第二天，常惠又來到周府，想找周鬆落實一下借款的事情。周鬆不在，會客廳裏隻有周和在那兒等待著他上門。
“少東家，你爹爹在嗎？”常惠還是習慣性的叫他少東家。
“真的是不巧得很，我爹爹約好了一個客戶，一大早又外出了。”周和有點皮笑肉不笑地迴答道。
“是這樣啊。”常惠有些失望，他不是約好了自己的嗎？怎麽卻忽然又外出了呢？常惠覺得沒有必要跟周和談，正準備改日再來。
周和開口說道：“你的事，我爹爹臨走時跟我說了個大概，他讓我全權代表他來處理此事。咱們就坐下來談談吧。”
常惠一聽，正要邁出去的腳步又收了迴來，“你爹爹說讓你跟我談？”
周和道：“不就是借錢的事嗎？隻要有錢賺的生意，我們都會做的。”
常惠連忙道：“對，我借的也不多，就二、三百萬錢就夠了。時間也不會太長，半年就夠了。這利息的話，可以按市價付給你們。”
周和道：“這錢我們有，也可以借給你，不，準確的說來，不叫借。我們一般不做折本的買賣。商人嘛，最為看重的還是一手交錢，一手交貨……”
常惠連忙道：“不采取付利息的那種也行。我們桑記還是有不少的絲綢的。”
周和道：“對，我也看中你們倉庫裏的絲綢了。不過，這價格可不再是以前你當掌櫃時的那個價了，得由我來定。”
常惠想，如果他定的價格跟自己以前定的差得不是太遠的話，也還是可以接受的。畢竟，時間也是金錢。隻要能提前差不多一年投產的話，錢還是可以掙出來的。於是，便問道：“不知道少東家這一迴出的什麽價？”
周和便道：“帛按每匹二百八十錢算，絹按每匹三百二十錢，素按每匹四百錢。怎麽樣？”
常惠一聽這價格，竟然在上一迴自己購買桑記綢緞的基礎上每一匹都又往下壓了一百多錢，這分明就是趁人之危。趁你病，要你命。他這時候才有些明白了，為什麽周鬆也躲避著自己不見了。
看來還是桑道樂有先見之明，早就料到了。薑還是老的辣啊！指望自己的競爭對手來幫助自己，這本來就是一件不明智的事情。得了，求人不如求已，與其一開始就讓人狠狠地宰上一刀，還不如有多少錢就辦多少事吧。
“你的這個價格，也實在有些離譜了吧？這麽低的價格，我還不想要呢！”
周和道：“生意上的事，願買願賣。既然常掌櫃覺得不合適，不做就是了。我們周記也沒有逼你買，是吧？”
事已至此，常惠也覺得說更多也是多餘的了，便頭也不迴的離開了周家。
常惠將自己家裏的錢湊了三十萬錢，提到了桑府。對桑道樂道：“很是抱歉，周記的錢，我沒有借到。周鬆答應我，也不過是嘴上的一句客套話。這是我手中的三十萬錢，我先拿過來，應應急吧。”
桑道樂並不怎麽吃驚，本來他就對周記沒有抱什麽希望的。“女婿啊，我就說過了的，有誰會幫助一個自己的對手的呢？這事啊，也沒有什麽大不了的。我們慢慢來，總會想出辦法來的。”
常惠點了點頭，“外舅說得對。我們也不能閑著，有多少錢就幹多少事。我們先可以把作坊的房子建好，找木匠把我們需要的工具做出來的。”
桑道樂道：“行，我們先把手上的錢集中起來，先把作坊的房子建好，把我們需要的工具做出來，有多少錢就幹多少事，沒有必要去跟周記搶這個規模。至少可以先把我們的樣品做出來，訓練出一些熟練的技術人員來啊。這建造作坊的事就交給我好了，其餘的由你負責辦吧。”
常惠道：“好，那我就去請木匠師傅了。上一迴幫我建造房子的那師傅手藝不錯，我讓他來幫我製造織機等工具應該是做得出來的。”
常惠便來到上一迴幫自己建造房子的木匠師傅家裏，跟他約好了幫自己打造織機等工具的時間，迴到家裏的時候，天色還早得很。
桑麗華關切地問道：“郎君迴來了啊，事情辦得怎麽樣了？”
常惠答道：“我與你爹爹都商量好了，咱們有多少錢就幹多少事，沒有必要去跟周記搶這個規模。我們先把手上的錢集中起來，把作坊的房子建好，再把作坊裏需要的工具做出來，再訓練出一些熟練的技術人員來。大規模的生產還得等我們有了足夠的錢後。”
桑麗華道：“這樣也好。”
常惠問道：“張三他們倆呢？”
桑麗華道：“應該在蠶室裏吧。”
常惠道：“哦，走，我們也去看一看去。”
常惠與桑麗華一起來到蠶房。隻見張三與良宵正在忙碌著。良宵在忙著催青，張三則在收蟻。架子上分成好幾層，裝滿了蠶。這些蠶又分為大蠶、小蠶，分類喂養。
常惠進去咳嗽了一下，張三與良宵抬頭一看，見是常惠夫妻二人過來了，連忙道：“常哥，嫂子。過來看蠶啊？”
常惠點了點頭，嗯了一下，看著大蠶架子上的蠶問道：“這蠶快熟了吧？”
張三便介紹道：“像這種停止食桑的，胸部透明，頭部左右擺動的蠶，就是熟蠶，該上簇了。先將方格簇交替放好，然後把熟蠶均勻地撒到簇上，待蠶爬定後將簇鉤掛起來。上簇後再有幾天即可采繭了。”
“哇，這麽快就可采繭了啊！”桑麗華是第一次見到蠶子，很是驚喜。
良宵便笑道：“嫂子，你可別把養蠶看得這麽容易。養蠶是個辛苦活，短短25天，要付出比平常農活強度高幾倍的辛苦和汗水。而且啊，它還是個精細活，這裏麵學問可多著呢！從飼養小蠶開始，采摘桑葉就是一門學問。每次采摘都必須是同一高度桑枝上的同一方位的桑葉，擺放桑葉必須得均勻，隻有這樣蠶寶寶才會長得勻稱，不會出現生長期快慢不同的狀況。”
良宵的一番話，說得桑麗華不住地點頭。
張三問道：“常哥，你輕易不來我們蠶房的，今天怎麽想起到這兒來了？”
常惠道：“我現在到桑記了，幫著他那邊辦絲綢作坊。你這兒的蠶繭不要再賣周家了，都給我備好了，到時送桑記去。”
張三道：“好。”
“少東家，你爹爹在嗎？”常惠還是習慣性的叫他少東家。
“真的是不巧得很，我爹爹約好了一個客戶，一大早又外出了。”周和有點皮笑肉不笑地迴答道。
“是這樣啊。”常惠有些失望，他不是約好了自己的嗎？怎麽卻忽然又外出了呢？常惠覺得沒有必要跟周和談，正準備改日再來。
周和開口說道：“你的事，我爹爹臨走時跟我說了個大概，他讓我全權代表他來處理此事。咱們就坐下來談談吧。”
常惠一聽，正要邁出去的腳步又收了迴來，“你爹爹說讓你跟我談？”
周和道：“不就是借錢的事嗎？隻要有錢賺的生意，我們都會做的。”
常惠連忙道：“對，我借的也不多，就二、三百萬錢就夠了。時間也不會太長，半年就夠了。這利息的話，可以按市價付給你們。”
周和道：“這錢我們有，也可以借給你，不，準確的說來，不叫借。我們一般不做折本的買賣。商人嘛，最為看重的還是一手交錢，一手交貨……”
常惠連忙道：“不采取付利息的那種也行。我們桑記還是有不少的絲綢的。”
周和道：“對，我也看中你們倉庫裏的絲綢了。不過，這價格可不再是以前你當掌櫃時的那個價了，得由我來定。”
常惠想，如果他定的價格跟自己以前定的差得不是太遠的話，也還是可以接受的。畢竟，時間也是金錢。隻要能提前差不多一年投產的話，錢還是可以掙出來的。於是，便問道：“不知道少東家這一迴出的什麽價？”
周和便道：“帛按每匹二百八十錢算，絹按每匹三百二十錢，素按每匹四百錢。怎麽樣？”
常惠一聽這價格，竟然在上一迴自己購買桑記綢緞的基礎上每一匹都又往下壓了一百多錢，這分明就是趁人之危。趁你病，要你命。他這時候才有些明白了，為什麽周鬆也躲避著自己不見了。
看來還是桑道樂有先見之明，早就料到了。薑還是老的辣啊！指望自己的競爭對手來幫助自己，這本來就是一件不明智的事情。得了，求人不如求已，與其一開始就讓人狠狠地宰上一刀，還不如有多少錢就辦多少事吧。
“你的這個價格，也實在有些離譜了吧？這麽低的價格，我還不想要呢！”
周和道：“生意上的事，願買願賣。既然常掌櫃覺得不合適，不做就是了。我們周記也沒有逼你買，是吧？”
事已至此，常惠也覺得說更多也是多餘的了，便頭也不迴的離開了周家。
常惠將自己家裏的錢湊了三十萬錢，提到了桑府。對桑道樂道：“很是抱歉，周記的錢，我沒有借到。周鬆答應我，也不過是嘴上的一句客套話。這是我手中的三十萬錢，我先拿過來，應應急吧。”
桑道樂並不怎麽吃驚，本來他就對周記沒有抱什麽希望的。“女婿啊，我就說過了的，有誰會幫助一個自己的對手的呢？這事啊，也沒有什麽大不了的。我們慢慢來，總會想出辦法來的。”
常惠點了點頭，“外舅說得對。我們也不能閑著，有多少錢就幹多少事。我們先可以把作坊的房子建好，找木匠把我們需要的工具做出來的。”
桑道樂道：“行，我們先把手上的錢集中起來，先把作坊的房子建好，把我們需要的工具做出來，有多少錢就幹多少事，沒有必要去跟周記搶這個規模。至少可以先把我們的樣品做出來，訓練出一些熟練的技術人員來啊。這建造作坊的事就交給我好了，其餘的由你負責辦吧。”
常惠道：“好，那我就去請木匠師傅了。上一迴幫我建造房子的那師傅手藝不錯，我讓他來幫我製造織機等工具應該是做得出來的。”
常惠便來到上一迴幫自己建造房子的木匠師傅家裏，跟他約好了幫自己打造織機等工具的時間，迴到家裏的時候，天色還早得很。
桑麗華關切地問道：“郎君迴來了啊，事情辦得怎麽樣了？”
常惠答道：“我與你爹爹都商量好了，咱們有多少錢就幹多少事，沒有必要去跟周記搶這個規模。我們先把手上的錢集中起來，把作坊的房子建好，再把作坊裏需要的工具做出來，再訓練出一些熟練的技術人員來。大規模的生產還得等我們有了足夠的錢後。”
桑麗華道：“這樣也好。”
常惠問道：“張三他們倆呢？”
桑麗華道：“應該在蠶室裏吧。”
常惠道：“哦，走，我們也去看一看去。”
常惠與桑麗華一起來到蠶房。隻見張三與良宵正在忙碌著。良宵在忙著催青，張三則在收蟻。架子上分成好幾層，裝滿了蠶。這些蠶又分為大蠶、小蠶，分類喂養。
常惠進去咳嗽了一下，張三與良宵抬頭一看，見是常惠夫妻二人過來了，連忙道：“常哥，嫂子。過來看蠶啊？”
常惠點了點頭，嗯了一下，看著大蠶架子上的蠶問道：“這蠶快熟了吧？”
張三便介紹道：“像這種停止食桑的，胸部透明，頭部左右擺動的蠶，就是熟蠶，該上簇了。先將方格簇交替放好，然後把熟蠶均勻地撒到簇上，待蠶爬定後將簇鉤掛起來。上簇後再有幾天即可采繭了。”
“哇，這麽快就可采繭了啊！”桑麗華是第一次見到蠶子，很是驚喜。
良宵便笑道：“嫂子，你可別把養蠶看得這麽容易。養蠶是個辛苦活，短短25天，要付出比平常農活強度高幾倍的辛苦和汗水。而且啊，它還是個精細活，這裏麵學問可多著呢！從飼養小蠶開始，采摘桑葉就是一門學問。每次采摘都必須是同一高度桑枝上的同一方位的桑葉，擺放桑葉必須得均勻，隻有這樣蠶寶寶才會長得勻稱，不會出現生長期快慢不同的狀況。”
良宵的一番話，說得桑麗華不住地點頭。
張三問道：“常哥，你輕易不來我們蠶房的，今天怎麽想起到這兒來了？”
常惠道：“我現在到桑記了，幫著他那邊辦絲綢作坊。你這兒的蠶繭不要再賣周家了，都給我備好了，到時送桑記去。”
張三道：“好。”