羅森娘在自己的位置上坐定了,因為他們做的就是洽談桌椅的行業,是以整個會議室的桌椅,都是他們自家的產品,甚至上麵的商標都是特意放在了顯眼的位置,與賣品隻是在一個不礙事的地方,是有著天然之別的。


    老板已經在與對方說話了,東皇那邊領頭的是一個老總,而剛才在他的車上的程副總,是同行的兩個副總之一。


    此時,老板帶著三個女下屬坐在了桌子的一邊,而對方一樣是坐在了桌子的另一邊的,不過還好的是他們的會議桌是一個橢圓形的桌子的,是以眾人散開而坐嗎,倒是也不會讓人覺得自己受了冷落。


    作為大型的集團,東皇那邊的規格可是要比他們這邊高了很多的,甚至老總的身邊,還是有著女,秘術在隨時記錄著雙方的談話記錄的。


    而成輝這邊,因為老板是八零後,是以在科技上麵就是顯得高級了很多,負責記錄的竟然是兩個小巧的機器人。


    對方那個叫做趙總的男子開口道:“我們東皇在整個家具行業占比是11.7%在辦公家具的占比是32.5%,你們成輝這邊在細分市場的占比的確是要高得多,你們在辦公茶幾、洽談桌椅上麵的占比是46.2%,是以你我雙方的聯手,才是最符合各自的利益的!”


    老板王總輕笑道:“的確是這樣,從體量上來看,東皇是我們的12倍,但是,在專精上麵我們的占比也是貴方的三倍的,如此,你我若是聯手,對於雙方都是有利的事情,我們可以將我們這邊的客戶資料,尤其是一些優質的客戶,提供給貴方,而你們也是對著我們的進展是很有幫助的!”


    趙總點點頭:“正是,我們因為所獵很多,是以你們專精的這一行,實際上是吃不下太多的,但是在我們擁有的全麵性上麵,你們可是就不如我們太多了,這樣我們的優質客戶,若是能夠轉頭拿了你們的貨物,對於成輝也是很為有利的一個事情!”


    羅森娘瞬間明白了老板與東皇談判的意義所在了。


    正如兩位老總所言,雙方實際上都是有著對方所沒有的優勢的,從客戶需求上來看,成輝掌握的超過了一半的市場,若是東皇能夠拿下,那麽東皇的整體規模將會是擴大很多的。


    而對於成輝這邊來說,東皇的體量可是成輝缺少的,畢竟成輝起家的時間還是太短了,在客戶的積累、涉獵行業的種類上麵,是不如東皇的。


    若是東皇的客戶,介紹給了成輝,然後成輝能夠將對方那些不經營辦公桌椅、洽談桌椅的客戶,全部都給拿下,然後上了成輝的貨物,那麽東輝可是會更進一步的!


    東皇雖然也是涉獵了辦公行業,但是正是因為術業有專攻,使得東皇在成輝專精的辦公茶幾、洽談桌椅上麵,可是沒有什麽利潤的。


    正因為這樣,使得兩方一拍即合,然後都想吞並了對方的客戶資源,然後使得自己的公司更大的。


    這時候幾位前去買水果、咖啡、奶茶的美女已經是迴來了。


    看著成輝這邊竟然是不聲不響的就送上了這個,東皇的趙總對於這一次與成輝的合作更加是看好了。


    實際上若是在東皇的談判中,是沒有這些的,因為公司的體量大了,自然是規章製度就很是嚴格了。


    這種隻是一個經理,就能調動的資源,在東皇來說,最少都是要經過三四個部門的協調的,自然是沒有了成輝的這種極致的效率。


    當然,這事算不上是誰利誰弊,隻能說是體質的不同罷了。


    “那,這一次的基調,咱們算是確認了?”


    趙總輕笑道。


    “確定了,我成輝歡迎之至!”


    王老板當即就定了下來。


    趙總笑道:“那好,接下來就是我們詳細的細談了,這就交給專業的人士,我這邊有程總與劉總負責!”


    王老板看了羅森娘與一組的精力黃姐一眼:“那麽我們這邊就有羅經理與黃經理負責,小丁,你與我接待趙總,我們負責具體的總綱!”


    二組的丁經理雖然有點不願意,因為負責了具體的事物,必然是會在以後得到一些資源的,而他若是負責了總綱,雖然是麵子上很好看,但是將來可是未必能夠得到實際上的好處。


    畢竟雖然他是經理,但是,實際上也是有著自己的任務的,而他的任務,才是關係了他提成的多少!


    隻是,既然老板都點了將,他總不能在外人還在的時候,就反駁老板吧!


    再說了客戶還沒有確認,他若是敢攪黃了會談,老板必然會收拾他的!


    到時候,他那裏還有好果子吃!


    當即雖然丁經理很是不願意,但是還是跟著老總一起,與趙總商談起來。


    實際上雙方都是有意合作的,是以在這個大框架下麵,他們的商談自然是容易了很多,雖然有著一些東西,雙方都是有點歧義,但是在雙方有意的擱置下,然後共同給放到了最後,先行商議其他的款項。


    等這邊的消息匯總之後,對方的趙總與王老板這邊紛紛就這這些條款再一次進行了磋商。


    雙方實際上都是有意合作的,是以兩方麵的老總最後都做了一些讓步,然後達成了一個初步的協議。


    當然,具體的詳細條款不是一時半會就能確定的,這是要雙方的專業人員,再次進行針鋒相對的談判之後,才能出局的詳細協議的。


    但是,這種大框架定下了,雙方合作的意向就是確定了的事情,剩下的就是一些細致的問題了,這些小玩意雖然不算是什麽大局麵的東西,但是,隻有讓雙方的專業人員敲定之後,在以後的合作上才不會扯皮了。


    幾位主要的人員簽署了一個合作框架之後,然後王老板當即開口請對方吃飯,這是應有的地主之誼了。


    這一次不單單是三位經理與主管,王老板更是交上了廠子裏數個能喝酒的小夥子一起趕去作陪。

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