經過在晉陽城的經曆，常惠不象以前的那般焦急不安了，因為他相信，自己的這些策略用到西漢，肯定會取得成功的。
第二天一早，打開商鋪的大門，又給宣傳的車隊訓了一陣話，車隊便開始圍著縣城遊行了。每走個幾百步，就敲響一下銅鑼，引來路人及街坊紛紛駐足觀看。
“喂，拉車的，你們這牛車上說的都是真的嗎？”
“當然是真的啦！做生意的人，講究的就是誠信。你要是覺得不相信，就去我們店裏看看吧！”車夫答道。
“哇！周記綢緞鋪吐血大降價啦，要不我們也去看看吧。”街坊們紛紛議論道。
“這要是真的，那我也得去看看，我剛好要扯布做衣服的了。”有人答道。
“走，一起去看看。”
那些看到、聽到廣告的人，紛紛湧向周記在祁縣的綢緞鋪。
買布的人裏三層外三層，擠了個水泄不通。
“喂，現在麻布什麽價了？你們不是說吐血大降價嗎？”
“大娘，以前麻布賣三百七十錢一匹，現在降到三百二十錢一匹。你要買嗎？”
“真的降價了啊，給我來一匹，不，來三匹吧。”
“好咧。”
“這位大娘，請稍微等一下，布賣完了，在倉庫，去取還得等一陣。”
店裏的夥計們手忙腳亂的，他們還從來沒有看到過這麽多人一起湧進店裏買布的情形。
貴賓部這邊，同樣也是熱鬧非凡。店員們都忙不過來了。
“這位大姐，我跟你說啊，我們店裏今天不僅有優惠，而且啊，要是你能把你的親戚朋友們帶到我們的店裏來買絲綢，我們這裏還可以給你專門的獎勵，按一百算一，隻要你在我們店裏買了一千錢的東西，我們就可以在賬上給你記下十錢的返利，在下一次購買時直接抵扣。這錢雖然不多，但也是我們的一點心意。而且啊，隻要是你幫我們帶來的新的客人，他所有的消費都可以拿這個錢，一勞永逸啊。”常惠又開始在耐心地向在場的顧客講解了。
“真的啊，那我今天迴去就叫我的親戚朋友們都上你們這兒來買。你們價格還便宜一些，還有返點。”場下的人心動了。
“這位夫人，這是你的絲綢，你要是不方便拿的話，給我們留下一個地址，我們的人會在兩天之內幫你送過去的。”店裏的夥計說道。
“好吧。”買貨的婦人便留下了地址。
張飛看到店裏的生意這麽好，十分的開心。他剛開始還一直擔心自己管不好這綢緞鋪，心神不寧的。
不過，既然常惠決定把他捧上來，當然也就要送上一程的，所以親自留在了這兒幫他指揮，讓他從商場的實戰中學習經驗，隻有經曆過實戰的人，才不會在將來的戰鬥中怯場。
緊張的一天過去了，常惠點了一下今天的戰績，雖然比不上晉陽縣城一天將近三十萬的銷售額，但也做到了將近一十六萬錢，這對一個三線的小縣城，已經是一個很不錯的戰績了。
那個耀武揚威的二掌櫃，看到張掌櫃的都被開了，本來就心驚膽顫的，這會兒也被今日取得的戰果震動了。這可是他們有生以來最好的銷售成績啊！
趁著晚上吃飯的時間，常惠又給他們一人算了一筆賬，告訴他們今日每人可以提取多少的提成。“今天大家都辛苦了。但是，你們的辛苦是有收獲的。我剛才給你們算了一筆賬，光是今日的提成就有800多錢，其中二掌櫃的最多，可拿三百二十錢，這一天你就可進賬四石穀錢啊。張掌櫃的可提二百七十錢。小祁也可提二百二十錢的。雖然我把你們的年薪降下來了一成，但今日一天的提成就超過了降低的了吧？”
那二個人都低下了頭。想想還真的是這麽一迴事。
那二掌櫃的壯著膽子問道：“大掌櫃，你不會再開了我吧？我家上有老，下有小的，可全指望著我在這兒掙錢的了！”
常惠道：“本來嘛，你們那樣對待顧客，按照總鋪製訂的規矩，是應該被開除的。不過，因為張掌櫃的沒有將規矩傳達給你們，我們不能不教而誅。所以，這事就算翻過去了。但是，如果你們再讓我逮到，我就對你們不客氣的了！”
那二人聽說常惠原諒了他們，喜出望外，當場就下跪給他磕頭，“多謝大掌櫃成全。我們下迴再也不敢的了。”
常惠連忙將他們扶起道：“快起來吧。你們啊，要好好扶持新任的掌櫃。心往一處想，勁往一處使，互相配合，這樣才能把事情辦好，自己也多得到好的待遇。我說了，在我的手下幹，我隻認誰有真本事。隻要你們幹好了，就算在這祁縣沒有你們的位子，但其它的地方有適合你們的位子的話，我也會提拔你們過去的。”
那二人十分的驚喜，道：“是的，我們完全相信大掌櫃的。”常惠連張夫人的親弟弟他都敢開除，把一個學徒的提拔成新的掌櫃，這些都是他們親眼看到的，他們能不相信嗎？
“大掌櫃的，讓我們一起來敬你一杯酒吧。”他們三人舉杯道。
常惠十分爽快地答應了，“好，這一杯酒，也是慶功的酒。我喝了，希望你們再接再勵，明日繼續擴大戰果。”然後一飲而盡。
張飛問道：“大掌櫃，那明日有何打算？”
常惠道：“我看你們這邊基本上都理順了，明日我還有別的事，就不在這兒打擾你們的了。你們這邊還缺少一個人手，你自己在這兒招一個能幹事的的，把名字報總號就行了。”
張飛道：“大掌櫃的明日就要走？”
常惠點了點頭，“嗯，你這邊的情況我也都了解清楚的了，東家還要準備去進貨，以後你們的采購也不用單獨出去了。直接到總鋪的倉庫拿就行了，我們集中起來進行采購，有好處，可以加快資金的周轉率。”
張飛道：“哦，我明白了。一切聽從大掌櫃的安排。隻是明日可能太忙了，沒法送二位。”
常惠道：“你們的心意我領了。你們忙你們的吧，不必送我。”
第二日。常惠踏上了迴晉陽的路程。一路上，阿九好奇的問道：“大掌櫃，其它的地方你都不去看了？”
常惠道：“看一個地方就夠了，你沒聽到張有用說的嗎？我估計他們也都沒有執行。我一去，又得開除幾個掌櫃的。在祁縣啊，我是碰巧遇到了一根好苗子，可以接替張有用的，要是在其它地方沒有找到，難道我還得留在那兒當掌櫃的不成？所以啊，讓他們知道厲害收斂一些就行了，沒有必要過去趕盡殺絕。”
阿九道：“我明白了，大掌櫃的這是殺雞儆猴，開了張掌櫃的。”
常惠道：“張有用是雞嗎？我看他就是一隻猴子。”
阿九笑了，“對，大掌櫃說得對。你這是殺猴儆雞。連猴子都敢殺，那雞自然也就聽話多了。”
第二天一早，打開商鋪的大門，又給宣傳的車隊訓了一陣話，車隊便開始圍著縣城遊行了。每走個幾百步，就敲響一下銅鑼，引來路人及街坊紛紛駐足觀看。
“喂，拉車的，你們這牛車上說的都是真的嗎？”
“當然是真的啦！做生意的人，講究的就是誠信。你要是覺得不相信，就去我們店裏看看吧！”車夫答道。
“哇！周記綢緞鋪吐血大降價啦，要不我們也去看看吧。”街坊們紛紛議論道。
“這要是真的，那我也得去看看，我剛好要扯布做衣服的了。”有人答道。
“走，一起去看看。”
那些看到、聽到廣告的人，紛紛湧向周記在祁縣的綢緞鋪。
買布的人裏三層外三層，擠了個水泄不通。
“喂，現在麻布什麽價了？你們不是說吐血大降價嗎？”
“大娘，以前麻布賣三百七十錢一匹，現在降到三百二十錢一匹。你要買嗎？”
“真的降價了啊，給我來一匹，不，來三匹吧。”
“好咧。”
“這位大娘，請稍微等一下，布賣完了，在倉庫，去取還得等一陣。”
店裏的夥計們手忙腳亂的，他們還從來沒有看到過這麽多人一起湧進店裏買布的情形。
貴賓部這邊，同樣也是熱鬧非凡。店員們都忙不過來了。
“這位大姐，我跟你說啊，我們店裏今天不僅有優惠，而且啊，要是你能把你的親戚朋友們帶到我們的店裏來買絲綢，我們這裏還可以給你專門的獎勵，按一百算一，隻要你在我們店裏買了一千錢的東西，我們就可以在賬上給你記下十錢的返利，在下一次購買時直接抵扣。這錢雖然不多，但也是我們的一點心意。而且啊，隻要是你幫我們帶來的新的客人，他所有的消費都可以拿這個錢，一勞永逸啊。”常惠又開始在耐心地向在場的顧客講解了。
“真的啊，那我今天迴去就叫我的親戚朋友們都上你們這兒來買。你們價格還便宜一些，還有返點。”場下的人心動了。
“這位夫人，這是你的絲綢，你要是不方便拿的話，給我們留下一個地址，我們的人會在兩天之內幫你送過去的。”店裏的夥計說道。
“好吧。”買貨的婦人便留下了地址。
張飛看到店裏的生意這麽好，十分的開心。他剛開始還一直擔心自己管不好這綢緞鋪，心神不寧的。
不過，既然常惠決定把他捧上來，當然也就要送上一程的，所以親自留在了這兒幫他指揮，讓他從商場的實戰中學習經驗，隻有經曆過實戰的人，才不會在將來的戰鬥中怯場。
緊張的一天過去了，常惠點了一下今天的戰績，雖然比不上晉陽縣城一天將近三十萬的銷售額，但也做到了將近一十六萬錢，這對一個三線的小縣城，已經是一個很不錯的戰績了。
那個耀武揚威的二掌櫃，看到張掌櫃的都被開了，本來就心驚膽顫的，這會兒也被今日取得的戰果震動了。這可是他們有生以來最好的銷售成績啊！
趁著晚上吃飯的時間，常惠又給他們一人算了一筆賬，告訴他們今日每人可以提取多少的提成。“今天大家都辛苦了。但是，你們的辛苦是有收獲的。我剛才給你們算了一筆賬，光是今日的提成就有800多錢，其中二掌櫃的最多，可拿三百二十錢，這一天你就可進賬四石穀錢啊。張掌櫃的可提二百七十錢。小祁也可提二百二十錢的。雖然我把你們的年薪降下來了一成，但今日一天的提成就超過了降低的了吧？”
那二個人都低下了頭。想想還真的是這麽一迴事。
那二掌櫃的壯著膽子問道：“大掌櫃，你不會再開了我吧？我家上有老，下有小的，可全指望著我在這兒掙錢的了！”
常惠道：“本來嘛，你們那樣對待顧客，按照總鋪製訂的規矩，是應該被開除的。不過，因為張掌櫃的沒有將規矩傳達給你們，我們不能不教而誅。所以，這事就算翻過去了。但是，如果你們再讓我逮到，我就對你們不客氣的了！”
那二人聽說常惠原諒了他們，喜出望外，當場就下跪給他磕頭，“多謝大掌櫃成全。我們下迴再也不敢的了。”
常惠連忙將他們扶起道：“快起來吧。你們啊，要好好扶持新任的掌櫃。心往一處想，勁往一處使，互相配合，這樣才能把事情辦好，自己也多得到好的待遇。我說了，在我的手下幹，我隻認誰有真本事。隻要你們幹好了，就算在這祁縣沒有你們的位子，但其它的地方有適合你們的位子的話，我也會提拔你們過去的。”
那二人十分的驚喜，道：“是的，我們完全相信大掌櫃的。”常惠連張夫人的親弟弟他都敢開除，把一個學徒的提拔成新的掌櫃，這些都是他們親眼看到的，他們能不相信嗎？
“大掌櫃的，讓我們一起來敬你一杯酒吧。”他們三人舉杯道。
常惠十分爽快地答應了，“好，這一杯酒，也是慶功的酒。我喝了，希望你們再接再勵，明日繼續擴大戰果。”然後一飲而盡。
張飛問道：“大掌櫃，那明日有何打算？”
常惠道：“我看你們這邊基本上都理順了，明日我還有別的事，就不在這兒打擾你們的了。你們這邊還缺少一個人手，你自己在這兒招一個能幹事的的，把名字報總號就行了。”
張飛道：“大掌櫃的明日就要走？”
常惠點了點頭，“嗯，你這邊的情況我也都了解清楚的了，東家還要準備去進貨，以後你們的采購也不用單獨出去了。直接到總鋪的倉庫拿就行了，我們集中起來進行采購，有好處，可以加快資金的周轉率。”
張飛道：“哦，我明白了。一切聽從大掌櫃的安排。隻是明日可能太忙了，沒法送二位。”
常惠道：“你們的心意我領了。你們忙你們的吧，不必送我。”
第二日。常惠踏上了迴晉陽的路程。一路上，阿九好奇的問道：“大掌櫃，其它的地方你都不去看了？”
常惠道：“看一個地方就夠了，你沒聽到張有用說的嗎？我估計他們也都沒有執行。我一去，又得開除幾個掌櫃的。在祁縣啊，我是碰巧遇到了一根好苗子，可以接替張有用的，要是在其它地方沒有找到，難道我還得留在那兒當掌櫃的不成？所以啊，讓他們知道厲害收斂一些就行了，沒有必要過去趕盡殺絕。”
阿九道：“我明白了，大掌櫃的這是殺雞儆猴，開了張掌櫃的。”
常惠道：“張有用是雞嗎？我看他就是一隻猴子。”
阿九笑了，“對，大掌櫃說得對。你這是殺猴儆雞。連猴子都敢殺，那雞自然也就聽話多了。”