經理很是不願意，但是還是跟著老總一起，與趙總商談起來。
實際上雙方都是有意合作的，是以在這個大框架下麵，他們的商談自然是容易了很多，雖然有著一些東西，雙方都是有點歧義，但是在雙方有意的擱置下，然後共同給放到了最後，先行商議其他的款項。
等這邊的消息匯總之後，對方的趙總與王老板這邊紛紛就這這些條款再一次進行了磋商。
雙方實際上都是有意合作的，是以兩方麵的老總最後都做了一些讓步，然後達成了一個初步的協議。
當然，具體的詳細條款不是一時半會就能確定的，這是要雙方的專業人員，再次進行針鋒相對的談判之後，才能出局的詳細協議的。
但是，這種大框架定下了，雙方合作的意向就是確定了的事情，剩下的就是一些細致的問題了，這些小玩意雖然不算是什麽大局麵的東西，但是，隻有讓雙方的專業人員敲定之後，在以後的合作上才不會扯皮了。
幾位主要的人員簽署了一個合作框架之後，然後王老板當即開口請對方吃飯，這是應有的地主之誼了。
這一次不單單是三位經理與主管，王老板更是交上了廠子裏數個能喝酒的小夥子一起趕去作陪。
老板已經在與對方說話了，東皇那邊領頭的是一個老總，而剛才在他的車上的程副總，是同行的兩個副總之一。
此時，老板帶著三個女下屬坐在了桌子的一邊，而對方一樣是坐在了桌子的另一邊的，不過還好的是他們的會議桌是一個橢圓形的桌子的，是以眾人散開而坐嗎，倒是也不會讓人覺得自己受了冷落。
作為大型的集團，東皇那邊的規格可是要比他們這邊高了很多的，甚至老總的身邊，還是有著女，秘術在隨時記錄著雙方的談話記錄的。
而成輝這邊，因為老板是八零後，是以在科技上麵就是顯得高級了很多，負責記錄的竟然是兩個小巧的機器人。
對方那個叫做趙總的男子開口道：“我們東皇在整個家具行業占比是11.7%在辦公家具的占比是32.5%，你們成輝這邊在細分市場的占比的確是要高得多，你們在辦公茶幾、洽談桌椅上麵的占比是46.2%，是以你我雙方的聯手，才是最符合各自的利益的！”
老板王總輕笑道：“的確是這樣，從體量上來看，東皇是我們的12倍，但是，在專精上麵我們的占比也是貴方的三倍的，如此，你我若是聯手，對於雙方都是有利的事情，我們可以將我們這邊的客戶資料，尤其是一些優質的客戶，提供給貴方，而你們也是對著我們的進展是很有幫助的！”
趙總點點頭：“正是，我們因為所獵很多，是以你們專精的這一行，實際上是吃不下太多的，但是在我們擁有的全麵性上麵，你們可是就不如我們太多了，這樣我們的優質客戶，若是能夠轉頭拿了你們的貨物，對於成輝也是很為有利的一個事情！”
羅森娘瞬間明白了老板與東皇談判的意義所在了。
正如兩位老總所言，雙方實際上都是有著對方所沒有的優勢的，從客戶需求上來看，成輝掌握的超過了一半的市場，若是東皇能夠拿下，那麽東皇的整體規模將會是擴大很多的。
而對於成輝這邊來說，東皇的體量可是成輝缺少的，畢竟成輝起家的時間還是太短了，在客戶的積累、涉獵行業的種類上麵，是不如東皇的。
若是東皇的客戶，介紹給了成輝，然後成輝能夠將對方那些不經營辦公桌椅、洽談桌椅的客戶，全部都給拿下，然後上了成輝的貨物，那麽東輝可是會更進一步的！
東皇雖然也是涉獵了辦公行業，但是正是因為術業有專攻，使得東皇在成輝專精的辦公茶幾、洽談桌椅上麵，可是沒有什麽利潤的。
正因為這樣，使得兩方一拍即合，然後都想吞並了對方的客戶資源，然後使得自己的公司更大的。
這時候幾位前去買水果、咖啡、奶茶的美女已經是迴來了。
看著成輝這邊竟然是不聲不響的就送上了這個，東皇的趙總對於這一次與成輝的合作更加是看好了。
實際上若是在東皇的談判中，是沒有這些的，因為公司的體量大了，自然是規章製度就很是嚴格了。
這種隻是一個經理，就能調動的資源，在東皇來說，最少都是要經過三四個部門的協調的，自然是沒有了成輝的這種極致的效率。
當然，這事算不上是誰利誰弊，隻能說是體質的不同罷了。
“那，這一次的基調，咱們算是確認了？”
趙總輕笑道。
“確定了，我成輝歡迎之至！”
王老板當即就定了下來。
趙總笑道：“那好，接下來就是我們詳細的細談了，這就交給專業的人士，我這邊有程總與劉總負責！”
王老板看了羅森娘與一組的精力黃姐一眼：“那麽我們這邊就有羅經理與黃經理負責，小丁，你與我接待趙總，我們負責具體的總綱！”
二組的丁經理雖然有點不願意，因為負責了具體的事物，必然是會在以後得到一些資源的，而他若是負責了總綱，雖然是麵子上很好看，但是將來可是未必能夠得到實際上的好處。
畢竟雖然他是經理，但是，實際上也是有著自己的任務的，而他的任務，才是關係了他提成的多少！
隻是，既然老板都點了將，他總不能在外人還在的時候，就反駁老板吧！
再說了客戶還沒有確認，他若是敢攪黃了會談，老板必然會收拾他的！
到時候，他那裏還有好果子吃！
當即雖然丁經理很是不願意，但是還是跟著老總一起，與趙總商談起來。
實際上雙方都是有意合作的，是以在這個大框架下麵，他們的商談自然是容易了很多，雖然有著一些東西，雙方都是有點歧義，但是在雙方有意的擱置下，然後共同給放到了最後，先行商議其他的款項。
等這邊的消息匯總之後，對方的趙總與王老板這邊紛紛就這這些條款再一次進行了磋商。
雙方實際上都是有意合作的，是以兩方麵的老總最後都做了一些讓步，然後達成了一個初步的協議。
當然，具體的詳細條款不是一時半會就能確定的，這是要雙方的專業人員，再次進行針鋒相對的談判之後，才能出局的詳細協議的。
但是，這種大框架定下了，雙方合作的意向就是確定了的事情，剩下的就是一些細致的問題了，這些小玩意雖然不算是什麽大局麵的東西，但是，隻有讓雙方的專業人員敲定之後，在以後的合作上才不會扯皮了。
幾位主要的人員簽署了一個合作框架之後，然後王老板當即開口請對方吃飯，這是應有的地主之誼了。
這一次不單單是三位經理與主管，王老板更是交上了廠子裏數個能喝酒的小夥子一起趕去作陪。